Quora Ads hedeflemesi, reklamları kim olduklarına değil, insanların okuduğu sorulara eşleştirdiğinizde en iyi sonucu verir. Platform bağlamsal hedefleme (konular, sorular, anahtar kelimeler), davranışsal hedefleme (ilgi alanları, anahtar kelime geçmişi, soru geçmişi) ve kitle hedeflemesi (web sitesi ziyaretçileri, listeler, benzer kitleler – lookalikes) sunar. Güçlü hesaplar bağlamsal ile başlar, erken aşamada yeniden pazarlama (retargeting) ekler ve dönüşümler izlendikten sonra davranısa doğru genişler.
Quora, reklam platformları arasında sıra dışıdır çünkü niyet (intent) doğrudan sorunun içinde yazılıdır. Bordro yazılımı seçimi hakkında başlığı okuyan biri size neye ihtiyacını söylüyor. Hedeflemenin görevi, teklifinizi bu cümlenin yanına yerleştirmektir.
Quora Ads hangi hedefleme seçeneklerini sunar?
Quora Ads Manager’da hedefleme, reklam seti düzeyinde belirlenir. Bir reklam seti oluşturduğunuzda birincil hedefleme türünü seçersiniz ve her tür farklı davranır.
- Bağlamsal, konu hedeflemesi: Küçük İşletmeler veya Muhasebe Yazılımı gibi seçilen konularla etiketlenmiş sorularda reklamları gösterin.
- Bağlamsal, anahtar kelime hedeflemesi: Seçilen anahtar kelimeleri içeren sorularda reklamları gösterin.
- Bağlamsal, soru hedeflemesi: URL ile tek tek soruları seçin. En dar ve genellikle en alakalı seçenektir.
- Davranışsal, ilgi alanı hedeflemesi: Quora’da herhangi bir yerde son zamanlarda etkileşime girdikleri konulara dayanarak insanlara ulaşın.
- Davranışsal, anahtar kelime ve soru geçmişi: Seçilen anahtar kelimeleri veya belirli soruları içeren içeriği yakın zamanda görüntüleyen insanlara ulaşın.
- Kitle hedeflemesi: Quora piksellerinden gelen web sitesi trafiği, yüklenen iletişim listeleri ve her ikisinden oluşturulan benzer kitleler.
Ayrıca konum, cihaz, platform ve dil filtrelerini ayarlarsınız. Ürününüz yalnızca belirli bir ülkeye veya işletim sistemine hizmet etmiyorsa, geniş filtreleri başlangıçta açık bırakın.
Yeni bir hesap ilk olarak hangi hedefleme türünü kullanmalıdır?
Soru hedeflemesi ve anahtar kelime hedeflemesi ile başlayın. Arama niyetine en yakın olanlardır ve Quora okuyucularının teklifinizi önemseyip önemsemediğini size hızlı bir şekilde söylerler. Konu hedeflemesi yararlıdır ancak Quora’daki konular geniştir ve Pazarlama gibi bir konu kariyer tavsiyesinden şakalara kadar her şeyi kapsar.
Ürününüzün çözdüğü sorunları Quora’da arayarak ilk soru listenizi oluşturun. Son görüntülemeleri ve yanıtları olan başlıklara bakın. Ads Manager, her soru için haftalık görüntüleme tahminlerini gösterir; bu, ölü başlıkları atlamanıza yardımcı olur.
İlk kurulum örneği
Örneğin, serbest çalışanlar için bir muhasebe uygulaması, her biri günlük 20 ila 30 dolar arasında bütçeye sahip üç reklam seti başlatabilir. Biri, serbest çalışan vergileri ve faturalandırma üzerine elle seçilmiş yaklaşık 40 soruyu hedefler. Biri, fatura şablonu ve serbest meslek vergisi gibi terimlerde anahtar kelime hedeflemesi kullanır. Biri son 30 günün site ziyaretçilerini yeniden hedefler. İki hafta sonra, başka bir şey eklemeden önce üçü arasındaki dönüşüm başına maliyeti karşılaştırın. Bu bütçeler bir illüstrasyondur; bunları kendi potansiyel müşteri (lead) maliyetinize göre ölçeklendirin.
Bütçeyi yanlış sorularda boşa harcamaktan nasıl kaçınırsınız?
Quora, soru ve konu bazında performans raporlar. Reklam setini açın, döküm görünümüne geçin ve harcamaya göre sıralayın. Tıklama veya dönüşüm getirmeden harcama yapan sorular hariç tutulmalıdır. Bunu ilk ay haftalık, ardından iki haftada bir yapın.
Anahtar kelime hedeflemesi de negatif düşünce gerektirir. Ücretsiz gibi bir anahtar kelime sizi ücretli araçların ücretsiz alternatifleri hakkındaki sorulara yönlendirecektir ki bu, istediğinizin tam tersi olabilir. Reklam seti düzeyinde hariç tutmalar ekleyin ve anahtar kelimelerinizin gerçekte hangi sorularla eşleştiğini inceleyin.
- Teklifinizle ilgili olmadığı sürece kariyer, maaşlar ve ödevlerle ilgili soruları hariç tutun.
- Rakip karşıtı nefret başlıklarını hariç tutun; oradaki okuyucular yeni bir şey denemeye nadiren hazırdır.
- Dili kontrol edin: İngilizce bir anahtar kelime, Quora’nın dil sürümleri arasında çevrilmiş sorularla eşleşebilir.
