Qısaca desək, copywriting oxucunu kommersiya xarakterli hərəkətə keçməyə inandırır; content writing isə münasibət qurmaq üçün dəyərli məlumatlar təqdim edir.
Fərqli xüsusiyyətlər və marketinq janrları, fərqli tonlar, fərqli məqsədlər, fərqli hədəflər. Bunların hamısını bu məqalədə əhatə edəcəyik.
Ən əsası, istənilən yazı vəziyyətində copy və content arasında seçim etməyə kömək edəcək iki sadə sual təklif edəcəyik.
Copywriting nədir?
Oxucuları konkret hərəkətə keçməyə təşviq etmək üçün inandırıcı mətnə ehtiyacınız var. Bu mətni yaradan intizam — həm də “copy” adlanır — “copywriting” adlanır.
Copywriting kommersiya məqsədi daşıyır. Bir mətn parçasının auditoriyanın etməsini istədiyi son hərəkət kommersiya xarakterlidir.
Copywriting-də hərəkətə çağırış (CTA) olur. Bir mətn parçası güclü bir CTA olmadan tamamlanmış sayılmır. Bunu oxucunu istənilən hərəkəti etməyə təşviq edən son təkan kimi düşünün. Məsələn, aşağıdakı bannerdəki CTA-mıza baxın:
Copywriting auditoriyaya emosional şəkildə çatmağı hədəfləyir. Kimin üçün yazdığınızı müəyyən etmək və başa düşmək copywriting-də çox vacibdir. Auditoriyanızın ehtiyaclarını, istəklərini və ağrılı nöqtələrini bilmək, mətni onlara effektiv şəkildə uyğunlaşdırmağa imkan verir.
Copywriting xüsusiyyətlərə deyil, faydalara diqqət yetirir. Xüsusiyyətlər məhsul və ya xidmət haqqında faktiki ifadələr olsa da, faydalar oxucuya bu xüsusiyyətlərin onların həyatını necə yaxşılaşdıracağını izah edir. Bu daha inandırıcıdır, çünki oxucunun ehtiyaclarına və emosiyalarına müraciət edir.
Reklam kampaniyaları: Bunlar tez-tez maraq oyatmaq və satışı artırmaq üçün cəlbedici şüarlar və yaxın münasibət quran hekayələri əhatə edir
E-poçt bülletenləri: Abunəçilərə göndərilən e-poçtlar, tez-tez bir tədbirə qeydiyyatdan keçmək və ya xüsusi təklifdən yararlanmaq kimi CTA-larla
Beləliklə, növbəti dəfə bir reklama klikləmək və ya təsvirinə görə məhsul almaq məcburiyyətində qaldıqda, unutmayın:
Content Writing nədir?
Tədqiqat: İstənilən yaxşı məzmunun onurğa sütunu hərtərəfli tədqiqatdır. Bu, məlumatların təhlilini, orijinal mənbələrin tapılmasını və ya yazdığınız mövzuda praktiki təcrübədən istifadəni əhatə edə bilər. ChatGPT-nin də burada öz yeri var, çünki o, uzun və mürəkkəb mənbələri başa düşməyinizə kömək edə bilər. Məsələn, Google-un Axtarış Qiymətləndiricisi Təlimatları.
SEO: Bu, əksər content writing-in vacib hissəsidir. Bu, axtarış motorlarında məzmunun görünürlüğünü artırmaq üçün bir çox digər taktikalarla yanaşı, xüsusi açar sözlərdən və ifadələrdən istifadəni əhatə edir.
İştirak: Content writing həmçinin interaktiv məzmun, hekayələr, yaxın münasibət quran nümunələr və daha çoxu vasitəsilə auditoriyanı cəlb etməyi əhatə edir.
Dəyər: Hər bir məzmun parçası oxucuya dəyər təqdim etməlidir, istər problem həll etsin, istər yeni məlumat versin, istərsə də sadəcə onları əyləndirsin.
