Amazon Brand Analytics bietet registrierten Marken eine Reihe von Tools, um aggregierte Suchdaten einzusehen, das Wiederkaufverhalten zu analysieren und eine Warenkorbanalyse durchzuführen. Durch den Zugriff auf diese Berichte im Seller Central-Dashboard können Markeninhaber identifizieren, nach welchen Produkten Kunden suchen, wie oft bestimmte Begriffe zu Conversions führen und welche Artikel häufig zusammen gekauft werden. Diese Daten sind entscheidend für die Verfeinerung Ihrer Produktstrategie und Werbekampagnen in einem wettbewerbsintensiven Marktplatz.
Was ist die Hauptfunktion von Amazon Brand Analytics?
Die Plattform dient als zentraler Knotenpunkt für das Verständnis des Verbraucherverhaltens im gesamten Amazon-Ökosystem. Anstatt anekdotische Beweise zu liefern, bietet sie granulare, aggregierte Suchdaten, die genau zeigen, welche Keywords Kunden in die Suchleiste eingeben. Dies informiert Ihre SEO-Strategie, indem es Suchbegriffe mit hohem Volumen hervorhebt, die in Ihren aktuellen Produktlistings möglicherweise fehlen. Wenn Sie Markenmanager für ein Unternehmen für Haushaltswaren sind, zeigt die Überprüfung dieser Suchbegriffe oft saisonale Trends oder aufkommende Produktnischen auf, die Sie angehen können, bevor Ihre Konkurrenten dies tun.
Über bloße Keywords hinaus verdeutlicht das Tool, wie Ihre spezifischen Artikel im Verhältnis zu Wettbewerbern abschneiden. Es verfolgt den Amazon Search Terms-Bericht, der jedem Ausdruck einen Search Frequency Rank (SFR) zuweist. Ein niedrigerer Rang weist auf ein höheres Suchvolumen hin, was bedeutet, dass ein Begriff mit einem Rang von 1 der meistgesuchte Begriff auf dem gesamten Marktplatz ist. Wenn Sie diese Ränge überwachen, erhalten Sie ein klareres Bild Ihres Marktanteils und der spezifischen Sprache, die Ihre Zielgruppe verwendet, um Produkte zu finden, die Ihren ähneln.
Wie kann das Wiederkaufverhalten Ihre Strategie beeinflussen?
Wiederkaufberichte zeigen, wie viele Ihrer Kunden zurückkehren, um Ihre Artikel erneut zu kaufen. Diese Kennzahl ist ein starker Indikator für Markentreue und Produktqualität. In einem typischen Konto könnten Sie feststellen, dass bestimmte Verbrauchsgüter eine hohe Wiederkaufsrate aufweisen, was darauf hindeutet, dass Ihr Produkt die Kundenbedürfnisse erfolgreich erfüllt. Wenn die Wiederkaufsrate für ein Produkt, das natürlich nachgefüllt werden sollte, niedrig ist, könnte es an der Zeit sein, Ihre Produktqualität zu untersuchen oder Ihre E-Mail-Strategie nach dem Kauf anzupassen.
Sie können diese Daten verwenden, um Ihre Zielgruppe zu segmentieren und Ihre Werbemaßnahmen entsprechend anzupassen. Wenn Sie beobachten, dass ein bestimmtes Segment Ihrer Kunden Ihr Produkt konsequent alle drei Monate kauft, können Sie diese Erkenntnis nutzen, um gezielte Sponsored Display-Anzeigen zu schalten. Diese Anzeigen können frühere Käufer daran erinnern, ihre Bestände aufzufüllen, und Ihre Marke effektiv im Gedächtnis behalten. Dieser Ansatz konzentriert sich darauf, den Lifetime-Wert Ihres aktuellen Kundenstamms zu maximieren, anstatt sich ausschließlich auf die Akquise neuer Einmalkäufer zu verlassen.
Welche Erkenntnisse können Sie aus der Warenkorbanalyse gewinnen?
Die Warenkorbanalyse zeigt Ihnen die Produkte, die zusammen mit Ihren eigenen Artikeln gekauft werden. Dieser Bericht identifiziert Produktcluster, die Kunden häufig in einer einzigen Transaktion kaufen. Zum Beispiel könnte eine Marke, die Bio-Kaffee verkauft, feststellen, dass Kunden häufig eine bestimmte Art von Kaffeefilter oder einen Reisebecher in derselben Bestellung kaufen. Das Verständnis dieser Muster ermöglicht es Ihnen, Ihre Produktbündel und Cross-Selling-Strategien auf Ihren Produktdetailseiten zu optimieren.
Diese Analyse ist besonders nützlich, um potenzielle Partnerschaften oder Produkterweiterungen zu identifizieren. Wenn Ihre Daten konsistent zeigen, dass Kunden Ihr Produkt mit einem bestimmten Zubehör kaufen, das Sie derzeit nicht anbieten, gibt es eine klare Wachstumschance. Durch die Entwicklung oder Beschaffung dieses Zubehörs können Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und eine umfassendere Lösung für Ihre Kunden bieten. Dieser datengesteuerte Ansatz reduziert das Rätselraten bei der Erweiterung Ihres Katalogs.
Wichtige Berichte, die jede Woche überwacht werden sollten
- Amazon Search Terms-Bericht zur Überwachung von Keyword-Verschiebungen und Suchfrequenzrängen.
- Wiederkaufverhalten-Bericht zur Verfolgung von Kundentreue und Abonnementpotenzial.
- Warenkorbanalyse zur Identifizierung häufig zusammen gekaufter Artikel für Bündelungen.
- Artikelvergleichs- und Alternativkaufberichte, um zu sehen, welche Produkte Kunden anstelle Ihrer ansehen.
- Demografieberichte, um das Alter, Geschlecht und Einkommensprofil Ihrer Käufer zu verstehen.
Wie man Suchfrequenzrang-Daten interpretiert
Der Search Frequency Rank ist vielleicht die wichtigste Kennzahl für SEO. Er fungiert eher als relativer Indikator für Popularität denn als absolute Suchvolumenzahl. Da der Rang täglich und wöchentlich schwankt, sollten Sie nach langfristigen Trends suchen, anstatt auf geringfügige tägliche Bewegungen zu reagieren. Ein konsistenter Aufwärtstrend im Rang eines Keywords deutet darauf hin, dass das Verbraucherinteresse wächst, was eine Erhöhung Ihrer Gebotsbeträge für dieses spezifische Keyword in Ihren Amazon Advertising-Kampagnen erforderlich machen könnte.
Achten Sie bei der Analyse dieser Suchbegriffe genau auf die Spalten für Conversion und Klickanteil. Diese Spalten zeigen, welche Produkte für einen bestimmten Begriff die meisten Klicks und Verkäufe erzielen. Wenn Sie sehen, dass ein Wettbewerber mit einem schlechter bewerteten Produkt den Großteil des Klickanteils gewinnt, ist dies ein Zeichen dafür, dass deren Listing-Optimierung, Preispunkt oder Bewertungsanzahl überlegen sind. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihr eigenes Listing zu prüfen und zu sehen, ob Ihr Hauptbild oder Titel aktualisiert werden muss, um besser um diesen Suchbegriff zu konkurrieren.
Effektive Schritte zur Optimierung Ihrer Produktlistings
- Aktualisieren Sie Ihren Produkttitel mit Keywords mit hohem Volumen, die im Suchbegriffe-Bericht gefunden wurden.
- Passen Sie Ihre Backend-Suchbegriffe an, um sekundäre Keywords einzuschließen, die eine moderate Suchfrequenz aufweisen.
- Erstellen Sie Produktbündel, die die in der Warenkorbanalyse identifizierten Kombinationen widerspiegeln.
- Führen Sie A/B-Tests für Ihre Hauptbilder durch, wenn Sie hohe Klickraten, aber niedrige Conversion-Raten bei wettbewerbsintensiven Begriffen sehen.
- Verfeinern Sie Ihre Werbekampagnen, um auf Keywords abzuzielen, die hohe Conversion-Raten für Ihre Marke aufweisen.
Wie sollten Sie diese Erkenntnisse in Ihre Werbung integrieren?
Die Integration von Daten von Alien Road oder Ihrer internen Analytik in Ihre Werbestrategie erfordert einen disziplinierten Ansatz. Beginnen Sie mit dem Herunterladen des Suchbegriffe-Berichts für Ihre Kategorie. Filtern Sie die Daten, um Keywords zu finden, die für Ihr Produkt hochrelevant sind, aber einen relativ niedrigen Search Frequency Rank aufweisen. Diese Keywords stellen oft weniger wettbewerbsintensive Gelegenheiten dar, bei denen Sie niedrigere Kosten pro Klick erzielen können, während Sie eine solide Conversion-Rate beibehalten.
Sobald Sie Ihre Ziel-Keywords ausgewählt haben, organisieren Sie sie in einer strukturierten Kampagne. Verwenden Sie Broad Match-Typen für die Entdeckung und Exact Match-Typen für leistungsstarke Begriffe. Wenn Sie mehr Daten sammeln, verschieben Sie die Keywords, die konsistent konvertieren, in Ihre Hauptkampagnen und reduzieren Sie die Ausgaben für diejenigen, die dies nicht tun. Dieser iterative Prozess stellt sicher, dass Ihr Werbebudget immer auf die profitabelsten Ergebnisse hinarbeitet, anstatt für irrelevanten Traffic verschwendet zu werden.
Wo man diese Woche anfangen sollte
Beginnen Sie Ihre Reise, indem Sie sich bei Seller Central anmelden und zum Tab Marke navigieren. Laden Sie den Amazon Search Terms-Bericht für die letzten 30 Tage herunter und identifizieren Sie die Top-fünf-Keywords, die Traffic auf Ihre Marke lenken. Vergleichen Sie diese mit Ihren aktuellen Produkttiteln, um sicherzustellen, dass sie vollständig optimiert sind. Überprüfen Sie als Nächstes Ihren Wiederkaufbericht, um zu sehen, ob es eine Möglichkeit gibt, bestehende Kunden über verfügbare Marketing-Tools zu erreichen. Konzentrieren Sie sich jeweils auf eine Kategorie, um Ihre Analyse überschaubar zu halten und sicherzustellen, dass jede Änderung, die Sie vornehmen, durch die von Ihnen gesammelten Daten gestützt wird.
Konsistenz ist der Schlüssel bei der Verwendung dieser Tools. Richten Sie einen wiederkehrenden Termin in Ihrem Kalender für jeden Montag ein, um diese Berichte abzurufen und Ihren Fortschritt zu bewerten. Indem Sie ein Protokoll der von Ihnen vorgenommenen Änderungen und der resultierenden Kennzahlen führen, können Sie Ihre Strategie im Laufe der Zeit verfeinern. Dieser systematische Ansatz wird Ihnen helfen, Ihren Markt besser zu verstehen und fundiertere Entscheidungen über Ihre Produktentwicklung, Preisgestaltung und Werbemaßnahmen auf der Plattform zu treffen.
Weiterlesen: Amazon Ads · Amazon