Copywriting ve İçerik Yazarlığı: Temel Farkların Ortaya Konması

Okuyucuları belirli bir eyleme geçmeye teşvik etmek için ikna edici metne ihtiyacınız vardır. Bu metni üreten disipline —”copy” olarak da adlandırılır— “copywriting” denir.

Copywriting ticari bir niyet taşır. Bir metnin hedef kitlenin gerçekleştirmesini istediği nihai eylem ticari bir eylemdir.

Copywriting bir harekete geçirici mesaj (CTA) içerir. Güçlü bir CTA olmadan bir metin tamamlanmış sayılmaz. Bunu, okuyucuyu istenen eylemi yapmaya teşvik eden son itici güç olarak düşünün. Örneğin, aşağıdaki banner’da yer alan CTA’mıza bakın:

Copywriting, kitleye duygusal olarak ulaşmayı hedefler. Kimin için yazdığınızı belirlemek ve anlamak copywriting’de çok önemlidir. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, isteklerini ve sorunlarını bilmek, metninizi onlara göre etkili bir şekilde uyarlamanızı sağlar.

Copywriting özelliklere değil, faydalara odaklanır. Özellikler bir ürün veya hizmet hakkındaki olgusal ifadelerken, faydalar okuyucuya bu özelliklerin hayatlarını nasıl iyileştireceğini anlatır. Bu, okuyucunun ihtiyaçlarına ve duygularına hitap ettiği için daha ikna edicidir.

Reklam kampanyaları: Bunlar genellikle ilgi uyandırmak ve satışları artırmak için akılda kalıcı sloganlar ve ilişkilendirilebilir anlatılar içerir

E-posta bültenleri: Abonelere gönderilen, genellikle bir etkinliğe kaydolmak veya özel bir tekliften yararlanmak gibi CTA’lar içeren e-postalar

Bu yüzden, bir dahaki sefere bir reklama tıklamak veya bir ürünü açıklaması nedeniyle satın almak zorunda hissettiğinizde şunu hatırlayın:

Araştırma: İyi bir içeriğin bel kemiği kapsamlı araştırmadır. Bu, verileri analiz etmeyi, orijinal kaynaklar bulmayı veya yazdığınız konu hakkındaki pratik deneyimden yararlanmayı içerebilir. ChatGPT’nin burada da bir yeri vardır çünkü uzun ve karmaşık kaynakları anlamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, Google’ın Arama Değerlendirici Kılavuzları.

SEO: Bu, çoğu içerik yazarlığının çok önemli bir parçasıdır. İçeriğin arama motorlarındaki görünürlüğünü artırmak için —diğer birçok taktiğin yanı sıra— belirli anahtar kelimelerin ve ifadelerin kullanılmasını içerir.

Etkileşim: İçerik yazarlığı aynı zamanda etkileşimli içerikler, hikayeler, ilişkilendirilebilir örnekler ve daha fazlası aracılığıyla kitleyi etkileşime geçirmeyi içerir.

Değer: Her içerik parçası, ister bir sorunu çözmek, ister yeni bilgiler sağlamak veya sadece eğlendirmek olsun, okuyucuya değer sunmalıdır.

Blog yazıları: Aslen “weblog”un kısaltması olan bloglar, artık birçok web sitesinde bulunur ve kısa şirket güncellemelerinden ayrıntılı adım adım eğitimlere kadar çeşitli içerikler barındırır

Gazete makaleleri: Biçimsel olarak gazete makaleleri blog yazılarına benzeyebilir. Ancak gazete muhabirleri parçalarını çoğunlukla tartışılan bir olayın tanığı veya bir röportaj ortağı gibi orijinal kaynaklara dayandırırlar

E-posta bültenleri: Alıcıları belirli bir konuda eğitmeyi amaçlayan nasıl yapılır rehberleri, vaka çalışmaları veya hikaye tabanlı içerikler

İki yazım biçimi arasında bir miktar örtüşme vardır. Aksi takdirde, “sosyal medya gönderileri” ve “e-posta bültenlerini” copywriting vs. içerik yazarlığı örnekleri olarak listelemezdik.

Farklılıkların ötesinde üç ortak özelliği paylaştıklarını kabul ederek. Ve bu özelliklerin genel bir pazarlama stratejisine nasıl katkıda bulunduğunu anlayarak:

Copywriting ve içerik yazarlığını aynı madalyonun iki yüzü olarak düşünün. Birlikte görünürlük, güvenilirlik yaratır ve nihayetinde satışları artırırlar.

Basit cevap, ikna etmek istediğinizde copywriting’in başvurulacak taktik olduğudur.

Copywriting’in taklit ettiği sesi, yani bir satış temsilcisini hatırlayarak bunun geçerli olup olmadığını belirleyebilirsiniz.

Copywriting: Örnek Bir Senaryo

UrbanChic adında yepyeni bir e-ticaret moda markasının lansmanını hazırladığınızı varsayalım. Amacı, genç ve stil sahibi bir kitleyi çekmek.

Ve e-ticaret mağazanızdaki bir ürün sayfasında yayınlanacak olan amiral gemisi denim ceketiniz için bir ürün açıklaması oluşturmanız gerekiyor.

