Pinterest Ads Best Practices: Zahlen nachhaltig bewegen

Menschen nutzen Pinterest zur Planung: eine Küchenrenovierung, eine Hochzeit, Outfits für eine Saison, Rezepte für die Woche. Sie suchen, speichern Ideen auf Pinnwänden und kehren später zurück. Das macht die Plattform eher zu einer visuellen Suchmaschine als zu einem sozialen Feed, und Anzeigen, die in eine Planungsreise passen, funktionieren meist am besten.

Das bedeutet auch, dass die Saisonalität früh beginnt. Viele Nutzer beginnen Wochen oder Monate im Voraus mit der Planung für Feiertage und Veranstaltungen. Pinterest veröffentlicht eigene saisonale Planungsleitfäden und empfiehlt konsequent, Kampagnen früher zu starten, als Werbetreibende es erwarten.

Installieren Sie den Pinterest Tag auf Ihrer Website mit dem Basis-Code auf jeder Seite und Event-Codes für wichtige Aktionen: Seitenaufruf, Kategorieansicht, In den Warenkorb, Checkout und Lead. Shopify, WooCommerce und BigCommerce verfügen über offizielle Integrationen, die den Tag installieren und Ereignisse automatisch senden.

Fügen Sie die Conversions API hinzu, um serverseitige Ereignisse zu senden. Dies verbessert die Match-Raten, wenn Browser-Tracking blockiert ist. Öffnen Sie im Ads Manager den Bereich Conversions und überprüfen Sie den Ereignisverlauf, um sicherzustellen, dass Ereignisse korrekt ankommen und dedupliziert werden.

• Basis-Tag auf allen Seiten, Event-Codes bei wichtigen Aktionen
• Conversions API verbunden und mit Event-IDs dedupliziert
• Enhanced Match aktiviert, sendet gehashte E-Mails, wo Sie diese erfassen
• Domain verifiziert und Website in den Business-Einstellungen beansprucht

Pinterest bietet Keyword-Targeting, Interessen-Targeting, Demografie und Zielgruppen, die auf Ihren eigenen Daten basieren: Kundenlisten, Website-Besucher, Personen, die mit Ihren Pins interagiert haben, und Actalikes (Pinterest-Begriff für Lookalike Audiences). Das automatisierte Targeting kann die Auslieferung auch über Ihre Auswahl hinaus erweitern.

Keywords sind das am meisten unterschätzte Feature von Werbetreibenden. Da Menschen auf Pinterest suchen, können Sie mit Keyword-Targeting in den Suchergebnissen für Planungsbegriffe erscheinen. Erstellen Sie Keyword-Gruppen rund um Themen wie “Ideen für kleine Balkone”, “Balkonmöbel” und “Außenbeleuchtung”, anstatt alles in eine Anzeigengruppe zu mischen.

Eine Startstruktur

• Anzeigengruppe 1: Keyword-Targeting rund um Kernproduktthemen
• Anzeigengruppe 2: Interessen-Targeting für breitere Entdeckung
• Anzeigengruppe 3: Retargeting von Website-Besuchern und Pin-Interagierern der letzten 30 bis 60 Tage
• Anzeigengruppe 4: Actalike-Zielgruppe basierend auf Käufern

Pins sind vertikal. Das empfohlene Seitenverhältnis für Standardbilder ist 2:3, zum Beispiel 1000 mal 1500 Pixel. Videos können in 2:3, 9:16 oder quadratisch laufen, aber vertikale Formate nehmen mehr Platz im Feed ein. Halten Sie wichtigen Text und Logos vom unteren Rand fern, wo sie von Interface-Elementen verdeckt werden könnten.

Gute Pins sehen aus wie Ideen, nicht wie Anzeigen. Zeigen Sie das Produkt im Einsatz, in einer Umgebung, die sich der Betrachter vorstellen kann, und fügen Sie ein kurzes Text-Overlay hinzu, das den Nutzen erklärt. Klare, helle Bilder funktionieren meist besser als dunkle, überladene. Integrieren Sie Ihre Marke dezent; ein kleines Logo reicht aus.

• Verwenden Sie 2:3-Bilder oder vertikale Videos mit Untertiteln
• Fügen Sie ein Text-Overlay mit einer klaren Idee hinzu, wie “3 Wege, einen kleinen Balkon zu gestalten”
• Schreiben Sie keywordreiche Pin-Titel und -Beschreibungen, da sie sowohl der Suche als auch den Anzeigen helfen
• Rotieren Sie mehrere Creatives pro Anzeigengruppe und aktualisieren Sie diese alle paar Wochen

Für E-Commerce, ja. Laden Sie einen Produktkatalog über Kataloge im Ads Manager hoch, entweder als Datenquellendatei oder über eine Plattform-Integration. Pinterest erstellt dann Produkt-Pins und ermöglicht Ihnen Shopping-Kampagnen, einschließlich dynamischem Retargeting, das den Leuten die Produkte zeigt, die sie angesehen haben.

Halten Sie den Katalog sauber. Produkttitel sollten beschreibend sein, Bilder sollten hochwertig und konsistent sein, und Preise sowie Verfügbarkeit müssen mit Ihrer Website übereinstimmen. Gruppieren Sie Produkte in Sets nach Kategorie oder Marge, damit Sie für jede Gruppe unterschiedlich bieten können.

Pinterest bietet automatische Gebote, bei denen das System darauf abzielt, die meisten Ergebnisse innerhalb des Budgets zu erzielen, und benutzerdefinierte Gebote, bei denen Sie einen Zielpreis festlegen. Automatische Gebote sind ein sinnvoller Start. Wechseln Sie zu einem benutzerdefinierten Ziel, sobald Sie stabile Conversion-Daten haben und Ihre akzeptablen Kosten pro Ergebnis kennen.

Geben Sie Kampagnen Zeit. Conversion-Kampagnen benötigen genügend wöchentliche Conversion-Ereignisse zum Lernen. Als illustratives Beispiel könnte ein Wohnkultur-Shop mit einem Zielpreis pro Kauf von 25 USD ein Tagesbudget von etwa 50 bis 75 USD pro Conversion-Anzeigengruppe festlegen und dann nach zwei Wochen überprüfen, anstatt täglich anzupassen.

Da Menschen Pins speichern und später kaufen, werten kurze Attributionsfenster die Plattform ab. Das Standard-Reporting von Pinterest verwendet längere Fenster als viele soziale Netzwerke, mit separaten Klick-, Interaktions- und Ansichtsfenstern. Vergleichen Sie Ergebnisse unter verschiedenen Fenstern und entscheiden Sie, welches Sie für das Reporting verwenden.

Nutzen Sie die Conversion-Insights von Pinterest und bei größeren Budgets die Conversion-Lift-Studien. Vergleichen Sie auch Ihre eigenen Analysen und Shop-Daten mit den Plattform-Berichten und verfolgen Sie assistierte Conversions in Google Analytics 4, um die Rolle von Pinterest früher in der Reise zu sehen.

Welche Fehler sollten Sie vermeiden?

Mehrere Gewohnheiten schwächen die Pinterest-Ergebnisse. Das Ausspielen horizontaler Bilder, die von anderen Plattformen übernommen wurden, ist eine davon; sie erscheinen klein und verlieren an Aufmerksamkeit. Das Ändern von Targeting und Geboten alle paar Tage während der Lernphase ist eine andere, da sich das System nicht einpendeln kann. Kampagnen nur anhand von Last-Click-Daten in Google Analytics zu beurteilen, wertet eine Plattform ab, auf der Menschen Ideen speichern und später zurückkehren.

Ein weiterer häufiger Fehler ist das Ignorieren organischer Pins. Promoted Pins, die organisch gut funktionieren, funktionieren oft auch als Anzeigen gut, und organische Daten sind kostenlos. Überprüfen Sie jeden Monat Ihre Top-organischen Pins in Pinterest Analytics und testen Sie die besten als Anzeigen.

• Vermeiden Sie horizontale Creatives, die von anderen Kanälen kopiert wurden
• Vermeiden Sie häufige Bearbeitungen während der Lernphase
• Vermeiden Sie es, Ergebnisse nur anhand der Klick-Attribution zu beurteilen
• Verwenden Sie Top-organische Pins als Quelle für Anzeigenideen

Planen Sie saisonale Kampagnen im Voraus

Erstellen Sie saisonale Kampagnen mehrere Wochen vor dem Ereignis, damit sie Zeit zum Lernen haben, während die Planungssuchen zunehmen. Eine Kampagne, die eine Woche vor einem Feiertag gestartet wird, verpasst oft den Zeitraum, in dem die meisten Leute Ideen gespeichert haben.