Los ajustes de puja por ubicación en Amazon actúan como un modificador de sus pujas de palabras clave existentes, permitiéndole pagar más por espacios publicitarios específicos de alto valor. Estos ajustes funcionan aumentando su puja base para ubicaciones en la parte superior de los resultados de búsqueda o en las páginas de productos cuando su anuncio es apto para aparecer en esas áreas. Al aplicar estos modificadores, usted obtiene el control sobre dónde aparecen sus anuncios durante el recorrido de compra del cliente, pujando eficazmente más alto por posiciones que normalmente se correlacionan con una mayor visibilidad.
¿Qué son los ajustes de puja por ubicación en Amazon Advertising?
Los ajustes de puja por ubicación son una configuración dentro de las campañas de Amazon Sponsored Products que le permite ajustar con precisión su estrategia en función de dónde aparece su anuncio. Los vendedores pueden aplicar un aumento porcentual a su puja base, que va desde cero hasta el 900 por ciento. Cuando establece un ajuste para la parte superior de los resultados de búsqueda, Amazon tomará su puja base y aplicará ese aumento porcentual si el sistema determina que su anuncio es lo suficientemente competitivo como para asegurar el espacio principal. Esto proporciona un mecanismo para priorizar ubicaciones prémium sin cambiar manualmente cada puja de palabra clave de forma individual.
El sistema realiza estos ajustes automáticamente según los porcentajes que designe. Si establece un aumento del 20 por ciento para la parte superior de los resultados de búsqueda y su puja base es de 1,00 dólar, el sistema puede pujar hasta 1,20 dólares para ganar esa ubicación específica. Esto es especialmente útil para categorías de productos competitivas en las que aparecer en la parte superior de la página de resultados de búsqueda es fundamental para llegar a los clientes que están listos para comprar de inmediato. Debido a que el ajuste solo se activa cuando es elegible, mantiene sus costos base controlados.
¿Dónde pueden aparecer sus anuncios con estos ajustes?
Actualmente, Amazon ofrece dos ubicaciones principales donde puede aplicar estos modificadores. La primera es la parte superior de los resultados de búsqueda, que se refiere a la primera fila de resultados de búsqueda en la plataforma. A menudo, esta es la posición más codiciada, ya que capta la atención inmediata de los compradores. La segunda ubicación son las páginas de productos, que se refiere a los anuncios que se muestran en las páginas de detalles de otros productos. Estas ubicaciones son útiles para la venta cruzada o la orientación competitiva en la que desea que su artículo aparezca directamente debajo del listado de un competidor.
¿Cómo se configuran los modificadores de ubicación en la consola?
La configuración de estos ajustes implica navegar a la pestaña de configuración de campaña en la consola de Amazon Advertising. Verá una sección etiquetada específicamente como ‘Ubicaciones’ bajo la configuración de la campaña. Aquí, puede ingresar el valor porcentual que desea aplicar tanto para la parte superior de los resultados de búsqueda como para las páginas de productos. Es común comenzar con un aumento conservador del 10 al 20 por ciento para ver cómo responden sus tasas de conversión antes de escalar a porcentajes más altos.
- Seleccione la campaña que desea modificar desde su panel de control.
- Haga clic en la pestaña ‘Ubicaciones’ ubicada en el menú de navegación de la izquierda.
- Localice los campos para la parte superior de los resultados de búsqueda y las páginas de productos.
- Ingrese el aumento porcentual deseado, teniendo en cuenta el límite máximo del 900 por ciento.
- Guarde sus cambios y supervise el rendimiento de la campaña durante al menos siete días.
Comparación de estrategias de ubicación
| Tipo de ubicación | Objetivo principal | Rango de ajuste de puja |
|---|---|---|
| Parte superior de los resultados de búsqueda | Alta visibilidad / Ventas | 0% a 900% |
| Páginas de productos | Orientación competitiva | 0% a 900% |
| Resto de la búsqueda | Menor costo por clic | No aplicable |
Cómo aplica Alien Road los ajustes de puja por ubicación
En Alien Road, nuestro enfoque para gestionar estos ajustes se basa en datos de rendimiento en lugar de en conjeturas. Cuando asumimos una nueva cuenta, primero analizamos el informe de ubicación existente para ver qué posiciones generan actualmente la mayor cantidad de ventas para el cliente. No aplicamos el aumento máximo del 900 por ciento de inmediato, ya que esto puede provocar un rápido agotamiento del presupuesto sin garantías de retorno. En su lugar, utilizamos un enfoque escalonado para probar estos modificadores.
Por ejemplo, si gestionamos una marca que vende electrodomésticos de cocina, podríamos aislar una palabra clave de alta conversión y aplicar un modificador del 50 por ciento específicamente a la parte superior de los resultados de búsqueda. Monitoreamos el ACOS (costo publicitario de las ventas) para esa ubicación específica durante un período de dos semanas. Si el ACOS se mantiene dentro del rango objetivo del cliente, podemos aumentar incrementalmente el modificador. Si el ACOS sube demasiado, reducimos el ajuste para mantener la eficiencia. Esto garantiza que nuestros clientes gasten su presupuesto donde es más probable que obtengan un retorno.
