So richten Sie eine Display-Kampagne ein: eine interaktive Checkliste

Bei der riesigen Menge an Einstellungen, die man in Google Ads beherrschen muss, verliert man beim Einrichten einer Display-Kampagne leicht den Überblick. Selbst wenn es nicht Ihre erste GDN-Kampagne ist, kann es schwierig sein, Aufgaben zu priorisieren und die richtigen Optionen auszuwählen. Deshalb haben wir die folgende Schritt-für-Schritt-Checkliste entwickelt. Sie müssen lediglich das Hauptziel der Kampagne wählen, und wir erstellen einen umsetzbaren Leitfaden, der Sie in jeder Phase unterstützt – von der Auswahl der richtigen Zielgruppen bis zur Feinabstimmung der Landingpages. Sie können erledigte Aufgaben abhaken, um Ihren Fortschritt zu verfolgen und zu sehen, wie viele Schritte noch bis zum Abschluss fehlen.

Demografisches Targeting ist wie ein Rahmen, den Sie verwenden, bevor Sie andere Targeting-Optionen erkunden. Höchstwahrscheinlich hat Ihr Unternehmen seine Zielgruppe bereits definiert und eine Nutzer- (oder Käufer-) Persona entwickelt. Diese Persona hat meist viele Merkmale, aber fast immer beginnt die Beschreibung mit Alter, Geschlecht und Einkommensniveau. Deshalb empfehlen wir Ihnen, diese Daten bei der Einrichtung einer Kampagne im Hinterkopf zu behalten und diese Filter zuerst anzuwenden.

Früher umfasste das demografische Targeting im Google Display Network nur Alters- und Geschlechtsfilter. Jetzt ist es detaillierter – Sie können nach Elternstatus, Familienstand, Wohneigentum und Bildungsgrad targeten.

Targeting nach Lebensereignissen ist eine weitere leistungsstarke Methode im GDN. Sie ermöglicht es Ihnen, diejenigen zu identifizieren, die:

Durch die Entwicklung personalisierter Anzeigen-Creatives für diese Zielgruppen (siehe Abschnitt „Anzeigen-Creatives“ der Checkliste) können Sie Ihre CTR und Conversion-Rate steigern. Ein Hotel oder eine Autovermietung kann beispielsweise eine Kampagne für Paare starten, die ihre Flitterwochen planen, und dabei spezielle Angebote hervorheben.

Interessenbasiertes Targeting ist immer eine gute Wahl für Display-Anzeigen, da es die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Anzeige jemandem gezeigt wird, der darauf reagieren würde. Sie können allgemeine Interessen wie „Geschäftsleute“ targeten oder spezifischer werden, mit Optionen wie „Bank- & Finanzwesen“.

Diese Taktik ist großartig, wenn Sie kalte Zielgruppen ansprechen, die aus unterschiedlichen demografischen Gruppen stammen, aber typischerweise Nischeninteressen haben. Manche Leute würden nie im Traum daran denken, 500 $ für einen Mixer auszugeben. Wenn Sie jedoch Nutzer targeten, die „Kochbegeisterte“ sind, haben Sie eine bessere Chance, mit einer erfolgreichen Kampagne ins Schwarze zu treffen.

Nützlicher Tipp: Manchmal stellen Sie fest, dass die von Ihnen gewählte Zielgruppe zu eng gefasst ist. Wenn Sie die Reichweite Ihrer Anzeigen erweitern müssen, können Sie andere Zielgruppen ausprobieren, die nicht direkt mit Ihren Zielkunden verwandt, aber dennoch relevant sein können. Unser Display Advertising Tool hilft Ihnen mit einigen Erkenntnissen. Geben Sie den Domainnamen Ihres Konkurrenten ein und erkunden Sie die beliebtesten Themen der Publisher, die die Anzeigen dieser Domain schalten.

Dies ist eine wertvolle Taktik zur Zielgruppenansprache, mit der Sie Ihre Anzeige Nutzern zeigen können, die derzeit auf dem Markt für Produkte oder Dienstleistungen wie Ihre sind. Diese Leute recherchieren aktiv und planen bald einen Kauf. Diese Targeting-Option gibt Ihnen die Chance sicherzustellen, dass Sie im Rennen sind.

Selbst wenn Sie Ihre spezifischen Produktkategorien nicht aufgelistet sehen, können Sie hier kreativ werden. Wenn Sie beispielsweise Kinderwagen sehen, aber keine Kategorie dafür finden, können Sie dennoch Nutzer targeten, die nach „Säuglings- und Kleinkindernahrung“ und „Windeln & Babyhygieneprodukte“ suchen. Sie sind immer noch Ihre Zielgruppe, und dies gibt Ihnen eine Möglichkeit, sie zu erreichen.

Drittanbieter-Zielgruppen sind ein wenig wie benutzerdefinierte Listen-Zielgruppen, aber diese Kundenlisten werden von Websites Dritter gekauft. Die Listen entsprechen der Demografie Ihrer typischen Website-Besucher oder Kunden und enthalten eine Liste von Cookies für einzelne Nutzer, sodass Sie sie mit Werbekampagnen targeten können.

Um Drittanbieter-Zielgruppen zu nutzen, müssen Sie mit einem Datenanbieter zusammenarbeiten. Dies ist am einfachsten, wenn sie über den Ads Manager integriert sind (Sie können auch sicher sein, dass diese Zielgruppen DSGVO-konform sind), wodurch sie Ihnen diese Listen automatisch senden können, wo Sie sie überprüfen oder ablehnen können.

Diese Zielgruppenart ermöglicht es Ihnen, Nutzer zu targeten, die in ihrem Recherche- und Planungszyklus nach bestimmten Keywords suchen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Display-Anzeigen zu schalten und gleichzeitig einige der besten Elemente von Suchanzeigen zu nutzen – Nachfrage zu ernten, anstatt sie direkt generieren zu müssen.

Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht sind relativ neu, und Sie können die genauen Keywords auswählen, auf die sich Ihre Kampagnen konzentrieren sollen. Während Sie dies tun, sehen Sie die geschätzte Zielgruppengröße und deren demografische Aufschlüsselung, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Googles ähnliche Zielgruppen bieten Ihnen eine Möglichkeit, mit Nutzern in Kontakt zu treten, die Ihren wertvollsten Kunden ähnlich sind. Sie können diese Zielgruppen so erstellen, dass sie Ihren benutzerdefinierten First-Party-Zielgruppenlisten ähneln, was Ihnen die Option gibt, ähnliche Nutzer mit dem Vorteil einer enormen Reichweite zu targeten.

Da diese neuen Kunden wahrscheinlich keine Beziehung zu Ihnen haben, ist dies eine hervorragende Taktik, um kalte Zielgruppenmitglieder zu erreichen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit an dem interessiert sind, was Ihr Unternehmen zu bieten hat.

