Les meilleures pratiques pour les publicités Outbrain se résument à cinq points : suivez les conversions avec le pixel Outbrain, laissez Smart Bid optimiser vers une action réelle, testez plusieurs titres et images par campagne, éliminez les sections d’éditeurs qui ne convertissent pas et envoyez le trafic vers une page qui correspond à la promesse de contenu de l’annonce. La publicité native récompense la pertinence et la patience plus que les enchères agressives.
Outbrain place des publicités de style recommandation sur des sites d’actualités et d’éditeurs, souvent sous des articles avec des étiquettes telles que « Recommandé pour vous » ou « Sponsorisé ». Les personnes qui cliquent sont dans un état d’esprit de lecture, pas d’achat. Cela change presque tout sur la façon dont les campagnes doivent être construites.
En quoi la publicité native est-elle différente de la recherche ou des réseaux sociaux ?
Sur Google, une personne recherche quelque chose et votre annonce répond. Sur Meta, une personne fait défiler les publications de ses amis et votre annonce interrompt. Sur Outbrain, une personne vient de terminer un article et cherche quoi lire ensuite. Votre annonce est en concurrence avec les recommandations éditoriales.
Cela signifie que les meilleures publicités ressemblent à une histoire intéressante, pas à un argumentaire de vente. Cela signifie également que le clic atterrit souvent sur du contenu, comme un article, un guide ou un publireportage, avant d’atterrir sur une page produit.
Configurez le suivi avant de dépenser
Installez le pixel Outbrain sur votre site, soit directement, soit via Google Tag Manager. Dans le tableau de bord Amplify, définissez des conversions telles que l’achat, le prospect ou une vue de page clé. Ajoutez une valeur de conversion si possible.
- Créez une conversion principale qui représente l’objectif commercial, comme un achat ou un prospect qualifié.
- Ajoutez une micro-conversion secondaire, comme le temps passé sur la page ou la profondeur de défilement, pour faciliter l’apprentissage précoce.
- Utilisez des paramètres UTM avec des macros dynamiques afin que vos analyses puissent ventiler le trafic par campagne et par section d’éditeur.
- Vérifiez que le nombre de conversions d’Outbrain correspond approximativement au vôtre après une semaine.
Quelle approche d’enchères fonctionne le mieux ?
Outbrain propose des stratégies CPC manuelles et automatisées, y compris des options de stratégie d’enchères de conversion souvent appelées Smart Bid, qui ajuste les enchères par emplacement en fonction de la probabilité de conversion. Les enchères manuelles aident pendant les premiers jours lorsque vous souhaitez un trafic contrôlé. Une fois que les conversions sont enregistrées de manière constante, les enchères automatisées vers votre objectif fonctionnent généralement mieux, car elles peuvent augmenter les enchères sur les sections qui convertissent et les baisser ailleurs.
Définissez un coût par acquisition cible uniquement lorsque vous savez à quoi ressemble un coût réaliste. Un objectif trop bas étrangle la diffusion ; la campagne cesse simplement de dépenser.
Qu’est-ce qui fait un bon créatif Outbrain ?
Titres
Les titres portent la majeure partie du poids. Écrivez-en cinq à dix par campagne et laissez le système les faire tourner. La curiosité fonctionne, mais le clickbait que la page de destination ne tient pas entraîne des taux de rebond élevés et de faibles conversions, et les directives d’Outbrain interdisent les titres trompeurs.
- Commencez par un avantage ou une question spécifique : « Ce qu’une routine matinale de 10 minutes a fait pour mon dos ».
- Utilisez des chiffres lorsqu’ils sont vrais : « 7 questions à poser avant de choisir un fournisseur de retraite ».
- Évitez les majuscules, la ponctuation excessive et les promesses vagues.
- Adaptez le ton des sites d’éditeurs où l’annonce apparaît.
Images
Les photos d’aspect naturel, souvent de personnes ou d’objets dans des contextes réels, ont tendance à surpasser les photos de stock polies ou les graphiques avec du texte. Testez plusieurs images avec chaque titre. Gardez le sujet principal au centre, car les vignettes sont recadrées différemment selon les sites.
Comment gérez-vous les emplacements des éditeurs ?
