Bazar Payı Necə Hesablanır
ABŞ məhkəməsi iki antimonopoliya iddiasını Facebook-a qarşı rədd etdikdə, vəkillər inhisarçı statusu sübut edə bilmədikləri üçün rəqəmsal kontekstdə bazar payının hesablanmasının çətinlikləri tam şəkildə ortaya çıxdı.
Mərc sizin biznesiniz üçün o qədər də yüksək olmasa da, bazar payınızı necə müəyyən edəcəyinizi bilmək hələ də bazar araşdırması prosesinin vacib bir hissəsidir. İstər yeni bazarlara daxil olmaq, istər mövcud bazarınızın daha böyük bir hissəsini ələ keçirmək, istərsə də digər şirkətlərin payınıza müdaxilə etməsinin qarşısını almaq istəsəniz, bazarınızın nə qədərinə sahib olduğunuzu bilmək əsasdır.
P&G, Coca-Cola və ya Tesla kimi nəhəng brendlərlə, böyük analitika firmaları bazar payı dəyişikliklərini izləyən illik hesabatlar dərc edirlər. Lakin siz bu miqyasda fəaliyyət göstərmirsinizsə və xüsusilə onlayn biznesiniz varsa, bahalı və çox vaxt gecikən üçüncü tərəf analitikası olmadan bazar payını hesablamağın başqa yolları da var.
Bu yazı sizi bazar payının qiymətləndirilməsinin bütün əsasları ilə tanış edəcək və bazar payının artırılması üçün bəzi ən yaxşı taktikaları vurğulayacaq.
Bazar Payı Nədir?
Ənənəvi mənada, bazar payı həmişə satışla bağlıdır. Beləliklə, əgər siz “bazar payı tərifi”ni Google-da axtarsanız, buna bənzər bir şey alacaqsınız:
“Bazar payı, müəyyən bir şirkət tərəfindən yaradılan sənayedəki ümumi satışların faizidir.”, Investopedia
Əsasən, əgər siz milyard dollarlıq bazarda fəaliyyət göstərirsinizsə və illik gəliriniz 100 000 000 dollardırsa, 10% bazar payına sahibsiniz.
Onlayn məkanda isə bu, təkcə satışla bağlı deyil. Facebook-un vəziyyətində onların təqdim etdiyi əsas xidmət, sosial şəbəkə, əslində pulsuzdur. Aldıqları reklam dollarları fərqli bir bazarın hissəsidir. Beləliklə, bu halda, bazar payının müəyyən edilməsi bir az daha mürəkkəbləşir.
Onlayn bizneslərdə bazar payını ölçməyin bir çox yolu var. Siz sadəcə satışı nəzərə almaq əvəzinə aktiv istifadəçiləri, trafik və digər meyarları ölçə bilərsiniz.
Hansı meyarlardan istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, unutmayın ki, bazar payı heç vaxt sabit rəqəm deyil. O, dəyişməyə meyllidir, ona görə də kimsə bazar payından danışırsa, onlar adətən rüblük və ya illik statistikalar kimi xüsusi vaxt dövrlərini nəzərdə tuturlar.
Bazar Payı Necə Hesablanır?
Bazar payını hesablamağın bir neçə populyar yolu var:
- Klassik bazar payı düsturu sənayenin ümumi satışlarına əsaslanır
- Müştəri bazar payı düsturu müştəri mərkəzlidir, ona görə də bazarınızdakı müştərilərin ümumi sayını bilməlisiniz
- Nisbi bazar payı düsturu sənayenizin əsas oyunçularının bazar paylarına əsaslanır
- Bazar payının artımı düsturu yuxarıdakı üçünün hamısı ilə əlaqəlidir və bazar payınızın zamanla necə artdığını görməyə imkan verir
Onlayn aləmdə isə satış və müştərilər asanlıqla trafiklə əvəz edilə bilər, çünki ictimai şirkətlərlə dolu bir bazarla məşğul olmadıqca, keçmiş rəqəmləri dərk etmək çətin ola bilər.
