Корректировки ставок по местам размещения на Amazon действуют как модификатор для ваших текущих ставок по ключевым словам, позволяя вам платить больше за определенные высокоценные рекламные места. Эти корректировки работают за счет увеличения вашей базовой ставки для мест размещения в верхней части результатов поиска или на страницах товаров, когда ваша реклама имеет право отображаться в этих зонах. Применяя эти модификаторы, вы получаете контроль над тем, где появляются ваши объявления во время пути покупателя к покупке, эффективно делая более высокие ставки на позиции, которые обычно коррелируют с повышенной видимостью.
Что такое корректировки ставок по местам размещения в Amazon Advertising?
Корректировки ставок по местам размещения — это настройка в кампаниях Amazon Sponsored Products, которая позволяет вам точно настраивать вашу стратегию в зависимости от того, где появляется ваша реклама. Продавцы могут применять процентное увеличение к своей базовой ставке в диапазоне от нуля до 900 процентов. Когда вы устанавливаете корректировку для верхней части результатов поиска, Amazon берет вашу базовую ставку и применяет это процентное увеличение, если система определяет, что ваше объявление достаточно конкурентоспособно, чтобы занять верхнее место. Это обеспечивает механизм для приоритизации премиальных мест без необходимости вручную менять каждую ставку по ключевому слову по отдельности.
Система выполняет эти корректировки автоматически на основе указанных вами процентов. Если вы установите увеличение на 20 процентов для верхней части результатов поиска, а ваша базовая ставка составляет 1,00 доллар, система может сделать ставку до 1,20 доллара, чтобы выиграть это конкретное место размещения. Это особенно полезно для конкурентных категорий товаров, где появление в верхней части страницы результатов поиска имеет решающее значение для охвата покупателей, готовых совершить покупку немедленно. Поскольку корректировка срабатывает только при соблюдении условий, она позволяет держать ваши базовые расходы под контролем.
Где могут появляться ваши объявления при использовании этих корректировок?
В настоящее время Amazon предлагает два основных направления, где вы можете применять эти модификаторы. Первое — это верхняя часть результатов поиска (Top of Search), которая относится к самой первой строке результатов поиска на платформе. Это часто самая желанная позиция, так как она привлекает мгновенное внимание покупателей. Второе направление — это страницы товаров (Product Pages), что относится к рекламе, отображаемой на страницах с подробной информацией о других товарах. Эти места размещения полезны для перекрестных продаж или конкурентного таргетинга, когда вы хотите, чтобы ваш товар появлялся прямо под листингом конкурента.
Как настроить модификаторы мест размещения в консоли?
Настройка этих корректировок включает в себя переход на вкладку настроек кампании в консоли Amazon Advertising. Под настройкой кампании вы увидите раздел с четким названием «Места размещения» (Placements). Здесь вы можете ввести процентное значение, которое хотите применить как для верхней части результатов поиска, так и для страниц товаров. Обычно начинают с консервативного увеличения на 10-20 процентов, чтобы посмотреть, как отреагируют ваши показатели конверсии, прежде чем переходить к более высоким процентам.
- Выберите кампанию, которую хотите изменить, на вашей панели управления.
- Нажмите на вкладку «Места размещения» (Placements), расположенную в левом меню навигации.
- Найдите поля для верхней части результатов поиска и страниц товаров.
- Введите желаемое процентное увеличение, помня о максимальном лимите в 900 процентов.
- Сохраните изменения и следите за эффективностью кампании в течение как минимум семи дней.
Сравнение стратегий размещения
| Тип размещения | Основная цель | Диапазон корректировки ставок |
|---|---|---|
| Верхняя часть результатов поиска | Высокая видимость / Продажи | От 0% до 900% |
| Страницы товаров | Конкурентный таргетинг | От 0% до 900% |
| Остальной поиск | Более низкая цена за клик | Не применимо |
Как Alien Road применяет корректировки ставок по местам размещения
В Alien Road наш подход к управлению этими корректировками основан на данных о производительности, а не на догадках. Когда мы берем новый аккаунт, мы сначала анализируем существующий отчет о размещении, чтобы увидеть, какие позиции в настоящее время приносят клиенту больше всего продаж. Мы не применяем максимальное увеличение на 900 процентов сразу, так как это может привести к быстрому истощению бюджета без гарантированной отдачи. Вместо этого мы используем поэтапный подход к тестированию этих модификаторов.
Например, если мы управляем брендом, продающим кухонную технику, мы можем выделить ключевое слово с высоким уровнем конверсии и применить модификатор 50 процентов специально для верхней части результатов поиска. Мы отслеживаем показатель ACOS (затраты на рекламу от продаж) для этого конкретного места размещения в течение двухнедельного периода. Если ACOS остается в пределах целевого диапазона клиента, мы можем постепенно увеличивать модификатор. Если ACOS поднимается слишком высоко, мы снижаем корректировку для поддержания эффективности. Это гарантирует, что наши клиенты тратят свой бюджет там, где он с наибольшей вероятностью принесет отдачу.
Какие факторы влияют на эффективность этих ставок?