- Yıllar öncesine ait olan ancak hala görüntülenme alan sorulara dikkat edin; işe yarayabilirler ancak bağlamı kontrol edin.
Kitle ve benzer kitle (lookalike) hedeflemesi nasıl uyum sağlar?
Quora pikselini Ads Manager üzerinden Pixels and Events altında, doğrudan veya Google Tag Manager aracılığıyla yükleyin. En az bir sayfa görüntülemesi ve Lead Oluştur veya Satın Al gibi bir dönüşüm olayını takip edin. O olmadan yeniden hedefleme yapamaz, benzer kitleler (lookalikes) oluşturamaz veya teklif verme sisteminin optimize etmesine izin veremezsiniz.
Piksel birkaç yüz ziyaretçi topladıktan sonra son 30 veya 60 gün için bir web sitesi trafiği kitlesi oluşturun. Quora’da yeniden pazarlama, birçok hesapta çoğu sosyal platforma göre ucuzdur ve insanlara ilgili içeriği okurken ulaşır.
Benzer kitleler (lookalikes) sonra gelir. Quora, benzerlik düzeyi seçenekleriyle bunları piksel kitlelerinden veya yüklenen listelerden oluşturmanıza olanak tanır. En yakın eşleşmeyle başlayın, performansı bağlamsal reklam setlerinizle karşılaştırın ve ancak o zaman genişletin.
Kreatifi hedeflemeyle uyumlu hale getirmek
Hedefleme ve metin (copy) uyuşmalıdır. Vergi son tarihleriyle ilgili bir sorudaki reklam, tüm özellik listenizden değil, son tarihlerden bahsetmelidir. Quora metin reklamlarını, görsel reklamları ve öne çıkan yanıtları destekler. Metin reklamları okuma akışına karışır ve genellikle meraklı okuyuculardan tıklama alır; görsel reklamlar daha çok göze çarpar ancak reklam gibi hissedilir.
Soruyu yanıtlayan veya yeniden çerçeveleyen başlıklar yazın. Gövdeyi tek bir fayda ve tek bir eylemle sınırlayın. Birden fazla temada soru hedeflemesi çalıştırıyorsanız, her temanın kendi metnini alması için bunları ayrı reklam setlerine bölün.
Hedeflemeyi etkileyen teklif verme (bidding) ve ölçüm ayarları
Quora, manuel tıklama başına maliyet teklifi ve dönüşüm optimizasyonu gibi otomatik seçenekler sunar. Piksel yeni iken manuel veya tıklamaları maksimize et kullanın, ardından haftada istikrarlı bir dönüşüm akışınız olduğunda dönüşüm teklifine geçin. Otomatik teklif verme veriye ihtiyaç duyar; o olmadan sistem tahmin yürütür.
Dönüşüm pencerelerini satış döngünüze uygun olarak ayarlayın. Uzun değerlendirme süresi gerektiren bir ürün, varsayılandan daha uzun bir tıklama penceresine ihtiyaç duyabilir. Boşlukları yakalamak için Quora’nın raporlanan dönüşümlerini GA4’te Acquisition altında source quora ile karşılaştırın.
Temiz hedefleme verileri için kampanyaları nasıl yapılandırmalısınız?
Reklam seti başına bir hedefleme türü tutun. Soru hedeflemesini ve ilgi alanı hedeflemesini aynı yapıda karıştırırsanız, hangisinin sonuç ürettiğini söyleyemezsiniz. Raporların aylar sonra net okunması için reklam setlerini türe ve temaya göre adlandırın, örneğin Q-Freelance-Tax veya KW-Invoicing.
Prospektif hedeflemeyi yeniden pazarlamadan kampanya düzeyinde ayırın. Yeniden pazarlama genellikle daha düşük dönüşüm başına maliyet gösterir ve prospektif ile bütçeyi paylaşırsa, teklif verme sistemi harcamayı daha ucuz kitleye çekecek ve yeni erişimi aç bırakacaktır.
- Kampanya 1, prospektif: her biri kendi metnine sahip soru, anahtar kelime ve konu reklam setleri.
- Kampanya 2, yeniden pazarlama: site ziyaretçileri 30 gün, sepet veya form terk edenler 14 gün.
- Kampanya 3, genişleme: yalnızca ilk ikisinde veri olduktan sonra başlatılan benzer kitleler (lookalikes) ve ilgi alanı hedeflemesi.
Yeniden pazarlama kampanyasında sıklık (frequency) kontrolü yapın. Küçük kitleler aynı reklamı birçok kez görür ve insanlar bundan bktığında performans düşer. Kreatifleri birkaç haftada bir yenileyin veya pencereyi genişletin.
Bu hafta nereden başlamalı?
Quora’da en iyi müşterilerinizin satın almadan önce soracağı on soruyu arayın ve Ads Manager’da haftalık görüntülemelerini not edin. Pikseli yükleyin ve bir dönüşüm olayının tetiklendiğini onaylayın. Ardından, bu on soru için yazılmış metin ve mütevazı bir günlük bütçeyle tek bir soru hedeflenmiş reklam seti başlatın.
İki hafta verin, soruya göre harcamayı inceleyin ve alt üçte birini kesin. Bu tek döngü size Quora kitleniz hakkında herhangi bir persona belgesinden daha çok şey öğretecektir.
Okumaya devam edin: Quora Ads · Social Media Marketing