LinkedIn Lead Gen Forms: Beste Praktiken für mehr Leads

Wenn ein Interessent auf Ihre Anzeige klickt, öffnet sich ein Formular innerhalb der LinkedIn-Umgebung. Dieses Formular wird automatisch mit den Profildetails des Nutzers ausgefüllt, wie z. B. Name, E-Mail-Adresse, Firmenname und Berufsbezeichnung. Da die Daten direkt aus der Datenbank des beruflichen Netzwerks stammen, wird das Risiko von Tippfehlern oder falschen Informationen minimiert. Sie definieren einfach die benötigten Felder, fügen einen Link zur Datenschutzrichtlinie hinzu und wählen eine ‘Dankeschön’-Nachricht aus, um den Nutzer nach der Übermittlung zu führen.

In einem typischen Konto stellen Marketer oft fest, dass die Konversionsraten deutlich steigen, wenn diese integrierten Formulare verwendet werden, im Vergleich dazu, Traffic auf eine Website zu leiten. Die Erfahrung bleibt über Desktop- und Mobilgeräte hinweg konsistent, was entscheidend ist, um vielbeschäftigte Fachleute unterwegs zu erreichen. Sie bieten dem Nutzer im Wesentlichen einen Weg mit geringem Engagement, um Interesse zu bekunden. Sobald der Nutzer auf ‘Senden’ klickt, werden die Daten in Ihrem Campaign Manager-Dashboard gespeichert oder direkt mit Ihrem CRM-System synchronisiert.

Jedes Feld, das Sie Ihrem Formular hinzufügen, schafft eine potenzielle Barriere für den Nutzer. Obwohl es verlockend ist, so viele Daten wie möglich anzufordern, ist ein häufiges Muster, dass weniger Felder zu höheren Abschlussraten führen. Sie sollten sorgfältig abwägen, ob ein bestimmtes Informationselement für den Erstkontakt notwendig ist oder ob es während eines Folgegesprächs gesammelt werden kann. Konzentrieren Sie sich nur auf das Wesentliche, das es Ihrem Team ermöglicht, den Lead effektiv zu qualifizieren.

Wenn Sie eine erklärungsbedürftige Enterprise-Softwarelösung verkaufen, benötigen Sie möglicherweise zusätzliche Datenpunkte wie Unternehmensgröße oder Branche, um den Lead zu priorisieren. Für Lead-Magnete wie Whitepaper oder Branchenberichte sind jedoch ein einfacher Name und eine geschäftliche E-Mail-Adresse meist ausreichend. Denken Sie daran, dass die Abfrage zu vieler persönlicher Informationen zu früh potenzielle Kunden davon abhalten kann, sich mit Ihrem Anzeigeninhalt zu beschäftigen.

• Verwenden Sie eine klare und nutzenorientierte Überschrift für das Formularangebot.
• Fügen Sie eine prägnante Zusammenfassung hinzu, die genau erklärt, was der Nutzer erhalten wird.
• Fügen Sie einen Link zu Ihrer Unternehmensdatenschutzrichtlinie hinzu, da dies ein erforderliches Element ist.
• Erstellen Sie eine benutzerdefinierte ‘Dankeschön’-Nachricht, die einen Link zu Ihrer Website oder einen sekundären Call-to-Action enthält.
• Wählen Sie nur die notwendigen Profilfelder aus, um die Reibung gering zu halten.
• Verwenden Sie ein professionelles und klares Bild, das zu Ihrem Anzeigen-Creative passt.

Die Anpassung beginnt mit der Überschrift und dem Detailbereich. Diese Elemente dienen als letztes Verkaufsargument, bevor der Nutzer sich entscheidet, seine Daten zu teilen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot klar den Wert kommuniziert, den sie im Austausch für ihre Kontaktinformationen erhalten. Wenn Sie ein E-Book anbieten, sollte die Überschrift den Titel der Ressource klar angeben. Nutzen Sie den Beschreibungsbereich, um zwei oder drei primäre Erkenntnisse hervorzuheben, die der Nutzer von dem Inhalt erwarten kann.

Ihre ‘Dankeschön’-Seite ist eine übersehene Gelegenheit, den Nutzer auch nach dem Ausfüllen des Formulars eingebunden zu halten. Anstatt nur ‘Danke für Ihr Interesse’ zu sagen, bieten Sie einen direkten Link zu Ihrer Website an oder ermutigen Sie sie, Ihrer Unternehmensseite zu folgen. Dies hält Ihre Marke im Gedächtnis, selbst nachdem der Lead erfasst wurde. Dieser Schritt ist entscheidend für den Aufbau einer langfristigen Beziehung zu potenziellen Kunden in Ihrer Branche.

