LinkedIn lead gen formaları üçün ən yaxşı praktikalar

Potensial müştəri reklamınıza kliklədikdə, LinkedIn mühitində bir forma açılır. Bu forma istifadəçinin adı, e-poçt ünvanı, şirkət adı və vəzifəsi kimi profil detalları ilə avtomatik doldurulur. Məlumatlar birbaşa peşəkar şəbəkənin məlumat bazasından götürüldüyü üçün, yazım səhvləri və ya yanlış məlumat riski minimuma endirilir. Siz sadəcə tələb olunan sahələri müəyyən edir, məxfilik siyasəti linkini əlavə edir və istifadəçini təqdim etdikdən sonra yönləndirmək üçün ‘Təşəkkür’ səhifəsi mesajı seçirsiniz.

Tipik bir hesabda marketoloqlar, bu daxili formalardan istifadə edərkən veb-sayta trafik yönləndirməklə müqayisədə dönüşüm nisbətlərinin əhəmiyyətli dərəcədə artdığını müşahidə edirlər. Təcrübə masaüstü və mobil cihazlarda ardıcıl qalır ki, bu da yolda olan məşğul peşəkarlara çatmaq üçün vacibdir. Siz əslində istifadəçiyə marağını bildirmək üçün az öhdəlik tələb edən bir yol təklif edirsiniz. İstifadəçi ‘göndər’ düyməsinə basdıqdan sonra məlumatlar Campaign Manager panelinizdə saxlanılır və ya birbaşa CRM sisteminizlə sinxronlaşdırılır.

Formanıza əlavə etdiyiniz hər bir sahə istifadəçi üçün potensial bir maneə yaradır. Mümkün qədər çox məlumat tələb etmək cazibədar olsa da, ümumi bir tendensiya ondan ibarətdir ki, daha az sahə daha yüksək tamamlanma nisbətlərinə gətirib çıxarır. İlkin əlaqə üçün müəyyən bir məlumatın zəruri olub-olmadığını və ya sonrakı söhbət zamanı toplanıb-toplanmayacağını diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz. Yalnız komandanıza potensial müştərini effektiv şəkildə qiymətləndirməyə imkan verən vacib məlumatlara diqqət yetirin.

Əgər yüksək səviyyəli korporativ proqram təminatı həlli satırsınızsa, potensial müştərini prioritetləşdirmək üçün şirkət ölçüsü və ya sənaye sektoru kimi əlavə məlumat nöqtələrinə ehtiyacınız ola bilər. Lakin, ağ sənədlər (whitepapers) və ya sənaye hesabatları kimi lead maqnitləri üçün sadə ad və iş e-poçtu adətən kifayətdir. Unutmayın ki, erkən mərhələdə çoxlu şəxsi məlumat istəmək potensial müştəriləri reklam məzmununuzla qarşılıqlı əlaqədən çəkindirə bilər.

• Forma təklifi üçün aydın və fayda yönümlü başlıqdan istifadə edin.
• İstifadəçinin tam olaraq nə alacağını izah edən qısa bir xülasə daxil edin.
• Tələb olunan element olduğu üçün şirkətinizin məxfilik siyasətinə keçid əlavə edin.
• Veb-saytınıza keçid və ya ikinci dərəcəli hərəkətə çağırış (CTA) daxil edən xüsusi ‘Təşəkkür’ səhifəsi mesajı yaradın.
• Çətinliyi aşağı saxlamaq üçün yalnız zəruri profil sahələrini seçin.
• Reklam kreativinizlə uyğunlaşan peşəkar və aydın bir şəkildən istifadə edin.

Fərdiləşdirmə başlıq və detallar bölməsindən başlayır. Bu elementlər istifadəçi məlumatlarını paylaşmağa qərar verməzdən əvvəl son təqdimat rolunu oynayır. Təklifinizin əlaqə məlumatları müqabilində qazanacaqları dəyəri aydın şəkildə çatdırdığından əmin olun. Əgər e-kitab təklif edirsinizsə, başlıq resursun adını aydın şəkildə bildirməlidir. İstifadəçinin məzmundan gözləyə biləcəyi iki və ya üç əsas nəticəni vurğulamaq üçün təsvir sahəsindən istifadə edin.

Sizin ‘Təşəkkür’ səhifəniz, istifadəçi formanı doldurduqdan sonra onunla əlaqəni saxlamaq üçün gözdən qaçırılan bir fürsətdir. Sadəcə ‘Marağınız üçün təşəkkür edirik’ demək əvəzinə, veb-saytınıza birbaşa keçid təmin edin və ya onları şirkət səhifənizi izləməyə təşviq edin. Bu, potensial müştəri əldə edildikdən sonra belə brendinizin yaddaşlarda qalmasını təmin edir. Bu addım sənayenizdəki potensial müştərilərlə uzunmüddətli əlaqələr qurmaq üçün çox vacibdir.

