LinkedIn-Anzeigen-Zielgruppenoptionen für B2B-Erfolg

In einem typischen von Alien Road verwalteten Konto ist die größte Herausforderung nicht mangelnder Traffic, sondern die Qualität dieses Traffics. Wenn Sie LinkedIn-Anzeigen-Zielgruppenoptionen basierend auf professionellen Attributen verwenden, stimmen Sie Ihr Werbebudget auf die spezifischen Rollen ab, die Ihren Verkaufszyklus beeinflussen. Anstatt für Klicks von Studenten oder irrelevanten Berufsfeldern zu bezahlen, konzentrieren Sie Ihre Ausgaben auf Personen, die die Macht haben, den Kauf Ihrer Software oder Ihres Dienstes zu genehmigen.

Wenn Sie sich beispielsweise auf Seniorität konzentrieren, können Sie wählen, Anzeigen nur für Manager, Direktoren oder CXOs anzuzeigen. Dies ist entscheidend für hochpreisige B2B-Dienstleistungen, bei denen der Mitarbeiter auf Einstiegsebene zwar an Ihren Inhalten interessiert sein mag, aber niemals die Befugnis hat, einen Vertrag zu unterzeichnen. Durch den Ausschluss unnötiger Senioritätsstufen reduzieren Sie das Rauschen in Ihren Daten und machen es wesentlich einfacher zu verfolgen, welche Segmente tatsächlich in hochwertige Marketing Qualified Leads konvertieren.

Darüber hinaus ermöglicht die Ausrichtung nach Berufsbezeichnung eine extreme Granularität. Wenn Sie ein Sicherheitstool verkaufen, könnten Sie „Chief Information Security Officer“ oder „Security Manager“ anvisieren. Diese Genauigkeit verhindert die typische Verschwendung, die in Display-Werbenetzwerken zu beobachten ist, wo demografische Daten oft eher erschlossen als deklariert werden. Da Benutzer diese Informationen während ihrer Karriere selbst bereitstellen, sind die Daten für die B2B-Planung im Allgemeinen zuverlässiger.

Die Unternehmensgröße ist ein entscheidender Differenzierungsfaktor für B2B-Unternehmen, da sich die Bedürfnisse eines Fünf-Personen-Start-ups stark von denen eines multinationalen Konzerns unterscheiden. Bei der Einrichtung Ihrer Zielgruppenansprache können Sie bestimmte Mitarbeiterzahlbereiche auswählen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Wenn Ihr Dienst für Compliance auf Unternehmensebene konzipiert ist, führt die Ansprache eines Unternehmens mit weniger als 50 Mitarbeitern wahrscheinlich zu einer niedrigen Konversionsrate, unabhängig davon, wie gut Ihr Werbetext verfasst ist.

Für Unternehmen mit einem begrenzten Budget erfordert die Ansprache größerer Organisationen oft ein höheres Gebot, da der Wettbewerb um diese Zielgruppen größer ist. In einem typischen Konto könnten Sie damit beginnen, mittelständische Unternehmen anzusprechen, wenn Ihr Vertriebsteam noch nicht darauf ausgerichtet ist, die langen, komplexen Beschaffungszyklen riesiger Unternehmen zu bewältigen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Ausgaben zu skalieren und gleichzeitig Ihre Kundenakquisitionskosten in einem Bereich zu halten, der für Ihr Geschäftsmodell sinnvoll ist.

Gleichen Sie Ihre Unternehmensgrößeneinstellungen immer mit Ihren Branchenauswahlmöglichkeiten ab. Beispielsweise hat ein Unternehmen mit 500 Mitarbeitern im Gesundheitssektor andere Beschaffungsmuster als ein Unternehmen mit 500 Mitarbeitern im Softwaresektor. Durch die Kombination dieser beiden LinkedIn-Anzeigen-Zielgruppenoptionen erstellen Sie eine Qualifizierungsschicht, die automatisch Interessenten herausfiltert, die nicht gut zu Ihrem spezifischen Wertversprechen oder Ihren technischen Fähigkeiten passen.

Der beste Return on Investment stammt in der Regel aus einer Kombination aus Berufsfunktion und Seniorität. Berufsbezeichnungen sind zwar sehr präzise, können aber manchmal zu einschränkend sein, was dazu führt, dass Ihre Zielgruppengröße unter den Mindestschwellenwert fällt, der zum Starten einer Kampagne erforderlich ist. LinkedIn erfordert eine Mindestzielgruppengröße, um Anzeigen effektiv auszuspielen. Wenn Ihr auf Berufsbezeichnungen basierendes Segment also zu klein ist, beginnen Ihre Anzeigen möglicherweise nie mit den Ausgaben. Berufsfunktionen sind breiter gefächert und helfen sicherzustellen, dass Sie über genügend Skalierung verfügen.

• Berufsfunktion: Wählen Sie breitere Kategorien wie „Ingenieurwesen“ oder „Marketing“, um die Zielgruppenskala aufrechtzuerhalten.
• Seniorität: Verwenden Sie dies, um Juniorenrollen herauszufiltern, denen die Budgetverantwortung fehlt.
• Unternehmensbranche: Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft den spezifischen Herausforderungen des Sektors entspricht.
• Unternehmensgröße: Sprechen Sie Firmen an, die über die Mitarbeiterzahl verfügen, um sich Ihre Lösungen leisten zu können.
• Fähigkeiten: Sprechen Sie Benutzer an, die spezifische technische Kompetenzen in ihren Profilen aufgeführt haben.

In einem typischen Konto verwenden die erfolgreichsten Kampagnen oft einen geschichteten Ansatz. Sie beginnen mit der Branche und Funktion und wenden dann einen negativen Filter an, um bestimmte Senioritätsstufen auszuschließen, die wahrscheinlich nicht konvertieren. Dies ist ein gängiges Muster für B2B-Agenturen, da es ein Gleichgewicht zwischen Reichweite und Relevanz herstellt. Sie möchten genug Volumen für den Algorithmus zum Lernen, aber genug Spezifität, um sicherzustellen, dass die Personen, die mit Ihrer Anzeige interagieren, das Potenzial haben, Kunden zu werden.

Branchenausrichtung wird oft missverstanden als eine Möglichkeit, jeden in einer bestimmten Vertikale zu erreichen, wird aber besser als Framing-Tool für Ihren Werbetext verwendet. Wenn Sie eine bestimmte Branche anvisieren, können Sie benutzerdefinierte Creatives erstellen, die die einzigartigen Schwachstellen dieses Sektors ansprechen. Wenn Sie die Finanzdienstleistungsbranche anvisieren, sollte Ihre Anzeige auf regulatorische Compliance und Sicherheit eingehen. Wenn Sie den Einzelhandel anvisieren, sollte sich Ihre Anzeige auf Kundenerfahrung und Bestandsverwaltung konzentrieren.

Diese kontextbezogene Relevanz erhöht die Klickrate, was wiederum Ihre Gesamtkosten pro Klick senken kann. Während LinkedIn-Anzeigen-Zielgruppenoptionen in erster Linie auf Reichweite ausgerichtet sind, beeinflussen sie auch, wie Ihr Creative wahrgenommen wird. Wenn ein Benutzer eine Anzeige sieht, die direkt auf seine Branche eingeht, neigt er eher dazu, die Marke als Spezialisten denn als Generalist anzusehen. Diese Wahrnehmung von Fachwissen ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen, bevor der Benutzer überhaupt auf Ihre Inhalte klickt.

Denken Sie daran, dass Branchen_daten auf den Einstellungen der Unternehmensseite basieren. Wenn sich ein Unternehmen nicht ordnungsgemäß klassifiziert hat, wird es möglicherweise nicht in Ihrer Zielgruppenausrichtung angezeigt, selbst wenn es in diesem Sektor tätig ist. Aus diesem Grund sollten Sie immer eine breitere Reihe verwandter Branchen einschließen, anstatt nur eine, um zu vermeiden, dass Unternehmen übersehen werden, die in ihren internen Systemen leicht unterschiedliche Klassifizierungen aufweisen.