Bloq yazıları: Əvvəlcə “weblog”un qısaltması olan bloqlar indi bir çox veb-saytda tapılır və qısa şirkət yeniləmələrindən tutmuş ətraflı addım-addım dərsliklərə qədər məzmunu ehtiva edir
Qəzet məqalələri: Rəsmi olaraq, qəzet məqalələri bloq yazılarına bənzəyə bilər. Lakin qəzet jurnalistləri öz yazılarını əsasən orijinal mənbələrə, məsələn, müzakirə olunan hadisənin şahidi və ya müsahibə tərəfdaşına əsaslandırırlar
E-poçt bülletenləri: Alıcıları müəyyən bir mövzuda maarifləndirmək üçün nəzərdə tutulmuş necə-edilir, nümunə araşdırması və ya hekayə əsaslı məzmun
Yazının bu iki forması arasında müəyyən üst-üstə düşmə var. Əks halda, “sosial media yazıları” və “e-poçt bülletenləri”ni copywriting vs. content writing nümunələri kimi siyahıya salmazdıq.
Copywriting vs. Content Writing: İkisinin müqayisəsi
Gəlin content writing vs. copywriting-in oxşarlıqlarını və fərqlərini aydınlaşdıraq. Sonra veb-saytınızda, sosial media səhifənizdə və ya e-poçt bülleteninizdə hər birindən nə vaxt istifadə edəcəyinizə qərar verə bilərsiniz.
Copywriting və Content Writing arasında əsas fərqlər
Copy və content arasındakı fərq onları aşağıdakı üç prizmadan baxdıqda aydın olur:
Ton: Mətnin oxucuya necə səslənməsi. Tonu belə düşünün: Əgər bir mətni şəxsləndirməli və o şəxsə bir peşə verməli olsaydınız, bu nə olardı?
Məqsəd: Bir məqsədi reallaşdırmaq üçün əldə edilməli olan nəticə. Birini məqsədə çatmağa sövq edən “nə”.
Söhbət birini digərindən seçməkdən getmir. Əksinə, hər birindən düzgün vaxtda istifadə edin və marketinqinizi yaxşıdan əla səviyyəyə qaldıracaqsınız.
Copywriting və Content Writing harada kəsişir
Fərqlərdən kənarda, onların üç xüsusiyyəti paylaşdığını qəbul edərək. Və bu xüsusiyyətlərin ümumi marketinq strategiyasına necə töhfə verdiyini başa düşərək:
Copywriting və content writing-i eyni sikkənin iki üzü kimi düşünün. Onlar birlikdə görünürlük, etibarlılıq yaradır və nəticədə satışı artırır.
Copywriting-dən nə vaxt istifadə etməli
Sadə cavab budur ki, inandırmaq istədiyiniz zaman copywriting əsas taktikadır.
Copywriting-in təqlid etdiyi səsə — satıcıya — geri dönərək bunun belə olub-olmadığını müəyyən edə bilərsiniz.
Copywriting: Nümunə ssenari
Tutaq ki, UrbanChic adlı yeni bir e-ticarət moda brendinin işə salınmasına hazırlaşırsınız. Məqsədi gənc, üsluba önəm verən auditoriyanı cəlb etməkdir.
Və e-ticarət mağazanızdakı məhsul səhifəsində yayımlanacaq əsas denim gödəkçəniz üçün məhsul təsviri yaratmalısınız.
Copy yazmağa çalışarkən yazıçı blokunun ağırlığını hiss edirsinizsə, kömək üçün ChatGPT kimi AI əsaslı alətlərə müraciət etmək olar. Lakin istənilən təkliflərdən istiqamətləndirici kimi istifadə etdiyinizə əmin olun. Copy-nin həqiqətən orijinal və brend üçün təhlükəsiz olduğundan əmin olmaq üçün redaktə edin və öz yanaşmanızı əlavə edin.
