Le ciblage publicitaire sur Reddit vous permet d’atteindre les gens via les communautés qu’ils rejoignent (subreddits), les centres d’intérêt que Reddit leur attribue, les mots-clés et les conversations avec lesquels ils interagissent, ainsi que des audiences personnalisées telles que les visiteurs du site web ou les listes de clients. Le moyen le plus fiable d’atteindre une audience qui convertit consiste à commencer par une courte liste de communautés et de mots-clés pertinents, à les séparer en différents groupes d’annonces et à juger chacun par le coût par conversion plutôt que par le taux de clics.
Reddit est construit autour de communautés avec des cultures et des opinions fortes. Le ciblage ne représente que la moitié du travail ; l’autre moitié consiste à rédiger des publicités qui se sentent chez elles dans ces communautés. Les publicités qui ressemblent à du marketing générique ont tendance à être ignorées ou critiquées dans les commentaires.
Quelles options de ciblage Reddit propose-t-il ?
Reddit Ads Manager propose plusieurs couches de ciblage. Vous pouvez les combiner, mais en combiner trop rend les audiences trop petites pour être diffusées.
- Ciblage par communauté : choisissez des subreddits spécifiques, tels que r/personalfinance ou r/homebrewing.
- Ciblage par centres d’intérêt : larges catégories basées sur l’activité, telles que la technologie, les jeux ou les voyages.
- Ciblage par mots-clés : atteignez les personnes qui consultent ou interagissent avec des publications contenant des mots-clés choisis.
- Placement dans les conversations : les publicités apparaissent dans les fils de commentaires sur les publications pertinentes, pas seulement dans les flux.
- Audiences personnalisées : retargeting de site web via le pixel Reddit, listes de clients et audiences similaires créées à partir de celles-ci.
- Démographie et appareils : emplacement, langue, type d’appareil et système d’exploitation.
Reddit propose également des publicités dynamiques pour le commerce électronique, qui utilisent un catalogue de produits et effectuent automatiquement du retargeting ou de la prospection.
Comment choisir les bonnes communautés ?
Commencez par lister où vos clients parlent déjà. Recherchez sur Reddit votre catégorie de produit, vos concurrents et les problèmes que votre produit résout, et notez quels subreddits apparaissent à plusieurs reprises.
Signes qu’une communauté est adaptée
Discussions actives plutôt que simples liens, publications demandant des recommandations et une taille suffisamment grande pour diffuser des publicités. Les très petites communautés peuvent ne pas avoir assez de trafic pour dépenser votre budget. Lisez les règles et le ton de chaque communauté ; certaines sont ouvertement hostiles aux marques, ce qui affecte la façon dont votre publicité sera reçue même si Reddit vous permet de la cibler.
Regroupez par intention, pas par taille
Placez les communautés ayant une intention similaire dans un groupe d’annonces. Par exemple, une application de budget pourrait regrouper r/personalfinance, r/povertyfinance et r/frugal comme “gestion de l’argent”, et r/financialindependence et r/fire comme “investissement à long terme”. Chaque groupe reçoit des publicités rédigées pour cet état d’esprit.
Comment les campagnes doivent-elles être structurées ?
Une structure propre rend les résultats lisibles. Une approche courante est une campagne par objectif et un groupe d’annonces par type de ciblage.
- Groupe d’annonces 1 : ciblage par communauté, 5 à 15 subreddits étroitement liés.
- Groupe d’annonces 2 : ciblage par mots-clés, 20 à 50 mots-clés autour du problème et du produit.
- Groupe d’annonces 3 : ciblage par centres d’intérêt, pour une portée plus large une fois que les deux premiers ont des données.
- Groupe d’annonces 4 : retargeting des visiteurs du site web et des utilisateurs engagés.
- Exclusions : clients dans les campagnes de prospection et communautés sensibles utilisant les paramètres de sécurité de la marque de Reddit.
Évitez de mélanger les communautés, les mots-clés et les centres d’intérêt dans un seul groupe d’annonces. S’il fonctionne bien ou mal, vous ne saurez pas quelle partie en est la cause.
Quels paramètres d’enchères et de suivi sont importants ?
Installez le pixel Reddit et configurez l’API de conversions, soit directement, soit via des partenaires tels que Shopify ou les configurations côté serveur de Google Tag Manager. Définissez des événements de conversion tels que l’achat, le prospect ou l’inscription avec des valeurs si possible.
