Amazon yerləşdirmə təklif düzəlişləri mövcud açar söz təklifləriniz üçün modifikator rolunu oynayır və xüsusi yüksək dəyərli reklam yerləri üçün daha çox ödəniş etməyə imkan verir. Bu düzəlişlər reklamınız həmin zonalarda görünməyə uyğun olduqda Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsi və ya Məhsul Səhifələri yerləşdirmələri üçün əsas təklifinizi artırmaqla işləyir. Bu modifikatorları tətbiq etməklə siz müştərinin alış-veriş səyahəti zamanı reklamlarınızın harada görünməsinə nəzarət əldə edir və adətən daha yüksək görünürlük ilə əlaqəli mövqelər üçün effektiv şəkildə daha yüksək təklif verirsiniz.
Amazon Reklamçılığında yerləşdirmə təklif düzəlişləri nələrdir?
Yerləşdirmə təklif düzəlişləri Amazon Sponsored Products kampaniyaları daxilində reklamınızın harada görünməsinə əsasən strategiyanızı incə tənzimləməyə imkan verən bir ayardır. Satıcılar sıfırdan 900 faizə qədər olan əsas təkliflərinə faiz artımı tətbiq edə bilərlər. Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsi üçün düzəliş təyin etdiyiniz zaman, sistem reklamınızın ən yaxşı yeri təmin etmək üçün kifayət qədər rəqabətədavamlı olduğunu müəyyən edərsə, Amazon əsas təklifinizi götürəcək və həmin faiz artımını tətbiq edəcək. Bu, hər bir açar söz təklifini əl ilə dəyişdirmədən premium daşınmaz əmlaka üstünlük vermək mexanizmi təmin edir.
Sistem bu düzəlişləri təyin etdiyiniz faizlərə əsasən avtomatik olaraq həyata keçirir. Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsi üçün 20 faiz artım təyin etsəniz və əsas təklifiniz 1,00 dollar olarsa, sistem həmin xüsusi yerləşdirməni qazanmaq üçün 1,20 dollara qədər təklif verə bilər. Bu, dərhal almağa hazır olan müştərilərə çatmaq üçün axtarış nəticəsi səhifəsinin yuxarısında görünməyin vacib olduğu rəqabətədavamlı məhsul kateqoriyaları üçün xüsusilə faydalıdır. Düzəliş yalnız uyğun gəldikdə işə düşdüyü üçün baza xərclərinizi nəzarət altında saxlayır.
Bu düzəlişlərlə reklamlarınız harada görünə bilər?
Amazon hazırda bu modifikatorları tətbiq edə biləcəyiniz iki əsas yeri təklif edir. Birincisi, platformada axtarış nəticələrinin ilk sətrini ifadə edən Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsidir. Bu, adətən alıcıların dərhal diqqətini çəkdiyi üçün ən çox tələb olunan mövqedir. İkinci yer isə digər məhsulların təfərrüat səhifələrində göstərilən reklamlara aid edilən Məhsul Səhifələridir. Bu yerləşdirmələr çarpaz satış və ya məhsulunuzun rəqibin siyahısının birbaşa altında görünməsini istədiyiniz rəqabətli hədəfləmə üçün faydalıdır.
Konsolda yerləşdirmə modifikatorlarını necə qurursunuz?
Bu düzəlişlərin qurulması Amazon Advertising konsolundakı kampaniya parametrləri tabına keçməyi əhatə edir. Kampaniya konfiqurasiyası altında xüsusi olaraq ‘Yerləşdirmələr’ etiketli bir bölmə görəcəksiniz. Burada həm Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsi, həm də Məhsul Səhifələri üçün tətbiq etmək istədiyiniz faiz dəyərini daxil edə bilərsiniz. Daha yüksək faizlərə keçməzdən əvvəl konversiya nisbətlərinizin necə reaksiya verdiyini görmək üçün 10-20 faizlik mühafizəkar artımla başlamaq ümumi praktika hesab olunur.
- İdarə panelinizdən dəyişdirmək istədiyiniz kampaniyanı seçin.
- Sol naviqasiya menyusunda yerləşən ‘Yerləşdirmələr’ tabına klikləyin.
- Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsi və Məhsul Səhifələri üçün sahələri tapın.
- 900 faizlik maksimum limiti nəzərə alaraq istədiyiniz faiz artımını daxil edin.
- Dəyişikliklərinizi yadda saxlayın və kampaniyanın performansını ən azı yeddi gün izləyin.