Aləti UrbanChic gödəkçəsi üçün məhsul təsviri yaratmağa təşviq etsəniz, əldə edə biləcəyiniz nəticə budur:
Zamanın ötesində dizayn: UrbanChic denim gödəkçəsi müasir bir toxunuşla klassik modanı təcəssüm etdirir və illərlə parıldamağınızı təmin edəcək.
Şəhər cazibəsi: Şəhər həyatı üçün nəzərdə tutulmuş bu gödəkçə, küçələrdə gəzirsinizsə və ya dəbli bir kafedəsinizsə, denim toxunuşu ilə həyat tərzinizi tamamlayır.
Davamlılıq və rahatlıq: Yüksək keyfiyyətli denimdən hazırlanmış, lakin xüsusi biçimli UrbanChic denim gödəkçəsi uzunömürlüdür.
Üslub və çox yönlülük: İstər gündəlik, istərsə də zərif üslubda geyinin – bu gödəkçə neytral tonları və minimalist detalları ilə gündəlik şikdən mürəkkəb zərifliyə asanlıqla keçir.
İstər şəhərdə gəzirsiniz, istər dostlarınızla nahar edirsiniz, istərsə də gecə şəhərə çıxırsınız, UrbanChic Denim Gödəkçəsi sizin ifadə parçanızdır. Bu sadəcə bir gödəkçə deyil; bu bir həyat tərzidir.
Copywriting: Daha çox ssenarilər
Əlbəttə ki, copywriting yalnız məhsul səhifələri və ya sosial media yazıları ilə məhdudlaşmır. Gəlin copywriting-in həyati rol oynayacağı digər ssenarilərə nəzər salaq.
Onlayn reklamlar (axtarış motorlarında, veb-sayt bannerlərində, sosial mediada): Copywriting məhsul və ya xidmətin dəyər təklifini istifadəçiləri açılış səhifəsinə klikləməyə təşviq edən diqqətçəkən başlıqlara çevirir
Açılış səhifələri: Yaxşı hazırlanmış copy ziyarətçiləri almağa, abunə olmağa, qeydiyyatdan keçməyə və s. inandırır. Beləliklə, copywriting açılış səhifəsi ziyarətçilərini potensial müştərilərə və ya müştərilərə çevirir.
E-poçt marketinqi: Scroll-u dayandıran mövzu başlıqları, cəlbedici məzmun və effektiv CTA copywriting-in vacib elementləridir
Məhsul qablaşdırması: Copywriting məhsulun faydalarını və istifadə qaydalarını, eləcə də brendin kimliyini çatdıran qısa mətn formasını alır
Mətbuat relizləri: Copywriting media diqqətini cəlb etmək və şirkəti, məhsulu və ya tədbiri ictimaiyyətə tanıtmaq məqsədi daşıyan xəbər dəyərli başlıqlar və təsirli sitatlar kimi görünür
Copywriting-də texnikalar və strategiyalar
Yaxşı copywriting-in mərkəzində emosional tetikleyicilərin, inandırıcı dilin, cəlbedici başlıqların, məcburedici CTA-ların və axtarış motorları üçün optimallaşdırılmış mətnin istifadəsi dayanır.
Emosiyalar qərar qəbul etməkdə həlledici rol oynayır. Bacarıqlı copywriter-lər bunu öz copy-lərinə emosional tetikleyiciləri inteqrasiya edərək istifadə edirlər.
Bu, sevinc və ya həyəcan kimi hissləri oyada bilər. Hətta qaçırılma qorxusunu (FOMO) belə.
Məsələn, “eksklüziv” və ya “məhdud” kimi sözlər təcili və ya eksklüzivlik hissi yaradaraq potensial müştəriləri ani qərarlar qəbul etməyə sövq edə bilər.
Copy oxucunun məntiqinə müraciət etmək üçün inandırır. O, onları məhsul və ya xidmətin üstünlüklərinə inandırmağa çalışır.
