Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) sind eine Funktion, mit der Werbetreibende Gebote und Keywords für Suchkampagnen für frühere Website-Besucher anpassen können. Durch die Verwendung dieser Listen können Sie Nutzer erreichen, die bereits mit Ihrer Website interagiert haben, während diese weiterhin auf Google suchen. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, Ihre Botschaften oder Gebotsintensität basierend auf den spezifischen Aktionen anzupassen, die ein Nutzer zuvor auf Ihrer Website durchgeführt hat, wie z. B. das Ansehen einer Produktseite oder das Abbrechen eines Warenkorbs.
Wie funktioniert RLSA in Suchkampagnen?
Die Hauptfunktion von RLSA besteht darin, zielgruppenbasierte Anpassungen innerhalb Ihrer bestehenden Suchkampagnen zu ermöglichen. Wenn ein Nutzer, der auf Ihrer Remarketing-Liste steht, eine Suche durchführt, die für Ihre Keywords relevant ist, identifiziert Ihr Konto ihn als früheren Besucher. Sie können dann spezifische Gebotsanpassungen anwenden, um Ihre Gebote für diese Nutzer zu erhöhen oder zu senken, oder sogar wählen, Anzeigen nur Nutzern zu zeigen, die Ihre Website bereits besucht haben. Dies hilft Ihnen, Ihr Budget auf Nutzer mit höherer Kaufabsicht zu konzentrieren, da diese bereits mit Ihrer Marke vertraut sind.
Ein Nutzer könnte beispielsweise Ihre Website besuchen, um sich Wanderschuhe anzusehen, diese aber verlassen, ohne einen Kauf zu tätigen. Wenn er später auf Google nach ‘robusten Wanderschuhen’ sucht, kann Ihre RLSA-Kampagne ein höheres Gebot auslösen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen erscheint. Da diese Person bereits Interesse gezeigt hat, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie auf Ihre Anzeige klickt, oft höher als bei einem Nutzer, der noch nie mit Ihrem Unternehmen interagiert hat. Dies ist ein häufiges Muster in einem typischen Konto, das die Conversion-Raten verbessern möchte.
Was sind die Hauptvorteile der Nutzung von RLSA?
Die Nutzung von RLSA bietet eine direkte Möglichkeit, Ihre Werbeausgaben effizienter zu verwalten. Anstatt jeden Suchnutzer gleich zu behandeln, können Sie Ihre Zielgruppe basierend auf ihrem früheren Verhalten segmentieren. Dies ermöglicht einen personalisierteren Ansatz, bei dem Sie mehr für Nutzer bieten können, die Ihre Checkout-Seite besucht, den Kauf aber nicht abgeschlossen haben. In einem typischen Konto kann dies zu einer besseren Budgetallokation führen, da Sie Nutzer priorisieren, die sich näher am Ende der Customer Journey befinden.
Ein weiterer Vorteil ist die Möglichkeit, breitere Keywords für Ihre Remarketing-Zielgruppe zu verwenden, während Sie gleichzeitig eine strenge Keyword-Kontrolle für neue Besucher beibehalten. Sie zögern vielleicht, auf breite Begriffe wie ‘Schuhe’ zu bieten, aufgrund der hohen Kosten und der geringen Relevanz für neue Nutzer. Wenn Sie diese breiten Begriffe jedoch darauf beschränken, Anzeigen nur Ihrer Remarketing-Liste zu zeigen, reduzieren Sie das Risiko erheblich, Budget für irrelevanten Traffic zu verschwenden. Dies ermöglicht es Ihnen, bei Ihrer bestehenden Zielgruppe präsent zu bleiben, ohne Ihr Tagesbudget zu sprengen.