Bazar Payı Düsturu
Şirkətinizin üstünlük verdiyiniz dövr üçün ümumi satışlarını tapın və bu rəqəmi eyni dövrdə sənayenin ümumi gəlirinə bölün; sonra faiz miqdarını almaq üçün rəqəmi 100-ə vurun.
Məsələn, deyək ki, siz ayaqqabı satırsınız və bir rüb üçün ümumi satışlarınız 100 000 dollara bərabərdir. Eyni dövrdə sənayenin ümumi satışı 1 000 000 dollar olub. Bazar payınız 10%-ə bərabər olardı.
Dəqiq düstur belə görünərdi:
100 000 $ / 1 000 000 $ = 0,10 x 100 = 10% bazar payı.
Bu metrik sizə şirkətinizin sənayedəki mövqeyi haqqında ümumi anlayış verəcəkdir. Bununla belə, özünüzü birbaşa rəqiblərlə müqayisə etməyə çalışın. Əks halda, bu, izləmək üçün dəyərli bir metrik olmayacaq.
Müştəri Bazar Payı Düsturu
Bəzi hallarda, bazar payını müştərilərin sayına görə ölçə bilərsiniz. Bu, adətən bu rəqəmlərin asanlıqla əldə edilə biləcəyi daha görkəmli sənayelər üçün üstünlük verilən metoddur.
Bu halda, oxşar faiz miqdarını almaq üçün satışı müştərilərlə dəyişdirirsiniz.
Ayaqqabı şirkəti nümunəmizi saxlasaq, deyək ki, həmin rübdə 50 000 müştəriniz var. Biznes həmin dövrdə 1 000 000 ayaqqabı müştərisinin olduğu bir ərazidə yerləşir.
Beləliklə, düstur belə görünərdi: 50 000 / 1 000 000 = 0,05 x 100 = 5%
Nisbi Bazar Payı Düsturu
Başqa bir yol, performansınızı sənaye liderləri ilə müqayisə etməkdir. Burada bazar payınızı ən yaxşı sənaye rəqibinizin bazar payına bölürsünüz. Sonra, faiz miqdarını almaq üçün bu nəticəni 100-ə vurun.
Əvvəlki nümunədən istifadə edərək, deyək ki, ən böyük birbaşa rəqibin 45% bazar payı var.
O zaman nisbi bazar payı düsturunuz belə görünərdi:
10% / 45% = 0,22 x 100 = 22% nisbi bazar payı.
Nəticə, ən böyük rəqibinizlə əlaqədar bazarın sizin payınızdır. Bu metrik biznesinizin maliyyə vəziyyətinin daha dəqiq təsviri kimi xidmət edə bilər.
Bazar Payında Dəyişiklik Düsturu
Bazar payının artımını izləmək üçün bazar payı rəqəmlərinizi müxtəlif vaxt nöqtələrində müqayisə etməlisiniz.
Deyək ki, 2021-ci ilin aprelində bazar payımız 10% idi və 2022-ci ilin aprelinə qədər bu, 25%-ə yüksəldi.
Bu halda, bazar payımız 15 faiz bəndi artıb.
Artım tempini müəyyən etmək üçün artımı orijinal bazar payına bölüb 100-ə vurardıq. Bu o deməkdir ki, keçən il şirkətimizin bazar payı 150% artıb.
Bazar payınızın artım hesablaması belə görünərdi:
15% / 10% = 1,5 X 100 = 150% zamanla artım.
Onlayn Bazar Payı Analizinin Aparılması (Semrush ilə)
Onlayn aləmdə bazar payı trafik rəqəmlərinə əsasən hesablana bilər (və hesablanmalıdır) və bu halda siz Semrush Market Explorer-in məlumatlarından istifadə edə bilərsiniz, hansı ki:
- Bazarınızın ölçüsünü və saytınızın bazar payını qiymətləndirin və bu rəqəmləri müxtəlif bazarlarla müqayisə edin (coğrafi yeri təyin edə bilərsiniz)
- Üzvi trafik sayına və hədəf auditoriyaya əsasən ən yaxın rəqibləri seçin
- Onlayn performansınızı qiymətləndirmək və müqayisə etmək üçün rəqiblərin bazar payı haqqında təxminlər əldə edin.
