B2B uğuru üçün LinkedIn reklamları hədəfləmə seçimləri

Alien Road tərəfindən idarə olunan tipik bir hesabda əsas çətinlik trafikin azlığı deyil, həmin trafikin keyfiyyətidir. Peşəkar atributlara əsaslanan LinkedIn reklam hədəfləmə seçimlərindən istifadə etdiyiniz zaman reklam büdcənizi satış dövrünüzə təsir edən xüsusi rollarla uyğunlaşdırırsınız. Tələbələrin və ya əlaqəsi olmayan iş funksiyalarının klikləri üçün pul ödəmək əvəzində, xərclərinizi proqram təminatı və ya xidmət satınalmanızı təsdiqləmək səlahiyyətinə malik şəxslərə yönəldirsiniz.

Məsələn, təcrübə səviyyəsinə diqqət yetirdiyiniz zaman reklamları yalnız menecerlərə, direktorlara və ya CXO-lara göstərməyi seçə bilərsiniz. Bu, başlanğıc səviyyəsindəki əməkdaşın məzmununuzla maraqlana biləcəyi, lakin heç vaxt müqavilə imzalamaq səlahiyyətinə malik olmayacağı yüksək dəyərli B2B xidmətləri üçün vacibdir. Lazımsız təcrübə səviyyələrini istisna etməklə, məlumatlarınızdakı səs-küyü azaldır və hansı segmetlərin faktiki olaraq yüksək keyfiyyətli marketinq tərəfindən qəbul edilmiş lidlərə çevrildiyini izləməyi xeyli asanlaşdırırsınız.

Bundan əlavə, vəzifə adı ilə hədəfləmə yüksək dərəcədə dəqiqliyə imkan verir. Əgər təhlükəsizlik aləti satırsınızsa, “Baş İnformasiya Təhlükəsizliyi Zabit” (CISO) və ya “Təhlükəsizlik Meneceri”ni hədəfləyə bilərsiniz. Bu dəqiqlik demoqrafik məlumatların tez-tez bəyan edilməkdənsə təxmin edildiyi displey reklam şəbəkələrində görünən tipik israfın qarşısını alır. İstifadəçilər bu məlumatı karyeraları zamanı özləri təqdim etdikləri üçün məlumatlar ümumiyyətlə B2B planlaşdırması üçün daha etibarlıdır.

Şirkət ölçüsü B2B şirkətləri üçün kritik bir fərqləndiricidir, çünki beş nəfərlik bir startapın ehtiyacları çoxmillətli korporasiyanın ehtiyaclarından kəskin şəkildə fərqlənir. Hədəfləmənizi qurarkən ideal müştəri profilinizə uyğun gələn xüsusi işçi sayı aralıqlarını seçə bilərsiniz. Əgər xidmətiniz müəssisə səviyyəsində uyğunluq üçün nəzərdə tutulubsa, 50-dən az işçisi olan şirkəti hədəfləmək, reklam mətninizin nə qədər yaxşı hazırlanmasından asılı olmayaraq, ehtimal ki, aşağı konversiya dərəcəsi ilə nəticələnəcək.

Məhdud büdcəsi olan şirkətlər üçün daha böyük təşkilatları hədəfləmək tez-tez daha yüksək təklif tələb edir, çünki həmin auditoriya üçün rəqabət daha böyükdür. Tipik bir hesabda, satış qrupunuz nəhəng müəssisələrin uzun, mürəkkəb tədarük dövrlərini idarə etmək üçün hələ hazır deyilsə, orta ölçülü şirkətləri hədəfləməklə başlaya bilərsiniz. Bu, müştəri əldə etmə xərclərinizi biznes modeliniz üçün məna kəsb edən diapazonda saxlayaraq xərclərinizi miqyaslamağa imkan verir.

Şirkət ölçüsü parametrlərinizi həmişə sənaye seçimlərinizlə çarpaz şəkildə yoxlayın. Məsələn, səhiyyə sektorunda 500 işçisi olan firma proqram təminatı sektorunda 500 işçisi olan firmadan fərqli tədarük nümunələrinə malikdir. Bu iki LinkedIn reklam hədəfləmə seçimini birləşdirməklə siz xüsusi dəyər təklifinizə və ya texniki imzaalarınıza uyğun gəlməyən potensial müştəriləri avtomatik olaraq filtrləyən təsnifat qatı yaradırsınız.

Ən yaxşı sərmayə gəlirliliyi adətən iş funksiyası və təcrübə səviyyəsinin birləşməsindən əldə edilir. Vəzifə adları çox dəqiq olsa da, bəzən onlar həddindən artıq məhdudlaşdırıcı ola bilər və bu da auditoriyanızın ölçüsünün kampaniyaya başlamaq üçün tələb olunan minimum həddən aşağı düşməsinə səbəb ola bilər. LinkedIn reklamları effektiv şəkildə çatdırmaq üçün minimum auditoriya ölçüsü tələb edir, ona görə də ad əsaslı segmetiniz çox kiçikdirsə, reklamlarınız heç vaxt xərc çəkməyə başlaya bilməz. İş funksiyaları daha genişdir və kifayət qədər miqyasınızın olmasını təmin etməyə kömək edir.

