Amazon məhsul siyahısının optimallaşdırılmasından necə istifadə etməyi soruşan satıcıların çoxu artıq başlıqlarını iki-üç dəfə dəyişib və heç bir nəticə əldə etməyiblər. Bu, adətən mətnin pis olmasından deyil, siyahı üzərində işin sabit ardıcıllığı olan bir prosesdən daha çox, birdəfəlik yazı tapşırığı kimi qəbul edilməsindən irəli gəlir. Əgər başlığı tələbat araşdırmasından əvvəl yazırsınızsa, terminləri təxmin edirsiniz. Bir gün ərzində altı elementi dəyişsəniz, nəticəni hansının verdiyini müəyyən edə bilməzsiniz. Aşağıdakı metod bizim müştəri kataloqlarında tətbiq etdiyimiz metoddur və bu, başlanğıcda qəsdən daha yavaş, sonradan isə daha sürətlidir.
Hər şeydən əvvəl, baza xətti müəyyən edin. Hər bir ASIN üçün cari sessiyaları, konversiya dərəcəsini və sifariş edilmiş məhsul satışlarını tanıtım səs-küyünü aradan qaldıracaq qədər uzun bir müddət ərzində ixrac edin və mövcud siyahının ekran görüntüsünü çəkin. Bu olmadan layihəni daha yaxşı bir siyahı ilə bitirəcəksiniz, lakin heç bir sübutunuz olmayacaq və hesabı devralan növbəti şəxs sizin işinizi ləğv edəcək, çünki heç kim nəyin nə ilə əvəz olunduğunu qeyd etməyib.
Addım bir: hər hansı bir yazıdan əvvəl tələbatın araşdırılması
Brendinizin məhsulu necə təsvir etdiyindən deyil, alıcıların onu necə təsvir etdiyindən başlayın. Reklam hesabatlarınızdan ASIN üçün artıq konversiya yaradan axtarış terminlərini çıxarın, çünki bunlar sahib olduğunuz ən yüksək etibarlı siqnallardır. Ardıcıl olaraq reytinqə düşən rəqib siyahılarından, oxşar məhsullarla bağlı suallar bölməsindən və öz dəstək biletlərinizdən terminlər əlavə edin. Sonra onları kateqoriyanı müəyyən edən əsas termin, ölçü, material və ya istifadə sahəsi kimi keyfiyyət göstəriciləri və xüsusi niyyətlərin uzun quyruğu (long tail) kimi qruplaşdırın. Çıxış, açar sözlərin yığını deyil, prioritetləşdirilmiş siyahıdır. İdarə etdiyimiz hesablarda ən çox inkişaf edən siyahılar, araşdırmanın məhsulun satıcının daxildə heç vaxt istifadə etmədiyi bir kateqoriyada təsvir edildiyini göstərdiyi siyahılardır.
Addım iki: başlıq və siyahı elementlərini qəsdən strukturlaşdırın
Başlıq əsas termini və alıcının özünü qiymətləndirməsi üçün lazım olan iki və ya üç modifikatoru daşıyır. Əvvəlcə brend, sonra sadə dildə əşyanın nə olduğu, sonra isə onu yanındakı siyahıdan ayıran atributlar. Hər termini yerləşdirməyə çalışmayın. Maşın tərəfindən yazılmış kimi oxunan başlıq, hətta üzə çıxsa belə, klik itirir və kliklənmədən üzə çıxmaq, üzə çıxmamaqdan daha pisdir, çünki platforma bu davranışdan öyrənir.
Siyahı elementləri başlıqdan fərqli bir iş görür. Hər biri bir neçə sözlə fayda ilə başlayır, sonra isə bunu sübut edən detallarla dəstəkləyir. Müştərilərdən həqiqətən aldığınız etirazları tərəddüd edən alıcının baxdığı üç və dördüncü siyahı elementlərinə daxil edin və işlədiyimiz əksər kateqoriyalarda qaytarmaların ən böyük sürücüsü olan uyğunluq, ölçü və ya oturuş üçün bir siyahı elementi saxlayın.
