Quora Ads hədəfləməsi elanları kim olduqlarına görə deyil, insanların oxuduqları suallara uyğunlaşdırdığınız zaman ən yaxşı nəticəni verir. Platforma kontekstual hədəfləmə (mövzular, suallar, açar sözlər), davranış hədəfləməsi (maraqlar, açar söz tarixçəsi, sual tarixçəsi) və auditoriya hədəfləməsi (veb-sayt ziyarətçiləri, siyahılar, oxşar auditoriyalar – lookalikes) təklif edir. Güclü hesablar kontekstual ilə başlayır, yenidən hədəfləməni (retargeting) erkən əlavə edir və konversiyalar izləndikdən sonra davranışı genişləndirir.
Quora reklam platformaları arasında qeyri-adidir, çünki niyyət birbaşa sualın özündə yazılır. Əməkhaqqı proqram təminatının seçilməsi haqqında mövzunu oxuyan biri sizə nəyə ehtiyacı olduğunu bildirir. Hədəfləmənin vəzifəsi təklifinizi həmin cümlənin yanında yerləşdirməkdir.
Quora Ads hansı hədəfləmə seçimlərini təklif edir?
Quora Ads Menecerdə hədəfləmə elan dəsti (ad set) səviyyəsində təyin edilir. Reklam dəsti yaratdıqda əsas hədəfləmə növünü seçirsiniz və hər bir növ fərqli şəkildə işləyir.
- Kontekstual, mövzu hədəfləməsi: Kiçik Biznes və ya Mühasibat Proqramı kimi seçilmiş mövzularda etiketlənmiş suallarda reklamları göstərin.
- Kontekstual, açar söz hədəfləməsi: Seçilmiş açar sözləri ehtiva edən suallarda reklamları göstərin.
- Kontekstual, sual hədəfləməsi: URL vasitəsilə ayrı-ayrı sualları seçin. Ən dar və çox vaxt ən uyğun seçimdir.
- Davranış, maraq hədəfləməsi: Quora-da istənilən yerdə son vaxtlar qarşılıqlı əlaqədə olduqları mövzulara əsasən insanlara çatı.
- Davranış, açar söz və sual tarixçəsi: Seçilmiş açar sözləri və ya xüsusi sualları ehtiva edən məzmunu bu yaxınlarda baxmış insanlara çatı.
- Auditoriya hədəfləməsi: Quora pikselindən veb-sayt trafiki, yüklənmiş əlaqə siyahıları və hər ikisindən qurulan oxşar auditoriyalar.
Siz həmçinin məkan, cihaz, platforma və dil filtrlərini təyin edirsiniz. Məhsulunuz yalnız müəyyən bir ölkəyə və ya əməliyyat sisteminə xidmət etmirsə, əvvəlcə geniş filtrləri açıq buraxın.
Yeni hesab əvvəlcə hansı hədəfləmə növündən istifadə etməlidir?
Sual hədəfləməsi və açar söz hədəfləməsi ilə başlayın. Onlar axtarış niyyətinə ən yaxın olanlardır və Quora oxucularının sizin təklifinizlə maraqlanıb-maraqlanmadığını tez bir zamanda sizə bildirirlər. Mövzu hədəfləməsi faydalıdır, lakin Quora-da mövzular genişdir və Marketinq kimi mövzu karyera məsləhətlərindən tutmuş zarafatlara qədər hər şeyi əhatə edir.
Məhsulunuzun həll etdiyi problemləri Quora-da axtararaq ilk sual siyahınızı yaradın. Son baxışları və cavabları olan mövzulara baxın. Ads Manager hər sual üçün həftəlik baxış təxminlərini göstərir ki, bu da ölü mövzuları ötürməyə kömək edir.
İlk quraşdırma nümunəsi
Məsələn, frilanserlər üçün mühasibat uçotu tətbiqi hərəsi gündəlik 20-30 dollar büdcə ilə üç reklam dəsti işə sala bilər. Biri frilanser vergiləri və faktura üzrə əllə seçilmiş təxminən 40 sualı hədəfləyir. Biri faktura şablonu və özünüməşğul vergi kimi terminlərdə açar söz hədəfləməsindən istifadə edir. Biri son 30 günün sayt ziyarətçilərini yenidən hədəfləyir. İki həftədən sonra başqa bir şey əlavə etmədən üçü arasında hər konversiya üçün xərcləri müqayisə edin. Bu büdcələr bir illüstratsiyadır; onları öz lider dəyərinizə uyğunlaşdırın.
Büdcəni səhv suallara xərcləməkdən necə qaça bilərsiniz?
Quora hər sual və hər mövzu üzrə performans hesabatı verir. Reklam dəstini açın, bölgü görünüşünə keçin və xərclərə görə sıralayın. Klik və ya konversiya gətirmədən xərc aparan suallar xaric edilməlidir. Bunu birinci ayda həftəlik, sonra isə hər iki həftədən bir edin.
Açar söz hədəfləməsi də neqativ düşüncə tələb edir. Pulsuz kimi açar söz sizi ödənişli alətlərin pulsuz alternativləri haqqında suallara yönəldəcək ki, bu da istədiyinizin əksi ola bilər. Reklam dəsti səviyyəsində istisnalar əlavə edin və açar sözlərinizin həqiqətən uyğun gəldiyi sualları nəzərdən keçirin.
- Təklifinizə aid olmadığı təqdirdə karyera, əmək haqqı və ev tapşırıqları ilə bağlı sualları xaric edin.
- Rəqibləri pisləyən mövzuları xaric edin; ordakı oxucular yeni bir şey sınamağa nadir hallarda hazır olurlar.
- Dili yoxlayın: ingilis dilində açar söz Quora-nın dil nəşrləri üzrə tərcümə edilmiş suallarla uyğunlaşa bilər.
- Illərlə köhnə olan, lakin hələ də baxış alan suallara diqqət yetirin; onlar işləyə bilər, lakin konteksti yoxlayın.
Auditoriya və oxşar (lookalike) hədəfləməsi necə uyğunlaşır?
Quora pikselini Ads Manager vasitəsilə Pixels and Events bölməsində, birbaşa və ya Google Tag Manager vasitəsilə quraşdırın. Ən azı bir səhifə baxışını və Lead yaratmaq və ya Satınalma kimi bir konversiya tədbirini izləyin. Bu olmadan siz yenidən hədəfləyə, oxşar (lookalikes) yarada və ya tender sistemini optimallaşdıra bilməzsiniz.
Piksel bir neçə yüz ziyarətçi topladıqdan sonra son 30 və ya 60 gün üçün veb-sayt trafiki auditoriyası yaradın. Quora-da yenidən hədəfləmə bir çox hesablarda əksər sosial platformalarla müqayisədə ucuzdur və insanlara əlaqəli məzmunu oxuyarkən çatır.
Oxşarlar növbəti gəlir. Quora oxşarlıq səviyyələrini seçməklə onları piksel auditoriyasından və ya yüklənmiş siyahılardan qurmağa imkan verir. Ən yaxın uyğunluqla başlayın, performansı kontekstual reklam dəstlərinizlə müqayisə edin və yalnız bundan sonra genişləndirin.
Kreativi hədəfləmə ilə uyğunlaşdırmaq
Hədəfləmə və mətn razılaşmalıdır. Vergi son tarixləri ilə bağlı sualdakı reklam tam xüsusiyyət siyahınız haqqında deyil, son tarixlər haqqında danışmalıdır. Quora mətn reklamlarını, şəkil reklamlarını və təşviq edilmiş cavabları dəstəkləyir. Mətn reklamları oxu axınına qarışır və tez-tez maraqlı oxuculardan kliklər qazanır; şəkil reklamları daha çox nəzərə çarpır, lakin reklam kimi hiss olunur.
Sualı cavablandıran və ya yenidən çərçivəyə salan başlıqlar yazın. Mətnin gövdəsini bir üstünlük və bir hərəkətlə məhdudlaşdırın. Bir neçə mövzu üzrə sual hədəfləməsi həyata keçirirsinizsə, hər mövzu öz nüsxəsini əldə etməsi üçün onları ayrı reklam dəstlərinə bölün.
Hədəfləməyə təsir edən tender (bidding) və ölçmə ayarları
Quora əllə klik başına dəyər (CPC) tenderini və konversiya optimallaşdırılması kimi avtomatlaşdırılmış seçimləri təklif edir. Piksel yeni ikən əllə və ya klikləri maksimum dərəcədə artırın, sonra həftədə sabit konversiya axınınız olduqdan sonra konversiya tenderinə keçin. Avtomatlaşdırılmış tender məlumat tələb edir; o olmadan sistem təxmin edir.
Konversiya pəncərələrini satış dövrünüzə uyğun təyin edin. Uzun müddətli nəzərdən keçirilən məhsul standart klik pəncərəsindən daha uzun klik pəncərəsi tələb edə bilər. Boşluqları tutmaq üçün Quora-nın bildirilən konversiyalarını GA4-də Acquisition altında source quora ilə müqayisə edin.
Təmiz hədəfləmə məlumatları üçün kampaniyaları necə strukturlaşdırmalısınız?
Hər reklam dəstinə bir hədəfləmə növü saxlayın. Eyni strukturda sual hədəfləməsi və maraq hədəfləməsini qarışdırsanız, hansının nəticə verdiyini söyləyə bilməzsiniz. Hesabatlar aylar sonra belə aydın oxunsun deyə, reklam dəstlərini növə və mövzuya görə adlandırın, məsələn Q-Freelance-Tax və ya KW-Invoicing.
Prospektləşdirməni yenidən hədəfləmədən kampaniya səviyyəsində ayırın. Yenidən hədəfləmə adətən daha aşağı konversiya dəyəri göstərir və əgər o, prospektləşdirmə ilə büdcəni bölüşdürürsə, tender sistemi xərcləri daha ucuz auditoriyaya yönəldəcək və yeni əhatə dairəsini məhdudlaşdıracaq.
- Kampaniya 1, prospektləşdirmə: hər biri öz nüsxəsi olan sual, açar söz və mövzu reklam dəstləri.
- Kampaniya 2, yenidən hədəfləmə: sayt ziyarətçiləri 30 gün, səbət və ya forma tərk edənlər 14 gün.
- Kampaniya 3, genişləndirmə: ilk ikisində məlumat olduqdan sonra işə salınan oxşarlar və maraq hədəfləməsi.
Yenidən hədəfləmə kampaniyasında nəzərdən keçirmə tezliyi. Kiçik auditoriyalar eyni reklamı çox dəfə görür və insanlar bundan yorulduqdan sonra performans aşağı düşür. Kreativi hər bir neçə həftədən bir yeniləyin və ya pəncərəni genişləndirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Quora-da ən yaxşı müştərilərinizin almazdan əvvəl verəcəyi on sualı axtarın və Ads Manager-də onların həftəlik baxışlarını qeyd edin. Pikseli quraşdırın və bir konversiya tədbirinin işə düşdüyünü təsdiqləyin. Sonra həmin on sual üçün yazılmış nüsxə və təvazökar gündəlik büdcə ilə tək bir sual hədəflənmiş reklam dəsti işə salın.
İki həftə verin, xərcləri suala görə nəzərdən keçirin və altı üçdə biri kəsin. Həmin bir dövrə sizə Quora auditoriyanız haqqında istənilən persona sənədindən daha çox şey öyrədir.
Oxumağa davam edin: Quora Ads · Sosial Media Marketinqi