Eine myTarget Werbestrategie ist ein Plan für den Einkauf von Werbung in den Netzwerken der VK Group, historisch einschließlich VKontakte, Odnoklassniki, Mail.ru Diensten und Partner-Apps, mit klaren Zielen, Zielgruppensegmenten, kreativen Formaten und einem Zeitplan für Tests. In den letzten Jahren hat VK einen Großteil dieses Einkaufs in seine neuere VK Ads Oberfläche verlagert, daher sollte eine aktuelle Strategie beides berücksichtigen. Das Ziel ist es, Versuch und Irrtum durch eine Struktur zu ersetzen, die wachsen kann.
Diese Plattformen erreichen russischsprachige Zielgruppen in Russland und Teilen Zentralasiens. Werbetreibende sollten vor dem Kauf Sanktionen, Zahlungs- und Rechtsvorschriften prüfen, die in ihrer eigenen Gerichtsbarkeit gelten, da sich diese seit 2022 erheblich geändert haben.
Womit sollte eine myTarget Strategie beginnen?
Beginnen Sie mit einem Geschäftsziel pro Kampagnengruppe: App-Installationen, Website-Verkäufe, Lead-Formulare oder Reichweite für einen Launch. Das Mischen von Zielen in einer Kampagne verwirrt die Optimierung und das Reporting.
Definieren Sie als Nächstes die Unit Economics. Wie viel ist ein Kunde über sechs Monate wert? Was ist das Maximum, das Sie für einen Lead zahlen können? Ohne diese Zahlen kann eine Strategie nicht entscheiden, ob ein Ergebnis gut ist.
Welche Zielgruppen sollten Sie aufbauen?
Die Plattform bietet mehrere Targeting-Ebenen, und eine skalierbare Strategie nutzt diese in einer bewussten Reihenfolge.
- Sozio-demografisches Targeting: Alter, Geschlecht, Standort. Nutzen Sie diese als grobe Filter, nicht als Haupthebel.
- Interessen und Verhalten: VKs Interessenkategorien, die aus der Nutzeraktivität über seine Dienste stammen.
- Benutzerdefinierte Zielgruppen: Kundenlisten, die als gehashte Telefonnummern oder E-Mails hochgeladen werden, plus Nutzer Ihrer App.
- Retargeting: Website-Besucher, die über den Top@Mail.ru Zähler oder das VK Pixel gesammelt wurden.
- Lookalikes: aufgebaut aus Ihren besten Kunden, skaliert von eng bis breit.
- Community-Targeting: Mitglieder spezifischer VK-Communities, nützlich für Nischen-Hobbys und Berufe.
Eine praktische Struktur besteht aus drei Ebenen: Retargeting (am wärmsten), Lookalikes und Community-Targeting (Mitte) und breite Interessen-Zielgruppen (am kältesten). Jede Ebene erhält eine eigene Kampagne, damit Kosten und Erträge verglichen werden können.
Wie richtet man das Tracking richtig ein?
Installieren Sie den Top@Mail.ru Zähler oder das VK Pixel auf Ihrer Website und definieren Sie Ziele wie Kauf, In den Warenkorb legen oder Formularübermittlung. Verbinden Sie für mobile Apps einen Mobile Measurement Partner wie AppsFlyer oder Adjust oder verwenden Sie das plattformeigene SDK, wo unterstützt.
Bestätigen Sie, dass Conversions innerhalb eines Tages nach dem Test im Werbe-Dashboard erscheinen. Überprüfen Sie dann die Zahlen eine Woche lang gegen Ihr eigenes Backend. Wenn die Plattform weitaus mehr Conversions meldet als Ihr CRM, wird etwas doppelt gezählt, oft ein Ziel, das beim Neuladen der Seite ausgelöst wird.
Welche Formate funktionieren am besten?
Feed-Formate
Karussell- und Einzelbild- oder Videoanzeigen im VK-Feed sind die Arbeitspferde-Formate. Sie eignen sich für Produktverkäufe und Lead-Generierung. Verwenden Sie klare Produktbilder und eine kurze Überschrift in der Sprache der Zielgruppe; übersetzte Texte, die holprig klingen, schneiden schlecht ab.
Lead-Formulare
Native Lead-Formulare halten Nutzer innerhalb von VK, was normalerweise die Abschlussraten erhöht. Halten Sie das Formular kurz und fassen Sie schnell nach; Leads werden innerhalb von Stunden kalt.
Video und Stories
Vertikale Videos in Stories und Clips-Platzierungen eignen sich für Awareness und App-Installationen. Die ersten zwei Sekunden entscheiden darüber, ob jemand zuschaut.
Wie testet man ohne Raten?
Eine Strategie, die skaliert, basiert auf Tests mit Regeln. Entscheiden Sie im Voraus, was Sie testen, wie viel Sie ausgeben und welches Ergebnis als Gewinn zählt.
