Официальные праздники и особые даты — всегда хороший повод оживить ваш маркетинг забавными идеями. Разве не заманчиво развлечь свою целевую аудиторию, одновременно привлекая дополнительный трафик на свой сайт?
В этой статье я хочу поделиться с вами некоторыми идеями, которые я нашел для своих праздничных маркетинговых кампаний, и показать, какие из них сработали лучше всего и почему. Я также расскажу о самых дешевых и быстрых способах развлечь ваших пользователей и заставить их лучше узнать ваш продукт.
Эта анимация вызвала большой интерес в социальных сетях, поэтому я пошел еще дальше и добавил паука и тыкву. Люди шутили над заголовками вроде «быть пойманным призраком» или «скатиться в тыкву». Один из наших пользователей задался вопросом, связано ли появление паука с Хэллоуином или наша компания — одна из лучших по производству средств от насекомых. Представьте, что вы видите все эти комментарии в своей ветке обсуждения.
Это было как раз то время, когда наш продукт вышел в открытую бета-версию, поэтому наша акция была отличным способом заставить как можно больше людей протестировать новый инструмент. Кроме того, летающий призрак, как вы можете себе представить, не требует серьезных вложений.
Параллельно мы запустили тематический квиз на Хэллоуин о худших кошмарах SEO-специалистов.
Но как бы мне ни нравилось видеть, как наши пользователи развлекаются, в конце концов, важно то, сколько из них превращаются в платящих клиентов. Учитывая это, мы подготовили квиз так, чтобы независимо от результата, пользователи всегда могли перейти к контенту, объясняющему наш продукт.
Всего в экзамене приняли участие 800 человек; 63% никогда раньше не пользовались нашими инструментами! Трафик из социальных сетей увеличился в три раза, а коэффициент конверсии регистраций также удвоился.
Поэтому мой совет — обязательно попробуйте этот формат в своих кампаниях. Люди любят экзамены, онлайн-тесты и конкурсы, и они, скорее всего, начнут делиться своими результатами с другими в социальных сетях, что приятно увеличит ваш трафик. Но обязательно направляйте своих пользователей на контент продукта после этого!
Иногда бывает хорошей идеей вдохнуть новую жизнь в старые материалы о продукте, изменив их дизайн, чтобы сделать их более интерактивными и соответствующими ситуации.
Нашим дизайнерам потребовался час, чтобы обновить старые инфографики новым дизайном в стиле Хэллоуина. И результаты были потрясающими! Мы увидели рост коэффициента конверсии на 22% и значительный рост платежей.
Поэтому, когда наступит следующий праздничный сезон, сделайте себе одолжение и просмотрите свои старые рекламные материалы, чтобы найти то, что все еще актуально и может быть возвращено к жизни с новым, праздничным дизайном.
В нашем наборе инструментов более 30 инструментов, и некоторым пользователям трудно следить за всеми новыми инструментами, которые мы выпускаем.
Чтобы помочь им, мы запустили пасхальную игру: мы спрятали 15 пасхальных яиц в разных инструментах Alien Road и предложили пользователям их найти. Мы подумали, что с помощью этой стратегии они также смогут протестировать инструменты. Мы создали целевую страницу, объясняющую, о чем игра, дающую пользователям подсказки, как найти яйца, и т. д.
К сожалению, когда мы поняли, что найти все 15 яиц очень сложно, было уже слишком поздно. Настоящий урок!
Когда Пасха закончилась, мы раскрыли ключи к игре с яйцами, что вызвало довольно много взаимодействия. Например, некоторые пользователи жаловались, что пропустили яйцо в инструменте, которым часто пользуются.
Нам так понравилась идея игры «Пасхальное яйцо», что мы даже подали заявку на участие в London SMM AWARDS как малобюджетная кампания. Мы не выиграли, но все же вышли в финал.
У Alien Road есть инструмент для исследования ключевых слов, который выполняет исследование ключевых слов для SEO и PPC-специалистов. Вы знаете, как это работает с инструментами исследования ключевых слов; чем больше у вас баз данных языков, тем круче ваш продукт.
В то время нашей маркетинговой целью было привлечь внимание пользователей к этому продукту. Мы пробовали много разных способов, но наши конкуренты продолжали добавлять новые языковые базы данных, поэтому конкурировать с ними становилось сложно. У нас заканчивались идеи, пока однажды мы не нашли что-то действительно крутое.
Перед новым сезоном «Игры престолов» мы добавили дотракийский язык в базу данных нашего инструмента исследования ключевых слов и построили вокруг этого маркетинговую кампанию.
