Əksər agentliklərin ötürdüyü hissədən başlayaq. Kiçik biznes üçün LinkedIn reklamları klik başına bahalıdır və eyni klik həcmi üçün axtarış və ya Meta-dan əhəmiyyətli dərəcədə bahalıdır. Bu, hesabınızın qurulmasındakı bir qüsur deyil və ağıllı bir təklif strategiyasının düzəltdiyi bir şey deyil. Siz iş ünvanı, şirkət ölçüsü və sənayeyə görə süzülmüş insanlara çatmaq üçün ödəniş edirsiniz və bu süzgəc məhsuldur. Satdığınız şey bu xərci qarşılaya bilmirsə, heç bir optimallaşdırma kampaniyanı xilas etməyəcək.
Beləliklə, ilk sual kreativ deyil, hesablamadır. Bir yeni müştərinin ilk fakturada deyil, münasibət boyu sizə nə qədər dəyərli olduğunu hesablayın. Sonra birini bağlamaq üçün neçə potensial müştəriyə (lead) ehtiyacınız olduğunu və bir potensial müştəri yaratmaq üçün neçə klikə ehtiyacınız olduğunu hesablayın. Əgər bu zəncir müştərinin dəyərindən daha baha başa gəlirsə, dayandırın. Biz potensial müştərilərə ilk zəngdə bunu dedik və onları Google axtarışına yönəltdik, çünki bu dürüst cavab idi və hər kəsin boşa gedən rübünü xilas etdi.
LinkedIn yanlış kanal olduqda
Aşağı qiymətli, sürətli impuls qərarı və ya geniş istehlakçı auditoriyası olan bir şey satırsınızsa, başqa yerə xərcləyin. İyirmi avroluq aylıq alət, peşəkar filtri olmayan yerli xidmət, hər kəsə yönəlmiş e-ticarət məhsulu: bunlar LinkedIn-də etibarlı şəkildə pul itirir. Platformanın ucuz klikləri görünməsi üçün heç bir mexanizmi yoxdur və auditoriya axtarış motoruna problem yazan biri kimi satınalma düşüncəsində deyil.
Kanal öz xərcini satınalma düşünülmüş olduqda, qərar birdən çox insanı əhatə etdikdə, müqavilə bir neçə aydan çox davam etdikdə və alıcı rolu ilə müəyyən edilə bildikdə qazanır. İşə qəbul xidmətləri, peşəkar proqram təminatı, konsaltinq, sənaye təchizatçıları, təlim provayderləri, marketinq direktorlarına satış edən agentliklər. Bu hallarda tək bir bağlanmış sövdələşmə bir çox klikləri əsaslandıra bilər və hədəfləmə dəqiqliyi lüks olmaqdan çıxıb kampaniyanın ümumiyyətlə həyat qabiliyyətli olmasının səbəbi olur.
Məhdud büdcə real olaraq nə edə bilər
Kiçik biznes üçün LinkedIn reklamlarının dürüst əhatə dairəsi dardır və kiçik büdcə əhatə dairəsi ala bilməz. Bunu qəbul edin və cəhd etməyi dayandırın. Onun ala biləcəyi şey, biznesiniz üçün həqiqətən vacib olan bir neçə min insanın qarşısında dar, təkrarlanan bir mövcudluqdur. Bu, böyük bir reklamverənin işlədəcəyi kampaniya planından tamamilə fərqlidir və kiçik hesabların ya səssizcə uğur qazandığı, ya da pulu gözlə görünən şəkildə yandırdığı yerdir.
- Əvvəlcə veb-sayt ziyarətçilərini yenidən hədəfləyin. Onlar sizi artıq tanıyırlar, onları inandırmaq daha az başa gəlir və kiçik auditoriya kiçik büdcənin düzgün şəkildə əhatə edə biləcəyi şeydir.
