Axtarış elanları üçün yenidən marketinq siyahısı (RLSA) reklamverənlərə keçmiş sayt ziyarətçiləri üçün axtarış kampaniyası təkliflərini və açar sözlərini fərdiləşdirməyə imkan verən bir funksiyadır. Bu siyahılardan istifadə edərək, Google-da axtarışlarını davam etdirərkən veb saytınızla artıq əlaqə saxlamış insanlarla əlaqə qura bilərsiniz. Bu strategiya, istifadəçinin saytınızda daha əvvəl etdiyi konkret hərəkətlərə, məsələn, məhsul səhifəsinə baxmaq və ya səbəti tərk etmək kimi hərəkətlərə əsasən mesajlaşmanızı və ya təklif intensivliyinizi tənzimləməyə imkan verir.
RLSA axtarış kampaniyalarında necə işləyir?
RLSA-nın əsas funksiyası mövcud axtarış kampaniyalarınız daxilində auditoriyaya əsaslanan dəyişiklikləri aktivləşdirməkdir. Yenidən marketinq siyahınızda olan bir istifadəçi açar sözlərinizə uyğun bir axtarış apardıqda, hesabınız onları əvvəlki ziyarətçi kimi müəyyən edir. Daha sonra bu istifadəçilər üçün təkliflərinizi artırmaq və ya azaltmaq üçün xüsusi təklif düzəlişləri tətbiq edə bilərsiniz və ya hətta reklamları yalnız saytınıza daha əvvəl daxil olmuş istifadəçilərə göstərməyi seçə bilərsiniz. Bu, brendinizlə artıq tanış olduqları üçün daha yüksək niyyətə malik istifadəçilərə büdcənizi yönəltməyə kömək edir.
Məsələn, bir istifadəçi gəzinti çəkmələrinə baxmaq üçün saytınıza daxil ola bilər, lakin alış-veriş etmədən çıxa bilər. Onlar daha sonra Google-da ‘davamlı gəzinti çəkmələri’ axtardıqda, RLSA kampaniyanız reklamınızın axtarış nəticələrinin başında görünməsini təmin etmək üçün daha yüksək təklif verə bilər. Bu şəxs artıq maraq göstərdiyi üçün, reklamınıza klikləmə ehtimalı biznesinizlə heç vaxt qarşılıqlı əlaqədə olmayan istifadəçi ilə müqayisədə çox vaxt daha yüksək olur. Bu, dönüşüm nisbətlərini yaxşılaşdırmağı hədəfləyən tipik bir hesabda ümumi bir nümunədir.
RLSA istifadə etməyin əsas üstünlükləri nələrdir?
RLSA-dan istifadə reklam xərclərinizi daha səmərəli idarə etmək üçün birbaşa yol təqdim edir. Hər axtarış istifadəçisinə eyni cür yanaşmaq əvəzinə, auditoriyanızı əvvəlki davranışlarına görə seqmentləşdirə bilərsiniz. Bu, ödəniş səhifənizə daxil olan, lakin alış-verişi tamamlamayan istifadəçilər üçün daha çox təklif verə biləcəyiniz daha fərdiləşdirilmiş yanaşmaya imkan verir. Tipik bir hesabda bu, müştəri səyahətinin sonuna daha yaxın olan istifadəçilərə üstünlük verdiyiniz üçün daha yaxşı büdcə bölgüsünə səbəb ola bilər.
Digər bir üstünlük, yeni ziyarətçilər üçün ciddi açar söz nəzarətini qoruyarkən yenidən marketinq auditoriyanız üçün daha geniş açar sözlərdən istifadə etmək imkanıdır. Yüksək qiymət və yeni istifadəçilər üçün aşağı uyğunluq səbəbindən ‘ayaqqabı’ kimi geniş terminlərə təklif verməkdə tərəddüd edə bilərsiniz. Bununla belə, bu geniş terminləri yalnız yenidən marketinq siyahınıza reklam göstərməklə məhdudlaşdırsanız, büdcəni əhəmiyyətsiz trafikə xərcləmək riskini əhəmiyyətli dərəcədə azaldırsınız. Bu, gündəlik büdcənizi aşmadan mövcud auditoriyanızla yaddaşlarda qalmağa imkan verir.
