Los días festivos y las ocasiones especiales son siempre una buena razón para darle color a su marketing con ideas divertidas. ¿No suena atractivo entretener a su público objetivo mientras atrae tráfico adicional a su sitio web?
En este artículo, quiero compartir con ustedes algunas ideas que encontré para mis campañas de marketing festivo y mostrarles cuáles funcionaron mejor y por qué. También explicaré las formas más baratas y rápidas de entretener a sus usuarios y hacer que conozcan mejor su producto.
Esta animación generó un gran interés en las redes sociales, así que fui un paso más allá y añadí una araña y una calabaza. La gente hacía bromas sobre titulares como ser atrapado por un fantasma o rodar hacia una calabaza. Uno de nuestros usuarios se preguntó si la aparición de la araña se debía a Halloween o si su empresa era una de las mejores en repelentes de insectos. Imagínese ver todos estos comentarios en su hilo de conversación.
Este fue exactamente el momento en que nuestro producto entró en beta abierta, por lo que nuestra promoción fue una excelente manera de lograr que la mayor cantidad posible de personas probaran la nueva herramienta. Además, el fantasma volador, como puede imaginar, no requiere una inversión seria.
Paralelamente, lanzamos un cuestionario con temática de Halloween sobre las peores pesadillas de los expertos en SEO.
Pero por mucho que me guste ver a nuestros usuarios divertirse, al final del día lo que importa es cuántos de ellos se convierten en pagos. Teniendo esto último en cuenta, preparamos el cuestionario para que, independientemente de la puntuación, los usuarios siempre pudieran acceder al contenido que explica nuestro producto.
En total, 800 personas participaron en el examen; ¡el 63% nunca había usado nuestras herramientas antes! Hubo un aumento de tres veces en la cantidad de tráfico proveniente de las redes sociales y la tasa de conversión de registros también se duplicó.
Por eso, mi consejo es que pruebe este formato en sus campañas. A la gente le encantan los exámenes, las pruebas en línea y los concursos, y lo más probable es que empiecen a compartir sus resultados con otros en las redes sociales, lo que aumentará su tráfico de forma agradable. ¡Pero asegúrese de dirigir a sus usuarios al contenido del producto después!
A veces puede ser una buena idea darle una nueva vida a su antiguo material de producto cambiando su diseño para hacerlo más interactivo y adecuado a la situación.
A nuestros diseñadores les llevó una hora actualizar las antiguas infografías con un nuevo diseño con temática de Halloween. ¡Y los resultados fueron espectaculares! Vimos un aumento del 22% en la tasa de conversión y un gran aumento en los pagos.
Por lo tanto, cuando llegue la próxima temporada festiva, hágase un favor y busque en sus antiguos materiales de venta algo que aún esté actualizado y que pueda volver a la vida con un diseño nuevo y festivo.
Tenemos más de 30 herramientas en nuestro conjunto de herramientas, y a algunos usuarios les resulta difícil realizar un seguimiento de todas las herramientas nuevas que lanzamos.
Para ayudarlos, lanzamos un juego de Pascua: escondimos 15 huevos de Pascua en diferentes herramientas de Alien Road y animamos a los usuarios a encontrarlos. Pensamos que con esta estrategia también podrían probar las herramientas. Creamos una página de destino que explica de qué trata el juego, dando a los usuarios algunas pistas sobre cómo encontrar los huevos, etc.
Desafortunadamente, cuando nos dimos cuenta de que era muy difícil encontrar los 15 huevos, ya era demasiado tarde. ¡Una lección realmente aprendida!
Cuando terminó la Pascua, revelamos las claves del juego de los huevos, lo que generó bastante interacción. Por ejemplo, algunos usuarios se quejaban de que habían pasado por alto un huevo en una herramienta que usaban con frecuencia.
Nos gustó tanto la idea del Juego del Huevo de Pascua que incluso solicitamos participar en los London SMM AWARDS como una campaña de bajo presupuesto. No ganamos, pero aun así llegamos a la final.
Alien Road tiene una herramienta de investigación de palabras clave que realiza investigaciones de palabras clave para expertos en SEO y PPC. Usted sabe cómo funciona esto con las herramientas de investigación de palabras clave; cuantas más bases de datos de idiomas tenga, más genial será su producto.
En aquel entonces, nuestro objetivo de marketing era llamar la atención de los usuarios sobre este producto. Probamos muchas formas diferentes, pero nuestros competidores seguían agregando nuevas bases de datos de idiomas, por lo que se estaba volviendo difícil competir con ellos. Nos estábamos quedando sin ideas hasta que un día encontramos algo realmente genial.