Die effektive Verwaltung von Leads erfordert eine direkte Verbindung zwischen LinkedIn und Ihren Vertriebstools. Sie können Ihre Leads manuell als CSV-Datei aus dem Campaign Manager herunterladen, aber dieser Prozess ist für aktive Kampagnen selten nachhaltig. Der effizienteste Ansatz besteht darin, eine CRM-Integration oder einen Drittanbieter-Connector zu verwenden, um Daten automatisch zu synchronisieren. Dies stellt sicher, dass Ihr Vertriebsteam Interessenten kontaktieren kann, während ihr Interesse noch frisch ist.

Wenn Sie Ihre Integration einrichten, ordnen Sie die Felder aus Ihrem LinkedIn-Formular den entsprechenden Feldern in Ihrem CRM zu. Überprüfen Sie, ob Ihr CRM so konfiguriert ist, dass es die Daten im richtigen Format empfängt. Wenn Sie ein hohes Lead-Volumen feststellen, sollten Sie in Erwägung ziehen, ein benutzerdefiniertes Fragenfeld zum Formular hinzuzufügen, um Interessenten basierend auf ihrem Budget oder spezifischen Bedürfnissen zu qualifizieren. Dies hilft Ihrem Vertriebsteam, sich zuerst auf die vielversprechendsten Leads zu konzentrieren.

Targeting ist das Fundament jeder erfolgreichen Lead-Generierungskampagne auf LinkedIn. Selbst mit einem perfekt optimierten Formular werden Ihre Ergebnisse leiden, wenn die Zielgruppe nicht für Ihr Angebot relevant ist. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Kampagneneinstellungen, um sicherzustellen, dass Sie Entscheidungsträger erreichen, die die Befugnis haben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Wenn Ihr Lead-Volumen hoch, aber die Qualität niedrig ist, schränken Sie Ihre Zielgruppe nach Berufsbezeichnung oder Unternehmensgröße ein.

Erwägen Sie, verschiedene Zielgruppensegmente zu testen, um zu sehen, welche am besten auf Ihre Lead Gen Forms reagieren. Sie könnten beispielsweise eine Kampagne erstellen, die sich an Marketingmanager richtet, und eine andere an CMOs, jeweils mit einem leicht unterschiedlichen Formularangebot. Durch die Anpassung Ihres Audience-Targetings basierend auf Leistungskennzahlen können Sie sicherstellen, dass Ihr Budget für hochwertige Interessenten ausgegeben wird. Dieser iterative Ansatz ist in einem typischen Konto, das auf kontinuierliche Verbesserung abzielt, üblich.

• Testen Sie verschiedene Überschriften, um zu sehen, welche mehr Formularübermittlungen generiert.
• Experimentieren Sie mit der Länge der Formularbeschreibung, um den optimalen Punkt für Klarheit zu finden.
• Vergleichen Sie die Leistung verschiedener Bild-Assets in Ihren Lead-Generierungsanzeigen.
• Versuchen Sie, eine benutzerdefinierte Frage hinzuzufügen, um Leads weiter zu qualifizieren, bevor sie Ihr Vertriebsteam erreichen.
• Rotieren Sie Ihr Anzeigen-Creative regelmäßig, um Anzeigenmüdigkeit bei Ihrer Zielgruppe zu vermeiden.
• Analysieren Sie die Kosten-pro-Lead-Metrik über verschiedene Zielgruppendemografien hinweg.

Beim Testen geht es nicht nur darum, eine Sache zu ändern; es geht darum zu lernen, was Ihre Zielgruppe motiviert. Beginnen Sie mit dem Testen der Überschrift Ihres Formulars. Eine leichte Änderung der Formulierung kann manchmal einen erheblichen Einfluss auf die Konversionsraten haben. Wenn eine Überschrift ein Problem betont und eine andere eine Lösung, verfolgen Sie, welche mehr qualifizierte Leads generiert. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre zukünftigen Kampagnen zu verfeinern und die Effektivität Ihrer Werbeausgaben zu maximieren.

Ein weiterer Bereich für Tests ist Ihr Anzeigen-Creative. Der visuelle Aspekt Ihrer Anzeige muss Aufmerksamkeit erregen, während Nutzer durch ihren Feed scrollen. Verwenden Sie klare, hochwertige Bilder, die Ihre Marke und den Wert Ihres Angebots widerspiegeln. In einem typischen Konto erzielen Anzeigen mit menschlichen Gesichtern oder klaren Produktvorteilen oft bessere Ergebnisse als generische Stockfotos. Halten Sie Ihr Creative frisch, indem Sie Assets alle paar Wochen rotieren, um ein hohes Engagement-Niveau aufrechtzuerhalten.