Thought-Leadership-Content ist eines der wichtigsten Instrumente für den Aufbau einer starken Marke. Es erfordert jedoch mehr, als nur eine Meinung zu einem Thema zu äußern oder neue Informationen zu präsentieren.
Nach der Befragung und dem Interview von über 300 Vermarktern und Branchenexperten haben wir einen Workflow für die Erstellung einer starken Thought-Leadership-Strategie entwickelt.
In diesem Artikel erklären wir Ihnen, was Thought Leadership ist, wie Sie effektiven Thought-Leadership-Content erstellen und wie Sie ihn nutzen, um sich abzuheben und mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.
Thought Leadership ist die Bereitstellung von originellen und authentischen Inhalten, die das Fachwissen, die Erkenntnisse und die Erfahrung des Autors nutzen, um dieses Wissen mit anderen zu teilen.
Manche behaupten, Thought Leadership bedeute, starke und oft kontroverse Meinungen in einem Inhalt zu präsentieren. Dies kann erfordern, eine klare Position zu einem umstrittenen Branchenthema einzunehmen.
Andere argumentieren, dass Thought Leadership bedeutet, ein Fachexperte (SME) zu sein und diese Position zu nutzen, um innerhalb einer bestimmten Nische Einfluss auszuüben.
Unserer Forschung zufolge geht es bei Thought Leadership darum, inspirierende, forschungsbasierte Inhalte zu teilen, die Veränderungen vorantreiben und einen pädagogischen Mehrwert schaffen.
Thought Leadership bedeutet nicht nur, die Massen zu belehren. Wie Tim Gibbon, Gründer und Direktor von Elemental Communications, erklärt:
Es gibt auch ein starkes Element der Zusammenarbeit; Thought Leadership ermöglicht es Kollegen, zusammenzuarbeiten und Erfahrungen, Fachwissen und Wissen auszutauschen.
Laut einer Studie von Orbit Media werden die besten Thought Leader als Experten auf ihrem Gebiet identifiziert. Diese Experten können CEOs, Berater, Autoren, Coaches oder Unternehmen (B2C und B2B) sein.
Vieles von dem, was ich an Thought Leadership sehe, ist wirklich oberflächlich, da die Autoren keine echten Perlen, Tipps oder wirkungsvollen Erkenntnisse teilen. Echte Thought Leader sind immer einen Schritt voraus und sollten keine Angst davor haben, zu viel preiszugeben.
Im Allgemeinen sind Thought Leader bestrebt, ihr Wissen frei weiterzugeben und nutzen dabei Unternehmensressourcen und Daten, um ihre Meinungen und Erfahrungen zu untermauern.
65 % der Unternehmen integrieren bereits Thought Leadership in ihr Content-Marketing, und weitere 29,5 % planen, dies in Kürze zu tun.
Je mehr sich Ihr Markenprofil festigt, desto mehr Menschen werden sich für das interessieren, was Sie zu sagen haben, und Sie als Autorität in Ihrer Nische etablieren.
An sich ist Thought Leadership nicht unbedingt eine SEO-Strategie. Es kann jedoch die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Menschen mit Ihren Inhalten interagieren, und Ihr SEO-Profil stärken.
Wenn Ihre Inhalte wertvolle Meinungen, Recherchen und Daten enthalten, kann dies andere natürlich dazu ermutigen, Ihre Inhalte zu teilen und darauf zu verlinken.
Das heißt, Sie sollten Thought-Leadership-Artikel nicht nur mit dem Ziel veröffentlichen, Likes, Shares und Backlinks zu generieren. Das verwässert Ihre Inhalte und verringert ihre Wirkung.
Thought-Leadership-Content ist nicht darauf ausgelegt, Interessenten direkt zu konvertieren. Dennoch hilft er dabei, ein treues Publikum aufzubauen und potenzielle Kunden zu gewinnen.
Durch meine Thought Leadership zum Thema Unternehmerinnen und Finanzierung von Unternehmertum habe ich Kunden gewonnen. In anderen Fällen müssen Kunden keine Referenzen prüfen, weil sie wissen, wofür ich stehe.
Mit dem Ansatz „Probiotika sind Wissenschaft“ schlagen sie einen neuen Weg zur Gesundheitsvorsorge vor. All dies hat ihnen geholfen, die Markenbekanntheit zu steigern und eine bedeutende Anhängerschaft aufzubauen.
s und warum es für Ihr Unternehmen wichtig sein sollte, wie kann Ihr Content Ihnen helfen, sich als Thought Leader zu positionieren?
Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für die Umsetzung einer Thought-Leadership-Strategie. Viele Elemente hängen von der Größe und Struktur Ihres Unternehmens ab.
Der erste Schritt jeder Strategie besteht darin, zu definieren, was Sie erreichen möchten, wenn Sie sich als Thought Leader positionieren.