Potensial müştəriləri effektiv idarə etmək LinkedIn və satış alətləriniz arasında birbaşa əlaqə tələb edir. Potensial müştərilərinizi Campaign Manager-dən CSV faylı kimi əl ilə yükləyə bilərsiniz, lakin bu proses aktiv kampaniyalar üçün nadir hallarda davamlı olur. Ən səmərəli yanaşma məlumatları avtomatik sinxronlaşdırmaq üçün CRM inteqrasiyasından və ya üçüncü tərəf bağlayıcısından istifadə etməyi əhatə edir. Bu, satış komandanızın maraqları hələ təzə ikən potensial müştərilərlə əlaqə saxlamasını təmin edir.

İnteqrasiyanızı qurduğunuz zaman, LinkedIn formanızdakı sahələri CRM-inizdəki müvafiq sahələrlə uyğunlaşdırın. CRM-inizin məlumatları düzgün formatda qəbul etmək üçün konfiqurasiya olunduğunu yoxlayın. Əgər çox sayda potensial müştəri görürsünüzsə, potensial müştəriləri büdcələrinə və ya xüsusi ehtiyaclarına görə qiymətləndirmək üçün formaya xüsusi sual sahəsi əlavə etməyi düşünün. Bu, satış komandanıza əvvəlcə ən perspektivli müştərilərə diqqət yetirməyə kömək edir.

Hədəfləmə LinkedIn-də hər hansı uğurlu potensial müştəri yaratma kampaniyasının təməlidir. Mükəmməl optimallaşdırılmış forma ilə belə, auditoriya təklifinizə uyğun deyilsə, nəticələriniz zərər görəcək. Məhsulunuzu və ya xidmətinizi almaq səlahiyyəti olan qərar qəbul edənlərə çatdığınızdan əmin olmaq üçün kampaniya parametrlərinizi mütəmadi olaraq nəzərdən keçirin. Əgər potensial müştəri həcminiz yüksək, lakin keyfiyyət aşağıdırsa, auditoriyanızı iş stajı və ya şirkət ölçüsünə görə daraldın.

Lead Gen Forms-a hansı seqmentlərin daha yaxşı cavab verdiyini görmək üçün müxtəlif auditoriya seqmentlərini sınaqdan keçirməyi düşünün. Məsələn, bir kampaniyanı marketinq menecerlərinə, digərini isə CMO-lara hədəfləyə bilərsiniz, hər biri bir qədər fərqli forma təklifi ilə. Auditoriya hədəfləmənizi performans göstəricilərinə əsasən tənzimləməklə, büdcənizin yüksək dəyərli potensial müştərilərə xərcləndiyinə əmin ola bilərsiniz. Bu iterativ yanaşma davamlı təkmilləşdirməni hədəfləyən tipik bir hesabda geniş yayılmışdır.

• Hansının daha çox forma göndərilməsinə səbəb olduğunu görmək üçün müxtəlif başlıqları sınaqdan keçirin.
• Aydınlıq üçün ən yaxşı nöqtəni tapmaq üçün forma təsvirinin uzunluğu ilə təcrübə aparın.
• Potensial müştəri yaratma reklamlarınızdakı müxtəlif şəkil aktivlərinin performansını müqayisə edin.
• Satış komandanıza çatmazdan əvvəl potensial müştəriləri daha da qiymətləndirmək üçün xüsusi sual əlavə etməyə çalışın.
• Hədəf auditoriyanız arasında reklam yorğunluğunun qarşısını almaq üçün reklam kreativinizi mütəmadi olaraq dəyişdirin.
• Müxtəlif hədəf demoqrafik qruplar üzrə potensial müştəri başına düşən xərcləri təhlil edin.

Sınaq yalnız bir şeyi dəyişdirmək deyil; bu, auditoriyanızı nəyin motivasiya etdiyini öyrənməkdir. Formanızın başlığını sınaqdan keçirməklə başlayın. Sözlərdəki kiçik bir dəyişiklik bəzən dönüşüm nisbətlərinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər. Əgər bir başlıq problemi, digəri isə həlli vurğulayırsa, hansının daha çox keyfiyyətli potensial müştəri yaratdığını izləyin. Gələcək kampaniyalarınızı təkmilləşdirmək və reklam xərclərinizin effektivliyini maksimuma çatdırmaq üçün bu tapıntılardan istifadə edin.

Sınaq üçün digər bir sahə reklam kreativinizdir. Reklamınızın vizual tərəfi istifadəçilər lentlərini sürüşdürərkən diqqəti cəlb etməlidir. Brendinizi və təklifinizin dəyərini əks etdirən aydın, yüksək keyfiyyətli şəkillərdən istifadə edin. Tipik bir hesabda, insan simaları və ya aydın məhsul faydaları olan reklamlar çox vaxt ümumi stok fotoşəkillərindən daha yaxşı nəticə verir. Yüksək səviyyədə qarşılıqlı əlaqəni qorumaq üçün aktivləri bir neçə həftədən bir dəyişərək kreativinizi təzə saxlayın.