Markttrends aufdecken

Kurz gesagt ist die Markttrendanalyse der Prozess der Identifizierung und Bewertung von Veränderungen innerhalb Ihres Marktes. Ein Trend ist eine angenommene zukünftige Entwicklung, die einen langfristigen Effekt auf eine ausgewählte Branche oder den Gesamtmarkt haben kann.

Das Aufdecken und Erforschen von Markttrends erfordert einen genauen Blick auf vergangene und aktuelle Marktbedingungen, um dominante Muster zu identifizieren. Dies beinhaltet die Analyse von Daten zu Wettbewerbern und Verbrauchern. Indem Unternehmen Verschiebungen in den Verbraucherpräferenzen und breitere Markttrends berücksichtigen, können sie Marktszenarien entwerfen, um sichere Marketingstrategien aufzubauen.

Markttrends hängen stark von den Wünschen, Geschmäckern und Bedürfnissen der Verbraucher ab und neigen dazu, sich im Laufe der Zeit zu ändern. Zum Beispiel wurden Lebensmittel, die wir heute als „Junk Food“ betrachten, in den 1960er Jahren als ganz normale Mahlzeit angesehen. Mit der Veränderung unserer Beziehung zu Lebensmitteln sind Trends rund um gesunde Ernährung und vegane Ernährung entstanden. Von Tourismus und Einzelhandel bis hin zu Gastronomie und Landwirtschaft spielen Trends im Gesundheitsbereich eine Rolle bei der Gestaltung der Strategien von Marken, die relevant bleiben wollen.

Ein tiefes Bewusstsein für Markttrends stellt sicher, dass Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und Ihr gesamtes Geschäftsmodell mit der Kundennachfrage übereinstimmen. Unternehmensfallstudien analysieren oft Unternehmen, denen es gelang oder misslang, Markttrends aufzugreifen, von Energieerzeugern, die die Notwendigkeit erkannten, auf Grün umzusteigen, bis hin zur Musikindustrie, die zu spät verstand, welche tiefgreifenden Auswirkungen die Digitalisierung hat.

Lassen Sie uns zwei Unternehmen genauer betrachten, um die Ergebnisse bei aufkommenden Trends besser zu verstehen:

Fallstudie 1: Mattels Barbie vs. Bratz

Mattels Barbie verlor ihre Marktführerposition innerhalb eines einzigen Jahres an die neue Marke Bratz. Dieser Verlust wurzelt in ihrem Versäumnis, demografische und generationelle Verschiebungen in den Verbraucherpräferenzen zu verstehen. Die Jugendlichen der 2000er Jahre wollten keine braven Prinzessinnen, sie wollten vielfältige und gewagte Charaktere, die widerspiegelten, was es im neuen Jahrtausend wirklich bedeutet, ein Mädchen zu sein.

Fallstudie 2: P&G versteht den sozial bewussten Verbraucher

Durch die Identifizierung von Verschiebungen bei Markttrends hin zu sozialem Bewusstsein ist es P&G gelungen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Sie haben starke emotionale Auslöser eingesetzt, die Kundenreaktionen hervorrufen und somit den Umsatz steigern. Ihre jüngste #LikeAGirl Kampagne veränderte die Positionierung der Marke und differenzierte sie von den Hauptkonkurrenten, indem sie Botschaften der weiblichen Selbstbestimmung sendete, um eine Verbindung zur neuen Generation von Verbrauchern herzustellen.

Indem Sie Markttrends erkennen und proaktiv aufgreifen, können Sie neue Produkte auf den Markt bringen und Ihre aktuellen Produkte so positionieren, dass sie die sich ändernden Kundenanforderungen erfüllen. Gleichzeitig werden Sie in der Lage sein, auf Marktveränderungen zu reagieren, um nicht von trendbewussteren Wettbewerbern überholt zu werden. Selbst wenn Ihr Unternehmen nicht so groß ist wie P&G oder Mattel, können Sie die Markttrendanalyse nutzen, um:

• Geschäftsprognosen zu bereichern: Das Erkennen von Trends rüstet Sie dafür, heute Anpassungen vorzunehmen, die Sie auf die Märkte von morgen vorbereiten.

• Marktführerschaft erreichen: An der Spitze aufkommender Trends zu stehen, kann Ihr Unternehmen an die Spitze des Marktes bringen.

• Neue Geschäftsideen generieren: Zu wissen, was Verbraucher wollen, kann neues Denken rund um Produkt- und Dienstleistungsangebote anregen.

• Potenzielle Bedrohungen identifizieren: Das frühzeitige Erkennen von aufkommenden Trends ermöglicht es Ihnen zu beurteilen, ob Ihr Unternehmen und Ihre Wettbewerber bereit sind, die Gelegenheit zu nutzen.

• Verbesserungsbereiche entdecken: Das Verständnis Ihres Marktes gibt Ihnen ein klares Gefühl dafür, wo sich Ihr Unternehmen verbessern kann, um die Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen.

