Amazon yerleşim teklif artışları, mevcut anahtar kelime teklifleriniz için bir düzenleyici işlevi görerek belirli yüksek değerli reklam alanları için daha fazla ödeme yapmanıza olanak tanır. Bu artışlar, reklamınız bu alanlarda görünmeye uygun olduğunda, arama sonuçlarının en üstü veya ürün sayfaları yerleşimleri için taban teklifinizi yükselterek çalışır. Bu düzenleyicileri uygulayarak, müşteri alışveriş yolculuğu sırasında reklamlarınızın nerede görüneceği konusunda kontrol sahibi olur ve genellikle daha yüksek görünürlükle ilişkili konumlar için etkili bir şekilde daha yüksek teklif verirsiniz.
Amazon Advertising’de yerleşim teklif artışları nelerdir?
Yerleşim teklif artışları, Amazon Sponsored Products kampanyaları dahilinde reklamınızın nerede göründüğüne bağlı olarak stratejinizi hassas bir şekilde ayarlamanıza olanak tanıyan bir ayardır. Satıcılar, sıfırdan yüzde 900’e kadar taban tekliflerine yüzde artışı uygulayabilirler. Arama sonuçlarının en üstü için bir artış ayarladığınızda, sistem reklamınızın en üst sırayı güvence altına almak için yeterince rekabetçi olduğunu belirlerse Amazon taban teklifinizi alır ve bu yüzde artışını uygular. Bu, her bir anahtar kelime teklifini ayrı ayrı manuel olarak değiştirmeden premium reklam alanlarına öncelik vermeniz için bir mekanizma sağlar.
Sistem bu artışları belirlediğiniz yüzdelere göre otomatik olarak yapar. Arama sonuçlarının en üstü için yüzde 20’lik bir artış ayarlarsanız ve taban teklifiniz 1,00 dolarsa, sistem bu belirli yerleşimi kazanmak için 1,20 dolara kadar teklif verebilir. Bu, hemen satın almaya hazır müşterilere ulaşmak için arama sonucu sayfasının en üstünde görünmenin çok önemli olduğu rekabetçi ürün kategorileri için özellikle yararlıdır. Artış yalnızca uygun olduğunda tetiklendiği için temel maliyetlerinizi kontrol altında tutar.
Bu artışlarla reklamlarınız nerede görünebilir?
Amazon şu anda bu düzenleyicileri uygulayabileceğiniz iki ana konum sunmaktadır. Birincisi, platformdaki arama sonuçlarının en ilk satırını ifade eden arama sonuçlarının en üstüdür. Bu, alıcıların anlık dikkatini çektiği için genellikle en çok aranan konumdur. İkinci konum ise diğer ürünlerin detay sayfalarında gösterilen reklamlara atıfta bulunan ürün sayfalarıdır. Bu yerleşimler, öğenizin bir rakibin listesinin doğrudan altında görünmesini istediğiniz çapraz satış veya rekabetçi hedefleme için kullanışlıdır.
Konsolda yerleşim düzenleyicilerini nasıl ayarlarsınız?
Bu artışları ayarlamak, Amazon Advertising konsolundaki kampanya ayarları sekmesine gitmeyi içerir. Kampanya yapılandırmasının altında özel olarak ‘Yerleşimler’ etiketli bir bölüm göreceksiniz. Burada, hem arama sonuçlarının en üstü hem de ürün sayfaları için uygulamak istediğiniz yüzde değerini girebilirsiniz. Daha yüksek yüzdelere geçmeden önce dönüşüm oranlarınızın nasıl tepki verdiğini görmek için yüzde 10 ila 20’lik muhafazakar bir artışla başlamak yaygındır.
- Kontrol panelinizden değiştirmek istediğiniz kampanyayı seçin.
- Sol navigasyon menüsünde bulunan ‘Yerleşimler’ sekmesine tıklayın.
- Arama sonuçlarının en üstü ve ürün sayfaları için alanları bulun.
- Yüzde 900 maksimum limitini göz önünde bulundurarak istediğiniz yüzde artışını girin.
