Feiertage und besondere Anlässe sind immer ein guter Grund, Ihr Marketing mit unterhaltsamen Ideen aufzupeppen. Klingt es nicht verlockend, Ihr Zielpublikum zu unterhalten und gleichzeitig zusätzlichen Traffic auf Ihre Website zu lenken?
In diesem Artikel möchte ich einige Ideen teilen, die ich für meine Feiertags-Marketingkampagnen gefunden habe, und zeigen, welche davon am besten funktioniert haben und warum. Außerdem werde ich die günstigsten und schnellsten Wege erläutern, wie Sie Ihre Nutzer unterhalten und sie dazu bringen können, Ihr Produkt besser kennenzulernen.
Diese Animation erregte in den sozialen Medien großes Aufsehen, also ging ich noch einen Schritt weiter und fügte eine Spinne und einen Kürbis hinzu. Die Leute machten Witze über Schlagzeilen wie „Von einem Geist gefangen werden“ oder „In einen Kürbis rollen“. Einer unserer Nutzer fragte sich, ob die Spinne wegen Halloween auftauchte oder ob unser Unternehmen eines der besten für Insektenschutzmittel sei. Stellen Sie sich vor, Sie sehen all diese Kommentare in Ihrem Thread.
Das war genau die Zeit, als unser Produkt in die offene Beta-Phase ging, daher war unsere Aktion eine großartige Möglichkeit, so viele Leute wie möglich dazu zu bringen, das neue Tool zu testen. Außerdem erfordert der fliegende Geist, wie Sie sich vorstellen können, keine ernsthafte Investition.
Parallel dazu haben wir ein Halloween-Quiz über die schlimmsten Albträume von SEO-Experten gestartet.
Aber so sehr ich es auch liebe, unsere Nutzer amüsiert zu sehen, am Ende des Tages kommt es darauf an, wie viele davon zu zahlenden Kunden werden. In Anbetracht dessen haben wir das Quiz so gestaltet, dass die Nutzer unabhängig vom Ergebnis immer zu Inhalten gelangen, die unser Produkt erklären.
Insgesamt nahmen 800 Personen am Quiz teil; 63 % hatten unsere Tools noch nie zuvor benutzt! Der Traffic aus den sozialen Medien verdreifachte sich und die Conversion-Rate bei den Anmeldungen verdoppelte sich ebenfalls.
Daher empfehle ich Ihnen dringend, dieses Format in Ihren Kampagnen auszuprobieren. Die Leute lieben Quizze, Online-Tests und Wettbewerbe, und sie werden ihre Ergebnisse höchstwahrscheinlich in den sozialen Medien mit anderen teilen, was Ihren Traffic schön steigern wird. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihre Nutzer danach auf Produktinhalte weiterleiten!
Manchmal ist es eine gute Idee, altem Produktmaterial neues Leben einzuhauchen, indem man das Design ändert, um es interaktiver und kontextbezogener zu gestalten.
Es dauerte eine Stunde, bis unsere Designer die alten Infografiken mit einem neuen Halloween-Design aktualisierten. Und die Ergebnisse waren fantastisch! Wir sahen einen Anstieg der Conversion-Rate um 22 % und einen großen Anstieg bei den Zahlungen.
Tun Sie sich also einen Gefallen, wenn die nächste Urlaubssaison kommt, und durchsuchen Sie Ihre alten Verkaufsmaterialien nach Dingen, die noch aktuell sind und mit einem neuen, festlichen Design wieder zum Leben erweckt werden können.
Wir haben über 30 Tools in unserem Toolkit, und einige Nutzer haben Schwierigkeiten, den Überblick über alle neuen Tools zu behalten, die wir veröffentlichen.
Um ihnen zu helfen, haben wir ein Osterspiel gestartet: Wir haben 15 Ostereier in verschiedenen Alien Road-Tools versteckt und die Nutzer dazu ermutigt, sie zu finden. Wir dachten, dass sie mit dieser Strategie auch die Tools testen könnten. Wir haben eine Landingpage erstellt, die erklärt, worum es in dem Spiel geht, den Nutzern einige Hinweise gibt, wie sie die Eier finden können, usw.