Beachten Sie, dass diese ähnlichen Zielgruppen nicht automatisch dieselben Ergebnisse wie eine Remarketing-Kampagne liefern, bei der die Nutzer bereits „warm“ oder „heiß“ sind und eine Art Beziehung zu Ihnen haben. Dies ist schließlich kein aktionsbasiertes Targeting, und manchmal können die Ergebnisse etwas unvorhersehbar sein. Behalten Sie diese Kampagnen genau im Auge und setzen Sie Gebotslimits, wenn Sie sich dabei wohler fühlen.

Dies ist eine sehr granulare Taktik, die es ermöglicht, die Zielgruppe einer bestimmten Website, App-Kategorie oder eines YouTube-Kanals zu targeten. Sie können die Root-Domain oder den Kanal targeten, aber es kann sogar auf bestimmte URLs, Apps und Videos eingegrenzt werden.

Wenn Sie sich für verwaltete Placements entscheiden, sollten Sie bedenken, dass das Hinzufügen von nur ein paar Websites zur Liste nicht hilft. Verwenden Sie mehrere Quellen, um eine robuste Liste von Placements zum Targeten zu erhalten: – Empfehlungen – die Websites, die bereits auf Sie verlinken, können versteckte Schätze in Bezug auf die Zielgruppe sein. Stellen Sie nur sicher, dass sie Teil des Google Display Network sind. – Konkurrenzanalyse ist entscheidend, wenn Sie die Websites finden möchten, die Ihre Rivalen targeten. Mit Alien Road können Sie die GDN-Strategien Ihrer Konkurrenten rückentwickeln.

Der „Publisher“-Bericht zeigt alle Websites, auf denen die Anzeigen des Konkurrenten entdeckt wurden. Sie können diese Websites auch nach der Anzahl der Anzeigen des analysierten Werbetreibenden und der Zeit, zu der eine Anzeige gesehen wurde, sortieren. Es ist auch wichtig, das Traffic-Volumen der Publisher zu überprüfen, die Sie als verwaltete Placements hinzufügen möchten. Alien Road Traffic Analytics hilft Ihnen dabei.

Dies ist die grundlegendste Remarketing-Technik. Wenn Sie nur einige hundert Besuche pro Monat auf Ihrer gesamten Website haben, macht es keinen Sinn, sie in Gruppen zu unterteilen, da die Zielgruppen sehr klein wären. Google erfordert, dass Ihre Website in den letzten 30 Tagen mindestens 100 Besuche hatte, um eine Remarketing-Kampagne einzurichten – das ist etwas, womit Sie beginnen können.

Sie können Remarketing-Zielgruppen direkt in Google Ads erstellen. In Ihrem Ads-Konto müssen Sie zu „Gemeinsam genutzte Bibliothek“ -> „Zielgruppenverwaltung“ gehen und können aus den automatisch erstellten Zielgruppen wählen oder Ihre eigenen erstellen.

Remarketing ist ein wertvolles Tool, mit dem Sie hochrelevante Anzeigen für Nutzer schalten können, die bestimmte Aktionen auf Ihrer Website durchgeführt haben. Wenn jemand Ihre Landingpage besucht, aber nicht konvertiert hat, könnten Sie ihm beispielsweise eine Display-Anzeige mit neuen Angeboten zeigen, die ihn dazu verleitet, zurückzukehren und zu kaufen.

Ihre beste Wahl ist es hier, spezifische Kampagnen zu erstellen, die auf einzelne besuchte Websites abzielen, da dies Ihnen hilft, Anzeigentexte zu erstellen, auf die Ihre Zielgruppe reagiert. Die Seiten, die Ihre Zielgruppe besucht, oder Aktionen, die sie durchführt, können auch darauf hinweisen, wo sie sich im Funnel befinden, was auch bei der Entwicklung der richtigen Anzeigen nützlich sein wird.

Zusätzlich zum Targeten von Kunden, die kürzlich online oder über einen Ihrer Marketingkanäle mit Ihnen interagiert haben, können Sie auch Zielgruppen aus Listen in Ihrem CRM-System erstellen.

Dies ist eine hervorragende Option, da Sie die Listen selbst erstellt haben. Sie wissen genau, welche Nutzer darauf stehen und wie ihre Beziehung zu Ihrem Unternehmen derzeit ist. Dies könnte zum Beispiel beinhalten: Leads, die noch nicht konvertiert haben, Kunden, die bestimmte Arten von Produkten gekauft haben, langjährige Kunden, die auf neue Produkte aufmerksam gemacht oder reaktiviert werden müssen.

Die Menge an Informationen, die Sie mit Kundenlisten haben, ist außergewöhnlich und gibt Ihnen die Chance, starke Kampagnen zu erstellen, die speziell die genauen Nutzer auf Ihrer Liste ansprechen.

Sie haben sicherlich schon dynamische Remarketing-Display-Anzeigen bemerkt, da sie verwendet werden, um Leuten genau die Produkte oder Dienstleistungen zu zeigen, die sie kürzlich online angesehen haben. Sie sehen sich online ein Paar Stiefel an, und am nächsten Tag sehen Sie in Ihrer Seitenleiste eine Anzeige für genau dieses Paar Schuhe und möglicherweise einige ähnliche.

Diese Anzeigen können unglaublich effektiv sein, indem sie Nutzer, die interessiert genug waren, ein bestimmtes Produkt anzusehen, aber nicht zu konvertieren, mit einer sanften Erinnerung daran anstupsen, was noch auf sie wartet. Eine Studie ergab, dass diese Targeting-Option die Anzeigenergebnisse von Campmor steigerte und eine um 300 % höhere CTR, eine um 15 % höhere Conversion-Rate und einen um 37 % niedrigeren CPC ergab.

Diese Kampagnen sollten immer verwendet werden, um Nutzer mit abgebrochenen Warenkörben zu reaktivieren, was eine enorme Gewinnquelle sein kann, wenn Sie sie erfolgreich auf Ihre Website zurückbringen.

Während Sie auswählen, wen Sie targeten möchten, haben Sie auch die Option, Parameter festzulegen, die bestimmen, wen Sie nicht targeten möchten, selbst innerhalb dieser Nischen. Sie können dies auf Konto-, Kampagnen- und Gruppenebene tun und bestimmte Nutzer davon ausschließen, Ihre Werbekampagnen zu sehen.

Beispiele dafür, wen Sie ausschließen könnten, sind: – Nutzer, die bereits Ihre „Danke für die Bestellung“-Seite gesehen haben, was bedeutet, dass sie bereits bei einem Angebot konvertiert haben und keine Remarketing-Kampagnen benötigen, die versuchen, sie zum Kauf zu bewegen. – Bestimmte Standorte, wie Postleitzahlen oder Städte, die außerhalb Ihrer Lieferzonen liegen, selbst wenn alle umliegenden Gebiete innerhalb liegen. – Einzelne Placements, wie genaue Websites, auf denen Sie nicht werben möchten, wie eine Website, deren Überzeugungen nicht mit Ihrer Marke übereinstimmen oder die sogar beleidigend für Ihre Zielgruppe ist.

