Quora Ads Targeting funktioniert am besten, wenn Sie Anzeigen auf die Fragen abstimmen, die die Leute lesen, und nicht darauf, wer sie sind. Die Plattform bietet kontextbezogenes Targeting (Themen, Fragen, Keywords), verhaltensorientiertes Targeting (Interessen, Keyword-Historie, Fragen-Historie) und Zielgruppen-Targeting (Website-Besucher, Listen, Lookalikes). Stark startende Konten beginnen im Kontext, fügen früh Retargeting hinzu und weiten sich auf das Verhalten aus, sobald Conversions getrackt werden.
Quora ist unter den Werbeplattformen ungewöhnlich, da die Kaufabsicht direkt in der Frage ausformuliert ist. Jemand, der einen Thread zum Thema Auswahl von Lohnsoftware liest, sagt Ihnen genau, was er braucht. Die Aufgabe des Targetings besteht darin, Ihr Angebot neben diesen Satz zu stellen.
Welche Targeting-Optionen bietet Quora Ads?
Im Quora Ads Manager wird das Targeting auf der Ebene der Anzeigengruppe festgelegt. Wenn Sie eine Anzeigengruppe erstellen, wählen Sie einen primären Targeting-Typ, und jeder Typ verhält sich anders.
- Kontextuelles Themen-Targeting: Anzeigen auf Fragen schalten, die mit ausgewählten Themen wie Kleinunternehmen oder Buchhaltungssoftware getaggt sind.
- Kontextuelles Keyword-Targeting: Anzeigen auf Fragen schalten, die ausgewählte Keywords enthalten.
- Kontextuelles Fragen-Targeting: Einzelne Fragen per URL auswählen. Die engste und oft relevanteste Option.
- Verhaltensorientiertes Interessen-Targeting: Menschen basierend auf Themen erreichen, mit denen sie sich kürzlich überall auf Quora beschäftigt haben.
- Verhaltensorientierte Keyword- und Fragen-Historie: Menschen erreichen, die kürzlich Inhalte mit ausgewählten Keywords oder bestimmten Fragen angesehen haben.
- Zielgruppen-Targeting: Website-Traffic vom Quora-Pixel, hochgeladene Kontaktlisten und Lookalikes, die aus beiden erstellt wurden.
Sie legen auch Filter für Standort, Gerät, Plattform und Sprache fest. Lassen Sie breite Filter zunächst offen, es sei denn, Ihr Produkt bedient nur ein bestimmtes Land oder Betriebssystem.
Welchen Targeting-Typ sollte ein neues Konto zuerst verwenden?
Beginnen Sie mit Fragen-Targeting und Keyword-Targeting. Sie liegen am nächsten an der Suchintention und zeigen Ihnen schnell, ob sich Quora-Leser für Ihr Angebot interessieren. Themen-Targeting ist nützlich, aber Themen auf Quora sind breit gefächert, und ein Thema wie Marketing deckt alles von Karrieretipps bis hin zu Witzen ab.
Erstellen Sie Ihre erste Fragenliste, indem Sie Quora nach den Problemen durchsuchen, die Ihr Produkt löst. Betrachten Sie Threads mit kürzlichen Aufrufen und Antworten. Der Ads Manager zeigt wöchentliche Aufrufschätzungen für jede Frage an, was Ihnen hilft, tote Threads zu überspringen.
Ein Beispiel für ein erstes Setup
Zum Beispiel könnte eine Buchhaltungs-App für Freiberufler drei Anzeigengruppen mit einem täglichen Budget von jeweils 20 bis 30 Dollar starten. Eine zielt auf etwa 40 handverlesene Fragen zu Freiberufler-Steuern und Rechnungsstellung ab. Eine verwendet Keyword-Targeting für Begriffe wie Rechnungsvorlage und Steuer für Selbstständige. Eine retargeted Website-Besucher der letzten 30 Tage. Vergleichen Sie nach zwei Wochen die Kosten pro Conversion bei allen drei, bevor Sie etwas anderes hinzufügen. Diese Budgets sind eine Illustration; skalieren Sie sie auf Ihre eigenen Lead-Kosten.
Wie vermeiden Sie es, Budget für die falschen Fragen zu verschwenden?
Quora meldet die Leistung pro Frage und pro Thema. Öffnen Sie die Anzeigengruppe, wechseln Sie zur Aufschlüsselungsansicht und sortieren Sie nach Ausgaben. Fragen, die Budget ohne Klicks oder Conversions verbrauchen, sollten ausgeschlossen werden. Tun Sie dies im ersten Monat wöchentlich, danach alle zwei Wochen.
Keyword-Targeting erfordert auch negatives Denken. Ein Keyword wie kostenlos bringt Sie zu Fragen über kostenlose Alternativen zu kostenpflichtigen Tools, was genau das Gegenteil von dem sein kann, was Sie wollen. Fügen Sie Ausschlüsse auf Ebene der Anzeigengruppe hinzu und überprüfen Sie die Fragen, zu denen Ihre Keywords tatsächlich passten.
- Schließen Sie Fragen zu Karriere, Gehältern und Hausaufgaben aus, es sei denn, sie beziehen sich auf Ihr Angebot.
- Schließen Sie Konkurrenz-Hass-Threads aus; Leser dort sind selten bereit, etwas Neues auszuprobieren.
- Überprüfen Sie die Sprache: Ein englisches Keyword kann zu Fragen passen, die über die Sprachversionen von Quora hinweg übersetzt wurden.
- Achten Sie auf Fragen, die Jahre alt sind, aber immer noch Aufrufe erhalten; sie können funktionieren, aber überprüfen Sie den Kontext.
Wie passen Zielgruppen- und Lookalike-Targeting dazu?
Installieren Sie das Quora-Pixel über den Ads Manager unter Pixel und Events, entweder direkt oder über den Google Tag Manager. Tracken Sie mindestens einen Seitenaufruf und ein Conversion-Ereignis wie Lead generieren oder Kauf. Ohne dies können Sie kein Retargeting durchführen, keine Lookalikes erstellen oder das Biddingsystem optimieren lassen.
Sobald das Pixel ein paar hundert Besucher gesammelt hat, erstellen Sie eine Website-Traffic-Zielgruppe für die letzten 30 oder 60 Tage. Retargeting auf Quora ist im Vergleich zu den meisten Social-Plattformen auf vielen Konten günstig und erreicht Menschen, während sie verwandte Inhalte lesen.
Lookalikes kommen als Nächstes. Quora ermöglicht es Ihnen, sie aus Pixel-Zielgruppen oder hochgeladenen Listen zu erstellen, mit einer Auswahl an Ähnlichkeitsstufen. Beginnen Sie mit der engsten Übereinstimmung, prüfen Sie die Leistung im Vergleich zu Ihren kontextuellen Anzeigengruppen und erweitern Sie erst dann.
Anpassung der Creatives an das Targeting
Targeting und Copy müssen übereinstimmen. Eine Anzeige zu einer Frage über Steuerfristen sollte über Fristen sprechen und nicht über Ihre vollständige Funktionsliste. Quora unterstützt Textanzeigen, Bildanzeigen und beworbene Antworten. Textanzeigen fügen sich in den Lesefluss ein und erzielen oft Klicks von neugierigen Lesern; Bildanzeigen fallen mehr auf, fühlen sich aber wie Werbung an.
Schreiben Sie Schlagzeilen, die die Frage beantworten oder neu rahmen. Halten Sie den Text auf einen Vorteil und eine Handlung kurz. Wenn Sie Fragen-Targeting über mehrere Themen hinweg schalten, teilen Sie diese in separate Anzeigengruppen auf, damit jedes Thema seine eigene Copy erhält.
Bidding- und Messeeinstellungen, die das Targeting beeinflussen
Quora bietet manuelles Cost-per-Click-Bidding und automatisierte Optionen wie Conversion-Optimierung an. Verwenden Sie manuelles Bidding oder Klicks maximieren, während das Pixel neu ist, und wechseln Sie zum Conversion-Bidding, sobald Sie einen stetigen Strom von Conversions pro Woche haben. Automatisiertes Bidding benötigt Daten; ohne sie rät das System.
Legen Sie Conversion-Fenster im Einklang mit Ihrem Verkaufszyklus fest. Ein Produkt mit langer Überlegungszeit benötigt möglicherweise ein längeres Klickfenster als das Standardfenster. Vergleichen Sie die gemeldeten Conversions von Quora mit GA4 unter Akquisition mit der Quelle quora, um Lücken zu erkennen.
Wie sollten Sie Kampagnen für saubere Targeting-Daten strukturieren?
Behalten Sie einen Targeting-Typ pro Anzeigengruppe bei. Wenn Sie Fragen-Targeting und Interessen-Targeting in derselben Struktur mischen, können Sie nicht sagen, welches die Ergebnisse erzielt hat. Benennen Sie Anzeigengruppen nach Typ und Thema, zum Beispiel Q-Freelance-Tax oder KW-Invoicing, damit Berichte Monate später noch klar lesbar sind.
Trennen Sie Prospecting und Retargeting auf Kampagnenebene. Retargeting zeigt in der Regel niedrigere Kosten pro Conversion, und wenn es sich ein Budget mit Prospecting teilt, wird das Biddingsystem die Ausgaben in Richtung der günstigeren Zielgruppe lenken und neue Reichweite verhungern lassen.
- Kampagne 1, Prospecting: Fragen-, Keyword- und Themen-Anzeigengruppen, jede mit ihrer eigenen Copy.
- Kampagne 2, Retargeting: Website-Besucher 30 Tage, Warenkorb- oder Formular-Abbrecher 14 Tage.
- Kampagne 3, Expansion: Lookalikes und Interessen-Targeting, erst gestartet, nachdem die ersten beiden Daten haben.
Überprüfen Sie die Frequenz in der Retargeting-Kampagne. Kleine Zielgruppen sehen dieselbe Anzeige viele Male, und die Leistung sinkt, sobald die Leute ihrer überdrüssig werden. Frischen Sie Creatives alle paar Wochen auf oder erweitern Sie das Fenster.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Suchen Sie auf Quora nach zehn Fragen, die Ihre besten Kunden vor dem Kauf stellen würden, und notieren Sie deren wöchentliche Aufrufe im Ads Manager. Installieren Sie das Pixel und bestätigen Sie, dass ein Conversion-Ereignis ausgelöst wird. Starten Sie dann eine einzelne auf Fragen ausgerichtete Anzeigengruppe mit Texten, die für diese zehn Fragen geschrieben wurden, und einem bescheidenen Tagesbudget.
Geben Sie ihr zwei Wochen, überprüfen Sie die Ausgaben nach Frage und schneiden Sie das untere Drittel ab. Dieser eine Zyklus lehrt Sie mehr über Ihr Quora-Publikum als jedes Persona-Dokument.
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