Les campagnes Outbrain s’exécutent sur de nombreux sites et sections d’éditeurs. Les performances varient considérablement entre eux. Examinez régulièrement le rapport de section et bloquez celles qui apportent du trafic sans conversions après une dépense significative.
Faites attention à ne pas bloquer trop rapidement. Une section a besoin de suffisamment de clics pour être jugée ; bloquer après une poignée de clics supprime un inventaire potentiellement bon. Une règle raisonnable est d’attendre qu’une section ait dépensé environ une à deux fois votre coût par acquisition cible sans convertir avant de la bloquer.
Pourquoi la page de destination est-elle si importante ?
Les lecteurs qui cliquent sur une publicité native s’attendent à continuer à lire. Les envoyer directement sur une page produit avec un bouton d’achat échoue souvent. Une page de pré-vente, comme un article expliquant le problème et la solution, les réchauffe avant l’offre.
- Gardez la page cohérente avec le titre qui a amené le lecteur là-bas.
- Chargez rapidement sur mobile ; une grande partie du trafic natif provient des téléphones.
- Placez l’appel à l’action après que le lecteur dispose de suffisamment d’informations, et répétez-le.
- Testez la page de l’article par rapport à une page produit directe ; le résultat diffère selon le produit.
Quel budget une campagne de test doit-elle avoir ?
Les campagnes Outbrain ont besoin de temps pour collecter des données auprès des éditeurs. À titre d’illustration, une entreprise d’abonnement pourrait commencer avec 50 à 100 dollars par jour par campagne pendant deux à trois semaines, avec quatre à six combinaisons créatives. Jugez le test sur le coût par conversion, pas sur le taux de clics, qui peut être élevé pour des titres qui ne convertissent pas.
Erreurs courantes
Exécuter trop peu de créatifs, tuer les campagnes dans les trois premiers jours, envoyer du trafic vers la page d’accueil et comparer le coût par clic d’Outbrain avec le coût par clic de recherche sont les erreurs que nous voyons le plus. Les clics natifs sont moins chers et plus froids ; leur valeur se montre dans les conversions au fil du temps.
Comment mettez-vous à l’échelle une campagne Outbrain qui fonctionne ?
Lorsqu’une campagne atteint son objectif de coût pendant deux semaines consécutives, augmentez le budget par paliers d’environ 20 pour cent plutôt que de le doubler. Les sauts plus importants poussent la diffusion vers des sections que le système n’a pas encore testées, et le coût par conversion augmente souvent pendant un certain temps. Surveillez le rapport de section après chaque augmentation.
Une deuxième voie consiste à dupliquer les combinaisons gagnantes de titres et d’images dans une nouvelle campagne ciblant un autre pays ou appareil. Cela donne à la nouvelle campagne un point de départ solide sans perturber l’originale. Gardez le créatif frais : même un titre gagnant perd en efficacité une fois que les mêmes lecteurs l’ont vu à plusieurs reprises sur les sites des éditeurs.
Tester l’entonnoir, pas seulement l’annonce
De nombreuses équipes testent les titres sans fin alors que la page de destination reste la même. Réservez une partie de chaque mois pour des tests de page : un article plus court, un premier paragraphe différent, un appel à l’action placé plus haut. Sur le trafic natif, la page a souvent plus d’effet sur le coût par conversion que l’annonce elle-même.
N’oubliez pas que les conversions assistées et par affichage comptent aussi. Certains lecteurs ne convertiront pas lors de la première visite, mais reviendront plus tard via la recherche ou le trafic direct. Comparez le volume de recherche de marque et les visites directes pendant les vols Outbrain avec des périodes plus calmes pour voir si les dépenses natives génèrent une demande que d’autres canaux capturent.
Par où commencer cette semaine
Confirmez que le pixel Outbrain enregistre votre conversion principale. Ensuite, écrivez huit nouveaux titres pour votre campagne la plus performante et associez chacun à deux images. Enfin, ouvrez le rapport de section et listez les sections avec des dépenses importantes et sans conversions.
Notre équipe de publicité Outbrain construit des campagnes autour de ce processus. Le principe est constant : donnez aux lecteurs une histoire qui vaut la peine d’être cliquée, puis une page qui vaut la peine d’être lue.
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