Ausschließendes Targeting kann genauso mächtig sein wie einschließendes Targeting, da es Ihnen maximale Kontrolle darüber gibt, wer Ihre Anzeigen sieht – und wer nicht. Dies hält Ihre Placements relevant und gibt Ihnen die maximale Chance auf Erfolg.

Die Standard-Targeting-Optionen können kombiniert werden, um potenzielle Kunden besser anzusprechen. Hier sind einige praktische Kombinationen, um Sie im Google Display Network zu starten: – Alter + Geschlecht + Affinitätszielgruppenkategorie targeten – Affinitätszielgruppe + verwaltete Placements – Benutzerdefinierte Affinitätszielgruppen – wählen Sie mindestens fünf verschiedene Interessen, URLs, Orte oder Apps, von denen Sie glauben, dass sie Ihre Zielgruppe am besten beschreiben. – Alles oben Genannte + frühere Aktionen auf Ihrer Website (zum Beispiel Frauen mit Status „Eltern“, die kürzlich den Bereich „Weihnachtsgeschenke“ besucht haben)

Um mehr über Zielgruppenkombinationen zu erfahren, lesen Sie diesen umfassenden Leitfaden zur Steigerung der GDN-Performance.

Um mehr über Zielgruppenkombinationen zu erfahren, lesen Sie diesen umfassenden Leitfaden zur Steigerung der GDN-Performance.

Wenn es um Display-Werbung geht, ist es am besten, alle Ihnen zur Verfügung stehenden Anzeigenformate zu nutzen, einschließlich responsiver Anzeigen, Bildanzeigen und Videoanzeigen.

Obwohl es länger dauert, mehrere Anzeigenversionen für jede Kampagne zu erstellen, ist es wichtig, alle Ihre Optionen zu testen. Sie wissen nie, welches Format besser funktioniert und welche Zielgruppe warum reagiert. Testen ist der einzige Weg, dies sicher festzustellen, und sich durch das Ausprobieren all Ihrer Optionen alle möglichen Daten zu geben, wird zu Ihren Gunsten wirken.

Zu prüfen, was die Konkurrenz macht, ist ein wichtiger Teil des Anzeigenerstellungsprozesses. Sie möchten sich die Botschaften ansehen, die sie verwenden, auf welche Anzeigenformate sie sich konzentrieren, welche Angebote sie verfügbar haben und für welche CTAs sie optimieren.

Sie können das Display Advertising Tool verwenden, um nach einem Ihrer Konkurrenten zu suchen und deren Werbekampagnen zu überprüfen, einschließlich Bild-, HTML- und Textanzeigen. Zu verstehen, was Ihre Konkurrenten anbieten, kann Ihnen Einblicke in das Geschehen auf Ihrem Markt geben und Ihnen die Informationen liefern, die Sie benötigen, um gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen und etwas anderes (und Besseres!) anzubieten.

A/B-Testing (auch „Split-Testing“ genannt) beinhaltet das Erstellen mehrerer Variationen einer Werbekampagne, um zu sehen, worauf Ihre Zielgruppe reagiert und warum. Sie sollten Tests durchführen, um zu bewerten, auf welche Arten von visuellen Komponenten, Farben, CTAs und Botschaften Ihre Zielgruppe am stärksten reagiert, da es keinen anderen Weg gibt, dies herauszufinden, außer die Klicks zu sehen.

Beachten Sie, dass Sie beim Durchführen von A/B-Tests eine Kampagne erstellen und jeweils nur eine einzige Variable ändern sollten. Sie können mehrere Versionen dieser einen Variablenänderung haben, aber wenn Sie zu viele Aspekte in der Kampagne ändern, werden Sie nicht feststellen können, was die Reaktionen verursacht. Wenn Sie beispielsweise die Visuals ändern, können Sie 15 verschiedene Bilder ausprobieren, aber das ist alles, was Sie ändern sollten.

Hochwertige Bilder oder Videos sind entscheidend, um diese Klicks zu erhalten. Alles, was unscharf ist oder in einem seltsamen Winkel zugeschnitten wurde, wird die Aufmerksamkeit der Nutzer nicht auf sich ziehen, und wenn doch, dann nicht auf positive Weise. Entscheiden Sie sich für hochauflösende Visuals, die unverwechselbar sind, leicht zu erkennen sind und viel Weißraum haben. Dies kann einfach sein, wie im Beispiel unten:

Beachten Sie, dass alle Bilddateien 150 KB oder weniger groß sein müssen; wenn sie größer sind, laden sie zu lange und Google genehmigt die Anzeige möglicherweise nicht. Für beste Ergebnisse wählen Sie PNG- oder JPG-Dateiformate, die dazu beitragen, hochwertige Bilder zu übertragen.

„Niemand liest mehr Texte, es dreht sich alles um Visuals“. Wir alle haben es gehört, aber in Wirklichkeit funktionieren Texte und Bilder am besten, wenn sie aufeinander abgestimmt sind. Der Text zieht immer noch Aufmerksamkeit auf sich und kommuniziert den Kernwert des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie bewerben. Das bedeutet, Sie sollten zweimal überlegen, bevor Sie sich nur auf ein cooles Visual verlassen und eine weitere gewöhnliche Phrase als Ihre Hauptbotschaft verwenden.

Sehen wir uns an, was diese Anzeige besonders macht: – Preis. Dies ist immer noch der stärkste Auslöser für fast jede Person, die Ihre Anzeige sieht. Besonders wenn der Preis unangemessen niedrig ist, was Sie denken lässt, dass Sie dieses Ding wahrscheinlich kaufen müssen, an das Sie vor wenigen Sekunden noch nicht gedacht haben. – CTA. Er ist klar, sichtbar und befindet sich neben dem Firmenlogo. Er gibt Ihnen also eine Vorstellung davon, was passiert, nachdem Sie auf das Banner geklickt haben. – Markenpräsenz. Unabhängig vom Ziel einer bestimmten Kampagne geht es bei Display-Werbung auch um Branding. Deshalb ist es immer eine gute Idee, ein Firmenlogo auf dem Banner zu haben. – Ungewöhnlicher Anzeigentext. Nicht jede Anzeige, die Sie sehen, ist so witzig wie diese, aber Sie können immer überlegen, wie Sie die langweiligen Alleinstellungsmerkmale, die Ihnen der Markenmanager gegeben hat, optimieren können.

Dies ist das wichtigste Element der Landingpage, das auf jedem Gerät sichtbar sein sollte. Stellen Sie sicher, dass der Button nicht von einem Live-Chat-Fenster oder anderen Elementen verdeckt wird (dies kann passieren, wenn Sie nicht verschiedene Bildschirmgrößen testen).

