Die Kosten für Unity Ads werden durch eine Auktion festgelegt, daher gibt es keinen festen Preis pro Installation oder pro tausend Impressionen. Was Sie zahlen, hängt von Ihrem Gebotsmodell (CPI, ROAS oder Bindungsziele), den Ländern, die Sie ansprechen, der Qualität Ihrer Creatives und dem aktuellen Wettbewerb ab. Ein kleines Studio kann mit einem Tagesbudget von einigen hundert Dollar mit dem Testen beginnen, aber ein glaubwürdiger Test erfordert genug Volumen, um die Lernschwellen des von Ihnen gewählten Optimierungsziels zu erreichen.
Wie funktioniert die Preisgestaltung bei Unity Ads eigentlich?
Unity Ads läuft innerhalb des Unity Grow Solutions Dashboards (ehemals Unity Ads User Acquisition Dashboard). Wenn Sie eine Kampagne erstellen, wählen Sie ein Ziel und einen Gebotstyp, und das Netzwerk konkurriert dann um Impressionen innerhalb der Tausenden von Handyspielen, die mit dem Werbe-SDK von Unity oder der LevelPlay-Mediation monetarisieren.
Das von Ihnen festgelegte Gebot ist eine Obergrenze, kein garantierter Preis. Wenn Ihr Creative eine hohe Klick- und Installationsrate erzielt, kann das System Impressionen zu niedrigeren effektiven Kosten gewinnen, da der vorhergesagte Wert der Anzeige Ihrer Werbung höher ist. Schwache Creatives treiben Ihre effektiven Kosten in die Höhe, selbst wenn Ihr Gebot gleich bleibt.
Die wichtigsten Preismodelle, die Sie sehen werden, sind:
- CPI (Kosten pro Installation): Sie bieten einen Pauschalbetrag pro Installation, nach Land. Am einfachsten zu prognostizieren, aber es behandelt jede Installation als gleichwertig.
- ROAS-Kampagnen: Sie legen ein Ziel für den Return on Ad Spend an Tag 7 oder einem anderen Zeitraum fest, und das System bietet pro Impression basierend auf dem vorhergesagten Umsatz. Diese erfordern, dass In-App-Umsatzereignisse zurückfließen.
- Bindungskampagnen: Der Algorithmus optimiert auf Nutzer, die an einem festgelegten Tag zurückkehren, nützlich für Spiele, die langsam durch Werbung monetarisieren.
- Ereignisbasierte Optimierung: Das Ziel ist ein spezifisches In-App-Ereignis wie der Abschluss des Tutorials oder Level 10.
Was treibt Ihre Unity Ads-Ausgaben nach oben oder unten?
Fünf Faktoren bestimmen den Großteil der Rechnung. Diese zu verstehen ist nützlicher, als einer Benchmark-Zahl aus einem Forum nachzujagen, da diese Zahlen selten zu Ihrem Genre, Ihrem Ländermix oder Ihrem Creative passen.
Geografie
Märkte der Stufe 1 wie die USA, Großbritannien, Deutschland und Japan kosten pro Installation weitaus mehr als Südostasien, Lateinamerika oder die Türkei. Viele Studios führen einen Soft-Launch in günstigeren Märkten wie den Philippinen, Brasilien oder Kanada durch, um die Bindung zu messen, bevor sie Preise der Stufe 1 zahlen. Wenn Ihr Spiel durch In-App-Käufe monetarisiert, sind die günstigen Installationen nur dann günstig, wenn diese Spieler letztendlich bezahlen.
Genre und Zielgruppenüberschneidung
Hyper-Casual- und Hybrid-Casual-Spiele konkurrieren um ein breites Publikum, daher ist das Volumen groß, aber auch die Anzahl der Bieter. Mid-Core-Strategie- und Casinotitel jagen kleinere Gruppen von Spielern mit hohem Wert, und Gebote in diesen Kategorien sind tendenziell viel höher pro Installation, da jeder Zahler mehr wert ist.
