Amazon Brand Analytics qeydiyyatdan keçmiş brendlərə məcmu axtarış məlumatlarına baxmaq, təkrar alış davranışını təhlil etmək və bazar səbəti təhlili aparmaq üçün bir sıra alətlər təqdim edir. Brend sahibləri Seller Central idarə panelindəki bu hesabatlara daxil olaraq müştərilərin hansı məhsulları axtardıqlarını, xüsusi terminlərin nə qədər tez-tez konversiyaya səbəb olduğunu və hansı məhsulların tez-tez birlikdə alındığını müəyyən edə bilərlər. Bu məlumatlar rəqabətli bazarda məhsul strategiyanızı və reklam kampaniyalarınızı təkmilləşdirmək üçün vacibdir.
Amazon Brand Analytics-in əsas funksiyası nədir?
Platforma Amazon ekosistemində istehlakçı davranışını anlamaq üçün mərkəzləşdirilmiş bir mərkəz rolunu oynayır. Lətifə xarakterli sübutlar təqdim etmək əvəzinə, o, müştərilərin axtarış çubuğuna tam olaraq hansı açar sözləri daxil etdiyini göstərən qranulyar, məcmu axtarış məlumatlarını təqdim edir. Bu, cari məhsul siyahılarınızda çatışmayan yüksək həcmli axtarış terminlərini vurğulayaraq SEO strategiyanızı məlumatlandırır. Əgər ev əşyaları şirkətində brend menecerisinizsə, bu axtarış terminlərini yoxlamaq çox vaxt rəqiblərinizdən əvvəl həll edə biləcəyiniz mövsümi tendensiyaları və ya yaranmaqda olan məhsul nişlərini üzə çıxarır.
Sadəcə açar sözlərdən kənarda, alət xüsusi məhsullarınızın rəqiblərə nisbətən necə performans göstərdiyini aydınlaşdırır. O, hər bir ifadəyə Axtarış Tezliyi Sıralaması (SFR) təyin edən Amazon Axtarış Terminləri hesabatını izləyir. Daha aşağı sıralama daha yüksək axtarış həcmini göstərir, yəni 1 sıralaması olan bir termin bütün bazarda ən çox axtarılan termindir. Bu sıralamaları izlədiyiniz zaman bazar payınız və hədəf auditoriyanızın sizinkinə bənzər məhsulları tapmaq üçün istifadə etdiyi xüsusi dil haqqında daha aydın təsəvvür əldə edirsiniz.
Təkrar alış davranışı strategiyanıza necə təsir edə bilər?
Təkrar alış hesabatları müştərilərinizin nə qədərinin məhsullarınızı yenidən almaq üçün geri qayıtdığını göstərir. Bu metrik brend loyallığının və məhsul keyfiyyətinin güclü göstəricisidir. Tipik bir hesabda, müəyyən istehlak mallarının yüksək təkrar alış dərəcəsinə malik olduğunu görə bilərsiniz ki, bu da məhsulunuzun müştəri ehtiyaclarını uğurla qarşıladığını göstərir. Təbii olaraq yenilənməli olan bir məhsul üçün təkrar alış dərəcəsi aşağıdırsa, məhsul keyfiyyətinizi araşdırmaq və ya alışdan sonrakı e-poçt strategiyanızı tənzimləmək vaxtı ola bilər.
Auditoriyanızı seqmentləşdirmək və reklam səylərinizi buna uyğunlaşdırmaq üçün bu məlumatlardan istifadə edə bilərsiniz. Müştərilərinizin müəyyən bir seqmentinin məhsulunuzu hər üç aydan bir ardıcıl olaraq aldığını müşahidə etsəniz, hədəflənmiş Sponsored Display reklamlarını işə salmaq üçün bu anlayışdan istifadə edə bilərsiniz. Bu reklamlar əvvəlki alıcılara yenidən stok etməyi xatırlada bilər və brendinizi effektiv şəkildə yaddaşlarda saxlaya bilər. Bu yanaşma yalnız yeni, bir dəfəlik alıcıların əldə edilməsinə güvənmək əvəzinə, cari müştəri bazanızın ömürlük dəyərini maksimuma çatdırmağa yönəlmişdir.
