Una estrategia de anuncios en myTarget es un plan para comprar publicidad a través de las redes de VK Group, que históricamente incluyen VKontakte, Odnoklassniki, servicios de Mail.ru y aplicaciones asociadas, con objetivos claros, segmentos de audiencia, formatos creativos y un cronograma de pruebas. En los últimos años, VK ha trasladado gran parte de esta compra a su nueva interfaz de VK Ads, por lo que una estrategia actual debe tener en cuenta ambas. El objetivo es reemplazar el ensayo y error con una estructura que pueda crecer.
Estas plataformas llegan a audiencias de habla rusa en Rusia y partes de Asia Central. Los anunciantes deben verificar las sanciones, los pagos y las reglas legales que se aplican en su propia jurisdicción antes de comprar, ya que han cambiado significativamente desde 2022.
¿Con qué debería empezar una estrategia de myTarget?
Comience con un objetivo de negocio por grupo de campaña: instalaciones de aplicaciones, ventas en sitios web, formularios de clientes potenciales o alcance para un lanzamiento. Mezclar objetivos en una campaña confunde la optimización y los informes.
A continuación, defina la economía unitaria. ¿Cuánto vale un cliente durante seis meses? ¿Cuál es el máximo que puede pagar por un cliente potencial? Sin estos números, una estrategia no puede decidir si un resultado es bueno.
¿Qué audiencias debería construir?
La plataforma ofrece varias capas de segmentación, y una estrategia escalable las utiliza en un orden deliberado.
- Segmentación sociodemográfica: edad, género, ubicación. Úselos como filtros amplios, no como la palanca principal.
- Intereses y comportamiento: categorías de intereses de VK, que provienen de la actividad del usuario en sus servicios.
- Audiencias personalizadas: listas de clientes cargadas como números de teléfono o correos electrónicos hash, además de usuarios de su aplicación.
- Retargeting: visitantes del sitio web recopilados a través del contador Top@Mail.ru o el píxel de VK.
- Lookalikes: construidos a partir de sus mejores clientes, dimensionados de estrechos a amplios.
- Segmentación por comunidad: miembros de comunidades específicas de VK, útil para pasatiempos y profesiones de nicho.
Una estructura práctica tiene tres niveles: retargeting (más cálido), lookalikes y segmentación por comunidad (medio), y audiencias de interés amplio (más frías). Cada nivel tiene su propia campaña para que se puedan comparar los costos y los retornos.
¿Cómo configurar el seguimiento correctamente?
Instale el contador Top@Mail.ru o el píxel de VK en su sitio y defina objetivos como compra, agregar al carrito o envío de formularios. Para aplicaciones móviles, conecte un socio de medición móvil como AppsFlyer o Adjust, o utilice el SDK de la propia plataforma donde sea compatible.
Confirme que las conversiones aparezcan en el panel de anuncios dentro de un día de la prueba. Luego, verifique los números contra su propio backend durante una semana. Si la plataforma informa muchas más conversiones que su CRM, algo está contando doble, a menudo un objetivo que se dispara al recargar la página.
¿Qué formatos funcionan mejor?
Formatos de feed
Los anuncios de carrusel y de imagen única o video en el feed de VK son los formatos principales. Son adecuados para ventas de productos y generación de clientes potenciales. Utilice imágenes de productos claras y un titular corto en el idioma de la audiencia; el texto traducido que suena extraño funciona mal.
Formularios de clientes potenciales
Los formularios de clientes potenciales nativos mantienen a los usuarios dentro de VK, lo que generalmente aumenta las tasas de finalización. Mantenga el formulario corto y haga un seguimiento rápido; los clientes potenciales se enfrían en cuestión de horas.
Video e historias
El video vertical en historias y ubicaciones de clips es adecuado para el conocimiento y las instalaciones de aplicaciones. Los primeros dos segundos deciden si alguien mira.
¿Cómo probar sin suposiciones?