Ein weiterer Trick ist, etwas mehr Wert zu bieten als erwartet. Im Beispiel einer Netflix-Landingpage könnten sie einfach den Standard-CTA „Jetzt beitreten“ verwenden. Aber stattdessen gingen sie einen Schritt weiter, indem sie hervorhoben, dass der Zuschauer einen kostenlosen Monat Service erhalten kann:

Visuals. Sie haben nur ein paar Sekunden Aufmerksamkeit des Betrachters, um zu demonstrieren, dass die Seite relevant ist. Wenn Sie also Angelausrüstung bewerben, stellen Sie sicher, dass die Bilder auf der Seite mit Angeln zu tun haben.

Bieten Sie eine klare Überschrift, die dem Anzeigen-Creative entspricht. Laut Wordstream gehören die meisten konvertierenden Überschriften zu einer dieser 5 Kategorien:

– Klarer Wert. Es muss nicht unbedingt das sein, was Sie als traditionelle Conversion definieren. Für eine Bank ist das Endziel ein Kreditantrag; als unmittelbaren Wert kann der Besucher jedoch den Kreditrechner im Austausch für eine Telefonnummer oder E-Mail nutzen. Ein weiteres Beispiel ist ein schneller Preisschätzer von einem Umzugsunternehmen:

Jede Sekunde, die Ihre Landingpage zum Laden benötigt (auf Mobilgeräten), führt zu einem Conversion-Abfall von 20 %. Die Ladegeschwindigkeit ist auch ein Landingpage-Faktor für Google Ads, was bedeutet, dass Sie Geld (und Rankings) aufgrund schlechter technischer Leistung verlieren werden. Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Ladegeschwindigkeit Ihrer Landingpages zu bewerten:

Sofern Sie keine Kampagne schalten, die ausschließlich auf Desktop-Nutzer abzielt, ist die Gerätekompatibilität entscheidend (und Sie müssen sich ohnehin mit verschiedenen Browsern befassen). Das Wichtigste, was Sie beim Hinzufügen eines CTA, eines Live-Chats, eines Webformulars oder irgendetwas anderem zu einer Webseite oder Landingpage überprüfen müssen, ist die Kompatibilität für Browser und Geräte. Jede Person, die auf Ihre Anzeige klickt, muss zu einer funktionalen Webseite geführt werden.

Die Anzeigenplanung ist eine wichtige Entscheidung. Sie beinhaltet nicht nur, wann Ihre Kampagnen starten und enden sollen, sondern kann auch Faktoren wie Dayparting oder die Anpassung des Gebots für Spitzenzeiten beinhalten.

Dayparting ist die Praxis, Ihre Anzeigen nur zu bestimmten Tageszeiten oder Wochentagen oder beidem anzeigen zu lassen. Die Idee ist, dass Ihre Anzeige während der Spitzenzeiten erscheint, wenn Nutzer sie am wahrscheinlichsten sehen oder konvertieren.

Ob Sie eine komplizierte Anzeigenplanung verwenden, hängt von Ihrem spezifischen Unternehmen ab. Ein gutes Beispiel für die Verwendung wäre ein nächtlicher Notfalltierarzt, der Keywords wie „Tierarzt in meiner Nähe jetzt geöffnet“ targetet. E-Commerce-Unternehmen hingegen, die Verkäufe normalerweise zu jeder Tageszeit akzeptieren, müssen sich darüber keine Gedanken machen.

Frequenz ist die Metrik, die Ihnen sagt, wie oft derselbe Nutzer dieselbe Anzeige sieht. Sie möchten keine zu hohe Frequenz haben, denn nachdem der Nutzer dieselbe Anzeige durchschnittlich viermal innerhalb eines festgelegten Zeitraums gesehen hat, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass er konvertiert.

Sie haben die Option, ein Frequenzlimit für Ihre Werbekampagnen festzulegen, das Impressionen auf eine festgelegte Anzahl begrenzt, entweder dauerhaft oder innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens. Obwohl Sie versucht sein könnten, Ihre Frequenz auf 1 Impression pro Tag festzulegen, kann dies nach hinten losgehen; jemand klickt möglicherweise auf Ihre Anzeige, geht weiter recherchieren und kann Sie dann nicht mehr finden.

Geräte-Targeting ermöglicht es Ihnen zu wählen, ob Sie Ihre Anzeigen Nutzern zeigen möchten, die auf bestimmten Geräten sind oder nicht. Ihre Optionen umfassen Computer, Handys und Tablets sowie die Angabe verschiedener Betriebssysteme, genauer Modelle jedes Geräts oder bestimmter Netzwerke.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Geräte Sie targeten sollten, können Sie das Display Advertising Tool verwenden, um zu sehen, welche Ihre Konkurrenten verfolgen. Das hilft Ihnen bei der Entscheidung, welche Geräte Sie targeten, ob Sie spezifisch werden möchten und ob Sie Ihre Strategie für den kreativen Teil der Anzeige je nach den von Ihnen gewählten Geräten ändern möchten.

Ihr Gebot bestimmt, wie viel Sie für Aktionen bezahlen, für die Sie optimieren, was oft Klicks auf Ihre Werbekampagne sind. Es ist wichtig, die perfekte Balance eines Gebots zu finden, das hoch genug ist, um Placements zu erhalten, aber niedrig genug, dass Sie Gewinn machen.

Es ist auch wichtig, dass Sie die richtige Gebotsstrategie wählen, die Ihnen hilft, für bestimmte Aktionen zu optimieren. Einige ermöglichen es Ihnen, genaue Gebotslimits festzulegen, während andere sich darauf konzentrieren, einen Ziel-ROAS zu erreichen oder Impressionen zu maximieren.

Während Sie die Strategie oder das Gebot wählen sollten, das zu Beginn der Kampagne sinnvoll ist, ist es normal, es nach Beginn der Kampagne ändern zu müssen. Passen Sie es nach Bedarf an, sobald die Kampagne live ist.

Bevor Ihre Kampagnen laufen, ist es wichtig sicherzustellen, dass geeignete Tracking-Maßnahmen getroffen wurden. Dies beinhaltet die Installation des Google-Tracking-Pixels auf Ihrer Website, damit Sie beurteilen können, wie erfolgreich Ihre Kampagnen nicht nur beim Generieren von Klicks, sondern auch beim Antreiben spezifischer Aktionen waren.

Glücklicherweise haben die meisten Unternehmen bereits Tracking eingerichtet, da sie das Pixel bei der Einrichtung ihres Google Analytics-Kontos installiert haben. Wenn Sie möchten, können Sie auch UTMs für erweitertes Tracking erstellen und jeder Kampagne ihren eigenen individuellen UTM-Tracking-Code für noch fortgeschrittenere Analysen geben.