Dazu sollten Sie Ihre aktuellen Marketingziele prüfen und überlegen, wie Thought Leadership Ihnen helfen kann, jedes einzelne davon zu erreichen – falls dies tatsächlich möglich ist.
Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, das Bewusstsein für Ihre Marke und die von ihr angebotenen Lösungen zu schärfen, kann Thought Leadership zu den Zugänglichkeitsproblemen, mit denen Verbraucher in Ihrer Branche konfrontiert sind, dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen.
Diese Personen sollten zu Ihren Buyer Personas passen, aber Sie sollten auch berücksichtigen, wer am meisten davon profitieren könnte, Ihre Meinung zu hören.
Bedenken Sie, dass Ihr Publikum nicht immer Ihr Käufer sein muss, aber auch potenzielle Käufer umfassen kann.
Idealerweise möchten Sie ein breiteres Publikum erreichen, das dazu beiträgt, das Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu verbreiten, Teil Ihrer Community wird und als Markenbotschafter fungiert.
Jetzt ist es an der Zeit, einige Nachforschungen anzustellen und zu sehen, welche Thought Leadership in Ihrer Nische bereits vorhanden ist. Dazu gehört die Analyse von Ihnen selbst und Ihren Wettbewerbern.
Online-Foren und Communities Nachrichtenquellen (online und offline) Fachpublikationen und Zeitschriften (online und offline) Personal-Branding-Plattformen wie LinkedIn und Medium Unternehmensblogs Soziale Medien Webinare und Seminare Konferenzen
Erweitern Sie Ihr Wissen über aktuelle Thought-Leadership-Trends und -Ideen. Dies wird Ihnen helfen, die Schlüsselthemen in Ihrer Branche besser zu verstehen.
Überprüfen Sie die früheren Blogbeiträge oder Mitteilungen Ihres Unternehmens, um die bisherige Meinung Ihres Unternehmens zu bestimmten Themen zu bewerten.
Dies stellt sicher, dass Sie nicht versehentlich bestehende Kunden mit einer neuen und kontroversen Idee verärgern, die der vorherigen Position widerspricht.
CEOs und andere Führungskräfte erstellen in über 50 % der Unternehmen Thought-Leadership-Inhalte. Fachexperten (SMEs) erstellen in 49,4 % der Unternehmen Inhalte. 48,7 % der Unternehmen übertragen diese Aufgabe auch an interne und freiberufliche Texter. 25,3 % der Thought Leader arbeiten mit Influencern und Meinungsführern aus ihrer Branche zusammen.
Überdenken Sie Ihre breitere Markengeschichte und Ihre Überzeugungen. Gibt es eine größere Agenda oder Veränderung, die Sie als Unternehmen vorantreiben möchten?
Wenn Sie über verschiedene Themen sprechen möchten, ist es eine gute Idee, eine Liste von Thought Leadern zu erstellen. Denken Sie an die wichtigsten Experten in Ihrem Unternehmen oder die für Ihr Unternehmen arbeiten.
Ausrichtung auf Ihre Marke und ihre Werte: Wenn Ihre Thought Leader nicht fest an Ihre Marke glauben und nicht mit Ihrer Geschichte und Positionierung übereinstimmen, ist es unwahrscheinlich, dass dies funktioniert. Starke Meinungen, innovative Ideen und Konzepte: Es besteht immer das Risiko, jemanden mit Ihren Überzeugungen unglücklich zu machen, und das ist völlig in Ordnung. Innovatoren, die jedoch Stellung beziehen, können zu echten Thought Leadern werden. Branchenwissen und Erfahrung: Etwas anderes, das die Nadel wirklich bewegen kann, ist Leidenschaft. Wenn Sie sowohl sachkundig als auch leidenschaftlich bei dem sind, was Sie tun, werden andere natürlich dazu neigen, Ihnen zu folgen. Erfahrung im Teilen von Erfahrungen mit der Öffentlichkeit: Dazu können Schreib- und Sprechfähigkeiten, frühere Auftritte bei Webinaren und Veranstaltungen gehören. Es ist auch nützlich, wenn sie ihre Glaubwürdigkeit durch Referenzen oder Mitgliedschaften in relevanten Verbänden „beweisen“ können. Treue Anhängerschaft: Dies geht über das bloße Vorhandensein von Followern in sozialen Medien hinaus. Es kann bedeuten, dass Sie eine vertrauenswürdige Quelle sind.
Zum Beispiel hat die CEO von YouTube, Susan Wojcicki, eine Animationsserie namens „Creator Letters“ erstellt, in der sie ihre Gedanken zu YouTube-Plänen, Videoinhalten und Vlogging im Allgemeinen geäußert hat.
Diese kreativen Animationen ergänzen ihre Botschaft und verleihen der Thought Leadership ein emotionaleres Element, wodurch sie eher wie eine Geschichte als wie ein Seminar strukturiert ist.
Ein weiteres Beispiel für die Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten mit den C-Suite-Führungskräften Ihres Unternehmens ist dieser Blogbeitrag von N-26, der von Alexander Weber, dem CGO des Unternehmens, präsentiert wird.
Der nächste Schritt besteht darin, tatsächlich mit der Erstellung Ihrer Inhalte zu beginnen. Hier sind einige schnelle Statistiken zu den Arten von Inhalten, die Thought Leader erstellen.
91,4 % der Unternehmen, die Thought Leadership betreiben, erstellen Artikel. 44,1 % erstellen Videos. 36,2 % beinhalten Auftritte bei Webinaren oder Veranstaltungen. 33,2 % wählen Whitepapers als Thought-Leadership-Format.
Das Schreiben von Artikeln als Teil Ihrer Thought-Leadership-Strategie ist ein guter Ausgangspunkt. Sobald Sie das Gefühl haben, einen soliden Prozess für die Erstellung von Artikeln zu haben, probieren Sie andere Bereiche wie Videos, Webinare, Podcasts und E-Books aus.
Wenn Sie Thought-Leadership-Inhalte erhalten, nutzen Sie Ihre Ziele und Ihr Publikum, um Content-Ideen zu generieren. Es ist auch nützlich, über die neuesten Trends in Ihrer Nische auf dem Laufenden zu bleiben und von anderen in Ihrem Bereich zu lernen.
Dies ermöglicht es Ihnen, Einblicke in Themen zu gewinnen, die Ihre Follower interessieren, und stellt sicher, dass Ihre Inhalte schnell Anklang finden.
Einzigartige Erfahrungen von Ihnen oder anderen Thought Leadern. Eine starke Meinung in Ihrem Unternehmen, die dem Branchenstandard widerspricht. Einzigartige Daten und Statistiken, die Sie durch Ihr Unternehmen erhalten können. Branchenforschung und Erkenntnisse aus Unternehmensressourcen oder SMEs. Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern, Meinungsführern und Influencern. Wichtige Erkenntnisse aus Ihrer persönlichen Geschichte und Ihrem Hintergrund.
Die Verwendung von Experten-Tools, die bei der Themenrecherche helfen, kann es auch einfacher machen, Trendthemen zu entdecken. Trendige Content-Themen für die von Ihnen gewählten SEO-Keywords können Ihnen viele potenzielle Ideen liefern.
Wenn Sie beginnen, Ihren Content-Plan zu erstellen und Ihren Thought Leadern oder Content-Erstellern Themen zuzuweisen, ist der entscheidende Schritt zu bestimmen, wer den Content produzieren wird.
Wird der Thought Leader dies selbst schreiben? Wird es ein Ghostwriting sein? Wird es als Interview in einem Podcast strukturiert sein? Muss ich meine Content-Erstellung auslagern? Gibt es Tools, die mir bei der Content-Erstellung helfen können?
Interne SMEs zu haben, kann ebenfalls äußerst nützlich sein, wenn Sie sie in Ihrem Unternehmen haben, um Thought-Leadership-Inhalte zu erstellen.
Wenn Sie jedoch das Gefühl haben, dass es eine zu große Belastung ist, Ihre internen Thought Leader oder SMEs zu fragen, oder dass ihre Schreibfähigkeiten nicht perfekt sind, können Sie für schriftliche Inhalte immer mit einem professionellen Texter zusammenarbeiten.
Ein geprüfter Texter kann Thought Leader oder SMEs interviewen und diese Informationen in ansprechende Inhalte umwandeln.
Als nächstes ist es wichtig sicherzustellen, dass jedes Stück Inhalt einem hohen Qualitätsstandard entspricht und eine angenehme Benutzererfahrung schafft.
Sie können beispielsweise das SEO Writing Assistant-Tool von Semrush verwenden, um geschriebenen Text für Benutzer und Suchmaschinen zu optimieren.
Fügen Sie den Inhalt einfach in das Tool ein oder verwenden Sie die praktischen Add-ons – Google Docs, Word-Dokumente oder WordPress – und erhalten Sie eine sofortige Bewertung Ihres Textes in vier Säulen: SEO, Lesbarkeit, Tonfall und Originalität.
Es ist wichtig, in Bezug auf Redaktions- und Veröffentlichungskalender flexibel zu bleiben. Trends und aktuelle Nachrichten können sich schnell ändern, seien Sie also immer bereit, entsprechend zu reagieren.
Zum Beispiel ist der Podcast „Sustainability Perspectives“ von Refinitiv zu einem wichtigen Kanal geworden, um Ad-hoc-Inhalte zu produzieren und die Thought Leadership der Marke im ESG-Sektor voranzutreiben.
Branchenexperten als Gastredner in jeder Episode zu haben und die aktuellsten Themen anzusprechen, kann ein wirkungsvoller und kostengünstiger Weg sein, Ihr Publikum zu erreichen.
Sie können die interessantesten, nützlichsten und fundiertesten Inhalte erstellen, aber wenn sie niemand online finden kann, wird das wenig nützen.
Strategien und Taktiken rund um die Verbreitung und Förderung Ihrer Thought-Leadership-Inhalte – und jeder wertvollen Inhalte in dieser Hinsicht – sind wichtige Bestandteile einer Thought-Leadership-Kampagne.
Wenn Ihre Thought Leader bereits über ein eigenes Netzwerk verfügen, das bei der Förderung von Thought Leadership helfen möchte, können die Inhalte mehr Anklang und Feedback generieren.
Kleine Unternehmen und Startups könnten es schwieriger haben, Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn das bei Ihnen der Fall ist, ziehen Sie diese Taktiken in Betracht:
Werben Sie auf internen und externen Unternehmenskanälen: Bewerben Sie die Inhalte auf den Kanälen Ihres Unternehmens oder bitten Sie andere in Ihrer Organisation, sie zu teilen. Für größere Unternehmen können Tools wie GaggleAMP verwendet werden. Wenden Sie sich an Journalisten, Publikationen und andere Branchen-Influencer: Originelle und durchdachte Leadership-Inhalte können zusätzliche Aufmerksamkeit und Interesse bei Publikationen wecken. Dienste wie Help a Reporter können dabei helfen, Pitches vorzubereiten. Arbeiten Sie mit nicht konkurrierenden Marken zusammen: Arbeiten Sie mit anderen in Ihrer Branche zusammen, um gemeinsame Thought-Leadership-Inhalte zu erstellen. Wenn Sie versuchen, dieselbe Agenda (z. B. Digitalisierung in Ihrer Branche) voranzutreiben, hilft dies beim Aufbau von Allianzen. Schließen Sie sich mit Meinungsführern und Influencern zusammen: Kontaktieren Sie relevante Meinungsführer und Influencer, um Beiträge und zusätzliche Werbeunterstützung für Ihre Thought-Leadership-Inhalte zu erhalten. Erwägen Sie, um Zitate und Interviews zu bitten. Analysieren Sie Content-Ersteller in Ihrer Branche: Finden Sie heraus, worüber sie sprechen, und erstellen Sie relevante Inhalte, die sie zum Teilen anregen. Dies könnte beispielsweise etwas sein, das ihren Standpunkt bestätigt oder neue Erkenntnisse zum Thema liefert.
Wenn Sie beispielsweise einen Thought-Leadership-Artikel in Ihrem Blog veröffentlicht haben, wandeln Sie ihn in einen Blogbeitrag um, der von einem Dritten veröffentlicht wurde. Sie können den Autor des Blogs auch in gesponserten Webinaren, Veranstaltungen und Podcasts vorstellen.
Bei Thought Leadership geht es darum, ein Gespräch zu führen. Verfolgen und interagieren Sie daher direkt mit Communities, Führungskräften, Akteuren und Influencern, die Ihr Stück diskutieren.
In einer größeren Organisation haben Sie möglicherweise Ihr Marken- oder Reputationsmanagement-Team, das sich darum kümmern kann. In einer kleineren Organisation muss Ihr Thought Leader jedoch möglicherweise stärker involviert sein.
Sie können auch auf Community-Plattformen, in Foren, Slack-Kanälen und anderen Orten suchen, um mit Experten auf Ihrem Gebiet in Kontakt zu treten.
Wie bei jeder Taktik ist es wichtig, die Leistung Ihres Thought-Leadership-Marketings zu messen, um zu sehen, ob Sie Ihre Ziele erreichen. Einige Content-Metriken können nützlich sein, um Leistungsindikatoren und Verkaufsergebnisse zu messen.
81,4 % der Thought-Leadership-Inhalte führen zu organischem Traffic. 64,9 % sehen einen Anstieg bei Followern und Engagement in den sozialen Medien. 47,6 % der Thought-Leadership-Inhalte generieren tatsächliche Leads und Verkäufe.
Zum Beispiel veranstaltet Erin Brauner, Content Managerin bei Clever Inc., regelmäßig Thought-Leadership-Webinare und sendet nach jeder Veranstaltung bewertungsbasierte Umfragen an alle Teilnehmer. Sie überwacht auch, ob ihre Webinare die richtige Zielgruppe anziehen.
Thought Leadership erfordert Originalität, fundierte Erfahrung und Ideen, die versuchen, traditionelle Denk- und Handlungsweisen herauszufordern.
Um Thought Leadership effektiv zu vermitteln, muss sie die Form hochwertiger Inhalte zu relevanten Themen annehmen, die Ihr Publikum wirklich interessieren.
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Passende Leistung: KI-Marketingagentur