Addım üç: vizuallar və A plus məzmun
Mətn diqqəti cəlb edir, şəkillər isə işin çox hissəsini görür. Əsas şəkil telefonda kiçik ölçüdə aydın olmalıdır. Bundan sonra qalereya ardıcıllıqla cavab verməlidir: qutuda nə var, ölçüsü nə qədərdir, necə istifadə olunur, onu nə daha yaxşı edir və real şəraitdə necə görünür. Əgər kimsə mətni oxumadan məhsulu başa düşə bilirsə, qalereya öz işini görür.
- Əsas şəkli məhsul sıx görünmədən çərçivəni dolduracaq şəkildə çəkin və ya kəsin və təsdiqləməzdən əvvəl kiçik ölçüdə yoxlayın.
- Ölçünün ümumi sual olduğu hər hansı bir şey üçün əldə və ya tanış bir obyektin yanında miqyas istinad şəkli daxil edin.
- Rəylərinizdə və qaytarmalarınızda ən çox görünən xüsusi etiraz üçün bir qalereya yuvasından istifadə edin.
- A plus məzmun modullarını siyahı elementlərini daha böyük şriftlə təkrarlamaq əvəzinə müqayisə və detallara yönəldin.
- Kontrast problemləri üçün sürətli bir proksi olan boz rəngdə hər bir şəklin hələ də düzgün oxunduğunu yoxlayın.
Addım dörd: heç kimin yoxlamadığı arxa plan sahələri
Axtarış terminləri, mövzu, nəzərdə tutulan istifadə, hədəf auditoriya və kateqoriyaya xas atributlar təəccüblü dərəcədə çox kəşf edilə bilənliyin olduğu yerlərdir. Görünən mətndə təbii şəkildə uyğun gəlməyən terminləri, o cümlədən ümumi yazım səhvlərini və alternativ ifadələri bura daxil edin və başlığınızda artıq olan sözləri təkrarlamayın. Kateqoriyanızın təklif etdiyi hər bir atribut sahəsini doldurun, çünki onlar alıcıların nəticələri daraltmaq üçün istifadə etdikləri filtrləri qidalandırır.
Addım beş: Amazon məhsul siyahısının optimallaşdırılması məlumatlarından necə istifadə etməli
Hər dəfə bir element sinfini dəyişdirin: birinci həftədə mətn, üçüncü həftədə əsas şəkil, beşinci həftədə qalereya. Məlumatların yerləşməsi üçün kifayət qədər vaxt buraxın, bu, orta trafikli ASIN üçün ən azı iki tam həftə, yavaş hərəkət edən üçün isə daha çox vaxt deməkdir. Hər bir dəyişiklik tarixini paylaşılan jurnalda qeyd edin ki, altı həftə sonra trafik dəyişikliyi izlənilə bilsin.
Konversiya dərəcəsini və sessiya həcmini ayrı-ayrılıqda oxuyun. Mətn və arxa plan işi əsasən sessiyaları hərəkət etdirir; vizuallar və A plus məzmun isə əsasən konversiyanı hərəkət etdirir. Sessiyalar artır və konversiya azalırsa, siz yanlış trafik cəlb etmisiniz və termin siyahınızın budanmasına ehtiyac var. Bu diaqnostika bir dəfəyə bir şeyi dəyişməyin əsas səbəbidir.
Bunu bir layihədən çox vərdişə çevirmək
Amazon məhsul siyahısının optimallaşdırılmasından necə yaxşı istifadə edəcəyini bilmək, onu bir dövr kimi qəbul etmək deməkdir, çünki siyahılar köhnəlir. Rəqiblər mövqelərini dəyişir, mövsümilik hansı modifikatorların vacib olduğunu dəyişir və rəyləriniz yeni etirazları üzə çıxarır. Biz hər idarə olunan ASIN-i nəzərdən keçirmə cədvəlinə qoyuruq, qəhrəman məhsulları aylıq, uzun quyruqları isə rüblük. Baxış qısadır: ən yaxşı nəticələrdə nəsə dəyişibmi, yeni etirazlar ortaya çıxıbmı, konversiya edən axtarış terminləri hələ də mətndə olanlardır.
Bu şəkildə edildikdə iş birləşir. Baxımsız bir siyahı üzərində ilk keçid adətən ən böyük tək sıçrayışı yaradır, lakin davamlı qazanclar hər bir siyahının eyni ardıcıllıqdan keçdiyi bir kataloqdan gəlir.
Oxumağa davam edin: Amazon Məhsul Siyahısının Optimallaşdırılması · Amazon