Les jours fériés et les occasions spéciales sont toujours une bonne raison d’égayer votre marketing avec des idées amusantes. N’est-ce pas attrayant de divertir votre public cible tout en attirant du trafic supplémentaire sur votre site Web ?
Dans cet article, je souhaite partager avec vous quelques idées que j’ai trouvées pour mes campagnes de marketing de vacances et montrer lesquelles ont le mieux fonctionné et pourquoi. J’expliquerai également les moyens les moins chers et les plus rapides de divertir vos utilisateurs et de leur faire mieux connaître votre produit.
Cette animation a suscité un grand intérêt sur les réseaux sociaux, alors je suis allé encore plus loin en ajoutant une araignée et une citrouille. Les gens faisaient des blagues sur des titres comme se faire attraper par un fantôme ou rouler dans une citrouille. L’un de nos utilisateurs s’est demandé si l’apparition de l’araignée était due à Halloween ou si son entreprise était l’une des meilleures en matière de répulsifs contre les insectes. Imaginez voir tous ces commentaires dans votre fil de discussion.
C’était exactement le moment où notre produit est entré en version bêta ouverte, donc notre promotion était un excellent moyen d’amener autant de personnes que possible à tester le nouvel outil. De plus, le fantôme volant, comme vous pouvez l’imaginer, ne nécessite pas d’investissement sérieux.
Parallèlement, nous avons lancé un quiz sur le thème d’Halloween sur les pires cauchemars des experts SEO.
Mais même si j’adore voir nos utilisateurs s’amuser, ce qui compte à la fin de la journée, c’est combien d’entre eux se convertissent en paiements. Compte tenu de cela, nous avons préparé le quiz afin que, quel que soit le score, les utilisateurs puissent toujours accéder au contenu expliquant notre produit.
Au total, 800 personnes ont participé à l’examen ; 63 % n’avaient jamais utilisé nos outils auparavant ! Le trafic provenant des réseaux sociaux a été multiplié par trois et le taux de conversion des inscriptions a également doublé.
C’est pourquoi mon conseil est d’essayer ce format dans vos campagnes. Les gens adorent les examens, les tests en ligne et les concours, et ils partageront très probablement leurs résultats avec d’autres sur les réseaux sociaux, ce qui augmentera agréablement votre trafic. Mais assurez-vous de diriger vos utilisateurs vers le contenu du produit par la suite !
Parfois, il peut être judicieux de donner une nouvelle vie à votre ancien matériel produit en modifiant sa conception pour le rendre plus interactif et adapté à la situation.
Il a fallu une heure à nos designers pour mettre à jour les anciennes infographies avec un nouveau design sur le thème d’Halloween. Et les résultats ont été spectaculaires ! Nous avons constaté une augmentation de 22 % du taux de conversion et une forte augmentation des paiements.
Par conséquent, lorsque la prochaine saison des fêtes arrivera, faites-vous une faveur et parcourez vos anciens supports de vente pour trouver quelque chose qui est toujours d’actualité et qui peut être ramené à la vie avec un nouveau design festif.
Nous avons plus de 30 outils dans notre boîte à outils, et certains utilisateurs ont du mal à suivre tous les nouveaux outils que nous publions.
Pour les aider, nous avons lancé un jeu de Pâques : nous avons caché 15 œufs de Pâques dans différents outils Alien Road et avons encouragé les utilisateurs à les trouver. Nous avons pensé qu’avec cette stratégie, ils pourraient également tester les outils. Nous avons créé une page de destination expliquant en quoi consiste le jeu, donnant aux utilisateurs quelques indices sur la façon de trouver les œufs, etc.
Malheureusement, lorsque nous avons réalisé qu’il était très difficile de trouver les 15 œufs, il était déjà trop tard. Une vraie leçon apprise !
Une fois Pâques terminée, nous avons révélé les clés du jeu des œufs, ce qui a suscité pas mal d’interactions. Par exemple, certains utilisateurs se sont plaints d’avoir manqué un œuf dans un outil qu’ils utilisaient fréquemment.
Nous avons tellement aimé l’idée du jeu de l’œuf de Pâques que nous avons même postulé aux London SMM AWARDS en tant que campagne à petit budget. Nous n’avons pas gagné, mais nous sommes quand même arrivés en finale.
Alien Road dispose d’un outil de recherche de mots-clés qui effectue des recherches de mots-clés pour les experts SEO et PPC. Vous savez comment cela fonctionne avec les outils de recherche de mots-clés ; plus vous avez de bases de données linguistiques, plus votre produit est cool.
À l’époque, notre objectif marketing était d’attirer l’attention des utilisateurs sur ce produit. Nous avons essayé de nombreuses façons différentes, mais nos concurrents continuaient d’ajouter de nouvelles bases de données linguistiques, il devenait donc difficile de rivaliser avec eux. Nous étions à court d’idées jusqu’à ce qu’un jour nous trouvions quelque chose de vraiment génial.
Avant la nouvelle saison de Game of Thrones, nous avons ajouté une langue Dothraki à la base de données de notre outil de recherche de mots-clés et avons créé une campagne marketing autour de cela.
Cela ressemblait à une petite icône dans l’interface de l’outil. C’était la plus petite base de données et elle ne contenait que 3125 mots. Elle avait même ses propres mesures telles que le volume et la difficulté des mots-clés.
La capacité de rechercher des mots en Dothraki a provoqué une explosion d’interactions sur les réseaux sociaux. Nous avons publié des GIF et des images sur nos réseaux sociaux et créé un hashtag désigné.
Même si nous aimons divertir nos utilisateurs, notre objectif principal était d’attirer leur attention sur l’outil lui-même, nous nous sommes donc assurés que toutes les activités amusantes de la campagne dirigeaient les utilisateurs vers le contenu lié au produit.
Les résultats de la campagne ont été spectaculaires. Dans les trois jours suivant le lancement de la campagne, nous avons reçu environ 100 e-mails de nos utilisateurs nous donnant leur avis sur l’outil et sur la façon dont nous avons bien utilisé cette opportunité pour le promouvoir. De plus, 50 % de ceux qui ont interagi avec la campagne n’avaient jamais utilisé l’outil auparavant.
C’est génial de créer des campagnes autour des premières de séries télévisées ou des sorties de jeux ; assurez-vous simplement que cet événement résonne avec votre public cible et respectez les lois sur le droit d’auteur lors de l’utilisation d’images et de vidéos.
En matière de marketing international, l’approche copier-coller ne fonctionne pas. Si votre campagne doit cibler différentes régions, vous devez tenir compte du fait que certains événements (et jours fériés) peuvent varier d’un pays à l’autre en termes de popularité, de modes de célébration et même de périodes d’observation.
Par exemple, saviez-vous qu’en Russie, Noël est célébré le 7 janvier et n’est pas aussi important que les célébrations du Nouvel An ? Saviez-vous que le Père Noël catalan est une bûche creuse qui distribue des cadeaux d’une manière très, très inhabituelle ? (je vous laisserai chercher sur Google exactement comment)
Comme nous l’avons mentionné plus tôt dans cet article, nous avons été confrontés à une situation où un Père Noël dessiné par nos designers pour une campagne de Noël mondiale ne semblait pas assez potelé pour le public européen, et c’était une préoccupation signalée par nos responsables des réseaux sociaux allemands. Il semble qu’un Père Noël européen doive avoir l’air « plus rond » et avoir des jambes plus courtes. Regardez ce que nous avons trouvé à la fin :
Ce calendrier d’événements vous aidera à suivre tous les événements, jours fériés et jours importants pour votre public cible. Commencez à planifier vos campagnes marketing à l’avance !
Vous ne pourrez attirer les utilisateurs qu’avec du contenu amusant, pas les convertir en paiements. Assurez-vous que toute promotion que vous lancez dirige les utilisateurs vers le contenu expliquant votre produit et suscite en eux le désir d’acheter.
N’oubliez pas de réfléchir aux canaux que vous utiliserez pour diffuser votre promotion. S’agira-t-il de relations publiques, de réseaux sociaux, d’e-mail, de PPC ou de marketing d’affiliation ? C’est quelque chose que vous devez décider avant de lancer votre campagne.
Avez-vous récemment ajouté une nouvelle petite fonctionnalité à votre produit qui doit être testée ? Ou voulez-vous mettre en lumière d’anciens outils oubliés ? Une campagne thématique est un excellent moyen d’éveiller chez les gens le désir de tester les nouvelles fonctionnalités de votre produit et de leur rappeler ce qu’ils ont manqué.
Cependant, vous ne devriez utiliser les campagnes thématiques que pour promouvoir et tester de petites mises à jour de produits. Pour les mises à jour importantes comme le lancement d’un nouveau produit, les promotions thématiques ne sont pas la meilleure solution.
Les campagnes thématiques réussies finiront par attirer l’attention des experts et des leaders d’opinion. Voir qu’ils mentionnent votre marque à la suite de votre promotion donne l’impression d’avoir gagné le gros lot. Vous devriez essayer de leur faire sentir qu’ils sont spéciaux en les encourageant à essayer un nouvel outil ou en leur demandant leurs précieux commentaires sur votre produit.
Idéalement, votre promotion devrait commencer 5 jours avant les vacances/l’événement et se terminer juste après, c’est-à-dire littéralement le lendemain. Vous ne voulez pas que les gens s’ennuient de vos idées.
De plus, je publie généralement un ou deux articles quelques semaines avant que la promotion ne commence à chauffer et que les gens commencent à s’intéresser au sujet.
Lorsque la prochaine occasion spéciale se présente et que vous n’avez pas le temps de vous préparer à une campagne marketing à grande échelle, utilisez ces idées et conseils pour trouver quelque chose qui divertira vos utilisateurs et leur donnera une bonne raison de tester vos outils. N’oubliez pas que votre marketing n’a pas toujours besoin d’être sérieux ; un ou deux fantômes dans l’interface de l’outil feront inévitablement sourire tout le monde, même les plus durs !
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