Von Marktchancen über Risikominderung bis hin zu Innovationstreibern ist das Erkennen und Handeln bei aufkommenden Markttrends unerlässlich, wenn Sie ein nachhaltiges Unternehmen aufbauen wollen.

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, Markttrenddaten zu sammeln. Von vertrauenswürdigen Nachrichtenquellen und Branchenberichten bis hin zu digitalen Marketing-Tools und Analysesoftware müssen Sie eine Vielzahl von Techniken anwenden, um den tiefstmöglichen Einblick in Ihren Markt zu erhalten.

Unter Berücksichtigung der vier Kategorien, die wir im letzten Abschnitt untersucht haben, lassen Sie uns einige Quellen für das Sammeln von Daten betrachten. Wir werden uns speziell drei Typen ansehen:

• Nachrichten- und Branchenpublikationen
• Marktanalysesoftware
• Öffentliche Datenbanken & Verbraucherstimmungsdaten

Mit diesen drei Optionen sollten Sie in der Lage sein, das zu sammeln, was Sie benötigen, um mit der Analyse von Markttrends zu beginnen und Erkenntnisse zu generieren, um Ihre Strategie zu stärken.

Nachrichten- und Branchenpublikationen: Am Puls der Megatrends bleiben

Große Nachrichtenpublikationen wie Forbes, Inc., Business Insider oder die New York Times enthalten oft Artikel, die die heißesten Trends in verschiedenen Märkten beleuchten.

Diese Publikationen konzentrieren sich in der Regel auf das, was wir „Megatrends“ nennen, die großen Trends, die sich über einen längeren Zeitraum entwickeln und große Auswirkungen auf mehrere Märkte haben. Hier können wir uns die oben genannten Trends bei Barbie und P&G als Beispiele ansehen.

Der Vorteil von Artikeln, die in großen Medien veröffentlicht werden, ist, dass sie von sehr sachkundigen Journalisten geschrieben werden, die vor der Veröffentlichung oft eine Menge Recherche betreiben.

Neben Verlagen produzieren große Beratungsfirmen wie EY, PWC, McKinsey, Deloitte und andere jährliche Berichte. Diese Berichte widmen Megatrends oft viel Aufmerksamkeit. Meistens sind sie der Öffentlichkeit zugänglich, obwohl einige Daten einen Kauf erfordern können.

Indem Sie diese breiten Markt-Megatrends mithilfe von Nachrichten- und Branchenpublikationen betrachten, können Sie ein Gefühl für große Marktverschiebungen bekommen und beginnen, nach einzelnen Unternehmen für spezifischere Erkenntnisse zu suchen.

Nehmen Sie den Liefer-Megatrend, der zu Beginn der COVID-Pandemie an Fahrt gewann. Unternehmen versuchen, basierend darauf zu konkurrieren, wer schneller, genauer und flexibler für die Verbraucher ist. Amazon hat gerade eine Lizenz erhalten, Drohnen für die Lieferung zu betreibenwas einen potenziellen Trend markiert, auf den andere Lieferunternehmen achten sollten, wenn sie im Spiel bleiben und in Zukunft mit Amazon konkurrieren wollen.

Als Randnotiz veröffentlicht Semrush auch Berichte, die auf Daten aus verschiedenen Tools basieren. Diese Berichte beziehen sich oft auf digitales Marketing, obwohl unser State of Mobile Report und unsere ‘Ecommerce Study’ es  bieten großartige Einblicke in aufkommende Trends.

Marktanalyse-Software: Untersuchung von Traffic & historischen Daten

Marktanalyse-Software kann Ihnen einen Vorteil verschaffen, wenn es darum geht, aufkommende Trends aufzudecken. Indem Sie subtile Marktveränderungen beobachten, können Sie oft schon vor Ihren Wettbewerbern verstehen, wohin sich der Markt entwickelt.

Kostenlose Optionen sind ein guter Ausgangspunkt…

Was kostenlose Optionen betrifft, können Sie Google Trends erkunden. Damit können Sie einen Suchbegriff eingeben und ein Verständnis für das Interesse an einem bestimmten Keyword gewinnen.

Hier ist ein Beispiel für das Keyword „Hypothekenzinsen“. Google Trends bietet eine Vielzahl von Widgets, die das Interesse im Zeitverlauf, das Interesse nach Region, verwandte Suchanfragen und mehr zeigen. Sie können auch nach Kategorien oder über längere Zeiträume filtern.

Semrush Open .Trends  ist eine weitere kostenlose Option, um Traffic-Trends für jede Branche an jedem Standort zu sehen. Der Bericht zeigt den Markt-Traffic, Anstiege oder Rückgänge des Traffics im Zeitverlauf, Wettbewerbsniveaus und die Dynamik des Markt-Traffics.

Er enthält auch eine Liste der Top-Websites der Branche mit Daten zu deren Traffic-Wachstum, Traffic-Quellen und Gerätetyp. Die Websites mit dem größten Traffic-Wachstum können auf sich ändernde Interessen hinweisen, und die Daten zu Gerätetyp und Traffic-Quelle können Einblicke darüber geben, wie Verbraucher interagieren.

