myTarget reklam strategiyası, VKontakte, Odnoklassniki, Mail.ru xidmətləri və tərəfdaş tətbiqləri daxil olmaqla, VK Group şəbəkələrində reklam almaq üçün aydın məqsədlər, auditoriya seqmentləri, yaradıcı formatlar və test cədvəli ilə hazırlanmış bir plandır. Son illərdə VK bu alışların çoxunu yeni VK Ads interfeysinə keçirdiyi üçün cari strategiya hər ikisini nəzərə almalıdır. Məqsəd, sınaq-yanılma üsulunu böyüyə bilən bir strukturla əvəz etməkdir.
Bu platformalar Rusiya və Mərkəzi Asiyanın bəzi hissələrində rusdilli auditoriyaya çatır. Reklamverənlər reklam almazdan əvvəl öz yurisdiksiyalarında tətbiq olunan sanksiyaları, ödəniş və hüquqi qaydaları yoxlamalıdırlar, çünki bunlar 2022-ci ildən bəri əhəmiyyətli dərəcədə dəyişib.
myTarget strategiyası nədən başlamalıdır?
Hər kampaniya qrupu üçün bir biznes məqsədi ilə başlayın: tətbiq quraşdırılması, vebsayt satışları, potensial müştəri formaları və ya işəsalma üçün əhatə dairəsi. Bir kampaniyada məqsədləri qarışdırmaq optimallaşdırma və hesabatı çətinləşdirir.
Daha sonra, vahid iqtisadiyyatını müəyyən edin. Bir müştəri altı ay ərzində nə qədər dəyərlidir? Bir potensial müştəri üçün ödəyə biləcəyiniz ən yüksək məbləğ nə qədərdir? Bu rəqəmlər olmadan strategiya nəticənin yaxşı olub-olmadığına qərar verə bilməz.
Hansı auditoriyaları qurmalısınız?
Platforma bir neçə hədəfləmə qatı təklif edir və miqyaslana bilən strategiya bunlardan məqsədyönlü bir ardıcıllıqla istifadə edir.
- Sosial-demoqrafik hədəfləmə: yaş, cins, yer. Bunlardan əsas vasitə kimi deyil, geniş filtrlər kimi istifadə edin.
- Maraqlar və davranış: VK-nın xidmətləri üzrə istifadəçi fəaliyyətindən əldə edilən maraq kateqoriyaları.
- Xüsusi auditoriyalar: heşlənmiş telefon nömrələri və ya e-poçtlar kimi yüklənmiş müştəri siyahıları, üstəgəl tətbiqinizin istifadəçiləri.
- Retargeting: Top@Mail.ru sayğacı və ya VK pikseli vasitəsilə toplanmış vebsayt ziyarətçiləri.
- Lookalikes: ən yaxşı müştərilərinizdən qurulmuş, dardan genişə qədər ölçülən auditoriyalar.
- İcma hədəfləməsi: xüsusi VK icmalarının üzvləri, niş hobbilər və peşələr üçün faydalıdır.
Praktik struktur üç pilləlidir: retargeting (ən isti), lookalikes və icma hədəfləməsi (orta) və geniş maraq auditoriyaları (ən soyuq). Hər pillə öz kampaniyasına malikdir ki, xərclər və gəlirlər müqayisə oluna bilsin.
İzləməni necə düzgün qurmaq olar?
Top@Mail.ru sayğacını və ya VK pikselini saytınıza quraşdırın və alış, səbətə əlavə etmə və ya forma göndərilməsi kimi məqsədləri müəyyən edin. Mobil tətbiqlər üçün AppsFlyer və ya Adjust kimi mobil ölçmə tərəfdaşını birləşdirin və ya dəstəkləndiyi yerdə platformanın öz SDK-sından istifadə edin.
Konversiyaların testdən bir gün sonra reklam panelində göründüyünü təsdiqləyin. Sonra rəqəmləri bir həftə ərzində öz backend sisteminizlə yoxlayın. Əgər platforma CRM-dən daha çox konversiya bildirirsə, nəsə ikiqat hesablanır, çox vaxt bu, səhifə yeniləndikdə işə düşən bir məqsəddir.
Hansı formatlar ən yaxşı işləyir?
Feed formatları
VK lentindəki karusel və tək şəkil və ya video reklamlar əsas formatlardır. Onlar məhsul satışları və potensial müştəri yaradılması üçün uyğundur. Aydın məhsul şəkillərindən və auditoriyanın dilində qısa başlıqdan istifadə edin; tərcümə edilmiş və qeyri-təbii səslənən mətnlər zəif nəticə verir.
Potensial müştəri formaları
Yerli potensial müştəri formaları istifadəçiləri VK daxilində saxlayır, bu da adətən tamamlanma dərəcələrini artırır. Formanı qısa saxlayın və tez cavab verin; potensial müştərilər bir neçə saat ərzində marağını itirir.
Video və hekayələr
Hekayələr və kliplərdə şaquli video məlumatlılıq və tətbiq quraşdırılması üçün uyğundur. İlk iki saniyə kiminsə izləyib-izləməyəcəyinə qərar verir.
Təxminlər olmadan necə test etmək olar?