Yerləşdirmə strategiyalarının müqayisəsi
| Yerləşdirmə Növü | Əsas Məqsəd | Təklif Düzəlişi Aralığı |
|---|---|---|
| Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsi | Yüksək Görünürlük / Satış | 0%-dən 900%-ə qədər |
| Məhsul Səhifələri | Rəqabətli Hədəfləmə | 0%-dən 900%-ə qədər |
| Axtarışın Qalan Hissəsi | Hər Kлік Üçün Aşağı Xərc | Tətbiq Olunmur |
Alien Road yerləşdirmə təklif düzəlişlərini necə tətbiq edir
Alien Road-da bu düzəlişlərin idarə edilməsinə yanaşmamız təxminlərə deyil, performans məlumatlarına əsaslanır. Yeni hesabı götürdükdə, müştəri üçün hansı mövqelərin hazırda ən çox satış gətirdiyini görmək üçün əvvəlcə mövcud yerləşdirmə hesabatını təhlil edirik. Zəmanətli gəlir olmadan büdcənin sürətlə tükənməsinə səbəb ola biləcəyi üçün dərhal maksimum 900 faiz artımı tətbiq etmirik. Bunun əvəzinə, bu modifikatorları sınamaq üçün mərhələli yanaşmadan istifadə edirik.
Məsələn, mətbəx texnikası satan bir brendi idarə ediriksə, yüksək konversiya verən açar sözü təcrid edə və xüsusilə Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsinə 50 faizlik modifikator tətbiq edə bilərik. İki həftə ərzində həmin xüsusi yerləşdirmə üçün ACOS-u (Reklamın Satış Dəyəri) izləyirik. ACOS müştərinin hədəf diapazonunda qalarsa, modifikatoru tədricən artırabilərik. Əgər ACOS çox yüksələrsə, səmərəliliyi qorumaq üçün düzəlişi azaldırıq. Bu, müştərilərimizin büdcələrini gəlir gətirmək ehtimalı ən yüksək olan yerlərə xərcləmələrini təmin edir.
Bu təkliflərin effektivliyinə hansı amillər təsir edir?
Təklif düzəlişlərinizin uğuru böyük dərəcədə orqanik reytinqinizdən və məhsulunuzun axtarış sorğusuna uyğunluğundan asılıdır. Yüksək modifikatora baxmayaraq, əgər siyahınız açar sözə uyğun deyilərsə, Amazon reklamınızı ən yaxşı yerə qoymayacaq. Şəkillərinizin keyfiyyəti, mətninizin inandırıcılığı və ümumi rəy sayınız sistemin reklamınızı bu premium yerləşdirmələr üçün seçib-seçməməsində rol oynayır.
Digər amil kateqoriyanızdakı rəqabətdir. Bir neçə brend yüksək yerləşdirmə modifikatorları ilə eyni açar söz üçün aqressiv şəkildə təklif verirsə, qazanan təklifin dəyəri müvafiq olaraq artacaq. Əsas təklifinizin hər şeydən əvvəl hərracın bir hissəsi olmaq üçün kifayət qədər sağlam olmasını təmin etməlisiniz. Əgər əsas təklifiniz çox aşağıdırsa, yerləşdirmə modifikatoru ən yüksək mövqe üçün hərracı qazanmaq üçün kifayət etməyə bilər.
- Artan xərcləri dəstəkləyə biləcəyinizi yoxlamaq üçün gündəlik büdcənizi nəzərdən keçirin.
- Yüksək keyfiyyətli şəkillər və aydın mətn üçün məhsul təfərrüat səhifənizi yoxlayın.
- Konversiya nisbətlərinizi izləyin, çünki daha yüksək yerləşdirmə xərcləri gəlirli qalmaq üçün daha yaxşı konversiya tələb edir.
- Sayt boyu modifikatorlar tətbiq etməzdən əvvəl yaxşı nəticə göstərməyən açar sözləri istisna edin.
- Hansı kampaniyaların onsuz da orqanik olaraq ən yaxşı yerləri qazandığını müəyyən etmək üçün yerləşdirmə hesabatından istifadə edin.
Niyə yerləşdirmə hesabatlarınızı izləməlisiniz?
Yerləşdirmə hesabatları düzəlişləriniz barədə məlumatlı qərarlar qəbul etmək üçün lazım olan qranulyar məlumatı təmin edir. Bu hesabatları nəzərdən keçirməklə siz Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsinə və Məhsul Səhifələrinə tam olaraq nə qədər xərclədiyinizi görə bilərsiniz. Bu, satışla nəticələnməyən yerləşdirmələrə həddindən artıq xərc çəkib-çəkmədiyinizi müəyyən etməyə kömək edir. Bu hesabat olmadan siz əslində hansı xüsusi yerləşdirmənin performansınızı artırdığından xəbərsizsiniz.
Tipik bir hesabda siz Məhsul Səhifələrinin brend məlumatlılığı üçün daha yaxşı nəticə verdiyini, Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsinin isə dərhal konversiyaya səbəb olduğunu görə bilərsiniz. Bu nümunələri tanımaq modifikatorlarınızı strateji olaraq tənzimləməyə imkan verir. Əgər Məhsul Səhifələrində ACOS-unuzun ardıcıl olaraq aşağı olduğunu görürsünüzsə, hər əldəetmə görə daha aşağı qiymətə daha çox trafiki cəlb etmək üçün orada modifikatorunuzu artıra bilərsiniz. Müntəzəm hesabat xərclərinizin məqsədlərinizə uyğun olmasını təsdiqləməyin yeganə yoludur.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Amazon Advertising idarə panelində ən çox konversiya verən üç kampaniyanızı müəyyən etməklə başlayın. Son 30 gün ərzində bu kampaniyalar üçün yerləşdirmə hesabatlarını ixrac edin. Digər səhifələrdə yaxşı konversiya nisbətlərinə malik olmasına baxmayaraq, bu kampaniyalardan hər hansı birinin Axtarışın Ən Yuxarı Hissəsində hazırda zəif performans göstərdiyini müəyyən edin. Bir həftə ərzində həmin kampaniyalara kiçik 15 faizlik modifikator tətbiq edin. Ümumi ACOS-unuzun hədəf limitlərinizi aşmasına səbəb olmadan satış həcminizin artıp-artmadığını görmək üçün nəticələri gündəlik izləyin.
Tez-Tez Verilən Suallar
900 faizlik düzəliş həmişə ən yüksək yeri qazanacağım deməkdirmi?
Xeyr, 900 faizlik düzəliş ən yüksək yeri və ya mövqeyi zəmanət etmir. Bu, sadəcə olaraq yerləşdirməyə uyğun olduğunuz zaman təklifinizi artırır. Reklamın uyğunluğu, açılış səhifəsinin keyfiyyəti və rəqiblərinizin təklif vermə davranışı kimi digər amillər hələ də hansı reklamın hərracı qazandığını müəyyən edir. Siz həmçinin oxşar təklif strategiyalarından istifadə edə biləcək başqaları ilə rəqabət aparırsınız.
Bu düzəlişlərdən istifadə gündəlik büdcəmi sürətlə tükədəcəkmi?
Yüksək yerləşdirmə təklif düzəlişlərindən istifadə, əgər onlar daha çox kliklə nəticələnərsə, əlbəttə ki, daha sürətli büdcə istehlakına səbəb ola bilər. Premium görünürlük üçün daha çox ödədiyiniz üçün hər klik başına xərciniz ehtimal ki, daha yüksək olacaq. Gün ərzində vəsaitinizin vaxtından əvvəl tükənməməsini təmin etmək üçün bu düzəlişləri tətbiq etdikdən sonra büdcənizi yaxından izləmək vacibdir.
Mən həm əl ilə, həm də avtomatik kampaniyalar üçün yerləşdirmə düzəlişlərindən istifadə edə bilərəmmi?
Bəli, yerləşdirmə təklif düzəlişləri həm əl ilə, həm də avtomatik Sponsored Products kampaniyaları üçün mövcuddur. Onların qurulması prosesi reklam konsolunda eynidir. Avtomatlaşdırılmış hədəfləmədən və ya xüsusi açar söz təklifindən istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, bu modifikatorlar Amazon-un axtarış və məhsul təfərrüat səhifələrində reklam mövqeyinizə təsir etməyə kömək edir.
Yerləşdirmə modifikatorlarımı nə qədər tez-tez dəyişməliyəm?
Yerləşdirmə modifikatorlarınızı yalnız məlumatların toplanması üçün kifayət qədər vaxt verdikdən sonra dəyişməlisiniz. Tipik dövr yeddi ilə on dörd gündür. Onları çox tez-tez dəyişdirmək hansı düzəlişin işə yaradığını müəyyən etməyi qeyri-mümkün edir. Əlavə yeniləmələr etməzdən əvvəl konversiya dərəcənizə və ümumi reklam xərclərinizə təsirini müşahidə edə bilməniz üçün sabit sınaq dövrünə icazə verin.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon