Bazar payını necə hesablamaq olar

Bazar payını necə hesablamaq olar

ABŞ məhkəməsi vəkillərin inhisarçı statusunu sübut edə bilmədiyi üçün Facebook-a qarşı iki antiinhisar iddiasını rədd etdikdə, rəqəmsal kontekstdə bazar payının hesablanmasının çətinliyi tam nümayiş olundu.

Biznesiniz üçün ehtimal o qədər də yüksək olmasa da, bazar payınızı necə müəyyənləşdirəcəyinizi bilmək hələ də bazar araşdırması prosesinin mühüm hissəsidir. İstər yeni bazarlara çıxmaq, istər cari bazarınızın daha böyük bir hissəsini ələ keçirmək, istərsə də başqa şirkətlərin sizin payınıza müdaxilə etməsinə mane olmaq istəsəniz, bazarınızın nə qədərinin əsas olduğunu bilərək.

P&G, Coca-Cola və ya Tesla kimi nəhəng brendlərlə nəhəng analitik firmalar bazar paylarının dəyişməsini izləyən illik hesabatlar dərc edirlər. Ancaq bu miqyasda fəaliyyət göstərmirsinizsə və xüsusən də onlayn biznesiniz varsa, bahalı və tez-tez geridə qalan üçüncü tərəf analitikasını cəlb etmədən bazar payını hesablamağın başqa yolları var.

Bu yazı sizə bazar payının qiymətləndirilməsinin bütün əsasları ilə tanış olacaq və bazar payının böyüməsi üzrə ən yaxşı taktikalardan bəzilərini vurğulayacaqdır.

Bazar Payı Nədir?

Ənənəvi mənada bazar payı həmişə satışla bağlıdır. Beləliklə, Google-da “bazar payı tərifini” axtarsanız, belə bir şey əldə edəcəksiniz:

“Bazar payı, müəyyən bir şirkət tərəfindən yaradılan bir sənayedə ümumi satışların faizidir.” — Investopedia

Əslində, əgər siz milyard dollarlıq bazarda işləyirsinizsə və illik gəliriniz 100.000.000 dollardırsa, 10% bazar payınız var.

Onlayn məkanda isə söhbət təkcə satışdan getmir. Facebook vəziyyətində onların təqdim etdiyi əsas xidmət – sosial şəbəkə əslində pulsuzdur. Aldıqları reklam dollarları fərqli bazarın bir hissəsidir. Beləliklə, bu halda, bazar payının müəyyən edilmə üsulu bir az daha mürəkkəbləşir.

Onlayn bizneslə bazar payını ölçməyin bir çox yolu var. Yalnız satışları nəzərə almaq əvəzinə aktiv istifadəçiləri, trafiki və digər meyarları ölçə bilərsiniz.

İstifadə etdiyiniz meyarlardan asılı olmayaraq, bazar payının heç vaxt sabit bir rəqəm olmadığını xatırlamaq vacibdir. Dəyişməyə meyllidir, buna görə də hər kəs bazar payı haqqında danışırsa, onlar xüsusi vaxt dövrlərini – rüblük və ya illik statistikaları nəzərdə tuturlar.

Bazar payı necə hesablanır?

Bazar payını hesablamaq üçün bir neçə məşhur üsul var:

Klassik bazar payı düsturu sənayenin ümumi satışlarına əsaslanır
Müştəri bazar payı düsturu müştəri mərkəzlidir, ona görə də bazarınızdakı müştərilərin ümumi sayını bilməlisiniz
Nisbi bazar payı formulası sənayenizin əsas oyunçularının bazar paylarına əsaslanır
Bazar payının artım düsturu yuxarıda göstərilənlərin hər üçünə aiddir və zamanla bazar payınızın necə artdığını görməyə imkan verir.

Onlayn aləmdə isə satışları və müştəriləri asanlıqla trafiklə əvəz etmək olar, çünki ictimai şirkətlərlə dolu bir bazarla məşğul olmasanız, əvvəlki rəqəmləri başa düşmək çətin ola bilər.

Bazar Payı Formulu

Seçdiyiniz dövr üçün şirkətinizin ümumi satışlarını tapın və bu rəqəmi eyni dövr ərzində sənayenin ümumi gəlirinə bölün; sonra faiz məbləğini almaq üçün rəqəmi 100-ə vurun.