Une fois que les conversions affluent, passez des enchères au coût par clic aux enchères optimisées pour la conversion. Le système de Reddit a besoin de données pour apprendre, alors donnez à chaque groupe d’annonces un budget capable d’atteindre un nombre raisonnable de conversions par semaine. Par exemple, si votre coût attendu par inscription est d’environ 15 dollars, un groupe d’annonces avec 30 dollars par jour collecte environ 14 inscriptions par semaine, ce qui est suffisant pour commencer à voir des tendances.
Comment rédiger des publicités qui convertissent sur Reddit ?
Le ciblage amène la publicité aux bonnes personnes. Le texte décide s’ils lui font confiance.
- Rédigez le titre comme un titre de publication Reddit : simple, spécifique et honnête.
- Expliquez ce que fait le produit et à qui il s’adresse dans la première ligne.
- Utilisez des images qui semblent natives, comme des captures d’écran ou de vraies photos, plutôt que des photos de stock polies.
- Laissez les commentaires activés si vous le pouvez, et répondez aux questions poliment et rapidement.
- Évitez les mots à la mode et les affirmations exagérées ; les utilisateurs de Reddit les signalent publiquement.
À titre d’illustration, “Nous avons créé une application de budget sans feuille de calcul pour les freelances avec des revenus irréguliers” fonctionnera généralement mieux dans les communautés financières que “Prenez le contrôle de vos finances dès aujourd’hui”.
Comment lire les résultats du ciblage ?
Décomposez les résultats par groupe d’annonces et, si disponible, par communauté ou mot-clé. Comparez le coût par conversion, pas seulement le taux de clics. Une communauté avec un taux de clics élevé peut attirer des lecteurs curieux qui ne s’inscrivent jamais, tandis qu’une communauté plus calme peut bien convertir.
Supprimez les mots-clés et les communautés qui dépensent beaucoup sans convertir, et ajoutez-en de nouveaux similaires aux gagnants. L’expansion à partir de communautés éprouvées vers leurs voisines est souvent plus efficace que de sauter vers des centres d’intérêt larges.
Observer le sentiment
Vérifiez les commentaires sous les publications promues. Les commentaires négatifs, s’ils se répètent, vous disent quelque chose sur le produit ou le message. Les commentaires positifs agissent comme une preuve sociale pour les autres lecteurs.
Audiences similaires une fois que vous avez des données
Après quelques centaines de conversions, créez une audience similaire à partir de vos convertisseurs ou de votre liste de clients. Les audiences similaires aident à évoluer au-delà des communautés que vous avez choisies manuellement, mais exécutez-les dans leur propre groupe d’annonces afin de pouvoir comparer leur coût par conversion avec vos groupes de communauté et de mots-clés.
Quelles erreurs de ciblage gaspillent le plus de budget ?
La plus courante est de cibler une seule très grande communauté, comme un subreddit général d’actualités ou de mèmes, parce qu’il est populaire. L’audience est large et n’a généralement aucun rapport avec le produit, donc les clics sont bon marché et les conversions rares. Une autre consiste à empiler le ciblage par communauté, centre d’intérêt et mot-clé dans un seul groupe d’annonces, ce qui réduit l’audience jusqu’à ce que la diffusion s’arrête.
Une troisième erreur est d’ignorer la géographie et la langue. De nombreux grands subreddits ont un lectorat mondial. Si vous n’expédiez que dans un seul pays, configurez le ciblage par emplacement en conséquence ; sinon, une partie de chaque budget va à des personnes qui ne peuvent pas acheter. Enfin, de nombreux annonceurs oublient d’exclure les clients existants, de sorte que les campagnes de prospection paient pour atteindre des personnes qui ont déjà converti.
Vérifiez également la fréquence. Les communautés de niche ont de petites audiences, et les mêmes utilisateurs peuvent voir votre publicité plusieurs fois en une semaine. Lorsque la fréquence augmente et que le taux de clics chute, faites pivoter les créatifs ou élargissez le groupe avec des communautés similaires.
Par où commencer cette semaine
Recherchez sur Reddit les trois problèmes que votre produit résout et listez les communautés où ils sont discutés. Installez le pixel Reddit et créez une campagne avec des groupes d’annonces séparés par communauté et par mot-clé, chacun avec un budget modeste.
Si vous avez besoin d’aide pour planifier le ciblage par communauté, notre équipe Reddit Ads chez Alien Road travaille avec des clients dans les catégories grand public et B2B. Commencez petit, écrivez comme un membre de la communauté et laissez les données de conversion décider où vous développer.
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