myTarget reklam stratejisi; VKontakte, Odnoklassniki, Mail.ru hizmetleri ve iş ortağı uygulamaları dahil olmak üzere VK Group ağlarında reklam satın almak için net hedefler, hedef kitle segmentleri, yaratıcı formatlar ve bir test takvimi içeren bir plandır. Son yıllarda VK, bu satın almaların çoğunu yeni VK Ads arayüzüne taşıdı, bu nedenle güncel bir strateji her ikisini de hesaba katmalıdır. Amaç, deneme yanılma yöntemini büyüyebilen bir yapıyla değiştirmektir.
Bu platformlar Rusya ve Orta Asya’nın bazı bölgelerindeki Rusça konuşan kitlelere ulaşır. Reklamverenler, satın alma yapmadan önce kendi yetki alanlarında geçerli olan yaptırımları, ödeme ve yasal kuralları kontrol etmelidir, çünkü bunlar 2022’den bu yana önemli ölçüde değişmiştir.
Bir myTarget stratejisi ne ile başlamalıdır?
Kampanya grubu başına bir iş hedefi ile başlayın: uygulama yüklemeleri, web sitesi satışları, potansiyel müşteri formları veya bir lansman için erişim. Bir kampanyada hedefleri karıştırmak optimizasyonu ve raporlamayı karmaşıklaştırır.
Ardından, birim ekonomisini tanımlayın. Bir müşteri altı ay boyunca ne kadar değerlidir? Bir potansiyel müşteri için ödeyebileceğiniz en yüksek tutar nedir? Bu rakamlar olmadan bir strateji, sonucun iyi olup olmadığına karar veremez.
Hangi hedef kitleleri oluşturmalısınız?
Platform birkaç hedefleme katmanı sunar ve ölçeklenebilir bir strateji bunları bilinçli bir sırayla kullanır.
- Sosyo-demografik hedefleme: yaş, cinsiyet, konum. Bunları ana kaldıraç olarak değil, geniş filtreler olarak kullanın.
- İlgi alanları ve davranış: VK’nın hizmetleri genelindeki kullanıcı etkinliğinden gelen ilgi alanı kategorileri.
- Özel hedef kitleler: karma telefon numaraları veya e-postalar olarak yüklenen müşteri listeleri ve uygulamanızın kullanıcıları.
- Yeniden hedefleme: Top@Mail.ru sayacı veya VK pikseli aracılığıyla toplanan web sitesi ziyaretçileri.
- Lookalikes: en iyi müşterilerinizden oluşturulan, dardan genişe kadar boyutlandırılan hedef kitleler.
- Topluluk hedeflemesi: niş hobiler ve meslekler için yararlı olan belirli VK topluluklarının üyeleri.
Pratik bir yapı üç aşamalıdır: yeniden hedefleme (en sıcak), lookalikes ve topluluk hedeflemesi (orta) ve geniş ilgi alanı kitleleri (en soğuk). Her aşamanın kendi kampanyası vardır, böylece maliyetler ve getiriler karşılaştırılabilir.
Takip düzgün bir şekilde nasıl kurulur?
Top@Mail.ru sayacını veya VK pikselini sitenize yükleyin ve satın alma, sepete ekleme veya form gönderimi gibi hedefleri tanımlayın. Mobil uygulamalar için AppsFlyer veya Adjust gibi bir mobil ölçüm ortağını bağlayın veya desteklenen yerlerde platformun kendi SDK’sını kullanın.
Dönüşümlerin testten bir gün sonra reklam panelinde göründüğünü doğrulayın. Ardından rakamları bir hafta boyunca kendi arka uç sisteminizle kontrol edin. Platform CRM’inizden çok daha fazla dönüşüm bildiriyorsa, bir şey iki kez sayılıyor demektir; bu genellikle sayfa yeniden yüklendiğinde tetiklenen bir hedeftir.
Hangi formatlar en iyi sonucu verir?
Akış formatları
VK akışındaki karusel ve tek görsel veya video reklamlar ana formatlardır. Ürün satışları ve potansiyel müşteri oluşturma için uygundurlar. Net ürün görselleri ve hedef kitlenin dilinde kısa bir başlık kullanın; garip duran çevrilmiş metinler kötü performans gösterir.
Potansiyel müşteri formları
Yerel potansiyel müşteri formları, kullanıcıları VK içinde tutar, bu da genellikle tamamlama oranlarını artırır. Formu kısa tutun ve hızlı takip edin; potansiyel müşteriler saatler içinde soğur.
Video ve hikayeler
Hikayeler ve kliplerdeki dikey video, farkındalık ve uygulama yüklemeleri için uygundur. İlk iki saniye, birinin izleyip izlemeyeceğine karar verir.
Tahmin yürütmeden nasıl test edilir?