Unikal satış təklifləri (USP): “Başqalarının yalnız xəyal edə biləcəyi kadrları çəkin — dünyanın ilk 250 MP kamerası ilə.”
Rəylər: “Fitness proqramımızın həyatlarını necə dəyişdirdiyi barədə məmnun müştərilərimizin nə dediyinə baxın.”
Məlumat və statistika: “Enerjiyə qənaət edən cihazlarımız aylıq kommunal ödənişlərinizə 40%-ə qədər qənaət etməyə kömək edə bilər.”
Əvvəl və sonra ssenariləri: “Dəriyə qulluq rejimimizdən cəmi iki həftə istifadə etdikdən sonra özünüzü canlı, gənc dəri ilə təsəvvür edin.”
Oxucunun məzmununuz haqqında ilk təəssüratı başlığından gəlir. Bu, iştirakı yarada və ya məhv edə bilər.
Yalnız hədəf auditoriyanıza çatan copy inandıra bilər. Bunun baş verməsini təmin etmək üçün copy aşağıdakı kimi SEO ən yaxşı təcrübələrinə əməl etməlidir:
Bir çox dərslik marketinq kampaniyaları böyük copy sayəsində tarixdə öz yerini qazanıb. Siz brendləri mütləq tanıyırsınız və bəlkə də kampaniyalar haqqında eşitmisiniz:
Kampaniyanın əsas reklamı şəxsən Steve Jobs tərəfindən səsləndirilib və belə başlayıb: “Budur […] uyğunlaşmayanlar, üsyançılar, qaydaları pozanlar […]” Bu copy-dəki “Budur” ifadəsi qeyd etmə və heyranlıq tonu yaradır.
Daha sonra bir neçə arxetipi sadalayır: “uyğunlaşmayanlar, üsyançılar, qaydaları pozanlar.” Bunlar unikallıq və sosial normalara qarşı çıxma hissi yaradır.
Uyğunlaşmayanları tərifləməklə, copy fərqli işlər görməyin dəyərini vurğulayır.
“Just Do It” CTA-sı insanları maneələri aşmağa, risk almağa və özünə inamsızlıq olmadan məqsədlərini izləməyə təşviq edir.
İfadə qısa və yaddaqalandır və Nike brendinin əsas dəyərlərini — motivasiya, qətiyyət və hərəkəti xatırlamağı asanlaşdırır.
Content Writing-dən nə vaxt istifadə etməli
Sadə cavab: Dəyərli məlumat təqdim etmək və brend nüfuzu yaratmaq istədiyiniz zaman content writing-dən istifadə edin.
Mən oxucunu maarifləndirməyə, kömək etməyə və ya onlarla əlaqə qurmağa çalışıram? Əgər belədirsə, content writing seçməli olduğunuz taktikadır.
Content Writing Ssenariləri
Bloq yazıları: Sənayenizə uyğun mövzuları əhatə edən, auditoriyanıza anlayışlar və məsləhətlər verən məlumatlandırıcı məqalələr
Necə-edilir bələdçiləri və dərsliklər: Müəyyən tapşırıqları yerinə yetirmək üçün addım-addım təlimatlar, oxucuları proseslər vasitəsilə istiqamətləndirir və istənilən nəticələrə çatmalarına kömək edir
Məhsul rəyləri və müqayisələri: Məhsul və ya xidmətlərin dərin qiymətləndirilməsi, onların xüsusiyyətlərini, faydalarını və çatışmazlıqlarını vurğulayır
Listicle-lar: Hədəf auditoriyanızın xüsusi maraqlarına cavab verən maddələrin, məsləhətlərin və ya tövsiyələrin seçilmiş siyahıları
Düşüncə liderliyi məqalələri: Sənayenizlə bağlı qabaqcıl mövzularda unikal perspektivinizi bölüşən düşündürücü yazılar
Nümunə araşdırmaları: Məhsul və ya xidmətin çətinlikləri necə uğurla həll etdiyini və nəticələr verdiyini nümayiş etdirən xüsusi layihələrin ətraflı araşdırmaları
E-kitablar: Müəyyən bir mövzunu dərindən əhatə edən, oxuculara öyrənmə və kəşfiyyat üçün geniş resurs təklif edən uzun formalı məzmun
Podkast və video ssenariləri: Şifahi və ya vizual məzmunun əsasını təşkil edən yazılı konturlar və dialoqlar
FAQ və yardım mərkəzi məqalələri: Ümumi suallara cavab verən hərtərəfli məqalələr — adətən müştərilərinizə məhsulunuzdan uğurla istifadə etməyə kömək etmək üçün
Bu ssenarilərin hər biri dəyərli məlumat təqdim etmək, oxucuları cəlb etmək və brend nüfuzunuzu yaratmaq üçün content writing-ə əsaslanır.