Metin yazarken tıkanıklık hissediyorsanız, yardım için ChatGPT gibi AI destekli araçlara başvurmanızda bir sakınca yoktur. Ancak önerileri yönlendirici olarak kullandığınızdan emin olun. Metnin gerçekten özgün ve marka güvenli olduğundan emin olmak için düzenleyin ve kendi dokunuşunuzu ekleyin.

Araca UrbanChic ceketi için bir ürün açıklaması oluşturmasını söylerseniz alabileceğiniz sonuç şöyledir:

Zamansız Tasarım: UrbanChic denim ceket, klasik modayı çağdaş bir dokunuşla bünyesinde barındırır ve yıllarca parlamanızı sağlar.

Kentsel Cazibe: Şehir hayatı için tasarlanan bu ceket, ister sokaklarda olun ister şık bir kafede, yaşam tarzınızı bir denim dokunuşuyla tamamlar.

Dayanıklılık ve Konfor Bir Arada: Yüksek kaliteli denimden üretilen ancak özel kesimiyle UrbanChic denim ceket, uzun ömürlü olacak şekilde tasarlanmıştır.

Stil ve Çok Yönlülük: İster spor ister şık giyinin; bu ceket, nötr tonları ve minimalist detaylarıyla gündelik şıklıktan sofistike bir zarafete zahmetsizce geçiş yapar.

İster şehirde geziniyor, ister arkadaşlarınızla brunch yapıyor veya gece dışarı çıkıyor olun, UrbanChic Denim Ceket sizin imza parçanızdır. O sadece bir ceket değil; bir yaşam tarzıdır.

Copywriting: Diğer Senaryolar

Elbette copywriting sadece ürün sayfaları veya sosyal medya gönderileriyle sınırlı değildir. Öyleyse copywriting’in hayati bir rol oynadığı diğer senaryolara göz atalım.

Çevrimiçi reklamlar (arama motorlarında, web sitesi banner’larında, sosyal medyada): Copywriting, bir ürün veya hizmetin değer önerisini, kullanıcıları bir açılış sayfasına tıklamaya ikna eden dikkat çekici bir başlığa dönüştürür

Açılış sayfaları: İyi hazırlanmış metinler ziyaretçileri satın almaya, abone olmaya, kaydolmaya vb. ikna eder. Bu şekilde copywriting, açılış sayfası ziyaretçilerini potansiyel müşterilere veya alıcılara dönüştürür.

E-posta pazarlaması: Kaydırmayı durduran konu satırları, ilgi çekici içerik ve etkili bir CTA, copywriting’in çok önemli unsurlarıdır

Ürün ambalajı: Copywriting, ürünün faydalarını ve kullanım talimatlarını, ayrıca markanın kimliğini ileten özlü metinler biçimini alır

Basın bültenleri: Copywriting, medya ilgisini çekmeyi ve bir şirketi, ürünü veya etkinliği halka tanıtmayı amaçlayan haber değeri taşıyan başlıklar ve etkileyici alıntılar olarak görünür

Copywriting’de Teknikler ve Stratejiler

İyi bir copywriting’in merkezinde duygusal tetikleyicilerin, ikna edici dilin, cezbedici başlıkların, etkileyici CTA’ların ve arama motorları için optimize edilmiş metinlerin kullanımı yer alır.

Duygular karar vermede çok önemli bir rol oynar. Yetenekli metin yazarları, duygusal tetikleyicileri metinlerine entegre ederek bundan yararlanırlar.

Neşe veya heyecan gibi duyguları uyandırabilir. Hatta kaçırma korkusunu (FOMO) bile.

Örneğin, “özel” veya “sınırlı” gibi kelimeler, aciliyet veya ayrıcalık hissi uyandırarak potansiyel müşterileri anında karar vermeye teşvik edebilir.

Metin, okuyucunun mantığına hitap etmek için ikna eder. Onları bir ürün veya hizmetin değerleri konusunda ikna etmeye çalışır.

Benzersiz satış önerileri (USP’ler): “Dünyanın ilk 250 MP kamerasıyla başkalarının sadece hayal edebileceği fotoğraflar çekin.”

Referanslar: “Fitness programımızın hayatlarını nasıl değiştirdiği hakkında memnun müşterilerimizin neler söylediğini görün.”

Veri ve istatistikler: “Enerji tasarruflu cihazlarımız, aylık faturalarınızda %40’a varan tasarruf etmenize yardımcı olabilir.”

Öncesi ve sonrası senaryoları: “Cilt bakım rutinimizle sadece iki hafta sonra canlı, genç bir cilde sahip olduğunuzu hayal edin.”

Bir okuyucunun içeriğiniz hakkındaki ilk izlenimi başlığından gelir. Etkileşimi başlatabilir veya bitirebilir.

