Стоимость Unity Ads определяется на аукционе, поэтому фиксированной цены за установку или за тысячу показов не существует. То, что вы платите, зависит от вашей модели ставок (CPI, ROAS или цели по удержанию), стран, на которые вы ориентируетесь, качества ваших креативов и текущей конкуренции. Небольшая студия может начать тестирование с дневным бюджетом в несколько сотен долларов, но для достоверного теста требуется достаточный объем данных, чтобы достичь порогов обучения для выбранной цели оптимизации.
Как на самом деле работает ценообразование в Unity Ads?
Unity Ads работает внутри панели управления Unity Grow Solutions (ранее панель управления привлечением пользователей Unity Ads). Когда вы создаете кампанию, вы выбираете цель и тип ставки, а затем сеть борется за показы внутри тысяч мобильных игр, которые монетизируются с помощью рекламного SDK Unity или медиации LevelPlay.
Установленная вами ставка — это потолок, а не гарантированная цена. Если ваш креатив обеспечивает высокий уровень кликабельности и установок, система может выигрывать показы по более низкой эффективной стоимости, поскольку прогнозируемая ценность показа вашей рекламы выше. Слабые креативы повышают вашу эффективную стоимость, даже если ставка остается прежней.
Основные модели ценообразования, которые вы увидите:
- CPI (стоимость за установку): вы делаете ставку на фиксированную сумму за установку по странам. Это проще всего прогнозировать, но при этом каждая установка считается равноценной.
- Кампании ROAS: вы устанавливаете целевой возврат расходов на рекламу на 7-й день или другой период, и система делает ставки за показ на основе прогнозируемого дохода. Для этого необходимо, чтобы события дохода внутри приложения передавались обратно.
- Кампании по удержанию: алгоритм оптимизируется для пользователей, которые возвращаются в определенный день, что полезно для игр, которые медленно монетизируются через рекламу.
- Оптимизация на основе событий: цель — конкретное событие внутри приложения, например, завершение обучения или достижение 10-го уровня.
Что влияет на рост или снижение ваших расходов в Unity Ads?
Пять факторов определяют большую часть счета. Понимание их полезнее, чем погоня за эталонным числом с форума, потому что эти цифры редко соответствуют вашему жанру, набору стран или креативу.
География
Рынки уровня 1, такие как США, Великобритания, Германия и Япония, стоят намного дороже за установку, чем Юго-Восточная Азия, Латинская Америка или Турция. Многие студии проводят мягкий запуск на более дешевых рынках, таких как Филиппины, Бразилия или Канада, чтобы измерить удержание, прежде чем платить цены уровня 1. Если ваша игра монетизируется через покупки внутри приложения, дешевые установки выгодны только в том случае, если эти игроки в конечном итоге платят.
Жанр и пересечение аудитории
Гиперказуальные и гибридно-казуальные игры конкурируют за широкую аудиторию, поэтому объем велик, но и количество участников торгов тоже. Мидкорные стратегии и игры казино охотятся за меньшими группами ценных игроков, и ставки в этих категориях, как правило, намного выше за установку, потому что каждый платящий игрок стоит больше.
Качество креатива
Unity Ads поддерживает форматы видео, играбельной рекламы и конечных карточек. Играбельная реклама обычно требует больше производственных затрат, но дает игрокам представление об основном игровом цикле. В типичном аккаунте разрыв в эффективной стоимости между лучшим и худшим креативом в наборе настолько велик, что обновление креатива — самый дешевый способ снизить расходы на результат.
Цель оптимизации
Кампания CPI дает вам установки по предсказуемой цене. Кампания ROAS может принести меньше установок по более высокой средней цене, но принести больше дохода. Сравнивать их только по стоимости за установку — вводить себя в заблуждение.
Сезонность
Конкуренция возрастает в 4-м квартале, во время крупных праздников и когда крупные издатели выпускают большие проекты. Ожидайте более высоких цен в конце ноября и декабре и планируйте тесты на более спокойные недели.
Примеры бюджетов для трех распространенных настроек
Приведенные ниже цифры являются иллюстративными примерами планирования, а не рыночными ориентирами. Замените их своими собственными данными после первых двух недель.
- Инди-головоломка, мягкий запуск в двух странах уровня 2: пример дневного бюджета 100-200 $, ставка CPI, три видеокреатива и один играбельный. Цель: собрать удержание 1-го и 7-го дня для 1000-3000 установок.
- Гибридно-казуальная игра, масштабируемая в США: пример дневного бюджета 1000-3000 $, цель по удержанию или ROAS после подтверждения событий дохода, от шести до десяти активных креативов, ротируемых еженедельно.
- Мидкорная стратегия: пример дневного бюджета от 2000 $ на каждую основную страну, цель ROAS на 7-й день, отдельные кампании для iOS и Android, так как ценность пользователя часто различается между платформами.
Полезное правило для определения размера теста: оцените количество конверсий, необходимых для цели оптимизации, умножьте на ожидаемый CPI или стоимость события и выделите как минимум эту сумму на период обучения. Недофинансированные тесты создают шум, а шум выглядит как провальный канал.
Как оценить стоимость перед запуском?
Вы можете построить грубую модель, прежде чем тратить что-либо. Начните с того, сколько игрок стоит для вас, а затем работайте в обратном направлении до потолка ставки.
- Оцените пожизненную ценность (LTV) за установку на основе ваших собственных данных или результатов мягкого запуска: доход от рекламы на одного активного пользователя в день, умноженный на ожидаемые дни активности, плюс доход от покупок внутри приложения.
- Определите свое окно окупаемости, например, 90 или 180 дней.
- Установите максимальный CPI, который удерживает LTV в конце этого окна выше затрат, с запасом на возвраты и комиссии платформы (Apple и Google берут свою долю от покупок внутри приложения).
- Сравните этот потолок с предложениями по ставкам, показанными в панели управления Unity для ваших стран.
- Если предложенная ставка намного выше вашего потолка, исправьте продукт или креатив, прежде чем покупать трафик.
Где теряются деньги в Unity Ads?
Большая часть перерасхода происходит из-за проблем с настройкой, а не из-за высоких ставок. Это то, что мы чаще всего видим во время аудитов аккаунтов:
- Сломанная атрибуция. Если ваш партнер по мобильным измерениям (AppsFlyer, Adjust, Singular или аналогичный) не передает постбэки правильно, кампании ROAS оптимизируются на основе отсутствующих данных.
- Слишком много стран в одной кампании. Единая ставка для США и Индии означает, что вы либо переплачиваете в Индии, либо никогда не выигрываете в США.
- Усталость креатива. Эффективность обычно падает, когда одно и то же видео неоднократно показывается одной и той же аудитории. Следите за тенденцией уровня установок на креатив из недели в неделю.
- Игнорирование данных на уровне источника. Unity сообщает об эффективности по приложению-издателю (ID источника). Некоторые источники присылают установки, которые никогда не открывают игру дважды. Снижение ставок или блокировка этих источников — стандартная практика.
- Слишком ранняя оценка ROAS. Цель ROAS на 7-й день нельзя оценивать на 2-й день. Дайте кампании время созреть, прежде чем менять цели.
Unity Ads по сравнению с другими мобильными сетями
Unity — одна из нескольких сетей. AppLovin, ironSource (теперь часть Unity), Mintegral, Google App Campaigns, Meta и TikTok — все они покупают установки мобильных игр. У каждой есть разный инвентарь и разные сильные стороны.
Инвентарь Unity находится внутри игр, поэтому аудитория уже играет на мобильных устройствах. Это, как правило, лучше подходит для рекламодателей игр, чем, например, для финансового приложения. Google App Campaigns охватывают места размещения в Поиске, YouTube и Play Store, что помогает приложениям, не связанным с играми. Meta и TikTok предлагают охват по интересам и похожим аудиториям с более сильными форматами социальной рекламы.
Большинство студий запускают от двух до четырех сетей и сравнивают когорты по сетям у партнера по измерениям, а не в панели управления каждой сети. Самостоятельно сообщаемые цифры каждой сети, как правило, перекрываются и претендуют на одних и тех же пользователей.
С чего начать на этой неделе
Выберите одну игру, одну или две страны и одну цель оптимизации. Подтвердите, что постбэки об установках и доходах появляются как в панели управления Unity, так и у вашего партнера по измерениям, с совпадающими данными в разумных пределах. Подготовьте как минимум три различных видеоконцепции и одну конечную карточку.
Установите тестовый бюджет, достаточный для достижения объема обучения, запишите рассчитанный вами потолок CPI на основе LTV и просмотрите данные на уровне источника после первой недели. Если вам нужно второе мнение по настройке, наша команда проверяет аккаунты Unity в рамках работы по привлечению мобильных пользователей, но приведенного выше чек-листа достаточно, чтобы провести чистый первый тест самостоятельно.