¿Qué factores influyen en la eficacia de estas pujas?
El éxito de sus ajustes de puja depende en gran medida de su posicionamiento orgánico y de la relevancia de su producto para la consulta de búsqueda. Incluso con un modificador alto, Amazon no colocará su anuncio en un lugar destacado si su listado no es relevante para la palabra clave. La calidad de sus imágenes, la capacidad de convencer de su texto y su recuento total de reseñas juegan un papel importante en si el sistema selecciona su anuncio para estas ubicaciones prémium.
Otro factor es la competencia en su categoría. Si varias marcas pujan agresivamente por la misma palabra clave con altos modificadores de ubicación, el costo de la puja ganadora aumentará en consecuencia. Debe asegurarse de que su puja base sea lo suficientemente sólida como para formar parte de la subasta en primer lugar. Si su puja base es demasiado baja, es posible que el modificador de ubicación no sea suficiente para ganar la subasta por la posición superior.
- Revise su presupuesto diario para asegurarse de que puede respaldar un mayor gasto.
- Verifique que su página de detalles del producto tenga imágenes de alta calidad y texto claro.
- Supervise sus tasas de conversión, ya que los costos de ubicación más altos requieren una mejor conversión para seguir siendo rentables.
- Excluya las palabras clave que no estén funcionando bien antes de aplicar modificadores en todo el sitio.
- Utilice el informe de ubicación para identificar qué campañas ya están ganando los primeros puestos de forma orgánica.
¿Por qué debería supervisar sus informes de ubicación?
Los informes de ubicación proporcionan la información detallada necesaria para tomar decisiones informadas sobre sus ajustes. Al revisar estos informes, puede ver exactamente cuánto está gastando en la parte superior de los resultados de búsqueda frente a las páginas de productos. Esto le ayuda a identificar si está gastando demasiado en ubicaciones que no se traducen en ventas. Sin estos informes, esencialmente está a ciegas respecto a qué ubicación específica está impulsando su rendimiento.
En una cuenta típica, es posible que descubra que las páginas de productos funcionan mejor para el reconocimiento de marca, mientras que la parte superior de los resultados de búsqueda impulsa la conversión inmediata. Reconocer estos patrones le permite ajustar sus modificadores estratégicamente. Si ve que su ACOS en las páginas de productos es consistentemente bajo, puede aumentar su modificador allí para capturar más tráfico a un menor costo por adquisición. Los informes regulares son la única forma de validar que su gasto está alineado con sus objetivos.
Por dónde empezar esta semana
Comience identificando sus tres campañas con mayor tasa de conversión en su panel de control de Amazon Advertising. Exporte los informes de ubicación de estas campañas de los últimos 30 días. Identifique si alguna de estas campañas actualmente tiene un rendimiento inferior en la parte superior de los resultados de búsqueda a pesar de tener buenas tasas de conversión en otras páginas. Aplique un pequeño modificador del 15 por ciento a esas campañas durante una semana. Monitoree los resultados diariamente para ver si su volumen de ventas aumenta sin causar que su ACOS total supere sus límites objetivo.
Preguntas frecuentes
¿Un ajuste del 900 por ciento significa que siempre ganaré el primer puesto?
No, un ajuste del 900 por ciento no garantiza el primer puesto. Simplemente aumenta su puja cuando es elegible para la ubicación. Otros factores como la relevancia del anuncio, la calidad de la página de destino y el comportamiento de puja de sus competidores aún dictan qué anuncio gana la subasta. Está compitiendo contra otros que también pueden estar utilizando estrategias de puja similares.
¿Usar estos ajustes agotará mi presupuesto diario rápidamente?
El uso de altos ajustes de puja por ubicación ciertamente puede conducir a un consumo más rápido del presupuesto si dan como resultado más clics. Debido a que está pagando más por una visibilidad prémium, su costo por clic probablemente será mayor. Es fundamental monitorear su presupuesto de cerca después de aplicar estos ajustes para asegurarse de que no se quede sin fondos prematuramente durante el día.
¿Puedo usar ajustes de ubicación para campañas manuales y automáticas?
Sí, los ajustes de puja por ubicación están disponibles tanto para campañas manuales como automáticas de Sponsored Products. El proceso para configurarlos es idéntico en la consola de publicidad. Ya sea que esté utilizando orientación automatizada o pujas por palabras clave específicas, estos modificadores le ayudan a influir en la posición de su anuncio en las páginas de búsqueda y de detalles de productos de Amazon.
¿Con qué frecuencia debo cambiar mis modificadores de ubicación?
Solo debe cambiar sus modificadores de ubicación después de dejar pasar el tiempo suficiente para que se acumulen datos. Un período típico es de siete a catorce días. Cambiarlos con demasiada frecuencia hace que sea imposible determinar qué ajuste funcionó. Deje un período de prueba estable para que pueda observar el impacto en su tasa de conversión y en el gasto publicitario total antes de realizar más actualizaciones.
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