Content Writing-də texnikalar və strategiyalar
Yaxşı məzmun dörd əsas texnikadan istifadə etməklə seçilir: hekayə danışmaq, həll yolları təqdim etmək, öyrətmək və axtarış motorları üçün optimallaşdırmaq.
Hekayə danışmaq: Auditoriya ilə rezonans doğuran və eyni zamanda dəyərli məlumat verən hekayələr hazırlamaq
Öyrətmək: İstər dərslik, istər mürəkkəb bir mövzuya dərindən baxış, istərsə də qısa izahlı olsun, oxucunu bir şeyi başa düşməyə kömək etmək bəzən təqdim edə biləcəyiniz ən böyük dəyərdir.
Axtarış motorları üçün optimallaşdırmaq: Məzmununuza açar sözləri daxil etmək və auditoriyanızın məzmununuzu tapa bilməsini təmin etmək üçün təsviri başlıqlar və meta təsvirlər yazmaq
Bəlkə də aşağıdakı məzmun parçalarını eşitmisiniz və ya hətta oxumusunuz. Əgər yoxsa, buradakı izahatlarımızdan kənarda orijinallara baxmağı şiddətlə tövsiyə edirik:
“Link Building Case Study: How I Increased My Search Traffic by 110% in 14 Days” by Backlinko
Bu yazıda göstərilən göydələn texnikası, daimi bir rəqəmsal marketinq problemini — link qurulmasını — həll edir və çox populyarlıq qazanmış bir həll təklif edir.
Həmçinin, yazı göydələn texnikasını addım-addım öyrədən bir nümunə araşdırması kimi dizayn edilsə də, o, həm də hekayə elementlərini özündə birləşdirir.
O, oxucuya 20 alternativ axtarış motoru və onların xüsusiyyətləri haqqında məlumat verərək bir həll təqdim edir.
O, həmçinin müəyyən axtarış motorlarının bazarda öz yerini necə qazandığına dair mini hekayələri də əhatə edir.
Məqsədləriniz üçün düzgün yanaşmanın seçilməsi
Bütün bunlarda, unutmayın ki, yazmaq üzrə olduğunuz hər hansı bir bölmə haqqında verməli olduğunuz iki sadə sual var:
Satmağa və satıcı kimi danışmağa çalışırsınız? Yoxsa maarifləndirən bir mentor kimi danışmağa çalışırsınız?
Content Marketing Strategiyası üçün Ultimate Bələdçi
Bir SEO Agentliyi Keyfiyyətli Məzmun üçün necə autsorsinq etdi
Bir SEO Agentliyi Keyfiyyətli Məzmun üçün necə autsorsinq etdi Agentlik həmçinin optimallaşdırmağa başladı ..
60 dəqiqədən az müddətdə bazar analizi etməyin ən yaxşı yolu
60 dəqiqədən az müddətdə bazar analizi etməyin ən yaxşı yolu İstər go-to-market hazırlayırsınız ..
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi