En yaygın Outbrain reklam hataları; dönüşümler yerine tıklamalar için optimize etmek, hangi yayıncı sitelerin trafik sağladığını asla gözden geçirmemek, sayfanın sunduğundan fazlasını vaat eden başlıklar yazmak, soğuk okuyucuları doğrudan bir satış sayfasına göndermek ve öğrenmek için çok az reklam materyali (creative) ile başlamaktır. Bunların her biri bütçeyi bir anda değil, yavaş yavaş tüketir; bu yüzden birçok yerli reklam hesabında aylarca devam ederler.
Hata 1: Outbrain’i tıklamalara göre değerlendirmek neden bir tuzaktır?
Outbrain büyük hacimlerde ucuz tıklamalar sağlayabilir. Bu, bir kampanyanın ilk günlerinde çekici, sonrasında ise yanıltıcıdır. Ziyaretçiler saniyeler içinde ayrılırsa, tıklama başına düşük maliyetin pek bir anlamı yoktur.
Çözüm, Outbrain Pixel’i her sayfaya yüklemek, Amplify panelinde dönüşümleri (potansiyel müşteri, sepete ekleme veya satın alma gibi) tanımlamak ve yeterli dönüşüm verisine sahip olduğunuzda dönüşüm tabanlı bir teklif stratejisi seçmektir. Outbrain’in Dönüşüm Teklifi Stratejisi, teklifleri dönüşüm olasılığına göre otomatik olarak ayarlar.
- Pikseli Google Tag Manager aracılığıyla veya doğrudan site başlığında yükleyin
- Sadece sayfa görüntülemelerini değil, gerçek değeri yansıtan dönüşüm etkinlikleri oluşturun
- Sayfada geçirilen süre gibi etkileşim metriklerini analiz aracınıza gönderin
- Kampanyaları tıklama başına maliyete göre değil, dönüşüm başına maliyet ve gelire göre değerlendirin
Hata 2: Hangi yayıncı siteler aslında trafiğinizi sağlıyor?
Outbrain, reklamları geniş bir yayıncı siteleri ağında yerleştirir. Performans aralarında büyük ölçüde değişir. Bazıları ilgili okuyucular gönderir; diğerleri ise hemen çıkan veya asla dönüşüm sağlamayan trafik gönderir.
Kampanyanın yayıncı bölümüne göre performansı listeleyen site raporunu açın ve harcamaya göre sıralayın. Önemli harcaması olan ve dönüşümü olmayan veya dönüşüm oranları kampanya ortalamasının çok altında olan bölümleri arayın. Bunları engelleyin veya site düzeyinde teklif ayarlama özelliği ile teklifleri azaltın. Bunu ilk ay haftalık, sonrasında ise en az aylık olarak yapın.
Engellemeden önce ne kadar veri gerekir?
Birkaç tıklamadan sonra bir siteyi engellemekten kaçının. Kaba bir kural, bir bölümün ortalama oranınızda iki veya üç dönüşüm bekleyeceğiniz kadar tıklama almasını beklemektir. Engellenen bölümlerin listesini nedeni ile birlikte tarihli olarak tutun, böylece daha sonra gözden geçirebilirsiniz.
Hata 3: Tık tuzağı (clickbait) başlıklar neden zarar verir?
Yerli reklamlar, editoryal içeriğe benzeyen öneri araçlarında yer alır. Dramatik bir başlık tıklama oranını artırabilir, ancak açılış sayfası vaat ettiğini sunmuyorsa ziyaretçiler ayrılır ve dönüşüm oranları düşer. Outbrain’in kuralları ayrıca yanıltıcı veya sansasyonel başlıkları reddeder, bu nedenle bu tür reklamlar incelemeden geçemeyebilir.
Doğru bir beklenti oluşturan başlıklar yazın. “12 kişilik bir firma fatura hatalarını nasıl azalttı” başlığı, “Bu numara muhasebecileri şok edecek” başlığından daha iyi çalışır çünkü tıklayan kişi zaten gerçek konuyla ilgilenmektedir.
- Sayfada destekleyebileceğiniz özel isimler ve sayılar kullanın
- Görseli başlık ve açılış sayfasıyla eşleştirin
- Soru başlıklarını ifade başlıklarına karşı test edin
- Tüm harflerin büyük olmasından ve aşırı noktalama işaretlerinden kaçının
Hata 4: Soğuk trafiği bir satış sayfasına göndermek
Haber makalesi okuyan insanlar bir ürün aramıyorlar. Onları doğrudan bir ödeme veya fiyatlandırma sayfasına göndermek genellikle kötü sonuçlar verir. Önce bağlama ihtiyaçları vardır.
Daha etkili bir yol, satış öncesi veya advertorial (reklam içerikli makale) sayfası kullanır: sorunu açıklayan ve ürünü doğal bir şekilde tanıtan, teklife net bir bağlantısı olan bir makale, rehber veya hikaye. Ardından, makaleyi okuyan ziyaretçileri Outbrain’in kendisi veya diğer kanallar aracılığıyla doğrudan bir teklifle yeniden hedefleyin.
