Wie Sie Ihren Marktanteil berechnen

Updated 27 August 2026

Wie man den Marktanteil berechnet

Als das US-Gericht zwei Kartell klagen  gegen Facebook abwies, weil die Anwälte den Monopolstatus nicht beweisen konnten, wurden die Komplikationen bei der Berechnung des Marktanteils in einem digitalen Kontext deutlich.

Auch wenn für Ihr Unternehmen wahrscheinlich nicht so viel auf dem Spiel steht, ist es immer noch ein wichtiger Teil des  Marktforschungs  prozesses, zu wissen, wie man seinen Marktanteil ermittelt. Egal, ob Sie neue Märkte erschließen, einen größeren Anteil Ihres aktuellen Marktes erobern oder verhindern wollen, dass andere Unternehmen in Ihren Anteil eindringen, es ist entscheidend zu wissen, wie viel von Ihrem Markt Sie besitzen.

Bei riesigen Marken wie P&G, Coca-Cola oder Tesla veröffentlichen große Analysefirmen Jahresberichte, die ihre Marktanteilsverschiebungen verfolgen. Aber wenn Sie nicht in diesem Maßstab operieren und insbesondere wenn Sie ein Online-Geschäft haben, gibt es andere Möglichkeiten, den Marktanteil zu berechnen, ohne teure und oft nachhinkende Analysen von Drittanbietern einzubeziehen.

Dieser Beitrag führt Sie durch alle Grundlagen der Marktanteilsbewertung und hebt einige der besten Taktiken für das Marktanteilswachstum hervor.

Was ist Marktanteil?

Im traditionellen Sinne geht es beim Marktanteil immer um den Umsatz. Wenn Sie also „Marktanteilsdefinition“ bei Google suchen, würden Sie so etwas erhalten:

„Marktanteil ist der Prozentsatz des Gesamtumsatzes in einer Branche, der von einem bestimmten Unternehmen generiert wird.“ Investopedia

Im Wesentlichen, wenn Sie in einem Milliardenmarkt tätig sind und Ihr Jahresumsatz bei 100.000.000 $ liegt, haben Sie einen Marktanteil von 10%.

Im Online-Bereich geht es jedoch nicht nur um den Umsatz. Im Fall von Facebook ist der Hauptdienst, den sie anbieten, soziale Netzwerke, tatsächlich kostenlos. Die Werbegelder, die sie erhalten, sind Teil eines anderen Marktes. In diesem Fall wird die Definition des Marktanteils also etwas komplizierter.

Bei Online-Unternehmen gibt es mehrere Möglichkeiten, den Marktanteil zu messen. Sie könnten aktive Nutzer, Traffic und andere Kriterien messen, anstatt nur den Umsatz zu berücksichtigen.

Welche Kriterien Sie auch verwenden, es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Marktanteil nie eine konstante Zahl ist. Er ist anfällig für Veränderungen. Wenn also jemand über Marktanteile spricht, bezieht er sich normalerweise auf bestimmte Zeiträume, vierteljährliche oder jährliche Statistiken.

Durchführung einer Online-Marktanteilsanalyse (mit Semrush)

Im Online-Bereich kann (und sollte) der Marktanteil auf Basis von Traffic-Zahlen berechnet werden, und in diesem Fall können Sie  die Informationen von Semrush Market Explorer verwenden, die Folgendes können:

• Bewerten Sie die Größe Ihres Marktes und den Marktanteil Ihrer Website und vergleichen Sie diese Zahlen mit verschiedenen Märkten (Sie können den geografischen Standort angeben)
• Wählen Sie die engsten Wettbewerber basierend auf organischen Traffic-Zahlen und Zielgruppen aus
• Erhalten Sie Schätzungen zum Marktanteil der Wettbewerber, um Ihre Online-Leistung zu bewerten und zu vergleichen.

Mit dem Ziel, das Market Explorer-Tool zu erkunden, stellen wir uns vor, Warby Parker, eine in NY ansässige Brillenmarke, die sowohl online als auch offline tätig ist, wollte ihren Online-Marktanteil bewerten.

Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse zum Marktanteil, die sie sammeln könnten:

1. Marktgröße erkunden und Potenzial für Marktanteilswachstum vorhersagen

Die Eingabe von Warby Parker in das Market Explorer-Tool generiert automatisch den  Übersichtsbericht, der die wichtigsten Aspekte des Marktes für ein breites Verständnis widerspiegelt. Oben im Bericht finden Sie die Marktzusammenfassung, die eine Reihe nützlicher Kennzahlen bietet.

Online lag der Marktanteil von Warby Parker in den USA im Januar 2022 bei 14,26%. Diese Statistik basiert auf der Traffic-Anzahl der Marke im Januar im Verhältnis zum gesamten Markt-Traffic.

Wenn wir uns den Abschnitt Marktgröße ansehen, können wir beginnen, das Marktwachstumspotenzial zu ermitteln. Dazu müssen wir den Total Addressable Market (TAM) und den Serviceable Available Market (SAM) verstehen.

• Der Total Addressable Market (TAM)  ist die Gesamtnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung innerhalb eines bestimmten Marktes. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass TAM Nachfrageeinheiten widerspiegelt, nicht einzelne Kunden, da ein Kunde mehrere Brillen oder eine Vielzahl von Zubehör kaufen kann.

• Der Serviceable Available Market (SAM)  ist der Anteil der Verbraucher innerhalb des gesamten adressierbaren Marktes, die ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen, wollen, sich leisten können und bereit sind zu kaufen. Sie können SAM als die gesamte Zielmarktanteilsformel betrachten.

Zusammengenommen können diese beiden Zahlen helfen, das Marktpotenzial abzuschätzen und Strategien zur Steigerung Ihres Marktanteils zu entwickeln.

Wenn man sich zum Beispiel den Markt von Warby Parker ansieht, scheint ihr SAM im Vergleich zu ihrem TAM recht groß zu sein. Das bedeutet, dass sie das Potenzial haben, einen großen Prozentsatz ihres Gesamtmarktes zu erreichen, wenn sie weiterhin Marktanteile von ihren Wettbewerbern gewinnen können.

2. Wichtige Marktteilnehmer und deren Marktanteilswachstumsrate ermitteln

Die Marktanteilszahl von 14,26% von Warby Parker verrät nicht viel, wenn wir die Marktanteilsmuster nicht insgesamt betrachten.

Das Growth Quadrant-Widget bietet einen vollständigen Überblick über die Wettbewerbslandschaft, indem es die wichtigsten Marktteilnehmer zusammenstellt und Statistiken zu ihrem Wachstum über einen ausgewählten Zeitraum zurückgibt.

In diesem Fall scheint diese Marktanteilszahl unsere Marke als etablierten Akteur zu positionieren, eine starke Position für jedes Unternehmen, obwohl das Ziel darin besteht, Marktführer zu werden.

Innerhalb des Growth Quadrant werden Wettbewerber in verschiedene Segmente unterteilt, die ihre Position auf dem Markt kennzeichnen:

• Nischenanbieter:  Unternehmen mit einem im Vergleich zum Rest kleineren Marktanteil und einer geringeren Wachstumsrate als der Gesamtmarkt
• Game Changer:  Unternehmen mit geringem Traffic-Volumen, aber Wachstumsraten, die über dem Marktdurchschnitt liegen. Startups oder große Unternehmen, die in neue Märkte eintreten, fallen meist in diese Kategorie
• Marktführer:  Unternehmen mit einem signifikanten Traffic-Volumen und einer kontinuierlichen Wachstumsrate
• Etablierte Akteure:  Unternehmen mit signifikantem Traffic-Volumen, aber geringeren Wachstumsraten im Vergleich zum Gesamtmarkt. Etablierte Marken mit hohem Bekanntheitsgrad nutzen diese Kategorie am besten.

Für jeden Wettbewerber zeigt das Widget die wichtigsten Statistiken, die Sie kennen müssen, das geschätzte Traffic-Volumen und das Wachstum über den Zeitraum an.

3. Benchmarking Ihres Marktanteils gegenüber dem Wettbewerb

Wenn der Wachstumsquadrant absolute Zahlen (Traffic, Wachstums-%) liefert, müssen Sie auch in den Vergleichsmodus wechseln und Ihren Marktanteil gegen den der Wettbewerber abwägen.

Hier kommt der Abschnitt „Besucheranteil“ ins Spiel.

Wir sehen, dass Warby Parker zwar in der Kategorie der Marktführer platziert ist, aber einen viel größeren Konkurrenten hat, Zennioptical, der einen Marktanteil von 21,38 % hält. Und Eyebuydirect kommt tatsächlich sehr nahe und stellt mit einem Marktanteil von 15,78 % eine potenzielle Bedrohung für Warby Parker dar.

Möglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils Ihres Unternehmens (mit Beispielen)

Egal, ob Sie Marktführer oder Nischenanbieter sind, Sie müssen weiterhin innovativ sein, um den Prozentsatz der Branche, den Sie besitzen, zu halten und/oder auszubauen.

Um dies zu erreichen, müssen sich Unternehmen darauf konzentrieren, ihren Kundenstamm zu vergrößern, sei es online oder offline.

Hier sind einige Möglichkeiten, den Marktanteil zu erhöhen:

1. Preistrends verfolgen

Niedrigere Preise können ein schneller und effektiver Weg sein, um mehr Kunden zu gewinnen. Regelmäßige Rabattaktionen, die mit der Konkurrenz mithalten können, können neue Kunden anlocken.

Sie können entweder mit einer insgesamt niedrigeren Preisstrategie beginnen – denken Sie daran, wie die niedrigen Kosten von H&M es zur  zweitgrößten Bekleidungsmarke nach Marktanteil machten – oder einfach saisonale Rabatte und andere Anreize anbieten (dieser  Beitrag  zeigt, wie sich der Black Friday auf Traffic-Trends in verschiedenen Branchen auswirkt).

2. Innovieren

Die Einführung neuer Funktionen und Produkte oder die Erweiterung von  E-Commerce -Optionen ist ein weiterer Weg, um Ihren Marktanteil zu vergrößern. Nutzen Sie vorhandene Daten, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen, um fundierte Entscheidungen über die Entwicklung neuer Produkte zu treffen, die Ihren Marktanteil steigern können.

Außerdem werden viele dieser neuen Konsumenten zu treuen Kunden, was den Marktanteil Ihrer Wettbewerber verringert.

Innovation bedeutet nicht unbedingt die Einführung neuer Modelle wie bei Tesla. Denken Sie nur an den erfolgreichen Ansatz von Starbucks, saisonale Trends aufzugreifen, indem sie von Halloween/Weihnachten usw. inspirierte Getränke und Produkte anbieten.

3. Fokus auf Kundenbindung

Stärken Sie die Kundenbeziehungen und bauen Sie deren Loyalität auf, um zu verhindern, dass Kunden zur Konkurrenz abwandern, wenn diese mit Rabatten oder neuen Angeboten lockt.

Der Gewinn von Marktanteilen durch Empfehlungen und Kundenzufriedenheit kann den Umsatz Ihres Unternehmens steigern, ohne die Marketingausgaben zu erhöhen. Schließlich ist es als iPhone-Besitzer viel unwahrscheinlicher, dass Sie sich für ein glänzendes neues Samsung entscheiden, wenn Sie alle Ihre Telefondaten mit einem Klick auf ein neues iPhone übertragen können.

4. Neue Zielgruppen finden

Die Erschließung neuer Zielgruppen geht Hand in Hand mit der Entwicklung neuer Produkte und Funktionen. Achten Sie auf Marktlücken, die Ihre Wettbewerber übersehen, und suchen Sie nach Möglichkeiten, diese Zielgruppe zu bedienen.

Das beste Beispiel ist die Erweiterung des gesunden Menüangebots von McDonald’s, die zeigt, wie die Marke versucht, den wachsenden Markt von Kunden zu bedienen, die sich gesund ernähren möchten.

5. Andere Unternehmen akquirieren

Ein weiterer Weg zur Steigerung des Marktanteils ist die Übernahme von Wettbewerbern. Natürlich ist dies eine Strategie für größere Unternehmen mit viel Kapital. Durch Akquisitionen können Sie den bestehenden Kundenstamm des übernommenen Unternehmens erschließen und die Anzahl der Unternehmen reduzieren, die um denselben Markt kämpfen.

Die Übernahme von Instagram und WhatsApp durch Facebook ist hier das auffälligste Beispiel, da das Unternehmen nun die  vier am häufigsten heruntergeladenen Apps des Jahrzehnts.

besitzt.

6. Markenbekanntheit steigern

Effiziente Branding- und Marketingtaktiken können eine wichtige Rolle bei der Erweiterung Ihres Marktanteils spielen. Je mehr Kunden wissen, wer Sie sind, desto größer sind Ihre Chancen, sie zu gewinnen. Der Aufbau von Markenbekanntheit kann Ihnen helfen, eine bevorzugte Marke in der Branche zu werden, um Ihren Marktanteil zu steigern.

Die Werbung des Dollar Shave Club, die viral ging (sie hat mehr als 27 Millionen Aufrufe) und die Marke für alle erdenklichen Zielgruppen öffnete, ist bereits ein klassisches Beispiel für einen exzellenten Coup zur Markenbekanntheit.

7. Von Wettbewerbern mit großen Marktanteilen lernen Mit Tools wie unserem Market Explorer

können Sie besser verstehen, was die Konkurrenz tut, um ihren Marktanteil zu gewinnen.

Indem Sie sich die Grafiken zur Traffic-Generierungsstrategie und zur Social-Media-Distributionsstrategie ansehen, können Sie erkennen, welche Akquisitionskanäle Ihre Wettbewerber nutzen, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und die Effizienz jedes Kanals bewerten. Nutzen Sie dieses Tool, um von den Marktführern und ihren erfolgreichen Taktiken für kontinuierliches Wachstum zu lernen. Für detailliertere Traffic-Einblicke können Sie .

die Leistungsfähigkeit von Traffic Analytics nutzen

.

Überprüfen Sie die Annahmen Ihrer Formel zur Marktanteilssteigerung

Wie werde ich den Fortschritt verfolgen und die Wachstumsrate berechnen?

Passende Leistung: KI-Marketingagentur