- Testen Sie jeweils eine Variable: Zielgruppe, Kreativ oder Angebot.
- Geben Sie jeder Variante genügend Budget, um eine aussagekräftige Anzahl an Conversions zu erreichen, zum Beispiel mindestens 30 bis 50.
- Führen Sie Tests eine volle Woche lang durch, um Wochentagsunterschiede abzudecken.
- Lassen Sie eine Kontrollkampagne laufen, damit Sie wissen, ob eine Änderung geholfen hat oder sich der Markt verschoben hat.
- Protokollieren Sie jeden Test in einem gemeinsamen Logbuch mit seinem Ergebnis und der getroffenen Entscheidung.
Zur Veranschaulichung könnte ein Online-Möbelhändler drei Lookalike-Größen gegen eine Retargeting-Kampagne testen, jede mit einem gleichen Tagesbudget für zwei Wochen, wobei die Kosten pro Bestellung statt die Kosten pro Klick gemessen werden.
Wie skaliert man, sobald etwas funktioniert?
Skalieren Sie schrittweise. Eine Budgeterhöhung um einen großen Betrag über Nacht kann das System in weniger effizientes Inventar drücken. Erhöhen Sie alle paar Tage um 20 bis 30 Prozent, während Sie die Kosten pro Ergebnis beobachten. Wenn die Kosten stark steigen, halten Sie das Budget und lassen Sie es sich einpendeln.
Eine andere Art zu skalieren ist horizontal: Kopieren Sie das erfolgreiche Setup in eine neue Zielgruppe oder eine neue Region mit eigenem Budget. Dies hält die Effizienz oft besser, als eine Kampagne stärker zu pushen. Aktualisieren Sie die Kreativmaterialien regelmäßig; Zielgruppen in diesen Netzwerken sehen viel Werbung und Ermüdung tritt schnell ein.
Frequenz beobachten
Behalten Sie die Frequenz in jeder Kampagne im Auge. Wenn der durchschnittliche Nutzer eine Anzeige mehrmals pro Woche sieht und die Klickrate sinkt, ist die Zielgruppe gesättigt. Erweitern Sie sie entweder oder rotieren Sie die Kreativmaterialien.
Welches Budget braucht ein erster Test?
Das Budget folgt den Kosten der Aktion, für die Sie optimieren. Wenn frühere Kampagnen einen Cost-per-Lead in einem bestimmten Bereich nahelegen, multiplizieren Sie diesen mit der Anzahl der Leads, die Sie benötigen, um jede Variante zu beurteilen, dann mit der Anzahl der Varianten. Zum Beispiel erfordern drei Zielgruppenvarianten, die jeweils 40 Leads zu erwarteten Kosten von 5 Dollar pro Lead benötigen, etwa 600 Dollar über den Testzeitraum, plus eine Marge für die Lernphase. Ein kleineres Budget ist immer noch möglich, aber testen Sie dann weniger Varianten, nicht die gleiche Anzahl mit weniger Daten pro Stück.
Behalten Sie einen festen Anteil des monatlichen Budgets für Tests bei, zum Beispiel 15 bis 20 Prozent, und schützen Sie ihn vor Kürzungen. Strategien stocken, wenn jede Ausgabeneinheit in das fließt, was letzten Monat funktioniert hat, und nichts Neues ausprobiert wird. Sie stocken auch, wenn jede Einheit in Experimente fließt und nichts lange genug laufen darf, um sich zu beweisen.
Reporting, das Entscheidungen unterstützt
Ein wöchentlicher Bericht für myTarget oder VK Ads sollte Ausgaben, Conversions, Kosten pro Conversion und, wo möglich, Umsatz zeigen, aufgeschlüsselt nach Zielgruppenebene. Fügen Sie eine Zeile für jeden aktiven Test mit seinem Status hinzu. Überprüfen Sie monatlich, welche Ebene die beste Rendite liefert, und verschieben Sie das Budget entsprechend. Halten Sie den Bericht kurz genug, um ihn in fünf Minuten zu lesen, sonst wird es niemand tun.
Wo man diese Woche anfangen sollte
Schreiben Sie Ihre Zielkosten pro Lead oder pro Verkauf auf und sortieren Sie dann Ihre aktuellen Kampagnen in die drei Zielgruppenebenen. Jede Kampagne, die nicht in eine Ebene passt oder Ziele mischt, ist ein Kandidat für eine Umstrukturierung.
Wenn Sie Hilfe beim Aufbau des Plans wünschen, arbeitet das myTarget Ads-Team bei Alien Road mit russischsprachigen Märkten. Die wichtigste Regel ist einfach: Jeder Test braucht ein Budget, eine Metrik und eine Entscheidung, die vor Beginn aufgeschrieben wird. Überprüfen Sie das Logbuch am Ende jedes Monats, beenden Sie, was verloren hat, und befördern Sie, was gewonnen hat, in die Hauptkampagnen mit einer eigenen Budgetzeile.
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