Məsələn, tutaq ki, siz ayaqqabı satırsınız və rüb üçün ümumi satışlarınız 100.000 dollara bərabərdir. Həmin dövrdə ümumi sənaye satışları 1.000.000 ABŞ dolları olmuşdur. Bazar payınız 10%-ə bərabər olacaq.

Dəqiq formula belə görünəcək:

$100,000 / $1,000,000 = 0,10 x 100 = 10% bazar payı.

Bu metrik sizə şirkətinizin sənayedəki mövqeyi haqqında ümumi məlumat verəcəkdir. Bununla belə, özünüzü birbaşa rəqiblərlə müqayisə etməyə çalışın. Əks halda, bu, izləmək üçün dəyərli metrik olmayacaq.

Müştəri Bazar Payı Formulu

Bəzi hallarda bazar payını müştərilərin sayı ilə ölçə bilərsiniz. Bu, adətən, bu rəqəmləri asanlıqla əldə etməyə meylli olan daha görkəmli sənayelər üçün üstünlük verilən üsuldur.

Bu vəziyyətdə, oxşar faiz məbləği əldə etmək üçün müştərilər üçün satış ticarəti edirsiniz.

Ayaqqabı şirkətimizdən nümunə götürərək, eyni rüb ərzində 50.000 müştəriniz olduğunu söyləyin. Biznes həmin dövrdə 1.000.000 ayaqqabı müştərisinin olduğu bir ərazidə yerləşir.

Beləliklə, düstur belə görünəcək: 50.000 / 1.000.000 = 0.05 x 100 = 5%

Nisbi Bazar Payı Formulu

Başqa bir yol, performansınızı sənaye liderləri ilə müqayisə etməkdir. Burada bazar payınızı ən yaxşı sənaye rəqibinizin bazar payına bölürsünüz. Sonra, faiz məbləğini əldə etmək üçün bu nəticəni 100-ə vurun.

Əvvəlki nümunədən istifadə edərək, deyək ki, ən böyük birbaşa rəqib 45% bazar payına malikdir.

Sonra nisbi bazar payı düsturu belə görünəcək:

10% / 45% = 0,22 x 100 = 22% nisbi bazar payı.

Nəticə ən böyük rəqibinizə nisbətdə bazardakı payınızdır. Bu metrik biznesinizin maliyyə vəziyyətinin daha dəqiq təsviri ola bilər.

Bazar Payı Formulasında Dəyişiklik

Bazar payının artımını izləmək üçün müxtəlif vaxtlarda bazar payınızın rəqəmlərini müqayisə etməlisiniz.

gəlin s

2021-ci ilin aprel ayında bazar payımız 10% idi, 2022-ci ilin aprelində isə 25%-ə yüksəldi.

Bu halda bizim bazar payımız 15 faiz bəndi artıb.

Artım sürətini anlamaq üçün artımı ilkin bazar payına bölüb 100-ə vurarıq. Bu o deməkdir ki, keçən il şirkətimizin bazar payı 150% artıb.

Bazar payınızın artımının hesablanması belə görünür:

15% / 10% = 1.5 X 100 = zamanla 150% artım.

Onlayn bazar payı təhlilinin aparılması (Semrush ilə)

Onlayn sahədə bazar payı trafik nömrələrinə əsasən hesablana bilər (və olmalıdır) və bu halda siz Semrush Market Explorer-in intel-dən istifadə edə bilərsiniz, hansı ki:

Bazarınızın ölçüsünü və saytınızın bazar payını qiymətləndirin və bu rəqəmləri müxtəlif bazarlarla müqayisə edin (coğrafi yeri göstərə bilərsiniz)
Üzvi trafik saylarına və hədəf auditoriyaya əsaslanaraq ən yaxın rəqibləri seçin
Onlayn performansınızı müqayisə etmək və qiymətləndirmək üçün rəqiblərin bazar payına dair təxminlər əldə edin.

Market Explorer alətini araşdırmaq məqsədi ilə gəlin təsəvvür edək ki, həm onlayn, həm də oflayn rejimdə fəaliyyət göstərən NY əsaslı eynək markası Warby Parker öz onlayn bazar payını qiymətləndirmək istəyir.

Onların toplaya biləcəyi əsas bazar payı ilə bağlı məlumatlar bunlardır:

1. Bazar ölçüsünü araşdırın və bazar payının artım potensialını təxmin edin

Warby Parker-in Market Explorer alətinə daxil edilməsi avtomatik olaraq geniş anlayış üçün bazarın əsas aspektlərini əks etdirən İcmal Hesabatını yaradır. Hesabatın yuxarı hissəsində bir sıra faydalı göstəricilər təklif edən Bazar Xülasəsini tapacaqsınız.

Onlayn olaraq, Warby Parker-in ABŞ-dakı bazar payı 2022-ci ilin yanvar ayında 14,26% təşkil etdi – bu statistika brendin ümumi bazar trafiki ilə bağlı yanvar ayı trafikinin sayına əsaslanır.

Bazar Ölçüsü bölməsinə nəzər salsaq, biz bazarın böyümə potensialını öyrənməyə başlaya bilərik. Bunu etmək üçün biz Ümumi Ünvanlı Bazarı (TAM) və Xidmət edilə bilən mövcud bazarı (SAM) başa düşməliyik.

Ümumi Ünvanlı Bazar müəyyən bazarda hər hansı məhsul və ya xidmətə tələbatın ümumi məbləğidir. TAM-ın fərdi müştəriləri deyil, tələb vahidlərini əks etdirdiyini xatırlamaq vacibdir, çünki bir müştəri bir neçə cüt eynək və ya müxtəlif aksesuarlar ala bilər.
Xidmət edilə bilən bazar məhsul və ya xidmətə ehtiyacı olan, istəyən, ödəyə bilən və almağa hazır olan ümumi ünvanlı bazarda istehlakçıların payıdır. SAM-ı bütün hədəf bazar payı formulu hesab edə bilərsiniz.

Birlikdə götürdükdə, bu iki rəqəm bazar potensialının miqdarını təxmin etməyə və bazar payınızı artırmağın yolları haqqında strategiya qurmağa kömək edə bilər.

Məsələn, Warby Parker-in bazarına baxsaq, onların SAM-ı TAM ilə müqayisədə olduqca böyük görünür. Bu o deməkdir ki, onlar rəqiblərindən bazar payını almağa davam edə bilsələr, ümumi bazarlarının böyük bir faizinə çatmaq potensialına malikdirlər.

2. Əsas bazar oyunçularını və onların bazar payının artım tempini müəyyən edin

Warby Parker-in 14,26% bazar payının sayı, bütün bazar payı nümunələrini nəzərə almasaq, çox şey göstərmir.

Böyümə Quadrantı vidceti əsas bazar oyunçularını cəlb etməklə və seçilmiş müddət ərzində onların böyüməsi ilə bağlı statistik məlumatları qaytarmaqla tam rəqabətli mənzərəni təqdim edir.

Bu halda, bu bazar payı sayı bizim brendimizi köklü oyunçu, istənilən biznes üçün güclü mövqe kimi göstərir, baxmayaraq ki, məqsəd bazar lideri olmaqdır.

Böyümə Kvadrantı çərçivəsində rəqiblər bazardakı mövqelərini ifadə edən müxtəlif seqmentlərə bölünür:

Niş oyunçular: Qalanlarına nisbətən daha kiçik bazar payı və ümumi bazarla müqayisədə daha aşağı artım tempi olan bizneslər
Oyun dəyişdiriciləri: Trafik həcmi az olan, lakin artım templəri bazar orta göstəricisindən yüksək olan şirkətlər. Yeni bazarlara çıxan startaplar və ya böyük şirkətlər adətən bu kateqoriyaya düşür
Liderlər: Əhəmiyyətli trafik həcmi və davamlı artım tempi olan bizneslər
Qurulmuş oyunçular: Əhəmiyyətli trafik həcmi olan, lakin ümumi bazarla müqayisədə daha aşağı artım templəri olan şirkətlər. Ad tanınması ilə qurulmuş brendlər bu kateqoriyadan maksimum yararlanırlar.

Hər bir rəqib üçün vidcet bilməli olduğunuz əsas statistik göstəriciləri – təxmin edilən trafik həcmini və müddət ərzində artımı göstərir.

3. Bazar Payınızı Rəqabətlə Müqayisə Edin

Əgər Böyümə Kvadrantı mütləq rəqəmləri (trafik, artım %) qaytarırsa, siz də müqayisə rejiminə keçməli və bazar payınızı rəqiblərə qarşı yığmalısınız.

Baxışların payı bölməsi burada işə düşür.

Görə bilərik ki, Warby Parker Liderlər kateqoriyasına daxil olsa da, 21,38% bazar payına sahib olan daha böyük rəqibi olan Zennioptical-a malikdir. Və Eyebuydirect əslində çox yaxınlaşır və 15,78% bazar payına sahib olmaqla Warby Parker üçün potensial təhlükə yaradır.

Şirkətinizin Bazar Payını Artırmağın Yolları (Nümunələrlə)

İstər bazar lideri, istərsə də niş oyunçusu olsun, siz bazarın faizini saxlamaq və/və ya genişləndirmək üçün yeniliklərə davam etməlisiniz.

sahib olduğunuz sənaye.

Bunun baş verməsi üçün şirkətlər istər onlayn, istərsə də oflayn müştərilərə öz müştəri bazalarını artırmağa diqqət etməlidirlər.

Bazar payını artırmağın bəzi yolları bunlardır:

1. Qiymətləndirmə meyllərini izləyin

Aşağı qiymətlər daha çox müştəri cəlb etməyin tez və effektiv yolu ola bilər. Rəqabətlə rəqabət apara bilən dövri endirim kampaniyaları yeni izləyicilər gətirə bilər.

Siz ya ümumi olaraq daha aşağı qiymət strategiyası ilə başlaya bilərsiniz – düşünün, H&M-in aşağı xərcləri onu bazar payına görə dünyanın ikinci ən böyük geyim brendinə çevirdi – və ya sadəcə olaraq mövsümi endirimlər və digər təşviqlər təklif edə bilərsiniz (bu post Qara Cümə gününün sənayelər üzrə trafik tendensiyalarına necə təsir etdiyini göstərir) ).

2. Yenilik etmək

Yeni funksiyalar və məhsullar təqdim etmək və ya e-ticarət seçimlərini genişləndirmək bazar payınızı artırmağın başqa bir yoludur. Bazar payınızı artıra biləcək yeni məhsulun inkişafı ilə bağlı əsaslandırılmış qərarlar qəbul etmək üçün mövcud məlumatlardan, müştəri rəylərindən və rəqib təhlilindən istifadə edin.

Bundan əlavə, bu yeni istehlakçıların çoxu sadiq müştərilərə çevrilərək, rəqiblərinizin bazar payını azaldacaq.

İnnovasiya mütləq Tesla kimi yeni modelin təqdimatını nəzərdə tutmur. Siz hətta Starbucks-ın Halloween/Xmas/ və s.-dən ilhamlanmış içkilər və məhsullar təklif etməklə mövsümi tendensiyaları qəbul etmək üçün uğurlu yanaşmasını düşünə bilərsiniz.

Şəkil mənbəyi: Soranews24
3. Müştərilərin saxlanmasına diqqət yetirin

Müştərilərlə münasibətləri gücləndirin və müştərilərin endirimlər və ya yeni təkliflərlə qarşılaşdıqları təqdirdə rəqib seçmələrinin qarşısını almaq üçün onların sadiqliyini artırın.

Referanslar və müştəri məmnuniyyəti vasitəsilə bazar payı qazanmaq marketinq xərclərini artırmadan şirkətinizin gəlirini artıra bilər. Axı, bir iPhone sahibi olaraq, bütün telefon məlumatlarınızı bir kliklə yeni iPhone-a köçürə bildiyiniz üçün başqa iPhone üzərindən parlaq yeni Samsung seçmək ehtimalınız daha az olacaq.

4. Yeni Demoqrafik məlumatları tapın

Yeni demoqrafiyaya müraciət etmək yeni məhsullar və funksiyalar yaratmaqla yanaşı gedir. Rəqiblərinizin qaçırdığı bazar boşluqlarına diqqət yetirin və bu auditoriyaya xidmət etmək üçün imkanlar axtarın.

Ən yaxşı nümunə McDonald’s-ın genişlənən sağlam menyu seçimləridir ki, bu da brendin sağlam qidalanmağa üstünlük verən müştərilərin artan bazarı ilə necə mübarizə aparmağa çalışdığını göstərir.

Şəkil mənbəyi: The New York Times
5. Digər Şirkətləri Alın

Bazar payını artırmağın başqa bir yolu rəqibləri əldə etməkdir. Təbii ki, bu, böyük kapitalı olan böyük şirkətlər üçün oyundur. Satınalmalarla siz əldə edilmiş firmanın mövcud müştəri bazasına daxil ola və eyni bazar üçün mübarizə aparan şirkətlərin sayını azalda bilərsiniz.

Facebook-un Instagram və WhatsApp-ı alması burada ən parlaq nümunədir, çünki şirkət indi on ilin ən çox yüklənən dörd tətbiqinə sahibdir.

6. Brend haqqında məlumatlılığı artırın

Effektiv brendinq və marketinq taktikası bazar payınızı genişləndirməkdə mühüm rol oynaya bilər. Müştərilər sizin kim olduğunuzu nə qədər çox bilsə, onları ələ keçirmək şansınız bir o qədər çox olar. Brend şüurunun yaradılması, bazar payınızı artırmaq üçün sənayedə üstünlük verilən brend olmağa kömək edə bilər.

Virallaşan (27 milyondan çox baxışı var) və brendi bütün təsəvvür edilən auditoriyaya açan Dollar Shave Club reklamı artıq əla brend şüurunun klassik nümunəsidir.

7. Böyük Bazar Payları Olan Rəqiblərdən öyrənin

Market Explorer kimi alətlərdən istifadə edərək, rəqabətin bazar payını qazanmaq üçün nə etdiyini daha yaxşı başa düşə bilərsiniz.

Trafik Yaratma Strategiyasına və Sosial Media Paylama Strategiyası qrafiklərinə baxaraq, rəqiblərinizin daha geniş auditoriyaya çatmaq üçün hansı əldəetmə kanallarından istifadə etdiyini və hər bir kanalın səmərəliliyini qiymətləndirə bilərsiniz.

Bazar liderlərindən və onların davamlı inkişaf üçün uğurlu taktikalarından öyrənmək üçün bu alətdən istifadə edin. Trafik haqqında daha ətraflı məlumat üçün Traffic Analytics-in gücündən istifadə edə bilərsiniz.

Bazar Payınızın Artırılması Formulanızın Fərziyyələrini yoxlayın

Bu yazıda tədqiq etdiyimiz düsturlar, ölçülər və strategiyalar bazar payınızı hesablamaq və onu böyütməkdə sizə çox kömək edə bilər. Ancaq çox dərinə getməzdən əvvəl fərziyyələrinizi yoxlayın və topladığınız ölçülərin düzgün olduğundan əmin olun.

Dalmadan əvvəl özünüzə verəcəyiniz bir neçə sual:

Mən düzgün göstəricilərə baxıram?Bazar payına klassik satışa əsaslanan yanaşma bütün müəssisələr üçün uyğun olmaya bilər. Beləliklə, onlayn mövcudluğuna güvənən müəssisələr üçün bazar payına trafik baxımından baxmaq daha faydalı ola bilər.
Brend qarışığı necə təsir edir?Şirkətlər müəyyən bir kateqoriyadan brendlər, məhsullar və xidmətlər əlavə etdikdə və ya götürdükdə, onların bazar payı dəyişir.
Məkan və bölgə necə oynayır?Bazar payında ən təsirli dəyişənlərdən biri coğrafiyadır. Bölgələrinizi araşdırmaq yeni perspektivlər verə bilər.
Mən tərəqqini necə izləməli və artım sürətini hesablayacağam?Bazar payı bir dəfə izləyə biləcəyiniz və gələcək illər üçün etibar edə biləcəyiniz bir metrik deyil. Hər rüb artım və ya azalma ilə gələ bilər, buna görə də öz və rəqiblərinizin bazar payı statistikasını diqqətlə izləməlisiniz.

.

Bu sualları nəzərə alaraq, məlumatlarınızı çeşidləyə və strategiyanızı məlumatlandıracaq və biznesinizin böyüməsinə kömək edəcək aydın fikirlər inkişaf etdirə biləcəksiniz.

Tags:

Leave A Comment