Это выглядело как маленькая иконка в интерфейсе инструмента. Это была самая маленькая база данных, содержащая всего 3125 слов. У нее даже были свои собственные метрики, такие как объем и сложность ключевых слов.
Возможность поиска слов на дотракийском языке вызвала взрыв взаимодействия в социальных сетях. Мы публиковали GIF-файлы и изображения в наших социальных сетях и создали специальный хэштег.
Как бы мы ни любили развлекать наших пользователей, нашей главной целью было привлечь их внимание к самому инструменту, поэтому мы позаботились о том, чтобы все развлекательные мероприятия в кампании направляли пользователей на контент, связанный с продуктом.
Результаты кампании были потрясающими. В течение первых трех дней после запуска кампании мы получили около 100 электронных писем от наших пользователей с отзывами об инструменте и о том, как хорошо мы использовали эту возможность для его продвижения. Кроме того, 50% тех, кто взаимодействовал с кампанией, никогда раньше не использовали инструмент.
Здорово создавать кампании вокруг премьер телесериалов или выпусков игр; просто убедитесь, что это событие находит отклик у вашей целевой аудитории, и соблюдайте законы об авторском праве при использовании изображений и видео.
Когда дело доходит до международного маркетинга, подход «копировать-вставить» не работает. Если ваша кампания будет нацелена на разные регионы, вы должны учитывать, что некоторые события (и праздники) могут варьироваться от страны к стране с точки зрения популярности, способов празднования и даже времени их проведения.
Например, знали ли вы, что в России Рождество празднуется 7 января и оно не такое масштабное, как празднование Нового года? Знали ли вы, что каталонский Дед Мороз — это полая колода, которая раздает подарки очень, очень необычным способом? (как именно, я оставлю вам возможность погуглить)
Как мы упоминали ранее в этой статье, однажды мы столкнулись с ситуацией, когда Дед Мороз, нарисованный нашими дизайнерами для глобальной рождественской кампании, показался европейской аудитории недостаточно пухлым, и это было беспокойство, отмеченное нашими немецкими менеджерами по социальным сетям. Похоже, что европейский Дед Мороз должен выглядеть «более круглым» и иметь более короткие ноги. Посмотрите, что мы нашли в итоге:
Этот календарь событий поможет вам отслеживать все события, праздники и важные дни, которые важны для вашей целевой аудитории. Начните планировать свои маркетинговые кампании заранее!
Вы сможете привлечь пользователей только развлекательным контентом, а не превратить их в платящих клиентов. Убедитесь, что любая акция, которую вы запускаете, направляет пользователей на контент, объясняющий ваш продукт, и вызывает у них желание купить.
Не забудьте подумать о том, какие каналы вы будете использовать для распространения своей акции. Будет ли это PR, социальные сети, электронная почта, PPC или партнерский маркетинг? Это то, что вы должны решить перед запуском кампании.
Вы недавно добавили в свой продукт новую небольшую функцию, которую нужно протестировать? Или вы хотите пролить свет на некоторые старые забытые инструменты? Тематическая кампания — отличный способ пробудить у людей желание протестировать новые функциональные возможности вашего продукта и напомнить им о том, что они упустили.
Однако вам следует использовать тематические кампании только для продвижения и тестирования небольших обновлений продукта. Для важных обновлений, таких как запуск нового продукта, тематические промо-акции — не лучшее решение.
Успешные тематические кампании в конечном итоге привлекут внимание экспертов и лидеров мнений. Видеть, как они упоминают ваш бренд в результате вашей акции, — это как выиграть джекпот. Вы должны постараться сделать так, чтобы они почувствовали себя особенными, поощряя их попробовать новый инструмент или запрашивая их ценные отзывы о вашем продукте.
В идеале ваша акция должна начинаться за 5 дней до праздника/события и заканчиваться сразу после него, то есть буквально на следующий день. Вы же не хотите, чтобы людям надоели ваши идеи.
Кроме того, я обычно публикую одну или две статьи за несколько недель до того, как акция начнет набирать обороты и люди начнут интересоваться темой.
Когда наступит следующий особый случай, а у вас нет времени на подготовку к масштабной маркетинговой кампании, используйте эти идеи и советы, чтобы найти то, что развлечет ваших пользователей и даст им вескую причину протестировать ваши инструменты. Помните, что ваш маркетинг не всегда должен быть серьезным; один или два призрака в интерфейсе инструмента неизбежно заставят улыбнуться каждого, даже самых суровых из нас!
50 лучших маркетинговых KPI для бизнеса и агентств
15 / 100 50 лучших маркетинговых KPI для бизнеса и агентств Key Performance In ..
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