Sie können „Massenaktionen“ oder „Massenbearbeitungen“ festlegen, die im Wesentlichen als pauschale Regeln für mehrere Kampagnen, Anzeigengruppen oder Anzeigen fungieren. Sie können beispielsweise negative Keywords zu mehreren Anzeigengruppen gleichzeitig hinzufügen oder Skripte auf Ihre Kampagnen anwenden, die gängige Verfahren wie das Pausieren oder Starten von Kampagnen automatisieren.

Dies ist auf der Marketingseite oft fortgeschrittener; keine dieser Aktionen wird standardmäßig angewendet, und sie erfordern in einigen Fällen typischerweise Google Ads-Experten. Wenn Sie jedoch Kampagnen in massivem Umfang ausführen, sind dies gute Optionen, um Ihre Kampagnen zu optimieren und zu automatisieren. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Skripte, egal wie großartig sie sind, immer genau überwachen sollten.

Wenn Sie Ihre Kampagnen, Ihre Anzeigengruppen und die Anzeigen selbst erstellen, greifen Sie nicht nur auf generische Namen wie „Traffic-Kampagne 1“ zurück. Das ist in Ordnung, wenn Sie nur eine Traffic-Kampagne haben und nie wieder Google Ads ausführen möchten, aber sobald Sie bei „Traffic-Kampagne 10“ sind, werden sie unmöglich zu verfolgen. Und das wollen Sie definitiv nicht:

Geben Sie spezifische Bezeichnungen für jede Kampagne, Anzeigengruppe und jede Anzeige, damit Sie sie schnell und einfach finden, verwalten und bewerten können. Entscheiden Sie sich für Namen wie „Display-Anzeige, März Webinar-Registrierung, Videoanzeigen“, die spezifisch und durchsuchbar sind. Und wenn Sie mit einem Team arbeiten, haben Sie ein klares System, wie genau Sie die Bezeichnungen erstellen möchten, damit alle auf dem gleichen Stand sind.

Wichtige Erkenntnisse (erkunden Sie die Checkliste für weitere Details und umsetzbare Tipps)

ZIEL: Ein neues Produkt auf den Markt bringen

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen möchten, müssen Sie höchstwahrscheinlich die Zielgruppe von Grund auf neu definieren. Unter Dutzenden von Optionen zur Zielgruppenansprache sind die relevantesten:

Demografisches Targeting – Es ist wie ein Rahmen, den Sie verwenden, bevor Sie andere Targeting-Optionen erkunden. Früher konnten Sie nur Alters- und Geschlechtsfilter wählen, aber jetzt ist es viel detaillierter: Sie können nach Elternstatus, Familienstand, Wohneigentum und Bildungsgrad targeten.

Targeting nach Interessen – Diese Option hilft, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Anzeige jemandem gezeigt wird, der darauf reagieren würde. Sie können allgemeine Interessen wie „Geschäftsleute“ targeten oder spezifischer werden, mit Optionen wie „Bank- & Finanzwesen“.

In-Market-Zielgruppen – Durch die Wahl dieser Targeting-Methode können Sie Menschen erreichen, die aktiv recherchieren und bald einen Kauf planen. Diese Option gibt Ihnen also die Chance sicherzustellen, dass Sie im Rennen sind.

Drittanbieter-Zielgruppen – Drittanbieter-Zielgruppen sind ein wenig wie benutzerdefinierte Listen-Zielgruppen, aber diese Kundenlisten werden von Websites Dritter gekauft. Die Listen entsprechen der Demografie Ihrer typischen Website-Besucher oder Kunden und enthalten eine Liste von Cookies für einzelne Nutzer, sodass Sie sie mit Werbekampagnen targeten können.

Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht – (ehemals Zielgruppen-Keywords). Diese Zielgruppenart ermöglicht es Ihnen, Nutzer zu targeten, die in ihrem Recherche- und Planungszyklus nach bestimmten Keywords suchen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Display-Anzeigen zu schalten und gleichzeitig einige der besten Elemente von Suchanzeigen zu nutzen: Nachfrage zu ernten, anstatt sie direkt generieren zu müssen.

Look-alike (oder ähnliche) Zielgruppen – Googles ähnliche Zielgruppen bieten Ihnen eine Möglichkeit, mit Nutzern in Kontakt zu treten, die Ihren wertvollsten Kunden ähnlich sind. Sie können diese Zielgruppen so erstellen, dass sie Ihren benutzerdefinierten First-Party-Zielgruppenlisten ähneln, was Ihnen die Option gibt, ähnliche Nutzer mit dem Vorteil einer enormen Reichweite zu targeten.

Gezielte Placements – Dies ist eine sehr granulare Taktik, die es ermöglicht, die Zielgruppe einer bestimmten Website, App-Kategorie oder eines YouTube-Kanals zu targeten. Wenn Sie sich für diese Targeting-Option entscheiden, sollten Sie bedenken, dass das Hinzufügen von nur ein paar Websites zur Liste nicht hilft. Verwenden Sie mehrere Quellen, um eine robuste Liste von Placements zum Targeten zu erhalten: Empfehlungen (die Websites, die bereits auf Sie verlinken) und Konkurrenten (Konkurrenzanalyse ist entscheidend, wenn Sie die Websites finden möchten, die Ihre Rivalen targeten).

Mit Alien Road können Sie die GDN-Strategien Ihrer Konkurrenten rückentwickeln. Der „Publisher“-Bericht zeigt alle Websites, auf denen die Anzeigen des Konkurrenten entdeckt wurden. Sie können diese Websites auch nach der Anzahl der Anzeigen des analysierten Werbetreibenden und der Zeit, zu der eine Anzeige gesehen wurde, sortieren:

Es ist auch wichtig, das Traffic-Volumen der Publisher zu überprüfen, die Sie als verwaltete Placements hinzufügen möchten. Alien Road Traffic Analytics hilft Ihnen dabei.

Verschiedene Zielgruppenkombinationen: Um mehr über die besten Kombinationen zu erfahren, lesen Sie diesen umfassenden Leitfaden zur Steigerung der GDN-Performance.

ZIEL: Auf neue Zielgruppen expandieren

Sie haben bereits eine gewisse Menge an Traffic, der auf Ihre Website kommt, aber es reicht nicht aus: Sie müssen neue Nutzer erreichen. Display-Kampagnen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen neuen Zielgruppen zugänglich zu machen. Dies sind die Targeting-Optionen, die Sie nutzen können, um Ihre GDN-Kampagne zu einem Erfolg zu machen:

Demografisches Targeting – Diese Methode funktioniert auch für die Expansion auf neue Zielgruppen. Durch die Entwicklung personalisierter Anzeigen-Creatives für diese Zielgruppen (siehe Abschnitt „Anzeigen-Creatives“ der Checkliste) können Sie Ihre CTR und Conversion-Rate steigern. Ein Hotel oder eine Autovermietung kann beispielsweise eine Kampagne für Paare starten, die ihre Flitterwochen planen, und dabei spezielle Angebote hervorheben.

Targeting nach Interessen – Diese Taktik ist großartig, wenn Sie kalte Zielgruppen ansprechen, die aus unterschiedlichen demografischen Gruppen stammen, aber typischerweise Nischeninteressen haben. Manche Leute würden nie im Traum daran denken, 500 $ für einen Mixer auszugeben. Wenn Sie jedoch Nutzer targeten, die „Kochbegeisterte“ sind, haben Sie eine bessere Chance, mit einer erfolgreichen Kampagne ins Schwarze zu treffen.

In-Market-Zielgruppen – Selbst wenn Sie Ihre spezifischen Produktkategorien nicht aufgelistet sehen, können Sie hier kreativ werden. Wenn Sie beispielsweise Kinderwagen sehen, aber keine Kategorie dafür finden, können Sie dennoch Nutzer targeten, die nach „Säuglings- und Kleinkindernahrung“ und „Windeln & Babyhygieneprodukte“ suchen. Sie sind immer noch Ihre Zielgruppe, und dies gibt Ihnen eine Möglichkeit, sie zu erreichen.

Drittanbieter-Zielgruppen – Diese Listen entsprechen der Demografie Ihrer typischen Website-Besucher oder Kunden. Um Drittanbieter-Zielgruppen zu nutzen, müssen Sie mit einem Datenanbieter zusammenarbeiten. Dies ist am einfachsten, wenn sie über den Ads Manager integriert sind (Sie können auch sicher sein, dass diese Zielgruppen DSGVO-konform sind), wodurch sie Ihnen diese Listen automatisch senden können, wo Sie sie überprüfen oder ablehnen können.

Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht (ehemals Zielgruppen-Keywords) – Benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht sind relativ neu, und Sie können die genauen Keywords auswählen, auf die sich Ihre Kampagnen konzentrieren sollen. Während Sie dies tun, sehen Sie die geschätzte Zielgruppengröße und deren demografische Aufschlüsselung, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Look-alike (oder ähnliche) Zielgruppen – Dies ist eine hervorragende Taktik, um kalte Zielgruppenmitglieder zu erreichen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit an dem interessiert sind, was Ihr Unternehmen zu bieten hat. Beachten Sie jedoch, dass diese ähnlichen Zielgruppen nicht automatisch dieselben Ergebnisse wie eine Remarketing-Kampagne liefern, bei der die Nutzer bereits „warm“ oder „heiß“ sind und eine Art Beziehung zu Ihnen haben.

Gezielte Placements – Diese Taktik funktioniert auch für diesen Zweck. Sie können bestimmte Websites, Apps oder YouTube-Kanäle in Ihren Targeting-Bereich aufnehmen. Um die Liste relevanter Ressourcen schnell und einfach zu erstellen, können Sie das Alien Road Display Advertising Tool verwenden: Geben Sie die Website Ihres größten Konkurrenten ein und gehen Sie zum Bereich „Publisher“, um zu sehen, welche Websites die Anzeigen dieser Website zeigen.

ZIEL: Produktwert erklären

Wenn Sie eine neue Funktion für ein bestehendes Produkt veröffentlichen oder es komplett umbenennen möchten, müssen Sie möglicherweise eine Werbekampagne starten, um die neue Veröffentlichung zu unterstützen. Display-Werbung hilft Ihnen, mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt zu lenken und seine Vorteile und Vorzüge hervorzuheben. Die relevantesten Targeting-Optionen für diesen Zweck sind:

Gezielte Placements – Wie oben erwähnt, bietet diese Methode keine große Reichweite, da Sie die Websites, auf denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, von Hand auswählen müssen. Wenn Sie jedoch eine robuste Liste hochrelevanter Placements haben, können Sie sicher sein, dass Ihre Anzeigen-Creatives von der richtigen Zielgruppe gesehen werden, die eher klickt und konvertiert.

Website-Besuche – Die grundlegendste Remarketing-Technik – Sie können ein Segment der Nutzer erstellen, die zuvor die Produktseiten besucht haben, und eine Kampagne starten, die die neuen Funktionen hervorhebt.

Kundenlisten – Zusätzlich zum Targeten von Kunden, die kürzlich online oder über einen Ihrer Marketingkanäle mit Ihnen interagiert haben, können Sie auch Zielgruppen aus Listen in Ihrem CRM-System erstellen. Sie wissen genau, welche Nutzer darauf stehen und wie ihre Beziehung zu Ihrem Unternehmen derzeit ist.

ZIEL: Ein Angebot an eine bestehende Zielgruppe bewerben

Display-Kampagnen werden häufig verwendet, um kurzzeitige Angebote für diejenigen zu bewerben, die zuvor Interesse an diesem speziellen Produkt oder dieser Dienstleistung bekundet haben. Sehen wir uns an, wie Sie sie erreichen können:

Website-Besuche – Wenn Sie nicht viele Besucher haben, können Sie eine Remarketing-Kampagne starten, um alle Besucher des Vormonats (zum Beispiel) zu targeten. Google erfordert, dass Ihre Website in den letzten 30 Tagen mindestens 100 Besuche hatte, um eine Remarketing-Kampagne einzurichten – das ist etwas, womit Sie beginnen können.

Aktionen auf der Website – Remarketing ist ein wertvolles Tool, mit dem Sie hochrelevante Anzeigen für Nutzer schalten können, die bestimmte Aktionen durchgeführt oder bestimmte Seiten Ihrer Website besucht haben. Wenn jemand Ihre Landingpage besucht, aber nicht konvertiert hat, könnte ein Angebot mit einem Rabatt oder einem Geschenk ihn dazu verleiten, zurückzukehren und zu kaufen.

Kundenlisten – Moderne CRM-Systeme ermöglichen es, Nutzerlisten für Remarketing-Zwecke zu erstellen. Sie können beispielsweise langjährige Kunden identifizieren, die auf neue Produkte aufmerksam gemacht oder reaktiviert werden müssen, und eine Kampagne für sie starten.

ZIEL: Abgesprungene Nutzer konvertieren

Die Nicht-Konvertierer sind nicht unbedingt diejenigen, die nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Die Anzahl der Touchpoints, die erforderlich sind, um einen Besucher in einen Käufer zu verwandeln, ist in den letzten Jahren dramatisch gestiegen, daher ist es wichtig, die abgesprungenen Nutzer aufzuwärmen. Verwenden Sie die folgenden Methoden, um sie zu erreichen:

Targeting nach vergangenen Aktionen – Die Seiten, die Ihre Zielgruppe besucht, oder Aktionen, die sie durchführt, können auch darauf hinweisen, wo sie sich im Funnel befinden, was auch bei der Entwicklung der richtigen Anzeigen nützlich sein wird.

Dynamisches Remarketing – Sie haben sicherlich schon dynamische Remarketing-Display-Anzeigen bemerkt, da sie verwendet werden, um Leuten genau die Produkte oder Dienstleistungen zu zeigen, die sie kürzlich online angesehen haben. Sie sehen sich online ein Paar Stiefel an, und am nächsten Tag sehen Sie in Ihrer Seitenleiste eine Anzeige für genau dieses Paar Schuhe und möglicherweise einige ähnliche. Diese Anzeigen können unglaublich effektiv sein, indem sie Nutzer, die interessiert genug waren, ein bestimmtes Produkt anzusehen, aber nicht zu konvertieren, mit einer sanften Erinnerung daran anstupsen, was noch auf sie wartet (weitere Beispiele finden Sie in der Checkliste).

ZIEL: Den Deal abschließen

In dieser Phase ist es Ihr Ziel, die Besucher zu identifizieren, die kurz vor dem Kauf standen, aber aus irgendeinem Grund ihre Meinung geändert haben. Wahrscheinlich haben sie bereits bei Ihrem Konkurrenten gekauft, aber es ist auch möglich, dass sie andere Gründe hatten, und Sie können sie mit Display-Remarketing zum Kauf verleiten.

Dynamisches Remarketing – Eine Studie ergab, dass diese Targeting-Option die Anzeigenergebnisse von Campmor steigerte und eine um 300 % höhere CTR, eine um 15 % höhere Conversion-Rate und einen um 37 % niedrigeren CPC ergab. Diese Kampagnen sollten immer verwendet werden, um Nutzer mit abgebrochenen Warenkörben zu reaktivieren, was eine enorme Gewinnquelle sein kann, wenn Sie sie erfolgreich auf Ihre Website zurückbringen.

Kundenlisten – Dasselbe gilt für die Kunden in Ihrem CRM, die kurz vor dem Kauf stehen und möglicherweise eine sanfte Erinnerung an Ihr Angebot benötigen. Dies ist eine hervorragende Option, da Sie die Listen selbst erstellt haben. Sie wissen genau, welche Nutzer darauf stehen und wie ihre Beziehung zu Ihrem Unternehmen derzeit ist. Dies könnte zum Beispiel Leads in einer bestimmten Phase beinhalten, die noch nicht konvertiert haben. Die Entwicklung eines benutzerdefinierten Sets von Anzeigen-Creatives für sie erhöht Ihre Erfolgschancen und führt zu mehr Conversions.

ZIEL: Nutzer targeten, die eine bestimmte Aktion durchgeführt haben

Das Hauptziel jeder Display-Kampagne ist es, einen Nutzer (oder Besucher) durch den Kauf-Funnel zu bewegen. Der beste Weg, dies zu tun, ist, diejenigen zu identifizieren, die bestimmte Aktionen auf Ihrer Website durchgeführt haben, und ihnen neue relevante Inhalte anzubieten — einen Rabatt oder ein Geschenk (für E-Commerce-Websites), ein PDF oder ein Whitepaper (für B2B-Websites) usw. Ihre beste Wahl ist es hier, spezifische Kampagnen zu erstellen, die auf einzelne besuchte Websites abzielen, da dies Ihnen hilft, Anzeigentexte zu erstellen, auf die Ihre Zielgruppe reagiert. Die Seiten, die Ihre Zielgruppe besucht, oder Aktionen, die sie durchführt, können auch darauf hinweisen, wo sie sich im Funnel befinden, was auch bei der Entwicklung der richtigen Anzeigen nützlich sein wird. Dynamisches Remarketing (siehe Details in der Checkliste) ist auch für diesen Zweck großartig.

ZIEL: Kunden binden

Die Arbeit mit bestehenden Kunden ist entscheidend; der Umfang der tatsächlichen Kunden ist nicht so groß wie bei den vorherigen Optionen, aber diese Leute sind Ihre loyalste Zielgruppe. Neue Funktionen, Sonderangebote und ähnliche Produkte sind nur einige Beispiele dafür, was Sie dieser Zielgruppe mit Display-Kampagnen bewerben können. Ihre beste Wahl ist es hier, Kundenlisten aus Ihrem CRM zu verwenden. Schließen Sie zum Beispiel Kunden ein, die bestimmte Arten von Produkten gekauft haben (um ähnliche Produkte oder Sonderangebote anzubieten) oder langjährige Kunden, die auf die neuen Produkte aufmerksam gemacht werden müssen.

Irrelevante Zielgruppen ausschließen

Während Sie auswählen, wen Sie targeten möchten, haben Sie auch die Option, Parameter festzulegen, die bestimmen, wen Sie nicht targeten möchten, selbst innerhalb dieser Nischen. Sie können dies auf Konto-, Kampagnen- und Gruppenebene tun und bestimmte Nutzer davon ausschließen, Ihre Werbekampagnen zu sehen.

Nutzer, die bereits Ihre „Danke für die Bestellung“-Seite gesehen haben, was bedeutet, dass sie bereits bei einem Angebot konvertiert haben und keine Remarketing-Kampagnen benötigen, die versuchen, sie zum Kauf zu bewegen.

Bestimmte Standorte, wie Postleitzahlen oder Städte, die außerhalb Ihrer Lieferzonen liegen, selbst wenn alle umliegenden Gebiete innerhalb liegen.

Einzelne Placements, wie genaue Websites, auf denen Sie nicht werben möchten, wie eine Website, deren Überzeugungen nicht mit Ihrer Marke übereinstimmen oder die sogar beleidigend für Ihre Zielgruppe ist.

Arbeit mit Anzeigen-Creatives

Nachdem Sie die richtige Zielgruppe definiert haben, der Sie Ihre Anzeigen zeigen möchten, lassen Sie uns darüber nachdenken, wie diese Anzeigen tatsächlich aussehen werden. Hier sind einige Tipps, wie Sie ein perfektes Anzeigen-Creative erstellen können:

Nutzen Sie alle verfügbaren Formate. Wenn es um Display-Werbung geht, ist es am besten, alle Ihnen zur Verfügung stehenden Anzeigenformate zu nutzen, einschließlich responsiver Anzeigen, Bildanzeigen und Videoanzeigen.

Erkunden Sie Konkurrenten. Zu prüfen, was die Konkurrenz macht, ist ein wichtiger Teil des Anzeigenerstellungsprozesses. Sie können das Display Advertising Tool verwenden, um nach einem Ihrer Konkurrenten zu suchen und deren Werbekampagnen zu überprüfen, einschließlich Bild-, HTML- und Textanzeigen.

Stellen Sie mehrere Variationen für A/B-Tests bereit. A/B-Testing (auch „Split-Testing“ genannt) beinhaltet das Erstellen mehrerer Variationen einer Werbekampagne, um zu sehen, worauf Ihre Zielgruppe reagiert und warum. Sie sollten Tests durchführen, um zu bewerten, auf welche Arten von visuellen Komponenten, Farben, CTAs und Botschaften Ihre Zielgruppe am stärksten reagiert, da es keinen anderen Weg gibt, dies herauszufinden, außer die Klicks zu sehen.