• İş Funksiyası: Auditoriya miqyasını qorumaq üçün ‘Mühəndislik’ və ya ‘Marketinq’ kimi daha geniş kateqoriyalar seçin.
• Təcrübə Səviyyəsi: Büdcə səlahiyyətindən məhrum olan kiçik rolları filtrdən keçirmək üçün bundan istifadə edin.
• Şirkət Sənayesi: Mesajınızın sektorun xüsusi çətinliklərinə uyğun olduğundan əmin olun.
• Şirkət Ölçüsü: Həllərinizi qarşılaya biləcək işçi heyətinə malik firmaları hədəfləyin.
• Bacarıqlar: Profilində xüsusi texniki səriştələr qeyd etmiş istifadəçiləri hədəfləyin.

Tipik bir hesabda ən uğurlu kampaniyalar çox vaxt qatlı yanaşmadan istifadə edir. Siz sənaye və funksiyadan başlayır, sonra çevrilmə ehtimalı az olan xüsusi təcrübə səviyyələrini istisna etmək üçün mənfi filtr tətbiq edirsiniz. Bu, B2B agentlikləri üçün ümumi bir nümunədir, ஏünki o, əhatə dairəsi və aktuallıq arasında tarazlıq yaradır. Alqoritmin öyrənməsi üçün kifayət qədər həcm istəyirsiniz, lakin reklamınızla əlaqə quran şəxslərin müştəri olmaq potensialına malik olmasını təmin etmək üçün kifayət qədər spesifiklik lazımdır.

Sənaye hədəfləməsi çox vaxt müəyyən şaquli istiqamətdə hər kəsə çatmaq üsulu kimi səhv başa düşülür, lakin o, reklam mətniniz üçün çərçivə aləti kimi daha yaxşı istifadə olunur. Müəyyən bir sənaye sahəsini hədəflədiyiniz zaman o sektorun unikal ağrı nöqtələrini qeyd edən xüsusi kreativ yarada bilərsiniz. Maliyyə xidmətləri sənayəsini hədəfləyirsinizsə, reklamınız tənqidi uyğunluq və təhlükəsizlikdən bəhs etməlidir. Pərakəndə satışı hədəfləyirsinizsə, reklamınız müştəri təcrübəsi və inventar idarəetməsinə diqqət yetirməlidir.

Bu kontekstli aktuallıq klikləmə nisbətini artırır ki, bu da öz növbəsində klik başına ümumi xərcinizi azalda bilər. LinkedIn reklam hədəfləmə seçimləri əsasən əhatə dairəsi ilə bağlı olsa da, onlar həm də kreativinizin necə qəbul edildiyinə təsir edir. İstifadəçi birbaşa onların sənayesindən bəhs edən reklam görərsə, brendi ümumiləşdiricidən daha çox mütəxəssis kimi qəbul etmək ehtimalı daha yüksəkdir. Bu ekspertiza qavrayışı istifadəçi məzmununuza klikləməzdən əvvəl etibar yaratmaq üçün çox vacibdir.

Unutmayın ki, sənaye məlumatları şirkət səhifəsinin parametrlərinə əsaslanır. Əgər şirkət özünü düzgün təsnif etməyibsə, hətta həmin sektorda fəaliyyət göstərsə belə, hədəfləmənizdə görünməyə bilər. Məhz buna görə də daxili sistemlərində bir qədər fərqli təsnifatları olan şirkətləri qaçırmamaq üçün yalnız birini deyil, həmişə əlaqəli sənayelərin daha geniş dəstini daxil etməlisiniz.

LinkedIn reklam hədəfləmə seçimlərini idarə edərkən istisnalar daxiletmələr qədər vacibdir. Auditoriyanızı təmiz saxlamaq üçün müəyyən şirkət adlarını, sənayeləri və ya hətta vəzifə adlarını istisna edə bilərsiniz. Əgər siz hazırda agentlik kimi müştəri ilə işləyirsinizsə, mövcud müştərilərinizi hədəf kampaniyalarınızdan həmişə istisna etməlisiniz. Bu, məhsulunuzu artıq almış və ya artıq müqavilədə olan insanlara reklam göstərərək büdcəni israf etməyin qarşısını alır.

• Daxili trafik sayımlarından qaçmaq üçün öz işçilərinizi istisna edin.
• Büdcəni yeni əldəetmələrə yönəltmək üçün mövcud müştəriləri istisna edin.
• Qərar vermə səlahiyyəti olmadığı bilinən xüsusi təcrübə səviyyələrini istisna edin.
• Məhsulunuz üçün uyğun olmadığı bildiyiniz sənayeləri istisna edin.
• Artıq satış boru kəmərinizdədirlərsə, xüsusi şirkət adlarını istisna edin.

Tipik bir hesabda görə bilərsiniz ki, siz sadəcə olaraq “almaq” əvəzinə “tədqiqat” aparan şəxslərə pul xərcləyirsiniz. Tələbələri və ya hazırda iş axtaranları silmək üçün istisnalardan istifadə edə bilərsiniz. Auditoriya siyahınızı təmizləməklə siz xərclənən hər dolların həllinizin əsl dəyər təmin etdiyi rolda olan peşəkara yönəldilməsini təmin edirsiniz. Bu, zamanla ümumi konversiya dərəcənizi yaxşılaşdırmağın sadə, lakin effektiv yoludur.