Bazar səbəti təhlilindən hansı anlayışları əldə edə bilərsiniz?
Bazar səbəti təhlili sizə öz məhsullarınızla yanaşı alınan məhsulları göstərir. Bu hesabat müştərilərin bir əməliyyatda tez-tez aldıqları məhsul qruplarını müəyyən edir. Məsələn, üzvi qəhvə satan bir brend müştərilərin tez-tez eyni sifarişdə xüsusi növ qəhvə filtri və ya səyahət fincanı aldığını görə bilər. Bu nümunələri başa düşmək məhsul dəstlərinizi və məhsul təfərrüat səhifələrinizdə çarpaz satış strategiyalarınızı optimallaşdırmağa imkan verir.
Bu təhlil xüsusilə potensial tərəfdaşlıqları və ya məhsul xəttinin genişləndirilməsini müəyyən etmək üçün faydalıdır. Əgər məlumatlarınız ardıcıl olaraq müştərilərin məhsulunuzu hazırda təklif etmədiyiniz xüsusi bir aksesuarla aldığını göstərirsə, böyümək üçün aydın bir fürsət var. Həmin aksesuarı inkişaf etdirmək və ya əldə etməklə, orta sifariş dəyərinizi artıra və müştəriləriniz üçün daha əhatəli bir həll təmin edə bilərsiniz. Bu məlumatlara əsaslanan yanaşma kataloqunuzu genişləndirməklə bağlı təxminləri azaldır.
Hər həftə izlənilməli olan əsas hesabatlar
- Açar söz dəyişikliklərini və axtarış tezliyi sıralamalarını izləmək üçün Amazon Axtarış Terminləri hesabatı.
- Müştəri loyallığını və abunə potensialını izləmək üçün Təkrar Alış Davranışı hesabatı.
- Dəstləşdirmə üçün tez-tez birlikdə alınan məhsulları müəyyən etmək üçün Bazar Səbəti Təhlili.
- Müştərilərin sizinkinin əvəzinə hansı məhsullara baxdığını görmək üçün Məhsul Müqayisəsi və Alternativ Alış hesabatları.
- Alıcılarınızın yaş, cins və gəlir profilini başa düşmək üçün Demoqrafik hesabatlar.
Axtarış tezliyi sıralaması məlumatlarını necə şərh etmək olar
Axtarış Tezliyi Sıralaması bəlkə də SEO üçün ən vacib metrikdir. O, mütləq axtarış həcmi sayından daha çox populyarlığın nisbi göstəricisi kimi çıxış edir. Sıralama gündəlik və həftəlik dəyişdiyi üçün, kiçik gündəlik hərəkətlərə reaksiya verməkdənsə, uzunmüddətli tendensiyalara baxmalısınız. Bir açar sözün sıralamasında ardıcıl yüksəliş tendensiyası istehlakçı marağının artdığını göstərir ki, bu da Amazon Reklam kampaniyalarınızda həmin xüsusi açar söz üçün təklif məbləğlərinizi artırmağı tələb edə bilər.
Bu axtarış terminlərini təhlil edərkən konversiya və klik payı sütunlarına diqqət yetirin. Bu sütunlar müəyyən bir termin üçün hansı məhsulların ən çox klik və satış qazandığını göstərir. Əgər daha aşağı reytinqli məhsulu olan bir rəqibin klik payının böyük hissəsini qazandığını görürsünüzsə, bu, onların siyahı optimallaşdırmasının, qiymət nöqtəsinin və ya rəy sayının daha üstün olduğunun əlamətidir. Bu məlumatdan öz siyahınızı yoxlamaq və əsas şəklinizin və ya başlığınızın həmin axtarış termini üçün daha yaxşı rəqabət aparmaq üçün yenilənməyə ehtiyacı olub-olmadığını görmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Məhsul siyahılarınızı optimallaşdırmaq üçün effektiv addımlar
- Məhsul başlığınızı axtarış terminləri hesabatında tapılan yüksək həcmli açar sözlərlə yeniləyin.
- Arxa plan axtarış terminlərinizi orta axtarış tezliyini göstərən ikinci dərəcəli açar sözləri daxil etmək üçün tənzimləyin.
- Bazar səbəti təhlilində müəyyən edilmiş kombinasiyaları əks etdirən məhsul dəstləri yaradın.
- Rəqabətli terminlərdə yüksək klik dərəcəsi, lakin aşağı konversiya dərəcəsi görürsünüzsə, əsas şəkillərinizdə A/B testləri aparın.
- Reklam kampaniyalarınızı brendiniz üçün yüksək konversiya dərəcələrinə malik açar sözləri hədəfləmək üçün təkmilləşdirin.
Bu anlayışları reklamınıza necə inteqrasiya etməlisiniz?
Alien Road-dan və ya daxili analitikanızdan alınan məlumatları reklam strategiyanıza inteqrasiya etmək nizamlı bir yanaşma tələb edir. Kateqoriyanız üçün axtarış terminləri hesabatını yükləməklə başlayın. Məhsulunuz üçün yüksək dərəcədə uyğun olan, lakin nisbətən aşağı Axtarış Tezliyi Sıralamasına malik açar sözləri tapmaq üçün məlumatları süzgəcdən keçirin. Bu açar sözlər çox vaxt möhkəm konversiya dərəcəsini qoruyarkən daha aşağı klik başına düşən xərci əldə edə biləcəyiniz daha az rəqabətli imkanları təmsil edir.
Hədəf açar sözlərinizi seçdikdən sonra onları strukturlaşdırılmış kampaniyada təşkil edin. Kəşf üçün geniş uyğunluq növlərindən, yüksək performanslı terminlər üçün isə dəqiq uyğunluq növlərindən istifadə edin. Daha çox məlumat topladıqca, ardıcıl olaraq konversiya olunan açar sözləri əsas kampaniyalarınıza keçirin və konversiya olmayanlara xərcləri azaldın. Bu iterativ proses reklam büdcənizin lazımsız trafikə sərf edilməkdənsə, həmişə ən gəlirli nəticələrə doğru işləməsini təmin edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Səyahətinizə Seller Central-a daxil olaraq və Brend sekmesine keçərək başlayın. Son 30 gün üçün Amazon Axtarış Terminləri hesabatını yükləyin və brendinizə trafik gətirən ilk beş açar sözü müəyyən edin. Onların tam optimallaşdırıldığından əmin olmaq üçün onları cari məhsul başlıqlarınızla müqayisə edin. Sonra, mövcud marketinq alətləri vasitəsilə mövcud müştərilərə çatmaq üçün bir fürsət olub olmadığını görmək üçün təkrar alış hesabatınızı nəzərdən keçirin. Təhlilinizi idarəolunan saxlamaq və etdiyiniz hər bir dəyişikliyin topladığınız məlumatlarla dəstəkləndiyinə əmin olmaq üçün hər dəfə bir kateqoriyaya diqqət yetirin.
Bu alətlərdən istifadə edərkən ardıcıllıq əsasdır. Bu hesabatları çıxarmaq və irəliləyişinizi qiymətləndirmək üçün hər bazar ertəsi təqviminizdə təkrarlanan bir görüş təyin edin. Etdiyiniz dəyişikliklərin və nəticədə yaranan göstəricilərin jurnalını saxlamaqla, strategiyanızı zamanla təkmilləşdirə bilərsiniz. Bu sistemli yanaşma bazarınızı daha yaxşı başa düşməyə və platformadakı məhsul inkişafı, qiymətqoyma və reklam səyləriniz haqqında daha məlumatlı qərarlar qəbul etməyə kömək edəcəkdir.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon