Как раскрыть и использовать рыночные тренды

В двух словах, анализ рыночных трендов — это процесс выявления и оценки изменений на вашем рынке. Тренд — это предполагаемое будущее развитие, которое может оказать долгосрочное влияние на выбранную отрасль или рынок в целом.

Выявление и изучение рыночных трендов требует внимательного взгляда на прошлые и текущие рыночные условия для определения доминирующих закономерностей. Это включает в себя анализ данных, связанных с конкурентами и потребителями. Принимая во внимание сдвиги в предпочтениях потребителей и более широкие рыночные тренды, компании могут выстраивать рыночные сценарии для создания надежных маркетинговых стратегий.

Рыночные тренды сильно зависят от желаний, вкусов и потребностей потребителей и имеют тенденцию меняться со временем. Например, продукты, которые мы сегодня считаем «джанк-фудом», в 1960-х годах считались просто обычной едой. С изменением нашего отношения к еде появились тренды, связанные со здоровым питанием и веганством. От туризма и розничной торговли до общественного питания и сельского хозяйства, тренды в сфере здоровья играют роль в формировании стратегий брендов, которые хотят оставаться актуальными.

Глубокое понимание рыночных трендов гарантирует, что ваш продукт, услуга и общая бизнес-модель соответствуют потребительскому спросу. В бизнес-кейсах часто анализируются компании, которые смогли или не смогли принять рыночные тренды: от энергетических компаний, осознавших необходимость перехода на «зеленые» технологии, до музыкальной индустрии, которая слишком поздно поняла глубокое влияние цифровизации.

Давайте подробнее рассмотрим две компании, чтобы лучше понять результаты при появлении новых трендов:

Кейс 1: Barbie от Mattel против Bratz

Barbie от Mattel потеряла свою позицию лидера рынка всего за один год в пользу новичка — бренда Bratz. Эта потеря коренится в их неспособности понять демографические и поколенческие сдвиги в предпочтениях потребителей. Молодежь 2000-х не хотела «правильных» принцесс, они хотели разнообразных и дерзких персонажей, которые отражали бы то, что на самом деле значит «быть девушкой» в новом тысячелетии.

Кейс 2: P&G понимает социально ответственного потребителя

Выявляя сдвиги в рыночных трендах в сторону социальной ответственности, P&G удалось опередить конкурентов. Они использовали мощные эмоциональные триггеры, вызывая отклик у клиентов и, таким образом, увеличивая продажи. Их недавняя кампания #LikeAGirl изменила позиционирование бренда и выделила его среди ключевых конкурентов, транслируя идеи расширения прав и возможностей женщин для связи с новым поколением потребителей.

Признавая рыночные тренды и проактивно принимая их, вы можете выводить на рынок новые продукты и позиционировать свои текущие продукты так, чтобы они соответствовали меняющимся требованиям клиентов. В то же время вы сможете адаптироваться к рыночным сдвигам, чтобы вас не обошли более трендоориентированные конкуренты. Даже если ваша компания не такая большая, как P&G или Mattel, вы можете использовать анализ рыночных трендов, чтобы:

• Обогатить бизнес-прогнозирование: Выявление трендов позволяет вам сегодня внести коррективы, которые подготовят вас к рынкам завтрашнего дня.

• Достичь лидерства на рынке: Быть в авангарде новых трендов может вывести ваш бизнес на передовые позиции рынка.

• Генерировать новые бизнес-идеи: Знание того, чего хотят потребители, может стимулировать новое мышление вокруг предложений продуктов и услуг.

• Выявлять потенциальные угрозы: Раннее выявление новых трендов позволяет оценить, готовы ли ваша компания и ваши конкуренты воспользоваться возможностью.

• Открывать области для улучшения: Понимание вашего рынка дает четкое представление о том, где ваш бизнес может улучшиться, чтобы удовлетворить желания и потребности потребителей.

От рыночных возможностей до снижения рисков и драйверов инноваций — выявление и реагирование на новые рыночные тренды необходимо, если вы хотите построить устойчивый бизнес.

Существует множество способов сбора данных о рыночных трендах. От надежных источников новостей и отраслевых отчетов до инструментов цифрового маркетинга и аналитического программного обеспечения — вам нужно будет использовать различные методы, чтобы получить максимально глубокое представление о вашем рынке.

Учитывая четыре категории, которые мы исследовали в последнем разделе, давайте рассмотрим некоторые источники для сбора данных. Мы рассмотрим три типа:

• Новости и отраслевые публикации
• Программное обеспечение для анализа рынка
• Публичные базы данных и данные о настроениях потребителей

С этими тремя вариантами вы сможете собрать то, что вам нужно, чтобы начать анализировать рыночные тренды и генерировать идеи для укрепления вашей стратегии.

Новости и отраслевые публикации: оставайтесь на гребне мегатрендов

Крупные новостные издания, такие как Forbes, Inc., Business Insider или New York Times, часто публикуют статьи, в которых подробно рассматриваются самые горячие тренды на различных рынках.

Эти публикации обычно фокусируются на том, что мы можем назвать «Мегатрендами» — большими трендами, которые развиваются в течение более длительного периода времени и оказывают большое влияние на многие рынки. Здесь мы можем рассмотреть упомянутые выше тренды на примере Barbie и P&G.

Преимущество статей, опубликованных в крупных изданиях, заключается в том, что они написаны высококвалифицированными журналистами, которые часто проводят большую исследовательскую работу перед публикацией.

Наряду с издателями, крупные консалтинговые фирмы, такие как EY, PWC, McKinsey, Deloitte и другие, выпускают ежегодные отчеты. Эти отчеты часто уделяют много внимания мегатрендам. Чаще всего они доступны общественности, хотя некоторые данные могут потребовать покупки.

Изучая эти широкие рыночные мегатренды с помощью новостей и отраслевых публикаций, вы можете получить представление о крупных рыночных сдвигах и начать искать конкретные идеи у отдельных компаний.

Возьмем мегатренд доставки, который начал набирать обороты в начале пандемии COVID. Компании пытаются конкурировать на основе того, кто быстрее, точнее и гибче для потребителей. Amazon только что получил лицензию на использование дронов для доставкичто знаменует собой потенциальный тренд, на который другим компаниям по доставке следует обратить внимание, если они хотят оставаться в игре и конкурировать с Amazon в будущем.

К слову, Semrush также выпускает отчеты, основанные на данных из различных инструментов. Эти отчеты часто связаны с цифровым маркетингом, хотя наш State of Mobile Report и ‘Ecommerce Study’ ru  предлагают отличные идеи о возникающих тенденциях.

Программное обеспечение для анализа рынка: Исследование трафика и исторических данных

Программное обеспечение для анализа рынка может дать вам преимущество, когда дело доходит до выявления возникающих тенденций. Наблюдая за тонкими изменениями на рынке, вы часто можете начать понимать, куда движется рынок, раньше ваших конкурентов.

Бесплатные варианты — отличное место для начала…

Что касается бесплатных вариантов, вы можете изучить Google Trends, который позволяет ввести поисковый запрос и получить представление об уровне интереса к конкретному ключевому слову.

Вот пример для ключевого слова «Ипотечные ставки». Google Trends предлагает множество виджетов, которые показывают интерес с течением времени, интерес по регионам, связанные поисковые запросы и многое другое. Вы также можете фильтровать по категориям или за более длительные периоды времени.

Semrush Open .Trends  — это еще один бесплатный вариант для просмотра тенденций трафика для любой отрасли в любом месте. Отчет показывает рыночный трафик, рост или снижение трафика с течением времени, уровни конкуренции и динамику рыночного трафика.

Он также включает список лучших веб-сайтов в отрасли с данными об их росте трафика, источниках трафика и типе устройства. Сайты с наибольшим ростом трафика могут выявить меняющиеся интересы, а данные о типе устройства и источнике трафика могут дать представление о том, как взаимодействуют потребители.

Глубокие данные, просматриваемые с течением времени, — это мощный способ выявления тенденций…

Если вас интересуют более глубокие данные, инструменты  Market Explorer  и  Traffic Analytics  от Semrush могут предложить массу идей для любой отрасли. Одним из самых мощных аспектов этих инструментов является доступ к историческим данным, что позволяет точно определить рыночные сдвиги на их ранних стадиях.

Некоторые виджеты, такие как  Квадрант роста, найденный в Общем отчете Market Explorer  предлагают поквартальные или годовые представления данных, обеспечивая визуальное отображение тенденций среди ведущих игроков рынка.

Вы также можете выбрать конкретные диапазоны дат и изучить различия в данных с течением времени, чтобы выявить тенденции. Например, вот взгляд на графики Стратегии генерации трафика и Стратегии распространения в социальных сетях из  Отчета по бенчмаркингу Market Explorer.  На первом изображении показаны данные за июнь 2020 года, а на втором изображении — данные за июнь 2022 года.

Тщательная проверка и сравнение между этими двумя моментами времени выявляют некоторые монументальные сдвиги в графиках генерации трафика и распространения в социальных сетях.

Например, в 2020 году реферальный трафик (зеленая часть столбца на графиках слева) играл значительную роль на розничном рынке. Однако к 2022 году реферальные показатели показали значительное снижение. Что касается социальных сетей, вы можете заметить, что Facebook демонстрирует некоторый спад, а Youtube и Pinterest набирают обороты.

Отчет  Топ страниц  найденный в инструменте Traffic Analytics, является еще одним примером ресурса, который позволяет увидеть, какие страницы на веб-сайтах конкурентов получают больше всего трафика. Часть отчета Insights может помочь вам определить, какие страницы являются новыми на сайте, или какие из них набирают популярность или теряют ее. Эти данные могут немедленно указать вам на тенденции внутри рынка.

Например, на изображении выше показан отчет «Топ страниц» для Adidas.com с июня 2021 по 2022 год. Рассматривая первые две карточки, которые ссылаются на страницы, показавшие рост на 12 000% и 8 000% соответственно, мы обнаруживаем, что растущие страницы продают обувь, вдохновленную коллаборациями с дизайнерами со всего мира.

Копая глубже с помощью кнопки «посмотреть больше», мы обнаруживаем статистику для конкретной страницы.

Мы можем видеть тенденцию с течением времени, источники трафика и иметь доступ к данным о входах и выходах со страницы. Используя эти данные, мы можем подумать о возникающих тенденциях и рассмотреть, как мы могли бы интегрировать эти идеи в нашу собственную стратегию.

Публичные базы данных и данные о настроениях клиентов: Анализ условий на местах

Чтобы получить представление о том, что происходит в более конкретных сегментах вашего целевого рынка, существует ряд публичных баз данных и краудсорсинговых платформ данных, которые могут предоставить полезную информацию.

Правительственные веб-сайты (те, у которых в конце URL есть .gov) — отличные места для поиска точных и глубоких данных о людях и компаниях. Например,  US Census Data  предлагает данные о демографии, уровнях дохода, а также бесплатные отраслевые отчеты. Это бесценный источник местных демографических данных США.

YouGov  — это аналогичный тип источника, который автоматически создает профиль среднего потребителя на основе компании, личности или объекта, который вы вводите. Профиль может включать информацию о демографических и иногда психографических факторах.

Еще один отличный ресурс для данных о тенденциях —  Pew Research. Исследовательский центр Pew проводит опросы общественного мнения, демографические исследования, контент-анализ и другие исследования в области социальных наук, основанные на данных. Их миссия — информировать общественность о проблемах, отношениях и тенденциях, формирующих мир.

Наконец, вы можете обратиться к  веб-сайтам, таким как G2  за данными о настроениях потребителей в отношении определенных продуктов и компаний. Изучение рейтингов и чтение отзывов может предложить качественные идеи о том, что на самом деле ищут потребители.