Detaillierte Daten im Zeitverlauf sind ein wirkungsvoller Weg, um Trends zu identifizieren…

Wenn Sie an tiefergehenden Daten interessiert sind, können die  Market Explorer  und  Traffic Analytics  Tools von Semrush eine Fülle von Erkenntnissen für jede Branche bieten. Einer der stärksten Aspekte dieser Tools ist der Zugriff auf historische Daten, mit denen Sie Marktveränderungen in ihren frühen Stadien genau bestimmen können.

Einige Widgets, wie der  Growth Quadrant im Market Explorer Overview Report  bieten Datenansichten im Quartals- oder Jahresvergleich und liefern eine visuelle Darstellung der Trends unter den Top-Marktteilnehmern.

Sie können auch bestimmte Datumsbereiche auswählen und Unterschiede in den Daten im Zeitverlauf untersuchen, um Trends aufzudecken. Hier ist zum Beispiel ein Blick auf die Grafiken zur Traffic-Generierungsstrategie und Social-Media-Verteilungsstrategie aus dem  Benchmarking-Bericht des Market Explorers.  Das erste Bild zeigt Daten für Juni 2020, das zweite Bild zeigt Daten für Juni 2022.

Eine genaue Inspektion und der Vergleich zwischen diesen beiden Zeitpunkten offenbart einige monumentale Verschiebungen in den Grafiken zur Traffic-Generierung und Social-Media-Verteilung.

Zum Beispiel spielte Referral-Traffic (der grüne Teil des Balkens in den Grafiken links) im Jahr 2020 eine bedeutende Rolle auf dem Einzelhandelsmarkt. Bis 2022 zeigten die Referral-Zahlen jedoch einen deutlichen Rückgang. In Bezug auf soziale Medien könnten Sie feststellen, dass Facebook einen gewissen Rückgang verzeichnet, während Youtube und Pinterest an Zugkraft gewinnen.

Der  Top Pages Report  im Traffic Analytics Tool ist ein weiteres Beispiel für eine Ressource, mit der Sie sehen können, welche Seiten auf den Websites der Wettbewerber den meisten Traffic erhalten. Der Insights-Teil des Berichts kann Ihnen helfen zu identifizieren, welche Seiten neu auf der Website sind oder welche an Popularität gewinnen oder verlieren. Diese Daten können Sie sofort auf Trends innerhalb des Marktes hinweisen.

Zum Beispiel zeigt das Bild oben den Top Pages Report für Adidas.com von Juni 2021-2022. Wenn man die ersten beiden Karten betrachtet, die auf Seiten verlinken, die einen Anstieg von 12.000 % bzw. 8.000 % verzeichneten, entdecken wir, dass die aufstrebenden Seiten Schuhe verkaufen, die von Kooperationen mit Designern aus der ganzen Welt inspiriert sind.

Wenn wir mit der Schaltfläche „Mehr anzeigen“ tiefer graben, entdecken wir Statistiken für die jeweilige Seite.

Wir können den Trend im Zeitverlauf und die Traffic-Quellen sehen und haben Zugriff auf Daten zu Seiteneinstiegen und -ausstiegen. Mit diesen Daten können wir über aufkommende Trends nachdenken und überlegen, wie wir diese Erkenntnisse in unsere eigene Strategie integrieren könnten.

Öffentliche Datenbanken & Kundenstimmungsdaten: Analyse der Bedingungen vor Ort

Um ein Gefühl dafür zu bekommen, was in spezifischeren Segmenten Ihres Zielmarktes passiert, gibt es eine Reihe von öffentlichen Datenbanken und Crowdsourcing-Datenplattformen, die nützliche Erkenntnisse liefern können.

Regierungswebsites (solche mit .gov am Ende der URL) sind großartige Orte, um genaue und detaillierte Daten über Menschen und Unternehmen zu finden. Zum Beispiel bietet  US Census Data  Daten zu Demografie, Einkommensniveaus und auch kostenlose Branchenberichte. Es ist eine unschätzbare Quelle für lokale US-demografische Daten.

YouGov  ist eine ähnliche Art von Quelle, die automatisch ein durchschnittliches Verbraucherprofil basierend auf dem Unternehmen, der Persönlichkeit oder dem Objekt erstellt, das Sie eingeben. Das Profil kann Informationen zu demografischen und manchmal psychografischen Faktoren enthalten.

Eine weitere großartige Ressource für Trenddaten ist  Pew Research. Das Pew Research Center führt öffentliche Meinungsumfragen, demografische Forschung, Inhaltsanalysen und andere datengesteuerte sozialwissenschaftliche Forschung durch. Ihre Mission ist es, die Öffentlichkeit über die Themen, Einstellungen und Trends zu informieren, die die Welt prägen.

Schließlich können Sie sich  Websites wie G2  für Daten zur Verbraucherstimmung über bestimmte Produkte und Unternehmen ansehen. Das Durchsuchen von Bewertungen und das Lesen von Rezensionen kann qualitative Einblicke in das bieten, wonach Verbraucher wirklich suchen.