Les ajustements d’enchères par emplacement sur Amazon agissent comme un modificateur de vos enchères de mots-clés existantes, vous permettant de payer plus cher pour des emplacements publicitaires spécifiques à forte valeur. Ces ajustements fonctionnent en augmentant votre enchère de base pour les emplacements du haut des résultats de recherche ou des pages de produits lorsque votre annonce est éligible pour apparaître dans ces zones. En appliquant ces modificateurs, vous gardez le contrôle sur l’endroit où vos annonces s’affichent au cours du parcours d’achat du client, en enchérissant efficacement plus haut pour des positions qui correspondent généralement à une meilleure visibilité.
Que sont les ajustements d’enchères par emplacement dans Amazon Advertising ?
Les ajustements d’enchères par emplacement sont un paramètre des campagnes Amazon Sponsored Products qui vous permet d’affiner votre stratégie en fonction de l’endroit où votre annonce apparaît. Les vendeurs peuvent appliquer une augmentation en pourcentage à leur enchère de base, allant de zéro à 900 pour cent. Lorsque vous définissez un ajustement pour le haut des résultats de recherche, Amazon prend votre enchère de base et applique ce pourcentage d’augmentation si le système détermine que votre annonce est suffisamment compétitive pour s’assurer la première place. Cela fournit un mécanisme pour prioriser les emplacements de choix sans avoir à modifier manuellement chaque enchère de mot-clé individuellement.
Le système effectue ces ajustements automatiquement en fonction des pourcentages que vous désignez. Si vous définissez une augmentation de 20 pour cent pour le haut des résultats de recherche et que votre enchère de base est de 1,00 dollar, le système peut enchérir jusqu’à 1,20 dollar pour remporter cet emplacement spécifique. C’est particulièrement utile pour les catégories de produits concurrentielles où apparaître en haut de la page de résultats de recherche est essentiel pour atteindre les clients prêts à acheter immédiatement. Étant donné que l’ajustement ne s’active que lorsque les critères sont remplis, il permet de maîtriser vos coûts de base.
Où vos annonces peuvent-elles apparaître avec ces ajustements ?
Amazon propose actuellement deux emplacements principaux où vous pouvez appliquer ces modificateurs. Le premier est le haut des résultats de recherche, qui correspond à la toute première ligne des résultats de recherche sur la plateforme. C’est souvent la position la plus recherchée car elle capte l’attention immédiate des acheteurs. Le second emplacement est constitué des pages de produits, qui désigne les annonces affichées sur les pages de détails d’autres produits. Ces emplacements sont utiles pour le cross-selling ou le ciblage concurrentiel lorsque vous souhaitez que votre article apparaisse directement sous la fiche d’un concurrent.
Comment configurer les modificateurs d’emplacement dans la console ?
La configuration de ces ajustements consiste à accéder à l’onglet des paramètres de campagne dans la console Amazon Advertising. Vous verrez une section spécifiquement intitulée « Emplacements » sous la configuration de la campagne. Ici, vous pouvez entrer la valeur en pourcentage que vous souhaitez appliquer à la fois pour le haut des résultats de recherche et pour les pages de produits. Il est courant de commencer par une augmentation prudente de 10 à 20 pour cent pour voir comment vos taux de conversion réagissent avant de passer à des pourcentages plus élevés.
- Sélectionnez la campagne que vous souhaitez modifier depuis votre tableau de bord.
- Cliquez sur l’onglet « Emplacements » situé dans le menu de navigation de gauche.
- Trouvez les champs pour le haut des résultats de recherche et les pages de produits.
- Entrez l’augmentation en pourcentage souhaitée, en gardant à l’esprit la limite maximale de 900 pour cent.
- Enregistrez vos modifications et surveillez les performances de la campagne pendant au moins sept jours.
Comparaison des stratégies d’emplacement
| Type d’emplacement | Objectif principal | Plage d’ajustement des enchères |
|---|---|---|
| Haut des résultats de recherche | Haute visibilité / Ventes | 0% à 900% |
| Pages de produits | Ciblage concurrentiel | 0% à 900% |
| Reste de la recherche | Coût par clic inférieur | Non applicable |
Comment Alien Road applique les ajustements d’enchères par emplacement
Chez Alien Road, notre approche de la gestion de ces ajustements repose sur des données de performance plutôt que sur des suppositions. Lorsque nous reprenons un nouveau compte, nous analysons d’abord le rapport sur les emplacements existants pour voir quelles positions génèrent actuellement le plus de ventes pour le client. Nous n’appliquons pas immédiatement l’augmentation maximale de 900 pour cent, car cela peut entraîner un épuisement rapide du budget sans retour garanti. À la place, nous utilisons une approche échelonnée pour tester ces modificateurs.
Par exemple, si nous gérons une marque vendant des ustensiles de cuisine, nous pourrions isoler un mot-clé à fort taux de conversion et appliquer un modificateur de 50 pour cent spécifiquement au haut des résultats de recherche. Nous surveillons l’ACOS (coût publicitaire des ventes) pour cet emplacement spécifique sur une période de deux semaines. Si l’ACOS reste dans la fourchette cible du client, nous pouvons augmenter progressivement le modificateur. Si l’ACOS augmente trop, nous réduisons l’ajustement pour maintenir l’efficacité. Cela garantit que nos clients dépensent leur budget là où il est le plus susceptible de rapporter.