- Beş geniş auditoriya deyil, bir dar auditoriya qurun. Düzgün yüksək vəzifə qrupunda və sənayedə olan bir neçə min insan, yüz minlərlə boş uyğunlaşdırılmış profildən daha çox öyrənmə təmin edəcək.
- İlk sorğu üçün potensial müştəri yaratma formalarından istifadə edin. Əvvəlcədən doldurulmuş formalar açılış səhifəsindəki itkini aradan qaldırır, bu da hər klik bahalı olduqda çox vacibdir.
- Soyuq auditoriyadan demo sorğusu əvəzinə, etalon, şablon və ya qısa qiymətləndirmə kimi düşünülmüş satınalmaya uyğun bir şey təklif edin.
- Tezliyi məhdudlaşdırın və kreativləri cədvəl üzrə dəyişdirin, çünki kiçik auditoriya eyni reklamı tez görür və onu fərq etməyi dayandırır.
Kiçik biznes üçün LinkedIn reklamlarını dürüst ölçmək
Potensial müştəri başına dəyər hər kəsin bildirdiyi və ən çox çaşdıran metrikdir. Satınalma səlahiyyəti olmayan bir iş ünvanından forma doldurulması, imza atan şəxsdən gələnə bərabər deyil. Yalnız ucuz potensial müştərilərə doğru optimallaşdırsanız, platforma xoşbəxtliklə sizə ən ucuzlarını tapacaq və satış komandanız bir ay ərzində xəbərdarlıqlara cavab verməyi dayandıracaq.
İxtisaslaşmanı geri qaytarın. Hansı potensial müştərilərin real söhbətə çatdığını və hansıların bağlandığını, hətta əvvəlcə cədvəldə əl ilə etsəniz belə, qeyd edin. Sonra kampaniyaları yükləmə başına dəyərlə deyil, ixtisaslaşdırılmış söhbət başına dəyərlə mühakimə edin. Kiçik həcmlərdə bu səbir tələb edir, çünki bir ayda yalnız bir ovuc potensial müştəri əldə edə bilərsiniz və nümunə statistik rahatlıq üçün çox nazikdir. Bir rüb ərzində mühakimə edin və hesabı hər iki həftədən bir səs-küyə əsasən yenidən qurmaq istəyinə müqavimət göstərin.
Məntiqli ardıcıllıq
Kiçik biznes üçün LinkedIn reklam hesablarını planlaşdırdıqda, təvazökar büdcə ilə adi yanaşmamız əvvəlcə yenidən hədəfləməni işə salmaq və təklifin ümumiyyətlə konvertasiya etdiyini sübut etməkdir. Brendi artıq tanıyan insanları hərəkətə keçirən mesajın hansı olduğunu bildikdən sonra, həmin mesajı maraqlara görə deyil, iş funksiyası və şirkət ölçüsünə görə müəyyən edilmiş dar soyuq auditoriyaya genişləndiririk. Lentdəki sponsorlu məzmun işi görür; biz nadir hallarda mesaj reklamları ilə başlayırıq, çünki təklif kəskin deyilsə, onlar xoşməramlılığı tez yandırır.
Digər kanallarda öyrəşdiyinizdən daha yavaş bir oxunuş üçün planlaşdırın. Kiçik bir LinkedIn hesabı az məlumat nöqtəsi yaradır, buna görə də intizam hər dəfə bir şeyi dəyişdirmək və onun əhəmiyyətli olması üçün kifayət qədər vaxt verməkdir. İşlədikdə, işləməyə davam edir, çünki auditoriya tərifi başqa yerlərdə maraqlara əsaslanan hədəfləmənin olmadığı bir şəkildə sabitdir. Ədalətli bir sınaqdan sonra işləmədikdə, düzgün cavab büdcəni köçürmək və qərarı qorumaq üçün xərcləməyə davam etməkdənsə, bunu açıq şəkildə söyləməkdir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · Sosial Media Marketinqi