So richten Sie Ihre erste Remarketing-Liste ein
Das Einrichten von RLSA umfasst einige wichtige Schritte innerhalb Ihrer Werbeplattform. Stellen Sie zunächst sicher, dass auf Ihrer Website das erforderliche Tracking-Tag aktiviert ist, um Besucherdaten zu erfassen. Sobald das Tag aktiv ist, können Sie spezifische Zielgruppensegmente basierend auf Kriterien wie Seitenaufrufen, Sitzungsdauer oder abgeschlossenen Conversions erstellen. Diese Segmente füllen sich, wenn Nutzer Ihre Website besuchen, und Sie können diese Listen dann auf Ihre Suchkampagnen anwenden.
- Fügen Sie das Remarketing-Tag zu allen Seiten Ihrer Website hinzu, um eine umfassende Datenerfassung zu gewährleisten.
- Definieren Sie Zielgruppensegmente im Zielgruppen-Manager basierend auf bestimmten besuchten URLs, wie z. B. einer Dankesseite oder einer bestimmten Produktkategorie.
- Warten Sie, bis die Liste die Mindestgrößenanforderungen erfüllt, die erforderlich sind, damit die Plattform beginnt, Anzeigen für diese Gruppe zu schalten.
- Wenden Sie die Liste auf Ihre Suchkampagne unter dem Tab ‘Zielgruppen’ an und wählen Sie zwischen den Einstellungen ‘Beobachtung’ oder ‘Ausrichtung’.
- Legen Sie Ihre Gebotsanpassungen für die spezifische Zielgruppe fest, um zu steuern, wie viel mehr oder weniger Sie für diese Klicks bezahlen.
Was ist der Unterschied zwischen Beobachtung und Ausrichtung?
Wenn Sie einer Kampagne eine Remarketing-Liste hinzufügen, werden Sie auf zwei verschiedene Einstellungen stoßen: Beobachtung und Ausrichtung. Die Einstellung ‘Beobachtung’ ermöglicht es Ihren Anzeigen, weiterhin allen Nutzern angezeigt zu werden, verfolgt aber die Leistung Ihrer Remarketing-Liste separat. Dies ist nützlich, um Daten zu sammeln, ohne Ihre Reichweite einzuschränken. Sie können sehen, wie Ihre Remarketing-Zielgruppe im Vergleich zur Allgemeinheit abschneidet, was Ihnen ermöglicht, fundierte Entscheidungen zu treffen, bevor Sie Ihre Gebotsstrategie ändern.
Die Einstellung ‘Ausrichtung’ hingegen beschränkt Ihre Anzeigen darauf, nur Personen angezeigt zu werden, die auf Ihrer Liste stehen. Dies ist ein viel aggressiverer Ansatz. Er wird oft für hochwertige Segmente verwendet, wie z. B. Nutzer, die bereits Artikel in ihren Warenkorb gelegt haben. Durch die Verwendung dieser Einstellung stellen Sie sicher, dass Ihr Budget ausschließlich für Nutzer ausgegeben wird, die ein klares Interesse an Ihren Angeboten gezeigt haben. Diese Einstellung erfordert, dass Sie sehr vorsichtig mit Ihrer Zielgruppengröße umgehen, da sie Ihre gesamten Impressionen erheblich einschränken kann.
Wie Alien Road RLSA für Kunden anwendet
Bei Alien Road folgen wir einem praktischen Arbeitsablauf, wenn wir RLSA in Kundenkampagnen integrieren. Wir beginnen mit der Analyse des aktuellen Conversion-Funnels, um zu identifizieren, wo Besucher normalerweise abspringen. Bei einem E-Commerce-Kunden könnte dies die Produktseite oder der Bildschirm mit den Versandinformationen sein. Wir erstellen dann benutzerdefinierte Remarketing-Listen für jede dieser Phasen. Durch die Segmentierung der Zielgruppe können wir unsere Gebotsstrategie an die Absicht des Besuchers an jedem spezifischen Punkt im Funnel anpassen.
