Die häufigsten Fehler bei Outbrain-Anzeigen sind die Optimierung auf Klicks statt auf Conversions, das Versäumnis, zu überprüfen, welche Publisher-Websites Traffic liefern, das Schreiben von Überschriften, die mehr versprechen, als die Seite hält, das Senden von kalten Lesern direkt auf eine Verkaufsseite und der Start mit zu wenigen Creatives, aus denen man lernen kann. Jeder dieser Fehler verschwendet das Budget langsam statt auf einmal, weshalb sie in vielen Native-Advertising-Konten monatelang bestehen bleiben.
Fehler 1: Warum ist es eine Falle, Outbrain nach Klicks zu beurteilen?
Outbrain kann große Mengen an günstigen Klicks liefern. Das ist in den ersten Tagen einer Kampagne attraktiv und später irreführend. Ein niedriger Cost-per-Click bedeutet wenig, wenn Besucher die Seite innerhalb von Sekunden verlassen.
Die Lösung besteht darin, das Outbrain Pixel auf jeder Seite zu installieren, Conversions im Amplify-Dashboard zu definieren (z. B. Lead, In den Warenkorb oder Kauf) und eine conversion-basierte Gebotsstrategie zu wählen, sobald Sie genügend Conversion-Daten haben. Die Conversion-Gebotsstrategie von Outbrain passt Gebote automatisch basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion an.
- Installieren Sie das Pixel über den Google Tag Manager oder direkt im Website-Header
- Erstellen Sie Conversion-Ereignisse, die einen echten Wert widerspiegeln, nicht nur Seitenaufrufe
- Senden Sie Engagement-Metriken wie die Verweildauer auf der Seite an Ihr Analysetool
- Beurteilen Sie Kampagnen nach Kosten pro Conversion und Umsatz, nicht nach Kosten pro Klick
Fehler 2: Welche Publisher-Websites liefern tatsächlich Ihren Traffic?
Outbrain schaltet Anzeigen in einem großen Netzwerk von Publisher-Websites. Die Leistung variiert zwischen ihnen stark. Einige senden engagierte Leser; andere senden Traffic, der fast sofort abspringt oder nie konvertiert.
Öffnen Sie den Website-Bericht der Kampagne, der die Leistung nach Publisher-Abschnitt auflistet, und sortieren Sie nach Ausgaben. Suchen Sie nach Abschnitten mit erheblichen Ausgaben und ohne Conversions oder mit Conversion-Raten, die weit unter dem Kampagnendurchschnitt liegen. Blockieren Sie diese oder reduzieren Sie Gebote mit der Funktion zur Gebotsanpassung auf Website-Ebene. Tun Sie dies im ersten Monat wöchentlich und danach mindestens monatlich.
Wie viele Daten braucht man, bevor man blockiert?
Vermeiden Sie es, eine Website nach einer Handvoll Klicks zu blockieren. Eine grobe Regel ist, zu warten, bis ein Abschnitt so viele Klicks erhalten hat, dass Sie normalerweise zwei oder drei Conversions zu Ihrer durchschnittlichen Rate erwarten würden. Führen Sie eine datierte Liste der blockierten Abschnitte mit dem Grund, damit Sie sie später überprüfen können.
Fehler 3: Warum schaden Clickbait-Überschriften?
Native Ads befinden sich in Empfehlungs-Widgets, die wie redaktionelle Inhalte aussehen. Eine dramatische Überschrift kann die Klickrate erhöhen, aber wenn die Zielseite nicht hält, was sie verspricht, verlassen Besucher die Seite und die Conversion-Raten sinken. Die Richtlinien von Outbrain lehnen auch irreführende oder sensationelle Überschriften ab, sodass solche Anzeigen die Überprüfung nicht bestehen können.
Schreiben Sie Überschriften, die eine genaue Erwartung wecken. „Wie eine 12-Personen-Firma Rechnungsfehler reduzierte“ funktioniert besser als „Dieser eine Trick wird Buchhalter schockieren“, da die Person, die klickt, bereits am eigentlichen Thema interessiert ist.
- Verwenden Sie spezifische Substantive und Zahlen, die Sie auf der Seite belegen können
- Stimmen Sie das Bild auf die Überschrift und die Zielseite ab
- Testen Sie Frage-Überschriften gegen Aussage-Überschriften
- Vermeiden Sie Großbuchstaben und übermäßige Satzzeichen
Fehler 4: Senden von kaltem Traffic auf eine Verkaufsseite
Menschen, die einen Nachrichtenartikel lesen, suchen nicht nach einem Produkt. Sie direkt auf eine Checkout- oder Preisseite zu schicken, führt normalerweise zu schlechten Ergebnissen. Sie brauchen zuerst Kontext.
Ein effektiverer Weg nutzt eine Pre-Sell- oder Advertorial-Seite: einen Artikel, Leitfaden oder eine Geschichte, die das Problem erklärt und das Produkt natürlich einführt, mit einem klaren Link zum Angebot. Retargeten Sie dann Besucher, die den Artikel gelesen haben, mit einem direkten Angebot, über Outbrain selbst oder andere Kanäle.
Fehler 5: Start mit zu wenigen Creatives
Der Algorithmus von Outbrain lernt, welche Kombinationen aus Überschrift und Bild die richtigen Leser anziehen. Mit nur einer oder zwei Anzeigen gibt es nichts zu vergleichen. Kampagnen stagnieren früh und der Werbetreibende kommt zu dem Schluss, dass der Kanal nicht funktioniert.
Starten Sie jede Kampagne mit mehreren Überschriften- und Bildkombinationen, zum Beispiel vier Überschriften und drei Bildern. Überprüfen Sie dies nach ein paar Tagen, pausieren Sie die schwächsten Kombinationen und fügen Sie neue Variationen hinzu. Creative-Erschöpfung ist im Native Advertising real, also planen Sie regelmäßige Aktualisierungen.
Fehler 6: Was läuft bei Targeting und Budgets schief?
Ein breites Targeting über jedes Land und Gerät verteilt kleine Budgets zu dünn. Mobiler und Desktop-Traffic verhalten sich auch unterschiedlich: Mobil bringt oft mehr Volumen zu geringeren Kosten, Desktop bringt manchmal höhere Conversion-Raten für B2B oder hochwertige Produkte.
Teilen Sie Kampagnen nach Gerät und Ländergruppe auf, wenn das Budget es zulässt. Legen Sie ein Tagesbudget fest, das genug Klicks kaufen kann, um Daten zu sammeln. Als illustratives Beispiel: Wenn Ihre Zielseite etwa 2 % der Besucher konvertiert und Sie 10 Conversions in einer Testwoche wünschen, benötigen Sie etwa 500 Klicks. Bei erwarteten Kosten pro Klick von 0,40 USD deutet dies auf ein wöchentliches Testbudget von etwa 200 USD pro Kampagne hin.
Fehler 7: Ignorieren der Erfahrung auf der Zielseite
Langsame Seiten verlieren Besucher, bevor sie den Inhalt sehen. Viele Native-Ad-Klicks kommen von mobilen Geräten mit unterschiedlichen Verbindungen, daher ist die Seitengeschwindigkeit hier wichtiger als in vielen anderen Kanälen. Überprüfen Sie die Core Web Vitals in PageSpeed Insights; die Anleitung von Google setzt einen guten Largest Contentful Paint bei 2,5 Sekunden oder weniger an.
Überprüfen Sie die Seite auch auf Ablenkungen. Pop-ups, die sofort erscheinen, Autoplay-Videos und lange Cookie-Banner erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass ein Native-Leser sofort geht.
- Komprimieren Sie Bilder und entfernen Sie ungenutzte Skripte von Zielseiten
- Verzögern Sie Pop-ups, bis der Leser gescrollt hat oder Zeit auf der Seite verbracht hat
- Machen Sie den Haupt-Call-to-Action auf Mobilgeräten sichtbar, ohne zu suchen
Fehler 8: Wie verschwendet schlechtes Retargeting den ersten Klick?
Viele Werbetreibende bezahlen für einen Native-Klick und tun dann nichts mit dem Besucher, der geht, ohne zu konvertieren. Dieser Leser war interessiert genug, um zu klicken und zu lesen. Sie komplett zu verlieren bedeutet, erneut zu bezahlen, um jemanden Ähnliches zu finden.
Bauen Sie Retargeting-Zielgruppen aus Besuchern Ihrer Pre-Sell-Seiten mit dem Outbrain Pixel auf, und auch aus Ihren eigenen Analysen für andere Plattformen. Zeigen Sie ihnen ein direktes Angebot, eine Fallstudie oder ein Testimonial. Halten Sie das Retargeting-Fenster anfangs kurz, zum Beispiel 7 bis 30 Tage, und schließen Sie Personen aus, die bereits konvertiert haben.
- Erstellen Sie eine Zielgruppe aus Pre-Sell-Lesern, die nicht konvertiert haben
- Zeigen Sie ein direktes Angebot, anstatt denselben Artikel zu wiederholen
- Schließen Sie Konvertierer aus, um nicht für bestehende Kunden zu bezahlen
- Messen Sie Retargeting separat, damit es die Prospecting-Ergebnisse nicht aufbläht
Überprüfen Sie das Konto monatlich
Tragen Sie eine wiederkehrende monatliche Überprüfung in den Kalender ein: Website-Bericht, Pixel-Status, Creative-Alter und Zielseitengeschwindigkeit. Kleine Lecks sind leichter zu beheben, wenn sie früh gefunden werden.
Wo man diese Woche anfangen sollte
Öffnen Sie Ihre größte Outbrain-Kampagne und exportieren Sie den Website-Bericht für die letzten 30 Tage. Blockieren oder reduzieren Sie Gebote für die Abschnitte mit hohen Ausgaben und ohne Conversions, bestätigen Sie, dass das Pixel Conversions korrekt aufzeichnet, und fügen Sie mindestens drei neue Überschriften- und Bildkombinationen hinzu. Diese drei Schritte beheben die Fehler, die normalerweise am meisten kosten und weniger als einen Tag dauern.
Weiterlesen: Outbrain Ads · Werbung