Успех ваших корректировок ставок во многом зависит от вашего органического рейтинга и релевантности вашего товара поисковому запросу. Даже с высоким модификатором Amazon не поместит вашу рекламу на верхнюю позицию, если ваш листинг не релевантен ключевому слову. Качество ваших изображений, убедительность текста и общее количество отзывов — все это играет роль в том, выберет ли система вашу рекламу для этих премиальных мест размещения.
Другим фактором является конкуренция в вашей категории. Если несколько брендов агрессивно делают ставки по одному и тому же ключевому слову с высокими модификаторами размещения, стоимость выигрышной ставки соответственно возрастет. Вы должны убедиться, что ваша базовая ставка достаточно высока, чтобы вообще участвовать в аукционе. Если ваша базовая ставка слишком мала, модификатора размещения может оказаться недостаточно для победы в аукционе за верхнюю позицию.
- Проверьте свой ежедневный бюджет, чтобы убедиться, что вы можете справиться с возросшими расходами.
- Проверьте страницу с подробной информацией о товаре на наличие высококачественных изображений и четкого текста.
- Следите за своими показателями конверсии, так как более высокие затраты на размещение требуют лучшей конверсии для сохранения прибыльности.
- Исключите ключевые слова с низкими результатами перед применением модификаторов для всего сайта.
- Используйте отчет о размещении, чтобы определить, какие кампании уже органически выигрывают верхние позиции.
Почему вам следует отслеживать свои отчеты о размещении?
Отчеты о размещении предоставляют детальную информацию, необходимую для принятия обоснованных решений о ваших корректировках. Изучая эти отчеты, вы можете точно увидеть, сколько вы тратите на верхнюю часть результатов поиска по сравнению со страницами товаров. Это помогает вам определить, не перерасходуете ли вы средства на те места размещения, которые не приносят продаж. Без этой отчетности вы фактически действуете вслепую в отношении того, какое именно место размещения стимулирует вашу эффективность.
В типичном аккаунте вы можете обнаружить, что страницы товаров работают лучше для узнаваемости бренда, в то время как верхняя часть результатов поиска стимулирует немедленную конверсию. Распознавание этих паттернов позволяет вам стратегически настраивать модификаторы. Если вы видите, что ваш ACOS на страницах товаров стабильно низкий, вы можете увеличить там модификатор, чтобы получать больше трафика при более низкой цене за привлечение. Регулярная отчетность — это единственный способ подтвердить, что ваши расходы соответствуют вашим целям.
С чего начать на этой неделе
Начните с определения трех кампаний с самым высоким уровнем конверсии на вашей панели управления Amazon Advertising. Экспортируйте отчеты о размещении для этих кампаний за последние 30 дней. Определите, не показывают ли какие-либо из этих кампаний плохие результаты в верхней части результатов поиска, несмотря на хорошие показатели конверсии на других страницах. Примените небольшой модификатор в 15 процентов к этим кампаниям на одну неделю. Ежедневно отслеживайте результаты, чтобы увидеть, увеличивается ли объем продаж без превышения общим показателем ACOS ваших целевых лимитов.
Часто задаваемые вопросы
Означает ли корректировка на 900 процентов, что я всегда буду выигрывать верхнее место?
Нет, корректировка на 900 процентов не гарантирует верхнюю позицию. Она просто увеличивает вашу ставку, когда вы соответствуете требованиям для этого места размещения. Другие факторы, такие как релевантность объявления, качество целевой страницы и поведение конкурентов при ставках, по-прежнему определяют, какое объявление выигрывает аукцион. Вы конкурируете с другими, которые также могут использовать аналогичные стратегии ставок.
Приведет ли использование этих корректировок к быстрому истощению моего ежедневного бюджета?
Использование высоких корректировок ставок по местам размещения действительно может привести к более быстрому расходованию бюджета, если они приводят к большему количеству кликов. Поскольку вы платите больше за премиальную видимость, цена за клик, вероятнее всего, будет выше. Крайне важно внимательно следить за своим бюджетом после применения этих корректировок, чтобы убедиться, что у вас преждевременно не закончатся средства в течение дня.
Могу ли я использовать корректировки размещения для ручных и автоматических кампаний?
Да, корректировки ставок по местам размещения доступны как для ручных, так и для автоматических кампаний Sponsored Products. Процесс их настройки в рекламной консоли идентичен. Независимо от того, используете ли вы автоматический таргетинг или ставки по конкретным ключевым словам, эти модификаторы помогают вам влиять на позицию вашего объявления на страницах поиска и товаров Amazon.
Как часто мне следует менять модификаторы размещения?
Вы должны менять модификаторы размещения только после того, как пройдет достаточно времени для накопления данных. Типичный период составляет от семи до четыртех дней. Слишком частая их смена делает невозможным определение того, какая именно корректировка сработала. Выделите стабильный период тестирования, чтобы вы могли наблюдать влияние на ваш коэффициент конверсии и общие рекламные расходы перед тем, как вносить дальнейшие изменения.
Читайте также: Amazon Ads · Amazon