Mejores prácticas en Pinterest Ads para aumentar conversiones

La gente usa Pinterest para planificar: una reforma de cocina, una boda, conjuntos para una temporada, recetas para la semana. Buscan, guardan ideas en tableros y vuelven más tarde. Eso hace que la plataforma se parezca más a un motor de búsqueda visual que a un feed social, y los anuncios que encajan en un viaje de planificación tienden a funcionar mejor.

También significa que la estacionalidad comienza temprano. Muchos usuarios comienzan a planificar días festivos y eventos con semanas o meses de antelación. Pinterest publica sus propias guías de planificación estacional y recomiendan constantemente iniciar las campañas antes de lo que los anunciantes esperan.

Instale la etiqueta de Pinterest en su sitio con el código base en cada página y códigos de evento para acciones clave: visita a la página, ver categoría, añadir al carrito, pago y cliente potencial. Shopify, WooCommerce y BigCommerce tienen integraciones oficiales que instalan la etiqueta y envían eventos automáticamente.

Añada la Conversions API para enviar eventos del lado del servidor. Esto mejora las tasas de coincidencia cuando el seguimiento del navegador está bloqueado. En el Administrador de anuncios, abra Conversions y verifique el historial de eventos para confirmar que los eventos llegan y se desduplican correctamente.

• Etiqueta base en todas las páginas, códigos de evento en acciones clave
• Conversions API conectada y desduplicada con IDs de evento
• Coincidencia mejorada habilitada, enviando correo electrónico hash donde lo recopila
• Dominio verificado y sitio web reclamado en la configuración empresarial

Pinterest ofrece segmentación por palabras clave, segmentación por intereses, datos demográficos y audiencias creadas a partir de sus propios datos: listas de clientes, visitantes del sitio, personas que interactuaron con sus Pins y actalikes (el término de Pinterest para audiencias similares). Su segmentación automatizada también puede ampliar la entrega más allá de sus selecciones.

Las palabras clave son la función que más subutilizan los anunciantes. Debido a que la gente busca en Pinterest, la segmentación por palabras clave le permite aparecer en los resultados de búsqueda para términos de planificación. Cree grupos de palabras clave en torno a temas, como “ideas para balcones pequeños”, “muebles de balcón” e “iluminación exterior”, en lugar de mezclar todo en un solo grupo de anuncios.

Una estructura inicial

• Grupo de anuncios 1: segmentación por palabras clave en torno a temas principales de productos
• Grupo de anuncios 2: segmentación por intereses para un descubrimiento más amplio
• Grupo de anuncios 3: retargeting de visitantes del sitio e interactuadores de Pins de los últimos 30 a 60 días
• Grupo de anuncios 4: audiencia actalike basada en compradores

Los Pins son verticales. La relación de aspecto recomendada para imágenes estándar es 2:3, por ejemplo, 1000 por 1500 píxeles. Los videos pueden ejecutarse en 2:3, 9:16 o cuadrados, pero los formatos verticales ocupan más espacio en el feed. Mantenga el texto importante y los logotipos alejados del borde inferior, donde los elementos de la interfaz pueden cubrirlos.

Los buenos Pins parecen ideas, no anuncios. Muestre el producto en uso, en un entorno que el espectador pueda imaginar, y añada una breve superposición de texto que explique el beneficio. Las imágenes claras y brillantes suelen funcionar mejor que las oscuras y desordenadas. Incluya su marca sutilmente; un logotipo pequeño es suficiente.

• Use imágenes 2:3 o video vertical con subtítulos
• Añada una superposición de texto con una idea clara, como “3 formas de decorar un balcón pequeño”
• Escriba títulos y descripciones de Pins ricos en palabras clave, ya que ayudan tanto a la búsqueda como a los anuncios
• Rote varias creatividades por grupo de anuncios y actualícelas cada pocas semanas

Para comercio electrónico, sí. Suba un catálogo de productos a través de Catálogos en el Administrador de anuncios, ya sea como un archivo de fuente de datos o a través de una integración de plataforma. Pinterest luego crea Pins de producto y le permite ejecutar campañas de compra, incluido el retargeting dinámico que muestra a las personas los productos que vieron.

Mantenga el catálogo limpio. Los títulos de los productos deben ser descriptivos, las imágenes deben ser de alta calidad y consistentes, y los precios y la disponibilidad deben coincidir con su sitio. Agrupe los productos en conjuntos por categoría o margen para que pueda pujar de manera diferente en cada grupo.

Pinterest ofrece pujas automáticas, donde el sistema apunta a obtener la mayor cantidad de resultados dentro del presupuesto, y pujas personalizadas, donde usted establece un costo objetivo. Las pujas automáticas son un comienzo sensato. Cambie a un objetivo personalizado una vez que tenga datos de conversión estables y conozca su costo aceptable por resultado.

Dé tiempo a las campañas. Las campañas de conversión necesitan suficientes eventos de conversión semanales para aprender. Como ejemplo ilustrativo, una tienda de decoración del hogar con un costo objetivo por compra de 25 USD podría establecer un presupuesto diario de alrededor de 50 a 75 USD por grupo de anuncios de conversión, luego revisar después de dos semanas en lugar de ajustar diariamente.

Debido a que la gente guarda Pins y compra más tarde, las ventanas de atribución cortas subestiman la plataforma. Los informes predeterminados de Pinterest utilizan ventanas más largas que muchas redes sociales, con ventanas separadas de clic, interacción y visualización. Compare los resultados bajo diferentes ventanas y decida cuál usará para los informes.

Utilice los conocimientos de conversión de Pinterest y, para presupuestos mayores, sus estudios de aumento de conversión. También compare sus propios análisis y datos de tienda con los informes de la plataforma, y realice un seguimiento de las conversiones asistidas en Google Analytics 4 para ver el papel de Pinterest antes en el viaje.

¿Qué errores debería evitar?

Varios hábitos debilitan los resultados de Pinterest. Ejecutar imágenes horizontales tomadas de otras plataformas es uno; aparecen pequeñas y pierden atención. Cambiar la segmentación y las pujas cada pocos días durante el período de aprendizaje es otro, porque el sistema no puede establecerse. Juzgar las campañas solo por los datos del último clic en Google Analytics subestima una plataforma donde la gente guarda ideas y vuelve más tarde.

Otro error frecuente es ignorar los Pins orgánicos. Los Pins promocionados que funcionan bien orgánicamente a menudo funcionan bien como anuncios, y los datos orgánicos son gratuitos. Revise sus mejores Pins orgánicos en Pinterest Analytics cada mes y pruebe los mejores como anuncios.

• Evite creatividades horizontales copiadas de otros canales
• Evite ediciones frecuentes durante la fase de aprendizaje
• Evite juzgar los resultados solo por la atribución de clics
• Use los mejores Pins orgánicos como fuente de ideas para anuncios

Planifique las campañas estacionales con antelación

Cree campañas estacionales varias semanas antes del evento, para que tengan tiempo de aprender mientras aumentan las búsquedas de planificación. Una campaña lanzada la semana anterior a un día festivo a menudo pierde el período en el que la mayoría de la gente estaba guardando ideas.