Hata 5: Çok az reklam materyali (creative) ile başlamak
Outbrain algoritması, hangi başlık ve görsel kombinasyonlarının doğru okuyucuları çektiğini öğrenir. Sadece bir veya iki reklamla karşılaştıracak hiçbir şey yoktur. Kampanyalar erken durur ve reklamveren kanalın çalışmadığı sonucuna varır.
Her kampanyayı birkaç başlık ve görsel kombinasyonuyla, örneğin dört başlık ve üç görselle başlatın. Birkaç gün sonra gözden geçirin, en zayıf kombinasyonları duraklatın ve yeni varyasyonlar ekleyin. Yerli reklamcılıkta yaratıcı yorgunluğu gerçektir, bu yüzden düzenli yenilemeler planlayın.
Hata 6: Hedefleme ve bütçelerle ilgili ne yanlış gidiyor?
Her ülke ve cihaz genelinde geniş hedefleme, küçük bütçeleri çok ince yayar. Mobil ve masaüstü trafiği de farklı davranır: mobil genellikle daha düşük maliyetle daha fazla hacim getirir, masaüstü bazen B2B veya yüksek değerli ürünler için daha yüksek dönüşüm oranları getirir.
Bütçeler elverdiğinde kampanyaları cihaz ve ülke grubuna göre bölün. Veri toplamak için yeterli tıklama satın alabilecek günlük bir bütçe belirleyin. Örnek olarak, açılış sayfanız ziyaretçilerin yaklaşık %2’sini dönüştürüyorsa ve bir test haftasında 10 dönüşüm istiyorsanız, yaklaşık 500 tıklamaya ihtiyacınız vardır. 0,40 USD’lik beklenen tıklama başına maliyetle, bu kampanya başına haftalık yaklaşık 200 USD’lik bir test bütçesi önerir.
Hata 7: Açılış sayfası deneyimini görmezden gelmek
Yavaş sayfalar, ziyaretçileri içeriği görmeden önce kaybeder. Birçok yerli reklam tıklaması, değişken bağlantılardaki mobil cihazlardan gelir, bu nedenle sayfa hızı burada birçok diğer kanaldan daha önemlidir. PageSpeed Insights’taki Core Web Vitals’ı kontrol edin; Google’ın kılavuzu, iyi bir Largest Contentful Paint’i 2,5 saniye veya daha az olarak belirler.
Ayrıca sayfayı dikkat dağıtıcı unsurlar için gözden geçirin. Hemen görünen açılır pencereler (pop-up), otomatik oynatılan videolar ve uzun çerez banner’ları, yerli bir okuyucunun hemen ayrılma olasılığını artırır.
- Görselleri sıkıştırın ve kullanılmayan komut dosyalarını açılış sayfalarından kaldırın
- Okuyucu sayfayı kaydırana veya sayfada zaman geçirene kadar açılır pencereleri geciktirin
- Ana eylem çağrısını (CTA) mobilde aratmadan görünür hale getirin
Hata 8: Kötü yeniden hedefleme (retargeting) ilk tıklamayı nasıl israf eder?
Birçok reklamveren yerli bir tıklama için ödeme yapar, ardından dönüşüm sağlamadan ayrılan ziyaretçiyle hiçbir şey yapmaz. O okuyucu tıklayacak ve okuyacak kadar ilgiliydi. Onları tamamen kaybetmek, benzer birini bulmak için tekrar ödeme yapmak anlamına gelir.
Outbrain Pixel kullanarak satış öncesi sayfalarınızın ziyaretçilerinden ve diğer platformlar için kendi analizlerinizden yeniden hedefleme kitleleri oluşturun. Onlara doğrudan bir teklif, bir vaka çalışması veya bir referans gösterin. Yeniden hedefleme penceresini başlangıçta kısa tutun, örneğin 7 ila 30 gün, ve zaten dönüşüm sağlamış kişileri hariç tutun.
- Dönüşüm sağlamayan satış öncesi okuyuculardan oluşan bir kitle oluşturun
- Aynı makaleyi tekrarlamak yerine doğrudan bir teklif gösterin
- Mevcut müşteriler için ödeme yapmamak adına dönüşüm sağlayanları hariç tutun
- Yeniden hedeflemeyi ayrı olarak ölçün, böylece potansiyel müşteri sonuçlarını şişirmesin
Hesabı aylık olarak gözden geçirin
Takvime tekrarlayan aylık bir kontrol koyun: site raporu, piksel durumu, reklam materyali yaşı ve açılış sayfası hızı. Küçük sızıntıların erken bulunduğunda düzeltilmesi daha kolaydır.
Bu hafta nereden başlamalı
En büyük Outbrain kampanyanızı açın ve son 30 günün site raporunu dışa aktarın. Yüksek harcaması olan ve dönüşümü olmayan bölümlerde teklifleri engelleyin veya azaltın, pikselin dönüşümleri doğru kaydettiğini onaylayın ve en az üç yeni başlık ve görsel kombinasyonu ekleyin. Bu üç adım, genellikle en çok maliyete neden olan ve bir günden az süren hataları giderir.
Okumaya devam edin: Outbrain Ads · Reklamcılık