İlk yenidən marketinq siyahınızı necə qurmalı
RLSA-nın qurulması reklam platformanız daxilində bir neçə əsas addımı əhatə edir. Əvvəlcə, ziyarətçi məlumatlarını əldə etmək üçün saytınızda lazımi izləmə teqinin aktiv olduğundan əmin olun. Teq aktiv olduqdan sonra səhifə ziyarətləri, sessiya müddəti və ya tamamlanmış dönüşümlər kimi meyarlara əsasən xüsusi auditoriya seqmentləri yarada bilərsiniz. Bu seqmentlər istifadəçilər saytınıza daxil olduqca dolacaq və siz bu siyahıları axtarış kampaniyalarınıza tətbiq edə bilərsiniz.
- Hərtərəfli məlumat toplanmasını təmin etmək üçün yenidən marketinq teqini veb saytınızın bütün səhifələrinə əlavə edin.
- Auditoriya Menecerində təşəkkür səhifəsi və ya xüsusi məhsul kateqoriyası kimi ziyarət edilən xüsusi URL-lərə əsaslanan auditoriya seqmentlərini müəyyən edin.
- Platformanın həmin qrupa reklam göstərməyə başlaması üçün zəruri olan minimum ölçü tələblərinə siyahının cavab verməsini gözləyin.
- Siyahını ‘Müşahidə’ və ya ‘Hədəfləmə’ parametrləri arasında seçim edərək, Auditoriyalar sekməsi altında axtarış kampaniyanıza tətbiq edin.
- Bu kliklər üçün nə qədər çox və ya az ödədiyinizi idarə etmək üçün xüsusi auditoriya üçün təklif düzəlişlərinizi təyin edin.
Müşahidə və hədəfləmə arasındakı fərq nədir?
Kampaniyaya yenidən marketinq siyahısı əlavə edərkən iki fərqli parametrlə qarşılaşacaqsınız: Müşahidə və Hədəfləmə. Müşahidə parametri reklamlarınızın hər kəsə görünməyə davam etməsinə imkan verir, lakin yenidən marketinq siyahınızın performansını ayrıca izləyir. Bu, əhatə dairənizi məhdudlaşdırmadan məlumat toplamaq üçün faydalıdır. Yenidən marketinq auditoriyanızın ictimaiyyətlə müqayisədə necə performans göstərdiyini görə bilərsiniz, bu da təklif strategiyanızı dəyişməzdən əvvəl məlumatlı qərarlar qəbul etməyə imkan verir.
Digər tərəfdən, Hədəfləmə parametri reklamlarınızı yalnız siyahınızda olan insanlara göstərməklə məhdudlaşdırır. Bu, daha aqressiv bir yanaşmadır. Çox vaxt artıq səbətlərinə məhsul əlavə etmiş istifadəçilər kimi yüksək dəyərli seqmentlər üçün istifadə olunur. Bu parametrdən istifadə edərək, büdcənizin yalnız təkliflərinizə aydın maraq göstərən istifadəçilərə xərclənməsini təmin edirsiniz. Bu parametr auditoriyanızın ölçüsü ilə çox diqqətli olmağınızı tələb edir, çünki bu, ümumi təəssüratlarınızı əhəmiyyətli dərəcədə məhdudlaşdıra bilər.
Alien Road müştərilər üçün RLSA-nı necə tətbiq edir
Alien Road-da biz RLSA-nı müştəri kampaniyalarına inteqrasiya edərkən praktik bir iş axını izləyirik. Biz ziyarətçilərin adətən harada ayrıldığını müəyyən etmək üçün cari dönüşüm hunisini təhlil etməklə başlayırıq. E-ticarət müştərisi üçün bu, məhsul səhifəsi və ya çatdırılma məlumatı ekranı ola bilər. Sonra biz bu mərhələlərin hər biri üçün xüsusi yenidən marketinq siyahıları yaradırıq. Auditoriyanı seqmentləşdirməklə, biz təklif strategiyamızı huninin hər bir konkret nöqtəsində ziyarətçinin niyyətinə uyğunlaşdıra bilərik.