Creative-Qualität
Unity Ads bedient Video-, Playable- und End-Card-Formate. Playables erfordern normalerweise mehr Produktionsaufwand, geben den Spielern aber einen Vorgeschmack auf den Kern-Loop. In einem typischen Konto ist die Lücke bei den effektiven Kosten zwischen dem besten und dem schlechtesten Creative in einem Set groß genug, dass die Aktualisierung des Creatives der günstigste Weg ist, die Kosten pro Ergebnis zu senken.
Optimierungsziel
Eine CPI-Kampagne liefert Ihnen Installationen zu einem vorhersehbaren Preis. Eine ROAS-Kampagne liefert möglicherweise weniger Installationen zu einem höheren Durchschnittspreis, bringt aber mehr Umsatz. Die beiden allein anhand der Kosten pro Installation zu vergleichen, ist irreführend.
Saisonalität
Der Wettbewerb nimmt im 4. Quartal, rund um große Feiertage und wenn große Publisher große Titel auf den Markt bringen, zu. Erwarten Sie höhere Preise Ende November und Dezember und planen Sie Tests für ruhigere Wochen.
Beispielbudgets für drei gängige Setups
Die folgenden Zahlen sind illustrative Planungsbeispiele, keine Marktbenchmarks. Ersetzen Sie sie nach den ersten zwei Wochen durch Ihre eigenen Daten.
- Indie-Puzzlespiel, Soft-Launch in zwei Ländern der Stufe 2: Beispiel-Tagesbudget von 100-200 $, CPI-Gebot, drei Video-Creatives und ein Playable. Ziel: Sammeln der Bindung an Tag 1 und Tag 7 für 1.000-3.000 Installationen.
- Hybrid-Casual-Spiel, das in den USA skaliert: Beispiel-Tagesbudget von 1.000-3.000 $, Bindungs- oder ROAS-Ziel, sobald Umsatzereignisse verifiziert sind, sechs bis zehn aktive Creatives, die wöchentlich rotieren.
- Mid-Core-Strategietitel: Beispiel-Tagesbudget von 2.000 $ und mehr pro Hauptland, ROAS-Ziel an Tag 7, separate Kampagnen für iOS und Android, da der Wert pro Nutzer zwischen den Plattformen oft unterschiedlich ist.
Eine nützliche Regel für die Dimensionierung eines Tests: Schätzen Sie die Anzahl der Conversions, die das Optimierungsziel benötigt, multiplizieren Sie sie mit dem erwarteten CPI oder den Kosten pro Ereignis und finanzieren Sie mindestens diesen Betrag für den Lernzeitraum. Unterfinanzierte Tests erzeugen Rauschen, und Rauschen sieht aus wie ein gescheiterter Kanal.
Wie schätzt man die Kosten vor dem Start?
Sie können ein grobes Modell erstellen, bevor Sie überhaupt etwas ausgeben. Gehen Sie davon aus, was ein Spieler für Sie wert ist, und arbeiten Sie dann rückwärts bis zu einer Gebotsobergrenze.
- Schätzen Sie den Lifetime Value (LTV) pro Installation anhand Ihrer eigenen Daten oder Soft-Launch-Ergebnisse: Werbeeinnahmen pro täglich aktivem Nutzer multipliziert mit den erwarteten Aktivitätstagen, plus In-App-Kaufumsatz.
- Legen Sie Ihr Amortisationsfenster fest, zum Beispiel 90 oder 180 Tage.
- Legen Sie einen maximalen CPI fest, der den LTV am Ende dieses Fensters über den Kosten hält, mit Spielraum für Rückerstattungen und Plattformgebühren (Apple und Google nehmen ihren Anteil an In-App-Käufen).
- Vergleichen Sie diese Obergrenze mit den Gebotsvorschlägen, die im Unity-Dashboard für Ihre Länder angezeigt werden.
- Wenn das vorgeschlagene Gebot weit über Ihrer Obergrenze liegt, reparieren Sie das Produkt oder das Creative, bevor Sie Traffic kaufen.
Wo wird bei Unity Ads Geld verschwendet?
Die meisten Mehrausgaben entstehen durch Setup-Probleme und nicht durch hohe Gebote. Dies sind die Probleme, die wir bei Kontoprüfungen am häufigsten sehen:
- Defekte Attribution. Wenn Ihr Mobile Measurement Partner (AppsFlyer, Adjust, Singular oder ähnlich) Postbacks nicht korrekt weiterleitet, optimieren ROAS-Kampagnen gegen fehlende Daten.
- Zu viele Länder in einer Kampagne. Ein einziges Gebot für die USA und Indien bedeutet, dass Sie entweder in Indien zu viel bezahlen oder in den USA nie gewinnen.
- Creative-Ermüdung. Die Leistung sinkt normalerweise, wenn dasselbe Video wiederholt demselben Publikum gezeigt wird. Beobachten Sie den Trend der Installationsrate pro Creative von Woche zu Woche.
- Ignorieren von Daten auf Quellenebene. Unity meldet die Leistung nach Publisher-App (Quellen-ID). Einige Quellen senden Installationen, die das Spiel nie zweimal öffnen. Das Senken von Geboten oder das Blockieren dieser Quellen ist Standardpraxis.
- Zu frühe Beurteilung des ROAS. Ein ROAS-Ziel für Tag 7 kann nicht an Tag 2 bewertet werden. Geben Sie der Kampagne Zeit zu reifen, bevor Sie Ziele ändern.
Unity Ads im Vergleich zu anderen mobilen Netzwerken
Unity ist ein Netzwerk unter mehreren. AppLovin, ironSource (jetzt Teil von Unity), Mintegral, Google App Campaigns, Meta und TikTok kaufen alle Installationen für Handyspiele. Jedes hat unterschiedliche Inventare und unterschiedliche Stärken.
Das Inventar von Unity befindet sich in Spielen, daher spielt das Publikum bereits auf dem Handy. Das passt tendenziell besser zu Spielewerbern als beispielsweise zu einer Finanz-App. Google App Campaigns erreichen Platzierungen in der Suche, auf YouTube und im Play Store, was Nicht-Spiele-Apps hilft. Meta und TikTok bieten Reichweite durch Interessen und Lookalike-Stile mit stärkeren sozialen Creative-Formaten.
Die meisten Studios betreiben zwei bis vier Netzwerke und vergleichen Kohorten nach Netzwerk beim Measurement Partner, nicht im eigenen Dashboard jedes Netzwerks. Selbst gemeldete Zahlen jedes Netzwerks überschneiden sich tendenziell und beanspruchen dieselben Nutzer für sich.
Wo man diese Woche anfangen sollte
Wählen Sie ein Spiel, ein oder zwei Länder und ein Optimierungsziel. Bestätigen Sie, dass Installations- und Umsatz-Postbacks sowohl im Unity-Dashboard als auch bei Ihrem Measurement Partner erscheinen, mit übereinstimmenden Zahlen innerhalb einer angemessenen Spanne. Bereiten Sie mindestens drei verschiedene Videokonzepte und eine End Card vor.
Legen Sie ein Testbudget fest, das groß genug ist, um das Lernvolumen zu erreichen, notieren Sie die von Ihnen berechnete LTV-basierte CPI-Obergrenze und überprüfen Sie nach der ersten Woche die Daten auf Quellenebene. Wenn Sie eine zweite Meinung zum Setup wünschen, überprüft unser Team Unity-Konten als Teil der Arbeit zur mobilen Nutzerakquise, aber die obige Checkliste reicht aus, um einen sauberen ersten Test selbst durchzuführen.