Leider war es zu spät, als wir merkten, dass es sehr schwierig war, alle 15 Eier zu finden. Eine echte Lektion!
Nach Ostern haben wir die Schlüssel zum Eierspiel enthüllt, was zu ziemlich viel Interaktion führte. Zum Beispiel beschwerten sich einige Nutzer darüber, dass sie ein Ei in einem Tool übersehen hatten, das sie häufig benutzen.
Die Idee des Ostereierspiels gefiel uns so gut, dass wir uns sogar als Low-Budget-Kampagne bei den London SMM AWARDS beworben haben. Wir haben nicht gewonnen, aber wir kamen immerhin ins Finale.
Alien Road verfügt über ein Keyword-Recherche-Tool, das Keyword-Recherchen für SEO- und PPC-Experten durchführt. Sie wissen, wie das bei Keyword-Recherche-Tools funktioniert; je mehr Sprachdatenbanken Sie haben, desto cooler ist Ihr Produkt.
Damals war unser Marketingziel, die Aufmerksamkeit der Nutzer auf dieses Produkt zu lenken. Wir haben viele verschiedene Wege ausprobiert, aber unsere Konkurrenten fügten ständig neue Sprachdatenbanken hinzu, daher wurde es schwierig, mit ihnen zu konkurrieren. Uns gingen die Ideen aus, bis wir eines Tages etwas wirklich Großartiges fanden.
Vor der neuen Staffel von Game of Thrones haben wir eine Dothraki-Sprache in die Datenbank unseres Keyword-Recherche-Tools aufgenommen und eine Marketingkampagne darum herum aufgebaut.
Es sah aus wie ein kleines Symbol in der Benutzeroberfläche des Tools. Es war die kleinste Datenbank und enthielt nur 3125 Wörter. Es hatte sogar eigene Metriken wie Volumen und Keyword-Schwierigkeit.
Die Fähigkeit, nach Dothraki-Wörtern zu suchen, löste eine Explosion der Interaktion in den sozialen Medien aus. Wir haben GIFs und Bilder auf unseren Social-Media-Kanälen veröffentlicht und einen dedizierten Hashtag erstellt.
So sehr wir es auch lieben, unsere Nutzer zu unterhalten, unser Hauptziel war es, ihre Aufmerksamkeit auf das Tool selbst zu lenken, daher haben wir sichergestellt, dass alle unterhaltsamen Aktivitäten in der Kampagne die Nutzer auf produktbezogene Inhalte lenkten.
Die Ergebnisse der Kampagne waren fantastisch. In den ersten drei Tagen nach dem Start der Kampagne erhielten wir etwa 100 E-Mails von unseren Nutzern, in denen sie uns Feedback zum Tool gaben und dazu, wie gut wir diese Gelegenheit genutzt haben, um es zu bewerben. Außerdem hatten 50 % derjenigen, die mit der Kampagne interagierten, das Tool noch nie zuvor benutzt.
Es ist großartig, Kampagnen rund um TV-Serienpremieren oder Spieleveröffentlichungen zu erstellen; stellen Sie nur sicher, dass dieses Ereignis bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet, und halten Sie sich an die Urheberrechtsgesetze, wenn Sie Bilder und Videos verwenden.
Wenn es um internationales Marketing geht, funktioniert der Copy-Paste-Ansatz nicht. Wenn Ihre Kampagne verschiedene Regionen ansprechen soll, müssen Sie berücksichtigen, dass einige Veranstaltungen (und Feiertage) von Land zu Land unterschiedlich sein können, was ihre Beliebtheit, die Art und Weise, wie sie gefeiert werden, und sogar die Zeiten ihrer Beobachtung betrifft.
