Beginnen wir mit dem Teil, den die meisten Agenturen überspringen. LinkedIn Ads für kleine Unternehmen sind pro Klick teuer und wesentlich teurer als Suche oder Meta für dasselbe Klickvolumen. Das ist kein Fehler in Ihrer Kontoeinrichtung und nichts, was eine clevere Gebotsstrategie behebt. Sie bezahlen dafür, Menschen zu erreichen, die nach Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße und Branche gefiltert sind, und diese Filterung ist das Produkt. Wenn das, was Sie verkaufen, diese Kosten nicht absorbieren kann, wird keine Optimierung die Kampagne retten.
Die erste Frage ist also Arithmetik, nicht Kreativität. Berechnen Sie, was ein neuer Kunde für Sie über die Beziehung hinweg wert ist, nicht auf der ersten Rechnung. Berechnen Sie dann, wie viele Leads Sie benötigen, um einen abzuschließen, und wie viele Klicks Sie benötigen, um einen Lead zu produzieren. Wenn diese Kette am Ende mehr kostet, als der Kunde wert ist, hören Sie auf. Wir haben potenziellen Kunden dies beim ersten Anruf gesagt und sie stattdessen zur Google-Suche geschickt, weil das die ehrliche Antwort war und jedem ein verschwendetes Quartal ersparte.
Wenn LinkedIn der falsche Kanal ist
Wenn Sie etwas mit einem niedrigen Ticketpreis, einer schnellen Impulsentscheidung oder einem breiten Verbraucherpublikum verkaufen, geben Sie Ihr Geld anderswo aus. Ein monatliches Tool für zwanzig Euro, eine lokale Dienstleistung ohne professionellen Filter, ein E-Commerce-Produkt, das auf jeden abzielt: Diese verlieren auf LinkedIn zuverlässig Geld. Die Plattform hat keinen Mechanismus, um billige Klicks erscheinen zu lassen, und das Publikum ist nicht in einer Kaufmentalität, wie es jemand ist, der ein Problem in eine Suchmaschine tippt.
Der Kanal verdient seine Kosten, wenn der Kauf überlegt ist, die Entscheidung mehr als eine Person betrifft, der Vertrag länger als ein paar Monate dauert und der Käufer anhand seiner Rolle identifizierbar ist. Rekrutierungsdienste, professionelle Software, Beratungsunternehmen, industrielle Zulieferer, Schulungsanbieter, Agenturen, die an Marketingdirektoren verkaufen. In diesen Fällen kann ein einziger abgeschlossener Deal sehr viele Klicks rechtfertigen, und die Targeting-Präzision hört auf, ein Luxus zu sein, und wird zum Grund, warum die Kampagne überhaupt lebensfähig ist.
Was ein knappes Budget realistisch leisten kann
Der ehrliche Umfang von LinkedIn Ads für kleine Unternehmen ist eng, und ein kleines Budget kann keine Reichweite kaufen. Akzeptieren Sie das und hören Sie auf, es zu versuchen. Was es kaufen kann, ist eine enge, wiederholte Präsenz vor ein paar tausend Menschen, die für Ihr Unternehmen wirklich wichtig sind. Das ist ein völlig anderer Kampagnenplan als der, den ein großer Werbetreibender ausführen würde, und hier haben kleine Konten entweder stillen Erfolg oder verbrennen sichtbar Geld.
- Retargeten Sie zuerst Website-Besucher. Sie kennen Sie bereits, sie zu überzeugen kostet weniger, und ein kleines Publikum ist genau das, was ein kleines Budget richtig abdecken kann.
- Bauen Sie ein enges Publikum auf, nicht fünf breite. Ein paar tausend Menschen im richtigen Senioritätsband und der richtigen Branche liefern mehr Erkenntnisse als hunderttausend lose passende Profile.
- Verwenden Sie Lead-Generierungsformulare für die erste Anfrage. Vorausgefüllte Formulare eliminieren den Abbruch auf der Landingpage, was enorm wichtig ist, wenn jeder Klick kostspielig ist.
- Bieten Sie etwas an, das zu einem überlegten Kauf passt, wie einen Benchmark, eine Vorlage oder eine kurze Bewertung, anstatt eine Demo-Anfrage von einem kalten Publikum.
- Begrenzen Sie die Frequenz und rotieren Sie Kreative nach einem Zeitplan, da ein kleines Publikum dieselbe Anzeige schnell sieht und sie nicht mehr bemerkt.
LinkedIn Ads für kleine Unternehmen ehrlich messen
Kosten pro Lead sind die Metrik, die jeder meldet und die am meisten irreführt. Ein Formularausfüllen von einer Berufsbezeichnung ohne Kaufbefugnis ist nicht dasselbe wert wie eines von der Person, die unterschreibt. Wenn Sie nur auf billige Leads optimieren, wird die Plattform glücklich die billigsten für Sie finden, und Ihr Vertriebsteam wird innerhalb eines Monats aufhören, die Benachrichtigungen zu beantworten.
Speisen Sie die Qualifizierung zurück. Markieren Sie, welche Leads ein echtes Gespräch erreicht haben und welche abgeschlossen wurden, auch wenn Sie dies zu Beginn manuell in einer Tabelle tun. Beurteilen Sie Kampagnen dann nach Kosten pro qualifiziertem Gespräch, nicht nach Kosten pro Download. Bei kleinen Volumina erfordert dies Geduld, da Sie in einem Monat möglicherweise nur eine Handvoll Leads erhalten und die Stichprobe zu dünn für statistischen Komfort ist. Beurteilen Sie über ein Quartal und widerstehen Sie dem Drang, das Konto alle zwei Wochen aufgrund von Rauschen umzustrukturieren.
Eine vernünftige Sequenz
Wenn wir LinkedIn Ads für kleine Unternehmenskonten planen, ist unser üblicher Ansatz bei einem bescheidenen Budget, zuerst Retargeting zu betreiben und es beweisen zu lassen, dass das Angebot überhaupt konvertiert. Sobald wir wissen, welche Botschaft Menschen bewegt, die die Marke bereits kennen, erweitern wir diese Botschaft auf ein enges kaltes Publikum, das eher nach Berufsfunktion und Unternehmensgröße als nach Interessen definiert ist. Gesponserte Inhalte im Feed erledigen die Arbeit; wir beginnen selten mit Nachrichtenanzeigen, da sie den Goodwill schnell verbrennen, wenn das Angebot nicht scharf ist.
Planen Sie eine langsamere Lektüre ein, als Sie es von anderen Kanälen gewohnt sind. Ein schlankes LinkedIn-Konto produziert wenige Datenpunkte, daher ist die Disziplin, eine Sache nach der anderen zu ändern und ihr lange genug Zeit zu geben, um wichtig zu sein. Wenn es funktioniert, neigt es dazu, weiter zu funktionieren, da die Zielgruppendefinition auf eine Weise stabil ist, wie es interessenbasiertes Targeting anderswo nicht ist. Wenn es nach einem fairen Test nicht funktioniert, ist die richtige Antwort, das Budget zu verschieben und dies offen zu sagen, anstatt weiter Geld auszugeben, um eine Entscheidung zu schützen.
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