LinkedIn Reklamları Hedefleme Seçenekleri

Alien Road tarafından yönetilen tipik bir hesapta temel zorluk trafik eksikliği değil, o trafik kalitesidir. Profesyonel niteliklere dayalı LinkedIn reklamları hedefleme seçeneklerini kullandığınızda, reklam bütçenizi satış döngünüzü etkileyen belirli rollerle uyumlu hale getirirsiniz. Öğrencilerin veya alakasız iş fonksiyonlarının tıklamaları için para ödemek yerine, harcamalarınızı yazılım veya hizmet satın alımınızı onaylama yetkisine sahip kişilere odaklarsınız.

Örneğin kıdem üzerine odaklandığınızda, reklamları yalnızca yöneticilere, direktörlere veya CXO’lara göstermeyi seçebilirsiniz. Bu, giriş seviyesindeki bir çalışaninizin içeriğinizle ilgilenebileceği ancak asla sözleşme imzalama yetkisine sahip olmayacağı yüksek bütçeli B2B hizmetleri için esastır. Gereksiz kıdem seviyelerini hariç tutarak verilerinizdeki gürültüyü azaltır ve hangi segmentlerin aslında yüksek kaliteli pazarlamada nitelikli lead’lere dönüştüğünü takip etmeyi önemli ölçüde kolaylaştırabilirsiniz.

Ayrıca unvan hedefleme, aşırı derecede ayrıntı (granülarite) sağlar. Bir güvenlik aracı satıyorsanız, ‘Bilgi Güvenliği Direktörü’ (CISO) veya ‘Güvenlik Müdürü’nü hedefleyebilirsiniz. Bu doğruluk, demografik verilerin genellikle beyan edilmekten ziyade çıkarıldığı görüntülü reklam ağlarında görülen tipik israfı önler. Kullanıcılar kariyer yolculukları sırasında bu bilgileri kendileri sağladığı için veriler genellikle B2B planlaması için daha güvenilirdir.

Şirket büyüklüğü B2B şirketleri için kritik bir farklılaştırıcıdır çünkü beş kişilik bir girişimin ihtiyaçları çok uluslu bir şirketin ihtiyaçlarından büyük ölçüde farklıdır. Hedeflemenizi kurarken, ideal müşteri profilinize uyan belirli çalışan sayısı aralıklarını seçebilirsiniz. Hizmetiniz kurumsal düzeyde uyumluluk için tasarlanmışsa, reklam metninizin ne kadar iyi hazırlanmış olduğundan bağımsız olarak 50’den az çalışanı olan bir şirketi hedeflemek muhtemelen düşük bir dönüşüm oranıyla sonuçlanacaktır.

Sınırlı bütçesi olan şirketler için daha büyük kuruluşları hedeflemek genellikle daha yüksek bir teklif gerektirir çünkü bu kitleler için rekabet daha büyüktür. Tipik bir hesapta, satış ekibiniz henüz devasa işletmelerin uzun, karmaşık satın alma döngülerini yönetmek için donanımlı değilse, orta ölçekli şirketleri hedefleyerek başlayabilirsiniz. Bu, müşteri edinme maliyetinizi iş modeliniz için mantıklı bir aralıkta tutarken harcamalarınızı ölçeklendirmenize olanak tanır.

Şirket büyüklüğü ayarlarınızı her zaman sektör seçimlerinizle çapraz referanslayın. Örneğin, sağlık sektöründe 500 çalışanlı bir firmanın tedarik kalıpları, yazılım sektöründe 500 çalışanlı bir firmanın tedarik kalıplarından farklıdır. Bu iki LinkedIn reklamları hedefleme seçeneğini birleştirerek, özel değer teklifiniz veya teknik yetenekleriniz için uygun olmayan potansiyel müşterileri otomatik olarak filtreleyen bir nitelendirme katmanı oluşturursunuz.

En iyi yatırım getirisi genellikle iş fonksiyonu ve kıdemin birleşiminden gelir. Unvanlar çok kesindir, ancak bazen çok kısıtlayıcı olabilir ve kitle boyutunuzun bir kampanya başlatmak için gereken minimum eşiğin altına düşmesine neden olabilir. LinkedIn, reklamları etkili bir şekilde sunmak için minimum bir kitle boyutu gerektirir, bu nedenle unvan tabanlı segmentiniz çok küçükse reklamlarınız asla harcama yapmaya başlayamayabilir. İş fonksiyonları daha aractır ve yeterli ölçeğe sahip olmanızı sağlamaya yardımcı olur.