Wussten Sie zum Beispiel, dass Weihnachten in Russland am 7. Januar gefeiert wird und nicht so groß ist wie die Neujahrsfeierlichkeiten? Wussten Sie, dass der katalanische Weihnachtsmann ein hohler Baumstamm ist, der Geschenke auf eine sehr, sehr ungewöhnliche Weise verteilt? (wie genau, werde ich Ihnen überlassen, zu googeln)
Wie wir bereits in diesem Artikel erwähnt haben, standen wir einmal vor einer Situation, in der ein Weihnachtsmann, der von unseren Designern für eine globale Weihnachtskampagne gezeichnet wurde, für das europäische Publikum nicht pummelig genug aussah, und dies war ein Anliegen, das von unseren deutschen Social-Media-Managern geäußert wurde. Es scheint, dass ein europäischer Weihnachtsmann „runder“ aussehen und kürzere Beine haben muss. Sehen Sie, was wir am Ende gefunden haben:
Dieser Veranstaltungskalender hilft Ihnen, alle Ereignisse, Feiertage und bedeutsamen Tage im Auge zu behalten, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind. Beginnen Sie mit der Planung Ihrer Marketingkampagnen im Voraus!
Mit unterhaltsamen Inhalten können Sie Nutzer nur anziehen, nicht in zahlende Kunden umwandeln. Stellen Sie sicher, dass jede Aktion, die Sie starten, die Nutzer auf Inhalte weiterleitet, die Ihr Produkt erklären, und den Wunsch weckt, es zu kaufen.
Vergessen Sie nicht, darüber nachzudenken, welche Kanäle Sie nutzen werden, um Ihre Aktion zu verbreiten. Wird es PR, Soziale Medien, E-Mail, PPC oder Affiliate-Marketing sein? Das ist etwas, das Sie entscheiden müssen, bevor Sie Ihre Kampagne starten.
Haben Sie kürzlich eine neue kleine Funktion zu Ihrem Produkt hinzugefügt, die getestet werden muss? Oder möchten Sie einige alte, vergessene Tools ins Rampenlicht rücken? Eine thematische Kampagne ist eine großartige Möglichkeit, bei den Leuten den Wunsch zu wecken, die neuen Funktionen Ihres Produkts zu testen, und sie daran zu erinnern, was sie verpasst haben.
Sie sollten thematische Kampagnen jedoch nur verwenden, um kleine Produktaktualisierungen zu bewerben und zu testen. Für wichtige Updates wie eine neue Produkteinführung sind thematische Aktionen nicht die beste Lösung.
Erfolgreiche thematische Kampagnen werden schließlich die Aufmerksamkeit von Experten und Meinungsführern auf sich ziehen. Zu sehen, wie sie Ihre Marke als Ergebnis Ihrer Aktion erwähnen, fühlt sich an, als hätten Sie den Jackpot gewonnen. Sie sollten versuchen, ihnen das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, indem Sie sie ermutigen, ein neues Tool auszuprobieren, oder nach ihrem wertvollen Feedback zu Ihrem Produkt fragen.
Idealerweise sollte Ihre Aktion 5 Tage vor dem Feiertag/Ereignis beginnen und direkt danach enden, also buchstäblich am nächsten Tag. Sie möchten nicht, dass die Leute von Ihren Ideen gelangweilt sind.
Außerdem veröffentliche ich normalerweise ein oder zwei Artikel ein paar Wochen, bevor die Aktion etwas an Fahrt gewinnt und die Leute anfangen, sich für das Thema zu interessieren.
Wenn der nächste besondere Anlass kommt und Sie keine Zeit haben, sich auf eine groß angelegte Marketingkampagne vorzubereiten, nutzen Sie diese Ideen und Tipps, um etwas zu finden, das Ihre Nutzer unterhält und ihnen einen guten Grund gibt, Ihre Tools zu testen. Denken Sie daran, dass Ihr Marketing nicht immer ernst sein muss; ein oder zwei Geister in der Benutzeroberfläche des Tools werden unweigerlich jeden zum Lächeln bringen, selbst unsere härtesten Nutzer!
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