- Değişikliklerinizi kaydedin ve kampanya performansını en az yedi gün izleyin.
Yerleşim stratejilerinin karşılaştırması
| Yerleşim Türü | Birincil Hedef | Teklif Artış Aralığı |
|---|---|---|
| Arama Sonuçlarının En Üstü | Yüksek Görünürlük / Satış | %0 ila %900 |
| Ürün Sayfaları | Rekabetçi Hedefleme | %0 ila %900 |
| Aramanın Geri Kalanı | Tıklama Başına Daha Düşük Maliyet | Geçerli Değil |
Alien Road yerleşim teklif artışlarını nasıl uygular?
Alien Road olarak, bu artışları yönetme yaklaşımımız tahminlere değil performans verilerine dayanır. Yeni bir hesap devraldığımızda, öncelikle müşteriye şu anda en çok satış sağlayan konumları görmek için mevcut yerleşim raporunu analiz ederiz. Garantili bir getiri olmaksızın bütçenin hızla tükenmesine yol açabileceğinden, maksimum yüzde 900’lük artışı hemen uygulamayız. Bunun yerine, bu düzenleyicileri test etmek için kademeli bir yaklaşım kullanıyoruz.
Örneğin, mutfak aletleri satan bir markayı yönetiyorsak, yüksek dönüşüm sağlayan bir anahtar kelimeyi izole edebilir ve özellikle arama sonuçlarının en üstüne yüzde 50’lik bir düzenleyici uygulayabiliriz. İki haftalık bir süre boyunca bu belirli yerleşim için ACOS’u (Reklamın Satış Maliyeti) izleriz. ACOS müşterinin hedef aralığında kalırsa, düzenleyiciyi kademeli olarak artırabiliriz. ACOS çok yükselirse, verimliliği korumak için artışı azaltırız. Bu, müşterilerimizin bütçelerini getiri sağlama olasılığının en yüksek olduğu yerlerde harcamalarını sağlar.
Bu tekliflerin etkinliğini hangi faktörler etkiler?
Teklif artışlarınızın başarısı, büyük ölçüde organik sıralamanıza ve ürününüzün arama sorgusuyla olan alakalılıpına bağlıdır. Yüksek bir düzenleyici ile bile, listeniz anahtar kelimeyle alakalı değilse Amazon reklamınızı üst sıralara yerleştirmez. Görsellerinizin kalitesi, metninizin ikna ediciliği ve genel inceleme sayınız, sistemin reklamınızı bu premium yerleşimler için seçip seçmemesinde rol oynar.
Diğer bir faktör ise kategorinizdeki rekabettir. Birden fazla marka yüksek yerleşim düzenleyicileriyle aynı anahtar kelime için agresif bir şekilde teklif veriyorsa, kazanan teklifin maliyeti buna bağlı olarak artacaktır. Taban teklifinizin her şeyden önce açık artırmanın bir parçası olmak için yeterince sağlıklı olduğundan emin olmalısınız. Taban teklifiniz çok düşükse, yerleşim düzenleyicisi en üst konumu kazanmak için açık artırmayı kazanmaya yetmeyebilir.
- Artan harcamaları destekleyebileceğinizden emin olmak için günlük bütçenizi gözden geçirin.
- Yüksek kaliteli görseller ve net metinler için ürün detay sayfanızı kontrol edin.
- Daha yüksek yerleşim maliyetleri karlı kalmak için daha iyi dönüşüm gerektirdiğinden, dönüşüm oranlarınızı izleyin.
- Site genelinde düzenleyiciler uygulamadan önce iyi performans göstermeyen anahtar kelimeleri hariç tutun.
- Hangi kampanyaların halihazırda organik olarak en üst sıraları kazandığını belirlemek için yerleşim raporunu kullanın.
Yerleşim raporlarınızı neden izlemelisiniz?
Yerleşim raporları, artışlarınız hakkında bilinçli kararlar almak için gereken ayrıntılı bilgileri sağlar. Bu raporları inceleyerek, arama sonuçlarının en üstüne ve ürün sayfalarına tam olarak ne kadar harcadığınızı görebilirsiniz. Bu, satışla sonuçlanmayan yerleşimlere aşırı harcama yapıp yapmadığınızı belirlemenize yardımcı olur. Bu raporlama olmadan, performansınızı hangi belirli yerleşimin yönlendirdiği konusunda esasen kör olursunuz.
Tipik bir hesapta, ürün sayfalarının marka bilinirliği için daha iyi performans gösterdiğini, arama sonuçlarının en üstünün ise anında dönüşüm sağladığını görebilirsiniz. Bu kalıpları tanımak, düzenleyicilerinizi stratejik olarak ayarlamanıza olanak tanır. Ürün sayfalarındaki ACOS’unuzun sürekli olarak düşük olduğunu görürseniz, edinme başına daha düşük bir maliyetle daha fazla trafik yakalamak için orada düzenleyicinizi artırabilirsiniz. Düzenli raporlama, harcamalarınızın hedeflerinizle uyumlu olduğunu doğrulamanın tek yoludur.
Bu hafta nereden başlamalı?
Amazon Advertising kontrol panelinizdeki en yüksek dönüşüm sağlayan üç kampanyanızı belirleyerek başlayın. Son 30 gündeki bu kampanyalara ait yerleşim raporlarını dışarı aktarın. Diğer sayfalarda iyi dönüşüm oranlarına sahip olmasına rağmen bu kampanyalardan herhangi birinin arama sonuçlarının en üstünde şu anda düşük performans gösterip göstermediğini belirleyin. Bir hafta boyunca bu kampanyalara küçük bir yüzde 15’lik düzenleyici uygulayın. Toplam ACOS’unuzun hedef limitlerinizi aşmasına neden olmadan satış hacminizin artıp artmadığını görmek için sonuçları günlük olarak izleyin.
Sıkça Sorulan Sorular
Yüzde 900’lük bir artış, her zaman en üst sırayı kazanacağım anlamına mı gelir?
Hayır, yüzde 900’lük bir artış en üst sırayı garanti etmez. Yerleşim için uygun olduğunuzda teklifinizi sadece artırır. Reklam alakalılığı, açılış sayfası kalitesi ve rakiplerinizin teklif verme davranışı gibi diğer faktörler, hangi reklamın açık artırmayı kazanacağını belirlemeye devam eder. Benzer teklif stratejileri de kullanabilecek diğer kişilerle rekabet ediyorsunuz.
Bu artışları kullanmak günlük bütçemi hızla tüketir mi?
Yüksek yerleşim teklif artışları kullanmak, daha fazla tıklamayla sonuçlanmaları durumunda kesinlikle daha hızlı bütçe tüketimine yol açabilir. Premium görünürlük için daha fazla ödeme yaptığınız için, tıklama başına maliyetiniz muhtemelen daha yüksek olacaktır. Gün içinde fonlarınızın erkenden tükenmediğinden emin olmak için bu artışları uyguladıktan sonra bütçenizi yakından izlemek esastır.
Manuel ve otomatik kampanyalar için yerleşim artışlarını kullanabilir miyim?
Evet, yerleşim teklif artışları hem manuel hem de otomatik Sponsored Products kampanyaları için mevcuttur. Bunları ayarlama süreci reklam konsolunda aynıdır. İster otomatik hedefleme ister belirli anahtar kelime teklifi kullanıyor olun, bu düzenleyiciler Amazon’un arama ve ürün detay sayfalarında reklam konumunuzu etkilemenize yardımcı olur.
Yerleşim düzenleyicilerimi ne sıklıkla değiştirmeliyim?
Yerleşim düzenleyicilerinizi yalnızca verilerin birikmesi için yeterli zaman tanık olduktan sonra değiştirmelisiniz. Tipik bir süre yedi ila on dört gündür. Bunları çok sık değiştirmek, hangi artışın işe yaradığını belirlemeyi imkansız kılar. Daha fazla güncelleme yapmadan önce dönüşüm oranınız ve toplam reklam harcamanız üzerindeki etkiyi gözlemleyebilmeniz için istikrarlı bir test süresine izin verin.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon