Die meisten Verkäufer, die fragen, wie man die Amazon Produktlisting-Optimierung nutzt, haben ihre Titel bereits zwei- oder dreimal umgeschrieben, ohne dass sich etwas bewegt hat. Das liegt meist nicht daran, dass der Text schlecht war, sondern daran, dass die Arbeit am Listing als einmalige Schreibübung und nicht als Sequenz mit einer festen Reihenfolge behandelt wurde. Wenn Sie den Titel vor der Bedarfsanalyse schreiben, raten Sie bei den Begriffen. Wenn Sie an einem Nachmittag sechs Elemente ändern, können Sie das Ergebnis nicht zuordnen. Die unten beschriebene Methode ist diejenige, die wir für Kundenkataloge anwenden, und sie ist am Anfang bewusst langsamer und danach schneller.
Legen Sie vor allem eine Baseline fest. Exportieren Sie die aktuellen Sitzungen, die Conversion-Rate und die bestellten Produktverkäufe für jede ASIN, die Sie anfassen wollen, über einen Zeitraum, der lang genug ist, um Werberauschen auszugleichen, und machen Sie einen Screenshot des bestehenden Listings. Ohne dies werden Sie das Projekt mit einem besseren Listing beenden, aber ohne Beweise, und die nächste Person, die das Konto übernimmt, wird Ihre Arbeit rückgängig machen, weil niemand aufgeschrieben hat, was sie ersetzt hat.
Schritt eins: Bedarfsanalyse vor jeder Schreibarbeit
Beginnen Sie damit, wie Käufer das Produkt beschreiben, nicht wie Ihre Marke es tut. Ziehen Sie die Suchbegriffe, die für die ASIN bereits konvertieren, aus Ihren Werbeberichten, denn das sind die vertrauenswürdigsten Signale, die Sie haben. Fügen Sie Begriffe aus Wettbewerber-Listings hinzu, die konsistent ranken, aus dem Fragenbereich ähnlicher Produkte und aus Ihren eigenen Support-Tickets. Gruppieren Sie diese dann in den Hauptbegriff, der die Kategorie definiert, die qualifizierenden Modifikatoren wie Größe, Material oder Anwendungsfall und den Long Tail spezifischer Absichten. Das Ergebnis ist eine priorisierte Liste, kein Keyword-Dump. In den Konten, die wir verwalten, verbessern sich die Listings am meisten, bei denen die Recherche ergab, dass das Produkt in einer Kategorie beschrieben wurde, die der Verkäufer intern nie verwendet hatte.
Schritt zwei: Strukturieren Sie Titel und Bullet Points gezielt
Der Titel enthält den Hauptbegriff und die zwei oder drei Modifikatoren, die ein Käufer zur Selbsteinstufung benötigt. Erst die Marke, dann was das Ding in einfacher Sprache ist, dann die Attribute, die es vom Listing daneben unterscheiden. Widerstehen Sie dem Drang, jeden Begriff unterzubringen. Ein Titel, der klingt, als hätte ihn eine Maschine geschrieben, verliert den Klick, selbst wenn er erscheint, und Erscheinen ohne Klicken ist schlimmer als gar nicht zu erscheinen, weil die Plattform aus diesem Verhalten lernt.
Bullet Points haben eine andere Aufgabe als der Titel. Jeder beginnt mit einem Vorteil in wenigen Worten und unterstützt ihn dann mit dem Detail, das ihn beweist. Fügen Sie die Einwände, die Sie tatsächlich von Kunden erhalten, in die Bullet Points drei und vier ein, wo ein zögerlicher Käufer hinschaut, und behalten Sie einen Bullet Point für Kompatibilität, Größe oder Passform bei, dem größten Treiber für Retouren in den meisten Kategorien, in denen wir arbeiten.
Schritt drei: Bildmaterial und A plus Content
Der Text erregt Aufmerksamkeit und die Bilder erledigen den Rest der Arbeit. Das Hauptbild sollte in der Miniaturansicht auf einem Telefon eindeutig sein. Danach sollte die Galerie der Reihe nach beantworten: Was ist in der Box, wie groß ist es, wie wird es verwendet, was macht es besser und wie sieht es in einer realen Umgebung aus. Wenn jemand das Produkt verstehen kann, ohne den Text zu lesen, erfüllt die Galerie ihre Aufgabe.
- Fotografieren oder beschneiden Sie das Hauptbild so, dass das Produkt den Rahmen ausfüllt, ohne gequetscht auszusehen, und prüfen Sie es in der Miniaturansicht, bevor Sie es genehmigen.
- Fügen Sie ein Bild mit Größenreferenz ein, entweder in der Hand oder neben einem vertrauten Objekt, für alles, wo Größe eine häufige Frage ist.
- Verwenden Sie einen Galerieplatz für den spezifischen Einwand, der in Ihren Bewertungen und Retouren am häufigsten auftaucht.
- Halten Sie A plus Content-Module auf Vergleich und Details fokussiert, anstatt die Bullet Points in einer größeren Schriftart zu wiederholen.
- Überprüfen Sie, ob jedes Bild in Graustufen immer noch korrekt lesbar ist, was ein schneller Proxy für Kontrastprobleme ist.
Schritt vier: die Backend-Felder, die niemand prüft
Suchbegriffe, Themenbereich, Verwendungszweck, Zielgruppe und kategorienspezifische Attribute sind Orte, an denen eine überraschende Menge an Auffindbarkeit lebt. Fügen Sie hier die Begriffe ein, die nicht natürlich in den sichtbaren Text passten, einschließlich häufiger Rechtschreibfehler und alternativer Formulierungen, und wiederholen Sie keine Wörter, die bereits in Ihrem Titel stehen. Füllen Sie jedes Attributfeld aus, das Ihre Kategorie bietet, da sie die Filter speisen, die Käufer verwenden, um Ergebnisse einzugrenzen.
Schritt fünf: wie man Amazon Produktlisting-Optimierungsdaten nutzt
Ändern Sie jeweils eine Elementklasse: Text in Woche eins, Hauptbild in Woche drei, Galerie in Woche fünf. Lassen Sie den Daten genug Zeit, sich zu setzen, was mindestens zwei volle Wochen für eine mäßig frequentierte ASIN bedeutet und länger für einen langsamen Beweger. Protokollieren Sie jedes Änderungsdatum in einem gemeinsamen Log, damit eine Verkehrsverschiebung sechs Wochen später zurückverfolgt werden kann.
Lesen Sie Conversion-Rate und Sitzungsvolumen separat. Text- und Backend-Arbeit bewegen meist Sitzungen; Bildmaterial und A plus Content bewegen meist die Conversion. Wenn die Sitzungen steigen und die Conversion fällt, haben Sie den falschen Traffic angezogen und Ihre Begriffeliste muss beschnitten werden. Diese Diagnose ist der ganze Grund dafür, jeweils eine Sache zu ändern.
Es zu einer Gewohnheit statt zu einem Projekt machen
Zu wissen, wie man die Amazon Produktlisting-Optimierung gut nutzt, bedeutet, sie als Zyklus zu behandeln, weil Listings verfallen. Wettbewerber positionieren sich neu, Saisonalität verschiebt, welche Modifikatoren wichtig sind, und Ihre Bewertungen bringen neue Einwände an die Oberfläche. Wir setzen jede verwaltete ASIN auf einen Überprüfungsplan, Hero-Produkte monatlich und den Long Tail vierteljährlich. Die Überprüfung ist kurz: Hat sich etwas in den Top-Ergebnissen geändert, sind neue Einwände aufgetaucht, sind die konvertierenden Suchbegriffe immer noch die im Text.
Auf diese Weise ausgeführt, kumuliert sich die Arbeit. Der erste Durchgang bei einem vernachlässigten Listing erzeugt normalerweise den größten einzelnen Sprung, aber die dauerhaften Gewinne kommen aus einem Katalog, in dem jedes Listing die gleiche Sequenz durchlaufen hat.
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