Una estrategia que escala se basa en pruebas con reglas. Decida de antemano qué está probando, cuánto gastará y qué resultado cuenta como una victoria.
- Pruebe una variable a la vez: audiencia, creatividad u oferta.
- Dé a cada variante suficiente presupuesto para alcanzar un número significativo de conversiones, por ejemplo, al menos de 30 a 50.
- Ejecute pruebas durante una semana completa para cubrir las diferencias entre días de la semana.
- Mantenga una campaña de control en ejecución para saber si un cambio ayudó o si el mercado cambió.
- Registre cada prueba en un registro compartido con su resultado y la decisión tomada.
A modo de ilustración, un minorista de muebles en línea podría probar tres tamaños de lookalike contra una campaña de retargeting, cada una con un presupuesto diario igual durante dos semanas, midiendo el costo por pedido en lugar del costo por clic.
¿Cómo escalar una vez que algo funciona?
Escale gradualmente. Aumentar un presupuesto en una gran cantidad de la noche a la mañana puede empujar al sistema hacia un inventario menos eficiente. Aumente entre un 20 y un 30 por ciento cada pocos días mientras observa el costo por resultado. Si el costo aumenta drásticamente, mantenga el presupuesto y deje que se estabilice.
Otra forma de escalar es horizontalmente: copie la configuración ganadora en una nueva audiencia o una nueva región con su propio presupuesto. Esto a menudo mantiene mejor la eficiencia que presionar más una campaña. Actualice las creatividades regularmente; las audiencias en estas redes ven mucha publicidad y la fatiga llega rápidamente.
Observar la frecuencia
Esté atento a la frecuencia en cada campaña. Cuando el usuario promedio ve un anuncio muchas veces a la semana y la tasa de clics cae, la audiencia está saturada. Amplíela o rote la creatividad.
¿Qué presupuesto necesita una primera prueba?
El presupuesto sigue el costo de la acción que optimiza. Si las campañas anteriores sugieren un costo por cliente potencial en un rango determinado, multiplíquelo por la cantidad de clientes potenciales que necesita para juzgar cada variante, luego por la cantidad de variantes. Por ejemplo, tres variantes de audiencia que necesitan 40 clientes potenciales cada una a un costo esperado de 5 dólares por cliente potencial requieren alrededor de 600 dólares durante el período de prueba, más un margen para la fase de aprendizaje. Un presupuesto más pequeño sigue siendo posible, pero entonces pruebe menos variantes, no la misma cantidad con menos datos cada una.
Mantenga una parte fija del presupuesto mensual para pruebas, por ejemplo, del 15 al 20 por ciento, y protéjala de recortes. Las estrategias se estancan cuando cada unidad de gasto se destina a lo que funcionó el mes pasado y no se intenta nada nuevo. También se estancan cuando cada unidad se destina a experimentos y no se permite que nada funcione el tiempo suficiente para demostrar su valía.
Informes que respaldan las decisiones
Un informe semanal para myTarget o VK Ads debe mostrar el gasto, las conversiones, el costo por conversión y, cuando sea posible, los ingresos, desglosados por nivel de audiencia. Agregue una línea para cada prueba activa con su estado. Mensualmente, revise qué nivel ofrece el mejor retorno y mueva el presupuesto en consecuencia. Mantenga el informe lo suficientemente corto como para leerlo en cinco minutos, o nadie lo hará.
Por dónde empezar esta semana
Anote su costo objetivo por cliente potencial o por venta, luego clasifique sus campañas actuales en los tres niveles de audiencia. Cualquier campaña que no encaje en un nivel, o que mezcle objetivos, es candidata para una reestructuración.
Si desea ayuda para construir el plan, el equipo de anuncios de myTarget en Alien Road trabaja con mercados de habla rusa. La regla que más importa es simple: cada prueba necesita un presupuesto, una métrica y una decisión escrita antes de comenzar. Revise el registro al final de cada mes, retire lo que perdió y promueva lo que ganó a las campañas principales con su propia línea de presupuesto.
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