Outbrain ads best practices para mover tus números

En Google, una persona busca algo y su anuncio responde. En Meta, una persona se desplaza por las publicaciones de sus amigos y su anuncio interrumpe. En Outbrain, una persona acaba de terminar un artículo y está buscando qué leer a continuación. Su anuncio compite con las recomendaciones editoriales.

Esto significa que los mejores anuncios parecen una historia interesante, no un discurso de ventas. También significa que el clic a menudo aterriza en contenido, como un artículo, una guía o un publirreportaje, antes de llegar a una página de producto.

Outbrain ofrece CPC manual y estrategias automatizadas, incluidas las opciones de Estrategia de Puja de Conversión, a menudo denominadas Smart Bid, que ajusta las pujas por ubicación en función de la probabilidad de conversión. La puja manual ayuda durante los primeros días cuando desea un tráfico controlado. Una vez que las conversiones se registran de manera constante, la puja automatizada hacia su objetivo suele funcionar mejor, porque puede aumentar las pujas en las secciones que convierten y bajarlas en otros lugares.

Establezca un coste por adquisición objetivo solo cuando sepa cómo es uno realista. Un objetivo demasiado bajo estrangula la entrega; la campaña simplemente deja de gastar.

Titulares

Los titulares tienen la mayor parte del peso. Escriba de cinco a diez por campaña y deje que el sistema los rote. La curiosidad funciona, pero el clickbait que la página de destino no cumple conduce a altas tasas de rebote y bajas conversiones, y las pautas de Outbrain prohíben los titulares engañosos.

• Lidere con un beneficio o pregunta específica: “Lo que una rutina matutina de 10 minutos hizo por mi espalda”.
• Use números cuando sean ciertos: “7 preguntas que debe hacer antes de elegir un proveedor de pensiones”.
• Evite las mayúsculas, la puntuación excesiva y las promesas vagas.
• Iguale el tono de los sitios de editores donde aparece el anuncio.

Imágenes

Las fotos de aspecto natural, a menudo de personas u objetos en entornos reales, tienden a superar a las fotos de archivo pulidas o a los gráficos con texto. Pruebe varias imágenes con cada titular. Mantenga el sujeto principal en el centro, porque las miniaturas se recortan de manera diferente en los sitios.

Las campañas de Outbrain se ejecutan en muchos sitios y secciones de editores. El rendimiento varía mucho entre ellos. Revise el informe de secciones regularmente y bloquee aquellas que traen tráfico sin conversiones después de un gasto significativo.

Tenga cuidado de no bloquear demasiado rápido. Una sección necesita suficientes clics para juzgar; bloquear después de un puñado de clics elimina un inventario potencialmente bueno. Una regla razonable es esperar hasta que una sección haya gastado aproximadamente de una a dos veces su coste por adquisición objetivo sin convertir antes de bloquearla.

Los lectores que hacen clic en un anuncio nativo esperan seguir leyendo. Enviarlos directamente a una página de producto con un botón de compra a menudo falla. Una página de preventa, como un artículo que explica el problema y la solución, los calienta antes de la oferta.

• Mantenga la página coherente con el titular que llevó al lector allí.
• Cargue rápido en dispositivos móviles; gran parte del tráfico nativo proviene de teléfonos.
• Coloque la llamada a la acción después de que el lector tenga suficiente información, y repítala.
• Pruebe la página del artículo frente a una página de producto directa; el resultado difiere según el producto.

¿Qué presupuesto debe tener una campaña de prueba?

Las campañas de Outbrain necesitan tiempo para recopilar datos entre editores. A modo de ilustración, una empresa de suscripción podría comenzar con 50 a 100 dólares al día por campaña durante dos o tres semanas, con cuatro a seis combinaciones creativas. Juzgue la prueba por el coste por conversión, no por la tasa de clics, que puede ser alta para titulares que no convierten.

Errores comunes

Ejecutar muy pocos creativos, matar campañas en los primeros tres días, enviar tráfico a la página de inicio y comparar el coste por clic de Outbrain con el coste por clic de búsqueda son los errores que más vemos. Los clics nativos son más baratos y fríos; su valor se muestra en las conversiones con el tiempo.

Cuando una campaña alcanza su objetivo de coste durante dos semanas consecutivas, aumente el presupuesto en pasos de aproximadamente el 20 por ciento en lugar de duplicarlo. Los saltos más grandes empujan la entrega a secciones que el sistema aún no ha probado, y el coste por conversión a menudo aumenta durante un tiempo. Observe el informe de secciones después de cada aumento.

Una segunda ruta es duplicar las combinaciones ganadoras de titular e imagen en una nueva campaña dirigida a otro país o dispositivo. Esto le da a la nueva campaña un punto de partida sólido sin alterar la original. Mantenga el creativo fresco: incluso un titular ganador pierde eficiencia una vez que los mismos lectores lo han visto repetidamente en los sitios de los editores.

Probando el embudo, no solo el anuncio

Muchos equipos prueban titulares sin cesar mientras la página de destino sigue siendo la misma. Reserve parte de cada mes para pruebas de página: un artículo más corto, un primer párrafo diferente, una llamada a la acción colocada más arriba. En el tráfico nativo, la página a menudo tiene más efecto en el coste por conversión que el anuncio en sí.

Recuerde que las conversiones de visualización y asistidas también importan. Algunos lectores no convertirán en la primera visita, pero regresarán más tarde a través de la búsqueda o el tráfico directo. Compare el volumen de búsqueda de marca y las visitas directas durante los vuelos de Outbrain con períodos más tranquilos para ver si el gasto nativo está generando demanda que otros canales capturan.