Sadece hedef kitlenize gerçekten ulaşan metinler ikna edebilir. Bunu sağlamak için metinlerin şu gibi SEO en iyi uygulamalarını takip etmesi gerekir:

Birçok ders kitabı niteliğindeki pazarlama kampanyası, harika metinler sayesinde tarihteki yerini almıştır. Markaları kesinlikle biliyorsunuzdur ve belki kampanyaları bile duymuşsunuzdur:

Kampanyanın ana reklamı bizzat Steve Jobs tarafından seslendirildi ve şöyle başladı: “İşte […] uyumsuzlar, asiler, baş belaları […]” Bu metindeki “İşte” ifadesi, bir kutlama ve hayranlık tonu belirler.

Ardından birkaç arketipi listeler: “uyumsuzlar, asiler, baş belaları.” Bunlar, benzersizlik ve toplumsal normlara karşı gelme duygusu uyandırır.

Uyum sağlamayanları öven metin, işleri farklı yapmanın değerini vurgular.

CTA olan “Just Do It” (Sadece Yap), insanları engelleri aşmaya, risk almaya ve hedeflerinin peşinden öz şüphe duymadan gitmeye teşvik eder.

İfade kısa ve akılda kalıcıdır; Nike markasının temel değerlerini—motivasyon, kararlılık ve eylem—hatırlamayı kolaylaştırır.

Basit cevap: Değerli bilgiler sunmak ve marka otoritesi oluşturmak istediğinizde içerik yazarlığını kullanın.

Okuyucuyu eğitmeye, ona yardım etmeye veya onunla bağ kurmaya mı çalışıyorum? Eğer öyleyse, seçmeniz gereken taktik içerik yazarlığı olmalıdır.

İçerik Yazarlığı Senaryoları

Blog yazıları: Sektörünüzle ilgili konuları kapsayan, kitlenize içgörüler ve ipuçları sağlayan bilgilendirici makaleler

Nasıl yapılır rehberleri ve eğitimler: Belirli görevleri yerine getirmek için adım adım talimatlar, okuyuculara süreçlerde rehberlik eder ve istenen sonuçlara ulaşmalarına yardımcı olur

Ürün incelemeleri ve karşılaştırmaları: Ürün veya hizmetlerin özelliklerini, faydalarını ve dezavantajlarını vurgulayan derinlemesine değerlendirmeler

Listeler: Hedef kitlenizin özel ilgi alanlarına hitap eden küratörlü öğe, ipucu veya öneri listeleri

Düşünce liderliği makaleleri: Sektörünüzle ilgili en son konularda benzersiz bakış açınızı paylaşan düşündürücü parçalar

Vaka çalışmaları: Bir ürün veya hizmetin zorlukları nasıl başarıyla ele aldığını ve sonuç verdiğini sergileyen belirli projelerin ayrıntılı incelemeleri

E-kitaplar: Belirli bir konuyu derinlemesine kapsayan, okuyuculara öğrenme ve keşif için kapsamlı bir kaynak sunan daha uzun içerikler

Podcast ve video senaryoları: Sözlü veya görsel içeriğin temelini oluşturan yazılı taslaklar ve diyaloglar

SSS ve yardım merkezi makaleleri: Genellikle müşterilerinizin ürününüzü başarıyla kullanmasına yardımcı olmak için ortak soruları ele alan kapsamlı makaleler

Bu senaryoların her biri, değerli bilgiler sağlamak, okuyucuları etkileşime geçirmek ve marka otoritenizi oluşturmak için içerik yazarlığına dayanır.

İçerik Yazarlığında Teknikler ve Stratejiler

İyi içerik, dört temel teknik kullanılarak işaretlenir: hikaye anlatımı, çözüm sağlama, öğretme ve arama motorları için optimize etme.

Hikaye anlatımı: Kitlede yankı uyandıran ve aynı zamanda değerli bilgiler aktaran anlatılar oluşturmak

Öğretme: İster bir eğitim, ister karmaşık bir konunun derinlemesine incelenmesi veya kısa bir açıklayıcı olsun, okuyucunuzun bir şeyi anlamasına yardımcı olmak bazen sağlayabileceğiniz en büyük değerdir.

Arama motorları için optimize etme: Kitlenizin içeriğinizi bulabilmesini sağlamak için anahtar kelimeleri içeriğinize işlemek ve açıklayıcı başlıklar ile meta açıklamalar yazmak

Belki aşağıdaki içerik parçalarını duymuş veya okumuşsunuzdur. Değilse, buradaki açıklamalarımızın ötesinde orijinallerine bir göz atmanızı şiddetle tavsiye ederiz:

“Link Oluşturma Vaka Çalışması: Arama Trafiğimi 14 Günde %110 Nasıl Artırdım” – Backlinko

Bu gönderide özetlenen gökdelen tekniği, her zaman güncel bir dijital pazarlama zorluğu olan link oluşturmayı ele alır ve çok popülerlik kazanan bir çözüm sunar.

Ayrıca, gönderi gökdelen tekniğini adım adım öğreten bir vaka çalışması olarak tasarlanmış olsa da, hikaye anlatımı unsurlarını da içerir.

Okuyucuya 20 alternatif arama motoru ve özellikleri hakkında bilgi vererek bir çözüm sunar.

Ayrıca, belirli arama motorlarının pazarda nasıl yer edindiğine dair mini hikayeler de içerir.