Таргетинг рекламы в Reddit: охват аудитории, которая конвертирует

Reddit Ads Manager предлагает несколько уровней таргетинга. Вы можете комбинировать их, но объединение слишком большого количества делает аудитории слишком маленькими для доставки.

• Таргетинг по сообществам: выбирайте конкретные сабреддиты, такие как r/personalfinance или r/homebrewing.
• Таргетинг по интересам: широкие категории, основанные на активности, такие как технологии, игры или путешествия.
• Таргетинг по ключевым словам: охватывайте людей, просматривающих или взаимодействующих с публикациями, содержащими выбранные ключевые слова.
• Размещение в беседах: объявления появляются внутри веток комментариев к релевантным публикациям, а не только в лентах.
• Пользовательские аудитории: ретаргетинг веб-сайта через Reddit Pixel, списки клиентов и похожие аудитории, созданные на их основе.
• Демография и устройства: местоположение, язык, тип устройства и операционная система.

Reddit также предлагает динамические товарные объявления для электронной коммерции, которые используют каталог товаров и автоматически выполняют ретаргетинг или поиск потенциальных клиентов.

Начните с перечисления того, где ваши клиенты уже говорят. Ищите в Reddit свою категорию продукта, конкурентов и проблемы, которые решает ваш продукт, и отмечайте, какие сабреддиты появляются неоднократно.

Признаки того, что сообщество подходит

Активные дискуссии, а не просто ссылки, публикации с просьбами о рекомендациях и размер, достаточный для показа объявлений. В очень маленьких сообществах может не хватить трафика, чтобы потратить ваш бюджет. Читайте правила и тон каждого сообщества; некоторые открыто враждебны к брендам, что влияет на то, как будет воспринято ваше объявление, даже если Reddit позволяет вам нацелиться на него.

Группируйте по намерению, а не по размеру

Поместите сообщества с похожим намерением в одну группу объявлений. Например, приложение для планирования бюджета может сгруппировать r/personalfinance, r/povertyfinance и r/frugal как «управление деньгами», а r/financialindependence и r/fire как «долгосрочное инвестирование». Каждая группа получает объявления, написанные для этого образа мышления.

Чистая структура делает результаты читабельными. Распространенный подход — одна кампания на цель и одна группа объявлений на тип таргетинга.

• Группа объявлений 1: таргетинг по сообществам, от 5 до 15 тесно связанных сабреддитов.
• Группа объявлений 2: таргетинг по ключевым словам, от 20 до 50 ключевых слов вокруг проблемы и продукта.
• Группа объявлений 3: таргетинг по интересам, для более широкого охвата, как только первые две получат данные.
• Группа объявлений 4: ретаргетинг посетителей веб-сайта и вовлеченных пользователей.
• Исключения: клиенты в кампаниях по поиску потенциальных клиентов и чувствительные сообщества с использованием настроек безопасности бренда Reddit.

Избегайте смешивания сообществ, ключевых слов и интересов в одной группе объявлений. Если она работает хорошо или плохо, вы не узнаете, какая часть стала причиной этого.

Установите Reddit Pixel и настройте API конверсий, либо напрямую, либо через партнеров, таких как Shopify или серверные настройки Google Tag Manager. Определите события конверсии, такие как покупка, лид или регистрация, по возможности со значениями.

Как только конверсии начнут поступать, переключитесь со ставок за клик на ставки, оптимизированные для конверсии. Системе Reddit нужны данные для обучения, поэтому дайте каждой группе объявлений бюджет, который может достичь разумного количества конверсий в неделю. Например, если ваша ожидаемая стоимость регистрации составляет около 15 долларов, группа объявлений с 30 долларами в день собирает около 14 регистраций в неделю, чего достаточно, чтобы начать видеть тенденции.

Таргетинг доставляет объявление нужным людям. Текст решает, доверяют ли они ему.

• Пишите заголовок как заголовок публикации в Reddit: простой, конкретный и честный.
• Объясните, что делает продукт и для кого он, в первой строке.
• Используйте изображения, которые выглядят естественно, такие как скриншоты или реальные фотографии, а не отполированные стоковые фото.
• Оставляйте комментарии включенными, где можете, и отвечайте на вопросы вежливо и быстро.
• Избегайте хайповых слов и преувеличенных заявлений; пользователи Reddit публично указывают на них.

Для иллюстрации: «Мы создали приложение для планирования бюджета без электронных таблиц для фрилансеров с нерегулярным доходом» обычно работает лучше в финансовых сообществах, чем «Возьмите под контроль свои финансы сегодня».

Разбивайте результаты по группам объявлений и, где доступно, по сообществу или ключевому слову. Сравнивайте стоимость конверсии, а не только кликабельность. Сообщество с высокой кликабельностью может принести любопытных читателей, которые никогда не регистрируются, в то время как более тихое может хорошо конвертировать.

Удаляйте ключевые слова и сообщества, которые тратят значительно, не конвертируя, и добавляйте новые, похожие на победителей. Расширение от проверенных сообществ к их соседям часто эффективнее, чем переход к широким интересам.

Наблюдение за настроениями

Проверяйте комментарии под продвигаемыми публикациями. Негативные отзывы, если они повторяются, говорят вам что-то о продукте или сообщении. Положительные комментарии действуют как социальное доказательство для других читателей.

Похожие аудитории, как только у вас будут данные

После нескольких сотен конверсий создайте похожую аудиторию из ваших конвертеров или списка клиентов. Похожие аудитории помогают масштабироваться за пределы сообществ, которые вы выбрали вручную, но запускайте их в своей собственной группе объявлений, чтобы вы могли сравнить их стоимость конверсии с вашими группами сообществ и ключевых слов.

Самая распространенная — таргетинг на одно очень большое сообщество, такое как общий сабреддит новостей или мемов, потому что он популярен. Аудитория широкая и в основном не связана с продуктом, поэтому клики дешевые, а конверсии редкие. Другая — нагромождение таргетинга по сообществам, интересам и ключевым словам в одной группе объявлений, что сужает аудиторию до тех пор, пока доставка не остановится.

Третья ошибка — игнорирование географии и языка. Многие крупные сабреддиты имеют глобальную читательскую аудиторию. Если вы отправляете товары только в одну страну, настройте таргетинг по местоположению соответствующим образом; в противном случае часть каждого бюджета уходит людям, которые не могут купить. Наконец, многие рекламодатели забывают исключить существующих клиентов, поэтому кампании по поиску потенциальных клиентов платят за охват людей, которые уже конвертировали.

Проверяйте также частоту. Нишевые сообщества имеют небольшие аудитории, и одни и те же пользователи могут видеть ваше объявление много раз в течение недели. Когда частота растет, а кликабельность падает, меняйте креативы или расширяйте группу похожими сообществами.