Die Best Practices für Outbrain-Anzeigen lassen sich auf fünf Punkte reduzieren: Verfolgen Sie Conversions mit dem Outbrain Pixel, lassen Sie Smart Bid auf eine echte Aktion hin optimieren, testen Sie mehrere Schlagzeilen und Bilder pro Kampagne, schließen Sie Publisher-Bereiche aus, die nicht konvertieren, und leiten Sie Traffic auf eine Seite, die dem Inhaltsversprechen der Anzeige entspricht. Native Advertising belohnt Relevanz und Geduld mehr als aggressive Gebote.
Outbrain platziert Anzeigen im Empfehlungsstil auf Nachrichten- und Publisher-Websites, oft unterhalb von Artikeln mit Bezeichnungen wie „Empfohlen für Sie“ oder „Gesponsert“. Menschen, die klicken, sind in einer Lesestimmung, nicht in einer Kaufstimmung. Das verändert fast alles daran, wie Kampagnen aufgebaut sein sollten.
Wie unterscheidet sich Native Advertising von Suche oder Social Media?
Bei Google sucht eine Person nach etwas und Ihre Anzeige liefert die Antwort. Bei Meta scrollt eine Person durch die Beiträge von Freunden und Ihre Anzeige unterbricht den Fluss. Bei Outbrain hat eine Person gerade einen Artikel beendet und sucht nach dem nächsten Lesestoff. Ihre Anzeige konkurriert mit redaktionellen Empfehlungen.
Das bedeutet, dass die besten Anzeigen wie eine interessante Geschichte aussehen und nicht wie ein Verkaufsgespräch. Es bedeutet auch, dass der Klick oft auf Inhalten wie einem Artikel, einem Leitfaden oder einem Advertorial landet, bevor er auf einer Produktseite ankommt.
Richten Sie das Tracking ein, bevor Sie Geld ausgeben
Installieren Sie das Outbrain Pixel auf Ihrer Website, entweder direkt oder über den Google Tag Manager. Definieren Sie im Amplify-Dashboard Conversions wie Kauf, Lead oder einen wichtigen Seitenaufruf. Fügen Sie nach Möglichkeit einen Conversion-Wert hinzu.
- Erstellen Sie eine primäre Conversion, die das Geschäftsziel repräsentiert, wie z. B. Kauf oder qualifizierter Lead.
- Fügen Sie eine sekundäre Mikro-Conversion hinzu, wie z. B. Verweildauer oder Scrolltiefe, um das frühe Lernen zu unterstützen.
- Verwenden Sie UTM-Parameter mit dynamischen Makros, damit Ihre Analysen den Traffic nach Kampagne und Publisher-Bereich aufschlüsseln können.
- Überprüfen Sie nach einer Woche, ob die Conversion-Anzahl von Outbrain ungefähr mit Ihrer eigenen übereinstimmt.
Welcher Gebotsansatz funktioniert am besten?
Outbrain bietet manuelle CPC- und automatisierte Strategien an, einschließlich Conversion-Gebotsstrategie-Optionen, die oft als Smart Bid bezeichnet werden und Gebote pro Platzierung basierend auf der Conversion-Wahrscheinlichkeit anpassen. Manuelle Gebote helfen in den ersten Tagen, wenn Sie kontrollierten Traffic wünschen. Sobald Conversions stetig aufgezeichnet werden, funktioniert die automatisierte Gebotsabgabe auf Ihr Ziel normalerweise besser, da sie Gebote für Bereiche, die konvertieren, erhöhen und sie anderswo senken kann.
Legen Sie einen Ziel-CPA (Cost-per-Acquisition) erst fest, wenn Sie wissen, wie ein realistischer Wert aussieht. Ein zu niedrig angesetztes Ziel drosselt die Auslieferung; die Kampagne hört einfach auf, Geld auszugeben.
Was macht ein gutes Outbrain-Creative aus?
Schlagzeilen
Schlagzeilen tragen den größten Teil des Gewichts. Schreiben Sie fünf bis zehn pro Kampagne und lassen Sie das System sie rotieren. Neugier funktioniert, aber Clickbait, den die Landingpage nicht einlöst, führt zu hohen Absprungraten und niedrigen Conversions, und die Richtlinien von Outbrain verbieten irreführende Schlagzeilen.
- Führen Sie mit einem spezifischen Vorteil oder einer Frage: „Was eine 10-minütige Morgenroutine für meinen Rücken tat“.
- Verwenden Sie Zahlen, wenn sie wahr sind: „7 Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie einen Rentenanbieter wählen“.
- Vermeiden Sie Großbuchstaben, übermäßige Satzzeichen und vage Versprechen.
- Passen Sie den Ton der Publisher-Websites an, auf denen die Anzeige erscheint.
Bilder
Natürlich aussehende Fotos, oft von Menschen oder Objekten in realen Umgebungen, schneiden tendenziell besser ab als polierte Stockfotos oder Grafiken mit Text. Testen Sie mehrere Bilder mit jeder Schlagzeile. Halten Sie das Hauptmotiv in der Mitte, da Vorschaubilder auf verschiedenen Websites unterschiedlich zugeschnitten werden.
Wie verwalten Sie Publisher-Platzierungen?