• İş Fonksiyonu: Kitle ölçeğini korumak için ‘Mühendislik’ veya ‘Pazarlama’ gibi daha geniş kategoriler seçin.
• Kıdem: Bütçe yetkisinden yoksun junior rolleri filtrelemek için bunu kullanın.
• Şirket Sektörü: Mesajınızın sektörün özel zorluklarıyla eşleştiğinden emin olun.
• Şirket Büyüklüğü: Çözümlerinizi karşılayabilecek çalışan sayısına sahip firmaları hedefleyin.
• Yetenekler: Profillerinde belirli teknik yetkinlikleri listelemiş kullanıcıları hedefleyin.

Tipik bir hesapta, en başarılı kampanyalar genellikle katmanlı bir yaklaşım kullanır. Sektör ve fonksiyonla başlarsınız, ardından dönüşüm olasılığı düşük olan belirli kıdem seviyelerini hariç tutmak için negatif bir filtre uygularsınız. Bu, erişim ve alakalı olma arasında bir denge kurduğu için B2B ajansları için yaygın bir kalıptır. Algoritmanın öğrenmesi için yeterli hacim, ancak reklamınızla etkileşime giren kişilerin müşteri olma potansiyeline sahip olmasını sağlamak için yeterli özgüllük istersiniz.

Sektör hedefleme genellikle belirli bir dikeydeki herkese ulaşmanın bir yolu olarak yanlış anlaşılır, ancak reklam metniniz için bir çerçeveleme aracı olarak daha iyi kullanılır. Belirli bir sektörü hedeflediğinizde, o sektörün benzersiz zorluklarından bahseden özel kreatifler oluşturabilirsiniz. Finansal hizmetler sektörünü hedefliyorsanız, reklamınız düzenleyici uyumluluk ve güvenlikten bahsetmelidir. Perakendeyi hedefliyorsanız, reklamınız müşteri deneyimi ve envanter yönetimine odaklanmalıdır.

Bu bağlamsal uygunluk, tıklama oranını artırır ve bu da sırayla tıklama başına maliyetinizi düşürebilir. LinkedIn reklamları hedefleme seçenekleri öncelikle erişimle ilgili olsa da, kreatifinizin nasıl algılandığını da etkiler. Bir kullanıcı doğrudan kendi sektöründen bahseden bir reklam görürse, markayı genel bir uzmandan ziyade bir uzman olarak görme olasılığı daha yüksektir. Bu uzmanlık algısı, kullanıcı içeriğinize tıklamadan önce güven oluşturmak için hayati önem taşır.

Sektör verilerinin şirket sayfası ayarlarını temel aldığını unutmayın. Bir şirket kendisini düzgün bir şekilde sınıflandırmamışsa, o sektörde faaliyet gösterse bile hedeflemenizde görünmeyebilir. Bu nedenle, iç sistemlerinde biraz farklı sınıflandırmalara sahip şirketleri kaçırmaktan kaçınmak için her zaman yalnızca birini değil, ilgili sektörlerin daha geniş bir kümesini dahil etmelisiniz.

LinkedIn reklamları hedefleme seçeneklerini yönetirken hariç tutmalar (exclusions) dahil etmeler kadar önemlidir. Kitlenizi temiz tutmak için belirli şirket adlarını, sektörleri veya hatta unvanları hariç tutabilirsiniz. Şu anda bir ajans olarak bir müşteriyle çalışıyorsanız, mevcut müşterilerinizi her zaman prospeksiyon kampanyalarınızdan hariç tutmalısınız. Bu, ürününüzü çoktan satın almış veya halihazırda sözleşmesi olan kişilere reklam göstererek bütçe boşa harcamanızı engeller.

• Dahili trafik sayıımlarından kaçınmak için kendi çalışanlarınızı hariç tutun.
• Bütçeyi yeni edinmelere odaklamak için mevcut müşterileri hariç tutun.
• Karar verici olmadıkları bilinen belirli kıdem seviyelerini hariç tutun.
• Ürününüz için iyi bir uyum olmadığını bildiğiniz sektörleri hariç tutun.
• Zaten satış hattınızdaysalar belirli şirket adlarını hariç tutun.

Tipik bir hesapta, sadece ‘satın almak’ yerine ‘araştırma’ yapan kişilere para harcadığınızı fark edebilirsiniz. Öğrencileri veya halihazırda iş arayanları kaldırmak için hariç tutmaları kullanabilirsiniz. Kitle listenizi temizleyerek, harcanan her doların çözümünüzün gerçek değer sağladığı bir rolde bulunan bir profesyonele yönlendirilmesini sağlarsınız. Bu, zaman içinde genel dönüşüm oranınızı iyileştirmenin basit ama etkili bir yoludur.