Verwenden Sie hochwertige Bilder. Alles, was unscharf ist oder in einem seltsamen Winkel zugeschnitten wurde, wird die Aufmerksamkeit der Nutzer nicht auf sich ziehen, und wenn doch, dann nicht auf positive Weise. Entscheiden Sie sich für hochauflösende Visuals, die unverwechselbar sind, leicht zu erkennen sind und viel Weißraum haben.

Schreiben Sie interessanten Text. „Niemand liest mehr Texte; es dreht sich alles um Visuals.“ Wir alle haben es gehört, aber in Wirklichkeit funktionieren Texte und Bilder am besten, wenn sie aufeinander abgestimmt sind. Der Text zieht immer noch Aufmerksamkeit auf sich und kommuniziert den Kernwert des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie bewerben. Das bedeutet, Sie sollten zweimal überlegen, bevor Sie sich nur auf ein cooles Visual verlassen und eine weitere gewöhnliche Phrase als Ihre Hauptbotschaft verwenden.

Erstellung einer effektiven Landingpage

Selbst wenn Sie die richtige Zielgruppe ausgewählt und sie mit einer perfekten Anzeige eingefangen haben, riskieren Sie, den Besucher in der nächsten Phase zu verlieren. So stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage auf dem neuesten Stand ist:

CTA-Button – Das wichtigste Element der Landingpage, das auf jedem Gerät sichtbar sein sollte. Stellen Sie sicher, dass der Button nicht von einem Live-Chat-Fenster oder anderen Elementen verdeckt wird (dies kann passieren, wenn Sie nicht verschiedene Bildschirmgrößen testen).

Inhaltsrelevanz – Wählen Sie die richtigen Visuals; Sie haben nur ein paar Sekunden Aufmerksamkeit des Betrachters, um zu demonstrieren, dass die Seite relevant ist. Schreiben Sie eine klare Überschrift, die dem Anzeigen-Creative entspricht. Kommunizieren Sie schließlich den Wert auf klare und prägnante Weise. Es muss nicht darauf abzielen, was Sie als traditionelle Conversion definieren würden. Eine Zielaktion auf einer Seite muss kein Kauf sein; es könnte etwas sein, das die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ein Nutzer kauft — eine Art Mikro-Conversion, die vor der eigentlichen Conversion kommt. Für eine Bank ist das Endziel ein Kreditantrag; als unmittelbaren Wert kann der Besucher jedoch den Kreditrechner im Austausch für eine Telefonnummer oder E-Mail nutzen.

Ladegeschwindigkeit – Jede Sekunde, die Ihre Landingpage zum Laden benötigt (auf Mobilgeräten), führt zu einem Conversion-Abfall von 20 %. Die Ladegeschwindigkeit ist auch ein Landingpage-Faktor für Google Ads, was bedeutet, dass Sie Geld (und Rankings) aufgrund schlechter technischer Leistung verlieren werden.

Gerätekompatibilität – Sofern Sie keine Kampagne schalten, die ausschließlich auf Desktop-Nutzer abzielt, ist die Gerätekompatibilität entscheidend (und Sie müssen sich ohnehin mit verschiedenen Browsern befassen). Jede Person, die auf Ihre Anzeige klickt, muss zu einer funktionalen Webseite geführt werden.

Kampagneneinstellungen finalisieren

Anzeigenplanung – Sie beinhaltet nicht nur, wann Ihre Kampagnen starten und enden sollen, sondern kann auch Faktoren wie Dayparting oder die Anpassung des Gebots für Spitzenzeiten beinhalten. Ob Sie eine komplizierte Anzeigenplanung verwenden, hängt von Ihrem spezifischen Unternehmen ab.

Frequenzlimit – Sie haben die Option, ein Frequenzlimit für Ihre Werbekampagnen festzulegen, das Impressionen auf eine festgelegte Anzahl begrenzt, entweder dauerhaft oder innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens. Obwohl Sie versucht sein könnten, Ihre Frequenz auf 1 Impression pro Tag festzulegen, kann dies nach hinten losgehen; jemand klickt möglicherweise auf Ihre Anzeige, geht weiter recherchieren und kann Sie dann nicht mehr finden.

Geräte – Geräte-Targeting ermöglicht es Ihnen zu wählen, ob Sie Ihre Anzeigen Nutzern zeigen möchten, die auf bestimmten Geräten sind oder nicht. Ihre Optionen umfassen Computer, Handys und Tablets sowie die Angabe verschiedener Betriebssysteme, genauer Modelle jedes Geräts oder bestimmter Netzwerke. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Geräte Sie targeten sollten, können Sie das Display Advertising Tool verwenden, um zu sehen, welche Ihre Konkurrenten verfolgen.

Gebotsanpassungen – Ihr Gebot bestimmt, wie viel Sie für Aktionen bezahlen, für die Sie optimieren, was oft Klicks auf Ihre Werbekampagne sind. Es ist wichtig, die perfekte Balance eines Gebots zu finden, das hoch genug ist, um Placements zu erhalten, aber niedrig genug, dass Sie Gewinn machen. Es ist auch wichtig, dass Sie die richtige Gebotsstrategie wählen, die Ihnen hilft, für bestimmte Aktionen zu optimieren. Einige ermöglichen es Ihnen, genaue Gebotslimits festzulegen, während andere sich darauf konzentrieren, einen Ziel-ROAS zu erreichen oder Impressionen zu maximieren.

Ereignisse und Tracking einrichten – Bevor Ihre Kampagnen laufen, ist es wichtig sicherzustellen, dass geeignete Tracking-Maßnahmen getroffen wurden. Dies beinhaltet die Installation des Google-Tracking-Pixels auf Ihrer Website, damit Sie beurteilen können, wie erfolgreich Ihre Kampagnen nicht nur beim Generieren von Klicks, sondern auch beim Antreiben spezifischer Aktionen waren.

Massenaktionen – Sie können „Massenaktionen“ oder „Massenbearbeitungen“ festlegen, die im Wesentlichen als pauschale Regeln für mehrere Kampagnen, Anzeigengruppen oder Anzeigen fungieren. Sie können beispielsweise negative Keywords zu mehreren Anzeigengruppen gleichzeitig hinzufügen oder Skripte auf Ihre Kampagnen anwenden, die gängige Verfahren wie das Pausieren oder Starten von Kampagnen automatisieren.

Bezeichnungen – Geben Sie spezifische Bezeichnungen für jede Kampagne, Anzeigengruppe und jede Anzeige, damit Sie sie schnell und einfach finden, verwalten und bewerten können. Entscheiden Sie sich für Namen wie „Display-Anzeige, März Webinar-Registrierung, Videoanzeigen“, die spezifisch und durchsuchbar sind. Und wenn Sie mit einem Team arbeiten, haben Sie ein klares System, wie genau Sie die Bezeichnungen erstellen möchten, damit alle auf dem gleichen Stand sind.

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