Outbrain-Kampagnen laufen auf vielen Publisher-Websites und in vielen Bereichen. Die Leistung variiert stark zwischen ihnen. Überprüfen Sie den Bereichsbericht regelmäßig und blockieren Sie diejenigen, die nach einer sinnvollen Ausgabenhöhe Traffic ohne Conversions bringen.
Achten Sie darauf, nicht zu schnell zu blockieren. Ein Bereich benötigt genügend Klicks, um beurteilt werden zu können; das Blockieren nach einer Handvoll Klicks entfernt potenziell gutes Inventar. Eine vernünftige Regel ist es, zu warten, bis ein Bereich etwa das Ein- bis Zweifache Ihres Ziel-CPA ausgegeben hat, ohne zu konvertieren, bevor Sie ihn blockieren.
Warum ist die Landingpage so wichtig?
Leser, die auf eine Native-Anzeige klicken, erwarten, weiterzulesen. Sie direkt auf eine Produktseite mit einem Kaufen-Button zu schicken, scheitert oft. Eine Pre-Sell-Seite, wie ein Artikel, der das Problem und die Lösung erklärt, wärmt sie vor dem Angebot auf.
- Halten Sie die Seite konsistent mit der Schlagzeile, die den Leser dorthin gebracht hat.
- Laden Sie schnell auf Mobilgeräten; viel Native-Traffic kommt von Telefonen.
- Platzieren Sie den Call-to-Action, nachdem der Leser genügend Informationen hat, und wiederholen Sie ihn.
- Testen Sie die Artikelseite gegen eine direkte Produktseite; das Ergebnis unterscheidet sich je nach Produkt.
Welches Budget sollte eine Testkampagne haben?
Outbrain-Kampagnen benötigen Zeit, um Daten über Publisher hinweg zu sammeln. Zur Veranschaulichung: Ein Abonnement-Unternehmen könnte mit 50 bis 100 Dollar pro Tag und Kampagne für zwei bis drei Wochen beginnen, mit vier bis sechs Creative-Kombinationen. Beurteilen Sie den Test nach den Kosten pro Conversion, nicht nach der Klickrate, die bei Schlagzeilen, die nicht konvertieren, hoch sein kann.
Häufige Fehler
Zu wenige Creatives laufen zu lassen, Kampagnen in den ersten drei Tagen zu stoppen, Traffic auf die Homepage zu schicken und die Kosten pro Klick von Outbrain mit den Kosten pro Klick der Suche zu vergleichen, sind die Fehler, die wir am häufigsten sehen. Native-Klicks sind billiger und kälter; ihr Wert zeigt sich in Conversions im Laufe der Zeit.
Wie skalieren Sie eine Outbrain-Kampagne, die funktioniert?
Wenn eine Kampagne zwei Wochen in Folge ihr Kostenziel erreicht, erhöhen Sie das Budget in Schritten von etwa 20 Prozent, anstatt es zu verdoppeln. Größere Sprünge drücken die Auslieferung in Bereiche, die das System noch nicht getestet hat, und die Kosten pro Conversion steigen oft für eine Weile. Beobachten Sie den Bereichsbericht nach jeder Erhöhung.
Ein zweiter Weg ist es, die erfolgreichen Schlagzeilen- und Bildkombinationen in eine neue Kampagne zu duplizieren, die auf ein anderes Land oder Gerät abzielt. Dies gibt der neuen Kampagne einen starken Startpunkt, ohne das Original zu stören. Halten Sie Creatives frisch: Selbst eine erfolgreiche Schlagzeile verliert an Effizienz, sobald dieselben Leser sie wiederholt auf Publisher-Websites gesehen haben.
Testen Sie den Funnel, nicht nur die Anzeige
Viele Teams testen Schlagzeilen endlos, während die Landingpage gleich bleibt. Planen Sie jeden Monat Zeit für Seitentests ein: ein kürzerer Artikel, ein anderer erster Absatz, ein höher platzierter Call-to-Action. Bei Native-Traffic hat die Seite oft mehr Einfluss auf die Kosten pro Conversion als die Anzeige selbst.
Denken Sie daran, dass View-Through- und assistierte Conversions ebenfalls wichtig sind. Einige Leser werden beim ersten Besuch nicht konvertieren, aber später über die Suche oder direkten Traffic zurückkehren. Vergleichen Sie das Marken-Suchvolumen und die direkten Besuche während Outbrain-Kampagnen mit ruhigeren Zeiträumen, um zu sehen, ob Native-Ausgaben Nachfrage aufbauen, die andere Kanäle erfassen.
Wo man diese Woche anfangen sollte
Bestätigen Sie, dass das Outbrain Pixel Ihre primäre Conversion aufzeichnet. Schreiben Sie dann acht neue Schlagzeilen für Ihre leistungsstärkste Kampagne und kombinieren Sie jede mit zwei Bildern. Öffnen Sie schließlich den Bereichsbericht und listen Sie Bereiche mit signifikanten Ausgaben und ohne Conversions auf.
Unser Outbrain-Anzeigenteam baut Kampagnen um diesen Prozess herum auf. Das Prinzip ist konstant: Geben Sie den Lesern eine Geschichte, die es wert ist, angeklickt zu werden, und dann eine Seite, die es wert ist, gelesen zu werden.
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