Quels facteurs influencent l’efficacité de ces enchères ?
Le succès de vos ajustements d’enchères dépend fortement de votre classement organique et de la pertinence de votre produit par rapport à la requête de recherche. Même avec un modificateur élevé, Amazon ne placera pas votre annonce dans une position de tête si votre fiche n’est pas pertinente pour le mot-clé. La qualité de vos images, la force de persuasion de votre texte publicitaire et votre nombre total d’avis jouent tous un rôle dans la sélection ou non de votre annonce par le système pour ces emplacements de choix.
Un autre facteur est la concurrence dans votre catégorie. Si plusieurs marques enchérissent agressivement sur le même mot-clé avec des modificateurs d’emplacement élevés, le coût de l’enchère gagnante augmentera en conséquence. Vous devez vous assurer que votre enchère de base est suffisamment saine pour participer à l’enchère au départ. Si votre enchère de base est trop basse, le modificateur d’emplacement risque de ne pas suffire pour remporter l’enchère pour la première position.
- Examinez votre budget quotidien pour vous assurer que vous pouvez subvenir à une augmentation des dépenses.
- Vérifiez que la page de détails de votre produit contient des images de haute qualité et un texte clair.
- Surveillez vos taux de conversion, car des coûts d’emplacement plus élevés nécessitent une meilleure conversion pour rester rentables.
- Excluez les mots-clés peu performants avant d’appliquer des modificateurs à l’échelle du site.
- Utilisez le rapport sur les emplacements pour identifier les campagnes qui remportent déjà les premières places de manière organique.
Pourquoi devriez-vous surveiller vos rapports sur les emplacements ?
Les rapports sur les emplacements fournissent les informations détaillées nécessaires pour prendre des décisions éclairées concernant vos ajustements. En examinant ces rapports, vous pouvez voir exactement combien vous dépensez pour le haut des résultats de recherche par rapport aux pages de produits. Cela vous aide à identifier si vous dépensez trop pour des emplacements qui ne génèrent pas de ventes. Sans ces rapports, vous naviguez essentiellement à l’aveugle quant à l’emplacement spécifique qui stimule vos performances.
Dans un compte typique, vous constaterez peut-être que les pages de produits fonctionnent mieux pour la notoriété de la marque, tandis que le haut des résultats de recherche génère des conversions immédiates. Reconnaître ces schémas vous permet d’ajuster vos modificateurs de manière stratégique. Si vous constatez que votre ACOS sur les pages de produits est constamment bas, vous pouvez y augmenter votre modificateur pour capter plus de trafic à un coût par acquisition inférieur. Des rapports réguliers sont le seul moyen de valider que vos dépenses sont alignées sur vos objectifs.
Par où commencer cette semaine
commencez par identifier vos trois campagnes ayant le meilleur taux de conversion dans votre tableau de bord Amazon Advertising. Exportez les rapports sur les emplacements de ces campagnes pour les 30 derniers jours. Identifiez si l’une de ces campagnes est actuellement sous-performante dans le haut des résultats de recherche malgré de bons taux de conversion sur d’autres pages. Appliquez un petit modificateur de 15 pour cent à ces campagnes pendant une semaine. Surveillez les résultats quotidiennement pour voir si votre volume de ventes augmente sans que votre ACOS total ne dépasse vos limites cibles.
Foire aux questions
Est-ce qu’un ajustement de 900 pour cent signifie que je gagnerai toujours la première place ?
Non, un ajustement de 900 pour cent ne garantit pas la première place. Il augmente simplement votre enchère lorsque vous êtes éligible pour l’emplacement. D’autres facteurs tels que la pertinence de l’annonce, la qualité de la page de destination et le comportement d’enchère de vos concurrents déterminent toujours quelle annonce remporte l’enchère. Vous êtes en concurrence avec d’autres annonceurs qui utilisent peut-être également des stratégies d’enchères similaires.
L’utilisation de ces ajustements va-t-elle épuiser mon budget quotidien rapidement ?
L’utilisation d’ajustements d’enchères d’emplacement élevés peut certainement entraîner une consommation plus rapide du budget si cela génère plus de clics. Parce que vous payez plus cher pour une visibilité de premier plan, votre coût par clic sera probablement plus élevé. Il est essentiel de surveiller de près votre budget après avoir appliqué ces ajustements pour vous assurer de ne pas épuiser vos fonds prématurément au cours de la journée.
Puis-je utiliser des ajustements d’emplacement pour les campagnes manuelles et automatiques ?
Oui, les ajustements d’enchères par emplacement sont disponibles pour les campagnes Sponsored Products à la fois manuelles et automatiques. Le processus pour les configurer est identique dans la console publicitaire. Que vous utilisiez le ciblage automatisé ou l’enchère sur des mots-clés spécifiques, ces modificateurs vous aident à influencer la position de votre annonce sur les pages de recherche et de détails de produits d’Amazon.
À quelle fréquence dois-je modifier mes modificateurs d’emplacement ?
Vous ne devez modifier vos modificateurs d’emplacement qu’après avoir laissé suffisamment de temps aux données pour s’accumuler. Une période typique est de sept à quatorze jours. Les modifier trop fréquemment empêche de déterminer quel ajustement a fonctionné. Prévoyez une période de test stable afin de pouvoir observer l’impact sur votre taux de conversion et vos dépenses publicitaires totales avant d’effectuer d’autres mises à jour.
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