Zum Beispiel setzen wir bei einem typischen Engagement höhere Gebotsanpassungen für Nutzer, die ihren Warenkorb innerhalb der letzten 7 Tage abgebrochen haben, im Vergleich zu denen, die die Homepage vor einem Monat besucht haben. Wir überwachen diese Listen auch regelmäßig, um sicherzustellen, dass sie aktiv und relevant bleiben. Wenn eine Liste zu klein wird oder die Leistung nachlässt, passen wir die Kampagneneinstellungen an, um die Effizienz aufrechtzuerhalten. Dieses laufende Management stellt sicher, dass unsere Kunden das Beste aus ihrem Suchanzeigenbudget herausholen, ohne zu viel für Traffic mit geringer Kaufabsicht auszugeben.
Best Practices für die Verwaltung von Remarketing-Listen
- Bereinigen Sie Ihre Zielgruppenlisten regelmäßig, indem Sie Nutzer entfernen, die nicht mehr in Ihr Zielkundenprofil passen.
- Legen Sie unterschiedliche Mitgliedschaftsdauern für Ihre Listen fest, um sie an die Länge Ihres typischen Verkaufszyklus anzupassen.
- Erstellen Sie separate Listen für Konvertierer, um sie von Ihren Remarketing-Kampagnen auszuschließen, damit Sie nicht für Klicks von Personen bezahlen, die Ihr Produkt bereits gekauft haben.
- Überwachen Sie Ihren Anteil an möglichen Impressionen für Remarketing-Zielgruppen, um sicherzustellen, dass Sie keine potenziellen Kunden aufgrund zu niedriger Gebote verlieren.
- Verwenden Sie benutzerdefinierte Anzeigentexte für Ihre Remarketing-Kampagnen, um anzuerkennen, dass der Nutzer Ihre Website bereits besucht hat.
Häufige Fallstricke bei RLSA, die es zu vermeiden gilt
Ein häufiger Fehler ist die Anwendung einer Liste, die zu eng gefasst ist, was zu null Impressionen führt. Wenn Sie zu viele spezifische Kriterien kombinieren, könnten Sie Ihre gesamte Zielgruppe ausschließen. Überprüfen Sie immer, ob Ihre Listengröße ausreicht, bevor Sie sie auf den Modus ‘Ausrichtung’ setzen. Ein weiterer Fehler ist das Vergessen, kürzliche Käufer auszuschließen. Anzeigen für jemanden zu schalten, der gerade Ihr Produkt gekauft hat, kann für den Nutzer nervig sein und ist eine Verschwendung Ihres Werbebudgets.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Gebotsanpassungen proportional zum Wert der Zielgruppe sind. Ein Nutzer, der einen Artikel in seinen Warenkorb gelegt hat, ist wahrscheinlich mehr wert als ein Nutzer, der nur einen Blogbeitrag gelesen hat. Wenn Sie für beide den gleichen Betrag bieten, versäumen Sie es, Ihren Return on Investment zu optimieren. Nehmen Sie sich die Zeit, das Conversion-Potenzial jedes Segments zu bewerten und Ihre Gebote entsprechend anzupassen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Beginnen Sie damit, Ihr wertvollstes Zielgruppensegment zu identifizieren. Wenn Sie eine E-Commerce-Website sind, sind dies wahrscheinlich Ihre ‘Warenkorbabbrecher’. Gehen Sie in Ihre Zielgruppeneinstellungen und stellen Sie sicher, dass diese Liste korrekt gefüllt wird. Sobald Sie eine ausreichende Listengröße haben, fügen Sie sie mit der Einstellung ‘Beobachtung’ zu Ihren Suchkampagnen hinzu. Überwachen Sie die Leistung für mindestens zwei Wochen, um zu sehen, wie sich diese Gruppe im Vergleich zu neuen Besuchern verhält. Sobald Sie genügend Daten haben, können Sie beginnen, Gebotsanpassungen anzuwenden, um mehr von diesem Traffic mit hoher Kaufabsicht zu erfassen.