Antes de la nueva temporada de Juego de Tronos, agregamos un idioma Dothraki a la base de datos de nuestra herramienta de investigación de palabras clave y creamos una campaña de marketing en torno a ello.
Parecía un pequeño icono en la interfaz de la herramienta. Era la base de datos más pequeña y solo contenía 3125 palabras. Incluso tenía sus propias métricas como Volumen y Dificultad de palabras clave.
La capacidad de buscar palabras en Dothraki provocó una explosión de interacción en las redes sociales. Publicamos GIF e imágenes en nuestros canales de redes sociales y creamos un hashtag designado.
Por mucho que nos encante entretener a nuestros usuarios, nuestro objetivo principal era llamar su atención sobre la herramienta en sí, por lo que nos aseguramos de que todas las actividades divertidas de la campaña dirigieran a los usuarios al contenido relacionado con el producto.
Los resultados de la campaña fueron espectaculares. En los primeros tres días después del lanzamiento de la campaña, recibimos alrededor de 100 correos electrónicos de nuestros usuarios dándonos su opinión sobre la herramienta y sobre lo bien que usamos esta oportunidad para promocionarla. Además, el 50% de los que interactuaron con la campaña nunca habían usado la herramienta antes.
Es genial crear campañas en torno a estrenos de series de televisión o lanzamientos de juegos; solo asegúrese de que este evento resuene con su público objetivo y cumpla con las leyes de derechos de autor al usar imágenes y videos.
Cuando se trata de marketing internacional, el enfoque de cortar y pegar no funciona. Si su campaña va a dirigirse a diferentes regiones, debe tener en cuenta que algunos eventos (y días festivos) pueden variar de un país a otro en términos de popularidad, formas de celebración e incluso tiempos de observación.
Por ejemplo, ¿sabía que en Rusia la Navidad se celebra el 7 de enero y no es tan importante como las celebraciones de año nuevo? ¿Sabía que el Papá Noel catalán es un tronco hueco que reparte regalos de una manera muy, muy inusual? (le dejaré a usted buscar en Google exactamente cómo)
Como mencionamos anteriormente en este artículo, una vez nos enfrentamos a una situación en la que un Papá Noel dibujado por nuestros diseñadores para una campaña navideña global no parecía lo suficientemente regordete para el público europeo, y esta fue una preocupación señalada por nuestros gerentes de redes sociales alemanes. Parece que un Papá Noel europeo necesita verse ‘más redondo’ y tener piernas más cortas. Mire lo que encontramos al final:
Este calendario de eventos le ayudará a realizar un seguimiento de todos los eventos, días festivos y días significativos que son importantes para su público objetivo. ¡Empiece a planificar sus campañas de marketing con antelación!
Solo podrá atraer usuarios con contenido divertido, no convertirlos en pagos. Asegúrese de que cualquier promoción que inicie dirija a los usuarios al contenido que explica su producto y despierte en ellos el deseo de comprar.
No olvide pensar en qué canales utilizará para distribuir su promoción. ¿Será relaciones públicas, redes sociales, correo electrónico, PPC o marketing de afiliados? Esto es algo que debe decidir antes de lanzar su campaña.
¿Ha añadido recientemente una nueva característica pequeña a su producto que necesita ser probada? ¿O quiere arrojar luz sobre algunas herramientas antiguas olvidadas? Una campaña temática es una excelente manera de despertar en la gente el deseo de probar las nuevas funcionalidades de su producto y recordarles lo que se han estado perdiendo.
Sin embargo, solo debe usar campañas temáticas para promocionar y probar pequeñas actualizaciones de productos. Para actualizaciones importantes como el lanzamiento de un nuevo producto, las promociones temáticas no son la mejor solución.
Las campañas temáticas exitosas eventualmente atraerán la atención de expertos y líderes de opinión. Ver que mencionan su marca como resultado de su promoción hace que se sienta como si hubiera ganado el premio gordo. Debe tratar de hacer que se sientan especiales animándolos a probar una nueva herramienta o pidiéndoles sus valiosos comentarios sobre su producto.
Idealmente, su promoción debería comenzar 5 días antes de la festividad/evento y terminar justo después, es decir, literalmente al día siguiente. No querrá que la gente se aburra de sus ideas.
Además, suelo publicar uno o dos artículos unas semanas antes de que la promoción empiece a calentarse y la gente empiece a interesarse por el tema.
Cuando surja la próxima ocasión especial y no tenga tiempo para prepararse para una campaña de marketing a gran escala, utilice estas ideas y consejos para encontrar algo que entretenga a sus usuarios y les dé una buena razón para probar sus herramientas. Recuerde que su marketing no siempre tiene que ser serio; ¡uno o dos fantasmas en la interfaz de la herramienta inevitablemente harán sonreír a todos, incluso a los más duros!
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