Ölçeklenen bir strateji, kuralları olan testler üzerine kuruludur. Ne test ettiğinize, ne kadar harcayacağınıza ve hangi sonucun başarı sayılacağına önceden karar verin.
- Her seferinde bir değişkeni test edin: hedef kitle, yaratıcı veya teklif.
- Her varyanta anlamlı sayıda dönüşüme ulaşması için yeterli bütçe verin, örneğin en az 30 ila 50 arası.
- Hafta içi farklılıklarını kapsamak için testleri tam bir hafta boyunca çalıştırın.
- Bir değişikliğin yardımcı olup olmadığını veya pazarın değişip değişmediğini bilmek için bir kontrol kampanyasını çalışır durumda tutun.
- Her testi, sonucu ve alınan kararla birlikte paylaşılan bir günlükte kaydedin.
Örnek olarak, çevrimiçi bir mobilya perakendecisi, tıklama başına maliyet yerine sipariş başına maliyeti ölçerek, iki hafta boyunca eşit günlük bütçeyle bir yeniden hedefleme kampanyasına karşı üç lookalike boyutunu test edebilir.
Bir şey işe yaradığında nasıl ölçeklenir?
Kademeli olarak ölçekleyin. Bir bütçeyi bir gecede büyük miktarda artırmak, sistemi daha az verimli envantere itebilir. Sonuç başına maliyeti izlerken her birkaç günde bir yüzde 20 ila 30 artırın. Maliyet keskin bir şekilde artarsa, bütçeyi tutun ve dengelenmesine izin verin.
Ölçeklemenin bir başka yolu da yataydır: kazanan kurulumu kendi bütçesiyle yeni bir hedef kitleye veya yeni bir bölgeye kopyalayın. Bu, genellikle bir kampanyayı daha fazla zorlamaktan daha iyi verimlilik sağlar. Yaratıcı materyalleri düzenli olarak yenileyin; bu ağlardaki hedef kitleler çok fazla reklam görür ve yorgunluk çabuk gelir.
Sıklığı izleme
Her kampanyadaki sıklığı takip edin. Ortalama bir kullanıcı bir reklamı haftada birçok kez gördüğünde ve tıklama oranı düştüğünde, hedef kitle doymuş demektir. Ya genişletin ya da yaratıcı materyali değiştirin.
İlk test için ne kadar bütçe gerekir?
Bütçe, optimize ettiğiniz eylemin maliyetini takip eder. Geçmiş kampanyalar belirli bir aralıkta potansiyel müşteri başına maliyet öneriyorsa, bunu her varyantı değerlendirmek için ihtiyacınız olan potansiyel müşteri sayısıyla, ardından varyant sayısıyla çarpın. Örneğin, her biri 5 dolarlık beklenen maliyetle 40 potansiyel müşteri gerektiren üç hedef kitle varyantı, test süresi boyunca yaklaşık 600 dolar artı öğrenme aşaması için bir marj gerektirir. Daha küçük bir bütçe hala mümkündür, ancak o zaman daha az varyantı test edin, her biri için daha az veriyle aynı sayıda değil.
Aylık bütçenin sabit bir kısmını, örneğin yüzde 15 ila 20’sini testler için ayırın ve kesintilerden koruyun. Stratejiler, her harcama birimi geçen ay işe yarayan şeye gittiğinde ve yeni hiçbir şey denenmediğinde durur. Ayrıca her birim deneylere gittiğinde ve hiçbir şey kendini kanıtlayacak kadar uzun süre çalışmasına izin verilmediğinde de dururlar.
Kararları destekleyen raporlama
myTarget veya VK Ads için haftalık bir rapor; harcamaları, dönüşümleri, dönüşüm başına maliyeti ve mümkünse hedef kitle katmanına göre kırılmış geliri göstermelidir. Her aktif test için durumuyla birlikte bir satır ekleyin. Aylık olarak, hangi katmanın en iyi getiriyi sağladığını gözden geçirin ve bütçeyi buna göre taşıyın. Raporu beş dakikada okunacak kadar kısa tutun, yoksa kimse okumayacaktır.
Bu hafta nereden başlamalı?
Potansiyel müşteri veya satış başına hedef maliyetinizi yazın, ardından mevcut kampanyalarınızı üç hedef kitle katmanına göre sıralayın. Bir katmana uymayan veya hedefleri karıştıran herhangi bir kampanya, yeniden yapılandırma için bir adaydır.
Planı oluşturmak için yardım istiyorsanız, Alien Road’daki myTarget reklam ekibi Rusça konuşan pazarlarla çalışır. En önemli kural basittir: her testin başlamadan önce yazılmış bir bütçesi, metriği ve kararı olmalıdır. Her ayın sonunda günlüğü gözden geçirin, kaybedeni emekli edin ve kazananı kendi bütçe satırıyla ana kampanyalara terfi ettirin.
Okumaya devam edin: Mytarget Ads · Sosyal Medya Pazarlaması