Məsələn, tipik bir əlaqədə, biz son 7 gün ərzində səbətlərini tərk edən istifadəçilər üçün bir ay əvvəl ana səhifəyə daxil olanlarla müqayisədə daha yüksək təklif düzəlişləri təyin edirik. Biz həmçinin bu siyahıları aktiv və aktual qalmalarını təmin etmək üçün mütəmadi olaraq izləyirik. Siyahı çox kiçildikdə və ya performans düşdükdə, səmərəliliyi qorumaq üçün kampaniya parametrlərini tənzimləyirik. Bu davamlı idarəetmə müştərilərimizin aşağı niyyətli trafikə həddindən artıq xərcləmədən axtarış reklamı büdcələrindən maksimum yararlanmasını təmin edir.
Yenidən marketinq siyahılarının idarə edilməsi üçün ən yaxşı təcrübələr
- Artıq hədəf müştəri profilinizə uyğun gəlməyən istifadəçiləri silərək auditoriya siyahılarınızı mütəmadi olaraq təmizləyin.
- Siyahılarınız üçün tipik satış dövrünüzün uzunluğuna uyğun müxtəlif üzvlük müddətləri təyin edin.
- Dönüşüm edənləri yenidən marketinq kampaniyalarınızdan xaric etmək üçün onlar üçün ayrıca siyahılar yaradın, bu da məhsulunuzu artıq almış insanlardan kliklərə görə pul ödəməyinizin qarşısını alır.
- Aşağı təkliflər səbəbindən potensial müştəriləri itirmədiyinizə əmin olmaq üçün yenidən marketinq auditoriyaları üçün təəssürat payınızı izləyin.
- İstifadəçinin saytınıza artıq daxil olduğunu bildirmək üçün yenidən marketinq kampaniyalarınız üçün xüsusi reklam mətni istifadə edin.
RLSA ilə qarşısı alınmalı olan ümumi səhvlər
Ümumi bir səhv, sıfır təəssüratla nəticələnən çox dar bir siyahının tətbiq edilməsidir. Çoxlu xüsusi meyarları birləşdirsəniz, bütün auditoriyanızı xaric edə bilərsiniz. Onu ‘Hədəfləmə’ rejiminə qoymazdan əvvəl siyahı ölçünüzün kifayət qədər olduğundan həmişə əmin olun. Digər bir səhv isə son alıcıları xaric etməyi unutmaqdır. Məhsulunuzu yeni almış birinə reklam göstərmək istifadəçi üçün bezdirici ola bilər və reklam büdcənizin israfıdır.
Bundan əlavə, təklif düzəlişlərinizin auditoriyanın dəyərinə mütənasib olduğundan əmin olun. Səbətinə məhsul əlavə edən istifadəçi, çox güman ki, yalnız bloq yazısı oxuyan istifadəçidən daha dəyərlidir. Hər ikisi üçün eyni məbləği təklif etsəniz, investisiya gəlirinizi optimallaşdıra bilmirsiniz. Hər bir seqmentin dönüşüm potensialını qiymətləndirmək üçün vaxt ayırın və təkliflərinizi müvafiq olaraq tənzimləyin.
Bu həftə haradan başlamalı
Ən dəyərli auditoriya seqmentinizi müəyyən etməklə başlayın. Əgər e-ticarət saytısınızsa, bu çox güman ki, ‘səbəti tərk edən’ istifadəçilərinizdir. Auditoriya parametrlərinizə daxil olun və bu siyahının düzgün doldurulduğundan əmin olun. Kifayət qədər siyahı ölçüsünə sahib olduqdan sonra onu ‘Müşahidə’ parametrindən istifadə edərək axtarış kampaniyalarınıza əlavə edin. Bu qrupun yeni ziyarətçilərlə müqayisədə necə davrandığını görmək üçün performansı ən azı iki həftə izləyin. Kifayət qədər məlumatınız olduqdan sonra, bu yüksək niyyətli trafikin daha çoxunu ələ keçirmək üçün təklif düzəlişlərini tətbiq etməyə başlaya bilərsiniz.