Market Explorer alətini araşdırmaq məqsədi ilə, həm onlayn, həm də oflayn fəaliyyət göstərən NY mərkəzli eynək brendi Warby Parker-in onlayn bazar payını qiymətləndirmək istədiyini təsəvvür edək.
Budur, onların əldə edə biləcəyi bazar payı ilə bağlı əsas anlayışlar:
1. Bazar Ölçüsünü Araşdırın və Bazar Payının Artım Potensialını Proqnozlaşdırın
Warby Parker-i Market Explorer alətinə daxil etmək avtomatik olaraq İcmal Hesabatını yaradır, bu da geniş anlayış üçün bazarın əsas aspektlərini əks etdirir. Hesabatın yuxarı hissəsində bir sıra faydalı metrikalar təklif edən Bazar Xülasəsini tapacaqsınız.
Onlayn olaraq, Warby Parker-in 2022-ci ilin yanvarında ABŞ-dakı bazar payı 14,26% idi, bu statistika brendin yanvar ayı trafik sayının ümumi bazar trafikinə nisbətinə əsaslanır.
Bazar Ölçüsü bölməsinə baxaraq, bazar artımı potensialını hesablamağa başlaya bilərik. Bunu etmək üçün Ümumi Ünvanlana Bilən Bazarı (TAM) və Xidmət Edilə Bilən Mövcud Bazarı (SAM) başa düşməliyik.
- Ümumi Ünvanlana Bilən Bazar müəyyən bir bazarda hər hansı məhsul və ya xidmət üçün ümumi tələbat miqdarıdır. Unutmayın ki, TAM fərdi müştəriləri deyil, tələbat vahidlərini əks etdirir, çünki bir müştəri bir neçə cüt eynək və ya müxtəlif aksesuarlar ala bilər.
- Xidmət Edilə Bilən Mövcud Bazar ümumi ünvanlana bilən bazar daxilində məhsul və ya xidmətə ehtiyacı olan, istəyən, ala bilən və almağa hazır olan istehlakçıların payıdır. SAM-ı bütün hədəf bazar payı düsturu kimi qəbul edə bilərsiniz.
Birlikdə götürüldükdə, bu iki rəqəm bazar potensialının miqdarını təxmin etməyə və bazar payınızı artırmaq üçün strategiyalar qurmağa başlamağa kömək edə bilər.
Məsələn, Warby Parker-in bazarına baxsaq, görünür ki, onların SAM-ı TAM-ları ilə müqayisədə kifayət qədər böyükdür. Bu o deməkdir ki, onlar rəqiblərindən bazar payı almağa davam edə bilsələr, ümumi bazarlarının böyük bir faizinə çatmaq potensialına malikdirlər.
2. Əsas Bazar Oyunçularını və Onların Bazar Payının Artım Tempini Müəyyən Edin
Warby Parker-in 14,26%-lik bazar payı rəqəmi, bazar payı nümunələrini bütövlükdə nəzərə almasaq, çox şey demir.
Artım Quadrant vidceti, əsas bazar oyunçularını çəkərək və seçilmiş vaxt dövründə onların artımı haqqında statistik məlumatları qaytararaq tam rəqabət mənzərəsinə ümumi baxış təqdim edir.
Bu halda, bu bazar payı rəqəmi brendimizi qurulmuş bir oyunçu kimi göstərir, bu hər hansı bir biznes üçün güclü mövqedir, baxmayaraq ki, bazar lideri olmaq əsas məqsəddir.
Artım Quadrant daxilində rəqiblər bazardakı mövqelərini bildirən müxtəlif seqmentlərə bölünürlər:
- Niş oyunçuları: Bazarın qalan hissəsinə nisbətən daha kiçik bazar payına və ümumilikdə bazara nisbətən daha aşağı artım tempinə malik bizneslər
- Oyun dəyişdiricilər: Kiçik trafik həcminə, lakin bazar ortalamasından daha yüksək artım tempinə malik şirkətlər. Startaplar və ya yeni bazarlara daxil olan böyük şirkətlər adətən bu kateqoriyaya düşür
- Liderlər: Əhəmiyyətli trafik həcminə və davamlı artım tempinə malik bizneslər
- Mövcud oyunçular: Əhəmiyyətli trafik həcminə malik, lakin ümumi bazara nisbətən daha aşağı artım templəri olan şirkətlər. Tanınmış brendlər bu kateqoriyadan maksimum yararlanır.
Hər bir rəqib üçün vidcet bilməli olduğunuz əsas statistikaları, təxmini trafik həcmini və zaman dövrü ərzində artımı göstərir.
3. Bazar Payınızı Rəqabətlə Müqayisə Edin
Əgər Artım Kvadrantı mütləq rəqəmlər (trafik, artım %) verirsə, siz həm də müqayisə rejiminə keçməli və bazar payınızı rəqiblərinizlə qarşılaşdırmalısınız.
Bura “Ziyarət Payı” bölməsinin işə düşdüyü yerdir.
Görə bilərik ki, Warby Parker Liderlər kateqoriyasında yerləşsə də, onun 21.38% bazar payına malik daha böyük rəqibi Zennioptical var. Eyebuydirect isə 15.78% bazar payı ilə Warby Parker-ə çox yaxınlaşır və potensial təhlükə yaradır.
Şirkətinizin Bazar Payını Artırmaq Yolları (Nümunələrlə)
İstər bazar lideri, istərsə də niş oyunçusu olmağınızdan asılı olmayaraq, sənayedə sahib olduğunuz faizi qorumaq və ya genişləndirmək üçün innovasiyaları davam etdirməlisiniz.
Buna nail olmaq üçün şirkətlər onlayn və ya oflayn müştəri bazalarını böyütməyə diqqət yetirməlidirlər.
Bazar payını artırmanın bəzi yolları bunlardır:
1. Qiymət Trendlərini İzləyin
Daha aşağı qiymətlər daha çox müştəri cəlb etmək üçün sürətli və effektiv yol ola bilər. Rəqabətlə mübarizə apara biləcək dövri endirim kampaniyaları yeni müştərilər gətirə bilər.
Siz ya ümumilikdə daha aşağı qiymət strategiyası ilə başlaya bilərsiniz, H&M-in aşağı xərclərinin onu necə dünyada bazar payına görə ikinci ən böyük geyim brendinə çevirdiyini düşünün, ya da sadəcə mövsümi endirimlər və digər stimullar təklif edin (bu yazı Qara Cümənin sənayelər üzrə trafik trendlərinə necə təsir etdiyini açıqlayır).
2. İnnovasiya edin
Yeni funksiyalar və məhsullar təqdim etmək və ya elektron ticarət seçimlərini genişləndirmək bazar payınızı artırmaq üçün başqa bir yoldur. Bazar payınızı artıra biləcək yeni məhsul inkişafı haqqında məlumatlı qərarlar vermək üçün mövcud məlumatlardan, müştəri rəylərindən və rəqib təhlilindən istifadə edin.
Bundan əlavə, bu yeni istehlakçıların bir çoxu sadiq müştəriyə çevriləcək və rəqiblərinizin bazar payını azaldacaq.
İnnovasiya mütləq Tesla kimi yeni model buraxılışları demək deyil. Hətta Starbucks-ın Halloween/Milad və s. ilhamlı içkilər və məhsullar təklif edərək mövsümi trendləri mənimsəmək üçün uğurlu yanaşmasını düşünə bilərsiniz.
3. Müştəri Saxlanmasına Diqqət Yetirin
Müştərilərin endirimlər və ya yeni təkliflərlə gəldikdə rəqibi seçməsinin qarşısını almaq üçün müştəri münasibətlərini gücləndirin və onların loyallığını qurun.
Referallar və müştəri məmnuniyyəti vasitəsilə bazar payı qazanmaq marketinq xərclərini artırmadan şirkətinizin gəlirini artıra bilər. Axı, iPhone sahibi kimi, bütün telefon məlumatlarınızı bir kliklə yeni iPhone-a köçürə bildiyiniz üçün parlaq yeni Samsung-u başqa bir iPhone-a dəyişmə ehtimalınız çox az olacaq.
4. Yeni Demoqrafik Qruplar Tapın
Yeni demoqrafik qruplara müraciət etmək yeni məhsullar və funksiyalar yaratmaqla yanaşı gedir. Rəqiblərinizin qaçırdığı bazar boşluqlarına diqqət yetirin və bu auditoriyaya xidmət etmək üçün imkanlar axtarın.
Ən yaxşı nümunə McDonald’s-ın sağlam yemək seçimlərini genişləndirməsidir ki, bu da brendin sağlam qidalanmağa üstünlük verən müştərilərin artan bazarı ilə necə mübarizə aparmağa çalışdığını göstərir.
5. Digər Şirkətləri Alın
Bazar payını artırmanın başqa bir yolu rəqibləri almaqdır. Əlbəttə ki, bu, çoxlu kapitalı olan böyük şirkətlər üçün bir oyundur. Satınalmalarla siz alınan firmanın mövcud müştəri bazasına daxil ola və eyni bazar uğrunda mübarizə aparan şirkətlərin sayını azalda bilərsiniz.
Facebook-un Instagram və WhatsApp-ı alması burada ən diqqətçəkən nümunədir, çünki şirkət hazırda onilliyin ən çox yüklənən dörd tətbiqinə.
sahibdir.
6. Brend Məlumatlılığını Artırın
Effektiv brendinq və marketinq taktikaları bazar payınızın genişlənməsində mühüm rol oynaya bilər. Müştərilər sizin kim olduğunuzu nə qədər çox bilsələr, onları ələ keçirmək şansınız bir o qədər çox olar. Brend məlumatlılığını artırmaq bazar payınızı artırmaq üçün sənayedə üstünlük verilən brend olmağa kömək edə bilər.
Viral olan (27 milyondan çox baxışı var) və brendi bütün təsəvvür edilə bilən auditoriyalara açan Dollar Shave Club reklamı artıq əla brend məlumatlılığı tryukunun klassik nümunəsidir.
7. Böyük Bazar Payına Sahib Rəqiblərdən Öyrənin Bizim Market Explorer
kimi alətlərdən istifadə edərək, rəqabətin öz bazar payını qazanmaq üçün nə etdiyini daha yaxşı başa düşə bilərsiniz.
Trafik Yaradılması Strategiyası və Sosial Media Paylanması Strategiyası qrafiklərinə baxaraq, rəqiblərinizin daha geniş auditoriyaya çatmaq üçün hansı əldəetmə kanallarından istifadə etdiyini deyə bilər və hər kanalın səmərəliliyini qiymətləndirə bilərsiniz. Bazar liderlərindən və onların davamlı artım üçün uğurlu taktikalarından öyrənmək üçün bu alətdən istifadə edin. Daha ətraflı trafik məlumatları üçün .
Traffic Analytics-in gücündən istifadə edə
bilərsiniz.
Bazar Payının Artırılması Düsturunun Fərziyyələrini Yoxlayın
Düzgün ölçülərə baxırammı?
Bazar payına klassik satış əsaslı yanaşma bütün bizneslər üçün uyğun olmaya bilər. Beləliklə, onlayn mövcudluğuna güvənən bizneslər üçün bazar payına trafik nöqteyi-nəzərindən baxmaq daha faydalı ola bilər.
Brend qarışığının təsiri necədir?
Şirkətlər müəyyən bir kateqoriyaya brendlər, məhsullar və xidmətlər əlavə etdikdə və ya çıxardıqda, onların bazar payı dəyişir.
Məkan və regionun rolu nədir?
Bazar payındakı ən təsirli dəyişənlərdən biri coğrafiyadır. Regionlarınızı dərindən araşdırmaq yeni perspektivlər təqdim edə bilər.
İrəliləyişi necə izləyəcəyəm və artım tempini necə hesablayacağam?
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi