Reddit Ads Targeting: Die Zielgruppe erreichen, die konvertiert

Der Reddit Ads Manager bietet mehrere Targeting-Ebenen. Sie können diese kombinieren, aber bei zu vielen Kombinationen werden die Zielgruppen zu klein, um eine Ausspielung zu ermöglichen.

• Community-Targeting: Wählen Sie spezifische Subreddits, wie r/personalfinance oder r/homebrewing.
• Interessen-Targeting: Breite Kategorien basierend auf Aktivitäten, wie Technologie, Gaming oder Reisen.
• Keyword-Targeting: Erreichen Sie Personen, die Beiträge ansehen oder mit Beiträgen interagieren, die ausgewählte Keywords enthalten.
• Conversation Placement: Anzeigen erscheinen innerhalb von Kommentar-Threads in relevanten Beiträgen, nicht nur in Feeds.
• Benutzerdefinierte Zielgruppen: Website-Retargeting über den Reddit Pixel, Kundenlisten und daraus erstellte Lookalikes.
• Demografie und Geräte: Standort, Sprache, Gerätetyp und Betriebssystem.

Reddit bietet auch Dynamic Product Ads für den E-Commerce an, die einen Produktkatalog verwenden und automatisch Retargeting oder Prospecting durchführen.

Listen Sie zunächst auf, wo Ihre Kunden bereits über Ihre Themen sprechen. Suchen Sie auf Reddit nach Ihrer Produktkategorie, Ihren Wettbewerbern und den Problemen, die Ihr Produkt löst, und notieren Sie, welche Subreddits wiederholt auftauchen.

Anzeichen dafür, dass eine Community gut passt

Aktive Diskussionen statt nur Links, Beiträge, in denen nach Empfehlungen gefragt wird, und eine Größe, die groß genug ist, um Anzeigen auszuliefern. Sehr kleine Communities haben möglicherweise nicht genug Traffic, um Ihr Budget auszugeben. Lesen Sie die Regeln und den Ton jeder Community; einige sind Marken gegenüber offen feindselig eingestellt, was beeinflusst, wie Ihre Anzeige aufgenommen wird, selbst wenn Reddit das Targeting zulässt.

Nach Absicht gruppieren, nicht nach Größe

Fassen Sie Communities mit ähnlicher Absicht in einer Anzeigengruppe zusammen. Eine Budget-App könnte beispielsweise r/personalfinance, r/povertyfinance und r/frugal als “Geldmanagement” und r/financialindependence und r/fire als “langfristiges Investieren” gruppieren. Jede Gruppe erhält Anzeigen, die auf diese Denkweise zugeschnitten sind.

Eine saubere Struktur macht Ergebnisse lesbar. Ein gängiger Ansatz ist eine Kampagne pro Ziel und eine Anzeigengruppe pro Targeting-Typ.

• Anzeigengruppe 1: Community-Targeting, 5 bis 15 eng verwandte Subreddits.
• Anzeigengruppe 2: Keyword-Targeting, 20 bis 50 Keywords rund um das Problem und das Produkt.
• Anzeigengruppe 3: Interessen-Targeting, für eine breitere Reichweite, sobald die ersten beiden Daten haben.
• Anzeigengruppe 4: Retargeting von Website-Besuchern und engagierten Nutzern.
• Ausschlüsse: Kunden in Prospecting-Kampagnen und sensible Communities unter Verwendung der Brand-Safety-Einstellungen von Reddit.

Vermeiden Sie es, Communities, Keywords und Interessen in einer Anzeigengruppe zu mischen. Wenn sie gut oder schlecht abschneidet, werden Sie nicht wissen, welcher Teil die Ursache war.

Installieren Sie den Reddit Pixel und richten Sie die Conversions API ein, entweder direkt oder über Partner wie Shopify oder serverseitige Setups von Google Tag Manager. Definieren Sie Conversion-Ereignisse wie Kauf, Lead oder Anmeldung, wenn möglich mit Werten.

Sobald Conversions fließen, wechseln Sie von CPC-Geboten zu Conversion-optimierten Geboten. Das System von Reddit benötigt Daten zum Lernen. Geben Sie daher jeder Anzeigengruppe ein Budget, das eine angemessene Anzahl von Conversions pro Woche erreichen kann. Wenn Ihre erwarteten Kosten pro Anmeldung beispielsweise bei etwa 15 Dollar liegen, sammelt eine Anzeigengruppe mit 30 Dollar pro Tag etwa 14 Anmeldungen pro Woche, was ausreicht, um Trends zu erkennen.

Targeting bringt die Anzeige zu den richtigen Leuten. Der Text entscheidet, ob sie ihr vertrauen.

• Schreiben Sie die Überschrift wie einen Reddit-Beitragstitel: einfach, spezifisch und ehrlich.
• Erklären Sie in der ersten Zeile, was das Produkt tut und für wen es ist.
• Verwenden Sie Bilder, die nativ aussehen, wie Screenshots oder echte Fotos, statt polierter Stockfotos.
• Lassen Sie Kommentare aktiviert, wo Sie können, und antworten Sie höflich und schnell auf Fragen.
• Vermeiden Sie Hype-Wörter und übertriebene Behauptungen; Reddit-Nutzer weisen öffentlich darauf hin.

Zur Veranschaulichung: “Wir haben eine tabellenkalkulationsfreie Budget-App für Freiberufler mit unregelmäßigem Einkommen entwickelt” wird in Finanz-Communities normalerweise besser abschneiden als “Übernehmen Sie noch heute die Kontrolle über Ihre Finanzen”.

Schlüsseln Sie die Ergebnisse nach Anzeigengruppe und, falls verfügbar, nach Community oder Keyword auf. Vergleichen Sie die Kosten pro Conversion, nicht nur die Klickrate. Eine Community mit einer hohen Klickrate bringt vielleicht neugierige Leser, die sich nie anmelden, während eine ruhigere Community gut konvertieren kann.

Entfernen Sie Keywords und Communities, die viel ausgeben, ohne zu konvertieren, und fügen Sie neue hinzu, die den Gewinnern ähneln. Die Expansion von bewährten Communities auf ihre Nachbarn ist oft effektiver, als zu breiten Interessen zu springen.

Stimmung beobachten

Überprüfen Sie die Kommentare unter beworbenen Beiträgen. Negatives Feedback, wenn es sich wiederholt, sagt Ihnen etwas über das Produkt oder die Botschaft. Positive Kommentare dienen als sozialer Beweis für andere Leser.

Lookalikes, sobald Sie Daten haben

Erstellen Sie nach ein paar hundert Conversions eine Lookalike-Zielgruppe aus Ihren Convertern oder Ihrer Kundenliste. Lookalikes helfen dabei, über die von Ihnen manuell ausgewählten Communities hinaus zu skalieren, aber lassen Sie sie in einer eigenen Anzeigengruppe laufen, damit Sie deren Kosten pro Conversion mit Ihren Community- und Keyword-Gruppen vergleichen können.

Der häufigste Fehler ist das Targeting einer einzigen sehr großen Community, wie eines allgemeinen Nachrichten- oder Meme-Subreddits, nur weil es beliebt ist. Die Zielgruppe ist breit gefächert und meist nicht mit dem Produkt verbunden, daher sind Klicks billig und Conversions selten. Ein weiterer Fehler ist das Stapeln von Community-, Interessen- und Keyword-Targeting in einer Anzeigengruppe, was die Zielgruppe so weit einengt, dass die Auslieferung ins Stocken gerät.

Ein dritter Fehler ist das Ignorieren von Geografie und Sprache. Viele große Subreddits haben eine globale Leserschaft. Wenn Sie nur in ein Land versenden, legen Sie das Standort-Targeting entsprechend fest; andernfalls geht ein Teil jedes Budgets an Leute, die nicht kaufen können. Schließlich vergessen viele Werbetreibende, bestehende Kunden auszuschließen, sodass Prospecting-Kampagnen dafür bezahlen, Leute zu erreichen, die bereits konvertiert sind.

Überprüfen Sie auch die Frequenz. Nischen-Communities haben kleine Zielgruppen, und dieselben Nutzer sehen Ihre Anzeige möglicherweise mehrmals innerhalb einer Woche. Wenn die Frequenz steigt und die Klickrate sinkt, rotieren Sie die Creatives oder erweitern Sie die Gruppe um ähnliche Communities.