Miqyaslanan strategiya qaydaları olan testlər üzərində qurulur. Nəyi test etdiyinizi, nə qədər xərcləyəcəyinizi və hansı nəticənin qələbə sayıldığını əvvəlcədən müəyyən edin.
- Hər dəfə bir dəyişəni test edin: auditoriya, yaradıcılıq və ya təklif.
- Hər varianta mənalı sayda konversiyaya çatmaq üçün kifayət qədər büdcə verin, məsələn, ən azı 30-50 arası.
- Həftə içi fərqləri əhatə etmək üçün testləri tam bir həftə aparın.
- Dəyişikliyin kömək etdiyini və ya bazarın dəyişdiyini bilmək üçün nəzarət kampaniyasını işlək vəziyyətdə saxlayın.
- Hər testi nəticəsi və qəbul edilmiş qərarla birlikdə paylaşılan jurnalda qeyd edin.
İllüstrasiya üçün, onlayn mebel satıcısı üç lookalike ölçüsünü bir retargeting kampaniyasına qarşı test edə bilər, hər birinə iki həftə ərzində bərabər gündəlik büdcə ayıraraq, klik başına xərcdən çox sifariş başına xərci ölçə bilər.
Bir şey işlədikdən sonra necə miqyaslamaq olar?
Tədricən miqyaslayın. Büdcəni bir gecədə böyük miqdarda artırmaq sistemi daha az səmərəli inventara itələyə bilər. Nəticə başına xərci izləyərkən hər bir neçə gündən bir 20-30 faiz artırın. Əgər xərc kəskin artarsa, büdcəni saxlayın və sabitləşməsinə imkan verin.
Miqyaslamanın başqa bir yolu üfüqidir: uğurlu quruluşu öz büdcəsi ilə yeni auditoriyaya və ya yeni regiona köçürün. Bu, çox vaxt bir kampaniyanı daha çox məcbur etməkdən daha yaxşı səmərəliliyi qoruyur. Yaradıcı materialları mütəmadi olaraq yeniləyin; bu şəbəkələrdəki auditoriyalar çoxlu reklam görür və yorğunluq tez gəlir.
Tezliyi izləmək
Hər kampaniyada tezliyi izləyin. Orta istifadəçi bir reklamı həftədə çox dəfə gördükdə və klik dərəcəsi düşdükdə, auditoriya doymuş olur. Ya onu genişləndirin, ya da yaradıcı materialı dəyişdirin.
İlk test üçün hansı büdcə lazımdır?
Büdcə optimallaşdırdığınız hərəkətin dəyərini izləyir. Əgər keçmiş kampaniyalar müəyyən diapazonda potensial müştəri başına xərc təklif edirsə, hər variantı qiymətləndirmək üçün lazım olan potensial müştərilərin sayına, sonra isə variantların sayına vurun. Məsələn, hər biri 5 dollar gözlənilən xərclə 40 potensial müştəri tələb edən üç auditoriya variantı test dövründə təxminən 600 dollar, üstəgəl öyrənmə mərhələsi üçün marja tələb edir. Daha kiçik büdcə hələ də mümkündür, lakin o zaman daha az variantı test edin, hər biri üçün daha az məlumatla eyni sayda deyil.
Aylıq büdcənin sabit bir hissəsini, məsələn 15-20 faizini testlər üçün saxlayın və onu kəsintilərdən qoruyun. Xərclərin hər vahidi keçən ay işləyən şeyə gedəndə və yeni heç nə sınanmayanda strategiyalar dayanır. Onlar həmçinin hər vahid təcrübələrə gedəndə və heç nə özünü sübut etmək üçün kifayət qədər uzun müddət işləməyə icazə verilmədikdə dayanır.
Qərarları dəstəkləyən hesabat
myTarget və ya VK Ads üçün həftəlik hesabat xərcləri, konversiyaları, konversiya başına xərci və mümkün olduqda, auditoriya pilləsinə görə bölünmüş gəliri göstərməlidir. Hər aktiv test üçün statusu ilə birlikdə bir sətir əlavə edin. Aylıq olaraq, hansı pillənin ən yaxşı gəliri təmin etdiyini nəzərdən keçirin və büdcəni müvafiq olaraq köçürün. Hesabatı beş dəqiqəyə oxunacaq qədər qısa saxlayın, yoxsa heç kim oxumayacaq.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Potensial müştəri və ya satış başına hədəf xərcinizi yazın, sonra cari kampaniyalarınızı üç auditoriya pilləsinə görə sıralayın. Pilləyə uyğun gəlməyən və ya məqsədləri qarışdıran hər hansı kampaniya yenidən strukturlaşdırma üçün namizəddir.
Planı qurmaqda kömək istəyirsinizsə, Alien Road-dakı myTarget reklam komandası rusdilli bazarlarla işləyir. Ən vacib qayda sadədir: hər testin başlamazdan əvvəl yazılmış büdcəsi, metriki və qərarı olmalıdır. Hər ayın sonunda jurnalı nəzərdən keçirin, uduzanları dayandırın və qazananları öz büdcə xətti ilə əsas kampaniyalara təşviq edin.
Oxumağa davam edin: Mytarget Ads · Sosial Media Marketinqi