Bonnes pratiques Pinterest Ads pour booster vos chiffres

Les gens utilisent Pinterest pour planifier : une rénovation de cuisine, un mariage, des tenues pour une saison, des recettes pour la semaine. Ils cherchent, enregistrent des idées sur des tableaux et reviennent plus tard. Cela rapproche la plateforme d’un moteur de recherche visuel plutôt que d’un flux social, et les publicités qui s’intègrent dans un parcours de planification ont tendance à être les plus performantes.

Cela signifie également que la saisonnalité commence tôt. De nombreux utilisateurs commencent à planifier les fêtes et événements des semaines ou des mois à l’avance. Pinterest publie ses propres guides de planification saisonnière et recommande systématiquement de lancer les campagnes plus tôt que ce que les annonceurs prévoient.

Installez le tag Pinterest sur votre site avec le code de base sur chaque page et des codes d’événement pour les actions clés : visite de page, vue de catégorie, ajout au panier, paiement et lead. Shopify, WooCommerce et BigCommerce disposent d’intégrations officielles qui installent le tag et envoient les événements automatiquement.

Ajoutez la Conversions API pour envoyer des événements côté serveur. Cela améliore les taux de correspondance lorsque le suivi par navigateur est bloqué. Dans le gestionnaire de publicités, ouvrez Conversions et vérifiez l’historique des événements pour confirmer que les événements arrivent et sont correctement dédoublonnés.

• Tag de base sur toutes les pages, codes d’événement sur les actions clés
• Conversions API connectée et dédoublonnée avec des IDs d’événement
• Correspondance améliorée activée, envoi d’e-mails hachés là où vous les collectez
• Domaine vérifié et site web revendiqué dans les paramètres professionnels

Pinterest propose le ciblage par mots-clés, par centres d’intérêt, par données démographiques et par audiences créées à partir de vos propres données : listes de clients, visiteurs du site, personnes ayant interagi avec vos Pins et actalikes (le terme de Pinterest pour les audiences similaires). Son ciblage automatisé peut également étendre la diffusion au-delà de vos sélections.

Les mots-clés sont la fonctionnalité la plus sous-utilisée par les annonceurs. Comme les gens effectuent des recherches sur Pinterest, le ciblage par mots-clés vous permet d’apparaître dans les résultats de recherche pour des termes de planification. Construisez des groupes de mots-clés autour de thèmes, tels que “idées pour petit balcon”, “meubles de balcon” et “éclairage extérieur”, plutôt que de tout mélanger dans un seul groupe d’annonces.

Une structure de départ

• Groupe d’annonces 1 : ciblage par mots-clés autour des thèmes de produits principaux
• Groupe d’annonces 2 : ciblage par centres d’intérêt pour une découverte plus large
• Groupe d’annonces 3 : retargeting des visiteurs du site et des personnes ayant interagi avec vos Pins au cours des 30 à 60 derniers jours
• Groupe d’annonces 4 : audience actalike basée sur les acheteurs

Les Pins sont verticaux. Le format recommandé pour les images standard est 2:3, par exemple 1000 par 1500 pixels. Les vidéos peuvent être en 2:3, 9:16 ou carrées, mais les formats verticaux occupent plus d’espace dans le flux. Gardez le texte important et les logos éloignés du bord inférieur, où les éléments de l’interface pourraient les masquer.

Les bons Pins ressemblent à des idées, pas à des publicités. Montrez le produit en situation, dans un cadre que le spectateur peut imaginer, et ajoutez une courte superposition de texte expliquant le bénéfice. Les images claires et lumineuses sont généralement plus performantes que les images sombres et encombrées. Intégrez votre marque subtilement ; un petit logo suffit.

• Utilisez des images 2:3 ou des vidéos verticales avec sous-titres
• Ajoutez une superposition de texte avec une idée claire, comme “3 façons d’aménager un petit balcon”
• Rédigez des titres et descriptions de Pins riches en mots-clés, car ils aident à la fois à la recherche et aux publicités
• Faites tourner plusieurs créas par groupe d’annonces et rafraîchissez-les toutes les quelques semaines

Pour l’e-commerce, oui. Importez un catalogue de produits via Catalogues dans le gestionnaire de publicités, soit sous forme de fichier source de données, soit via une intégration de plateforme. Pinterest crée ensuite des Pins produits et vous permet de diffuser des campagnes Shopping, y compris du retargeting dynamique qui montre aux gens les produits qu’ils ont consultés.

Gardez le catalogue propre. Les titres des produits doivent être descriptifs, les images doivent être de haute qualité et cohérentes, et les prix et la disponibilité doivent correspondre à votre site. Regroupez les produits par catégorie ou par marge afin de pouvoir enchérir différemment sur chaque groupe.

Pinterest propose des enchères automatiques, où le système vise à obtenir le plus de résultats dans le cadre du budget, et des enchères personnalisées, où vous définissez un coût cible. Les enchères automatiques sont un bon début. Passez à un objectif personnalisé une fois que vous avez des données de conversion stables et que vous connaissez votre coût par résultat acceptable.

Donnez du temps aux campagnes. Les campagnes de conversion ont besoin de suffisamment d’événements de conversion hebdomadaires pour apprendre. À titre d’exemple, une boutique de décoration intérieure avec un coût cible par achat de 25 USD pourrait définir un budget quotidien d’environ 50 à 75 USD par groupe d’annonces de conversion, puis examiner après deux semaines au lieu d’ajuster quotidiennement.

Comme les gens enregistrent des Pins et achètent plus tard, les fenêtres d’attribution courtes sous-évaluent la plateforme. Les rapports par défaut de Pinterest utilisent des fenêtres plus longues que de nombreux réseaux sociaux, avec des fenêtres distinctes pour le clic, l’engagement et la vue. Comparez les résultats selon différentes fenêtres et décidez laquelle vous utiliserez pour le reporting.

Utilisez les insights de conversion de Pinterest et, pour les budgets plus importants, ses études de conversion lift. Comparez également vos propres analyses et données de boutique avec les rapports de la plateforme, et suivez les conversions assistées dans Google Analytics 4 pour voir le rôle de Pinterest plus tôt dans le parcours.

Quelles erreurs faut-il éviter ?

Plusieurs habitudes affaiblissent les résultats sur Pinterest. Utiliser des images horizontales prises sur d’autres plateformes en est une ; elles apparaissent petites et perdent en attention. Modifier le ciblage et les enchères tous les quelques jours pendant la période d’apprentissage en est une autre, car le système ne peut pas se stabiliser. Juger les campagnes uniquement sur les données du dernier clic dans Google Analytics sous-évalue une plateforme où les gens enregistrent des idées et reviennent plus tard.

Une autre erreur fréquente est d’ignorer les Pins organiques. Les Pins sponsorisés qui fonctionnent bien organiquement fonctionnent souvent bien en tant que publicités, et les données organiques sont gratuites. Examinez vos meilleurs Pins organiques dans Pinterest Analytics chaque mois et testez les meilleurs en tant que publicités.

• Évitez les créas horizontales copiées d’autres canaux
• Évitez les modifications fréquentes pendant la phase d’apprentissage
• Évitez de juger les résultats uniquement sur l’attribution au clic
• Utilisez les meilleurs Pins organiques comme source d’idées publicitaires

Planifiez les campagnes saisonnières à l’avance

Créez des campagnes saisonnières plusieurs semaines avant l’événement, afin qu’elles aient le temps d’apprendre pendant que les recherches de planification augmentent. Une campagne lancée la semaine précédant une fête manque souvent la période où la plupart des gens enregistraient des idées.